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2013-07-19 13:03:06
一、企业简介
    济南至美纺织品有限公司成立于2006年,位于中国的纺织中心山东省,座落在美丽的泉城边,南依济青高速背靠黄河,距国际机场仅15分钟的车程,交通便利、环境优美。公司一直秉承诚信经营、服务客户、奉献社会的经营理念,不断拼搏进取,在新老客户的支持下取得了丰硕成果。
公司主营毛巾、浴巾、毛巾被、浴袍等家纺制品。自有品牌“毛毛雨”,定位非传统毛巾品牌,颠覆传统纯棉圈织结构的毛巾。毛毛雨以客户体验为中心,遵循“安全好用 品位 专属 ”的产品定位,开发和销售高性价比的产品,让每一个家庭都能用上毛毛雨的产品。企业旗下终端产品包括纯棉毛巾及相关制品、超细纤维、竹纤维生态纺织品。不但支持零售、批发,同时提供个性化定制服务,与蒙牛、格力、中国联通、中国电信、移动、浪潮、美的、默沙东、戴尔等国内外大型企业建立了良好的供应关系。毛毛雨产品包装精美,可做个性定制包括公司福利品、广告宣传、促销、赠品、礼品等。
  公司现有运营部、分销部、国际贸易部、实体部、产品部、企划部、客服部、物流部、财务部、人资部、行政部等部门。现为阿里巴巴金牌供应商,拥有进出口权,开通了国内、国际业务。除了线下的销售外,公司大力拓展线上销售,试水各大电子商务平台,现有淘宝商城店、淘宝五皇冠店、易趣国际站、拍拍店、速卖通等,并积极酝酿自己的电子商务平台,充分利用互联网的飞速发展和快递的四通八达将承载幸福的产品传递到世界各地。

二、经营特色
第一是时机:
   
从2006年入驻淘宝,在毛巾制品行业是国内最早入驻网上的公司之一,而国内十大毛巾品牌基本是从2010年之后才陆续登陆网上,相比他们我们在电子商务领域积累了很多的经验教训。
第一阶段飞速发展期,2007.12.3-2008.7.25一皇冠,2008.7.25-2008.12.3两皇冠,凭借对电子商务的认识和迅速卡位,领跑类目;
第二阶段探索期,大约时间2008.12-2009.3,经历了高歌猛进的发展,制定了“大而全”的战略,产品由几百款,激增到几千款,然而事与愿违,库存积压,资金紧张,“大跃进”了,开始探索新的发展模式;
第三阶段品牌化,2009.3至今,随着电子商务的发展,众多传统品牌强势入驻淘宝,竞争都变得异常激烈,此时我们重新定位,并积淀品牌文化,制定新的路线“小而精”,集中优势资源,重新回到了类目前几名,在产品的品牌化方面倾注了更多的精力。
第二是定位:
    毛巾十大品牌的定位除了洁丽雅之外都非常雷同,并且没有特色,基本都是在讲“健康、舒适”,具体到产品上都沿袭纯棉毛圈的风格(包括洁丽雅),因循守旧,忽视了人内心中追求最佳体验的需求。我们以客户体验为中心,通过我们的国际贸易平台,快速导入世界最新科技成果进行研发,在产品材质、工艺、款式等方面都和传统毛巾品牌大不相同,目前开发了:超强吸水系列(国家标准30秒以内为合格,我们的产品能在1秒之内)、清爽速干系列(尤其适合潮湿的沿海城市,经测试在同等条件下,一般用普通纯棉毛巾1/3的时间就可以干了,便于洗涤,不易滋生细菌)、轻松沐浴系列(浴袍、浴裙系列,一披一系尽享生活的优雅惬意,取代传统的毛巾擦拭或者用浴巾紧紧的围起来)、唯美抗菌系列(新型的竹纤维材质,清爽抑菌亲肤,尤其在天热潮湿的季节,解决了纯棉毛圈毛巾容易滋生细菌,产生异味的问题,比普通纯棉毛圈毛巾更舒服更好用,)、特色毯被(竹纤维清凉系列、竹纤维抗菌防勾丝系列、超柔法兰绒毯、时尚剪花毯)等。
三、运营模式:
    随着互联网的兴盛和普及,电子商务作为一种新兴的商业形态已经被更多的接纳和支持,尤其是传统行业已经大批的试水线上,京东商城让号称中国硅谷的中关村成为遗迹,苏宁、国美、李宁、阿迪达斯等传统大牌也不敢寂寞,纷纷成立自己的电子商务平台或者开启官方旗舰店;相比这些强大的传统品牌,我们在资本、渠道、品牌影响力等方面是劣势,但是我们作为纯电商,在线上可以凭借精准的定位、特色的产品、独特的运营模式与传统大牌一较高低;
1、战略定位:
品牌定位:非传统毛巾
    没有洁丽雅金号那样的实力,所以不能与其展开比拼内力似的正面竞争,而是剑走偏锋,寻求差异化的突围策略,传统毛巾基本都是纯棉的,价格贵(看超市里的价格就知道了)、另一个极端是低质低价、掉毛掉色,甚至含有甲醛等致癌物质,吸水性能差,用不了多长时间就变硬,不耐用,容易滋生细菌螨虫,发霉异味,我们不局限于纯棉,也不局限于竹纤维或者其它,而是寻求汇聚和开发全球最好用的毛巾制品(超越的客户体验),以高性价比和超越期望的服务传递给中国家庭。
    战略目标:2007年,销售额1.5亿,线上第一毛巾品牌,线上线下中国毛巾行业第四品牌(第一洁丽雅、第二孚日、第三金号)
2、商业模式:
    产品部快递研发符合公司产品定位的产品,借助国贸平台的布局,引进世界上客户体验最好的产品并深度加工,公司作为大本营研发产品、营销策略,带领分销商朋友共同创业;一起将毛毛雨的产品和理念传递到千家万户;(详情见下图)

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     产品部进行产品的标准化和价值塑造;运营部进行销售策略的孵化;分销平台进行渠道的扩张,成果的放大;然后集中采购,降低成本,放大利润空间;
3、价值创造:
    为社会创造的价值,主要体现在客户体验,如何实现幸福体验需要一种产品与客户的交互式设计模式:称之为“体验师模式” ——类客户群体完成产品的客户体验和价值塑造 ,把世界上安全、好用且人性化的产品以最优性价比在最短的时间呈现给最多的客户 ;
四、成功因素
    精确的定位,特色的产品和运营模式,完备的团队,以及多年的经验积累。
五、行业地位
    2007-2009年初,毛巾制品类目淘宝第一;
    2009-2010年,挫折、探索期;
    2011-现在,品牌建设期;目前已经在毛巾制品领域重回前排,不过形象已经不一样了,有了自己的个性,虽然还是延续了一些类目第一:浴袍连续两年淘宝第一、竹纤维盖毯淘宝第一、浴裙淘宝第一、超柔毛巾第一、纱布枕巾第一、纱布毛巾前三........,但是重点是主题系列产品的整合营销,以毛毛雨的个性奠定的行业地位才是值得尊敬的,也是更稳固的。

 
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