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2022-02-11 16:06:11
济南市电子商务协会周报
     ——2022年第5期   2022年2月11日

一、 电商畅聊

冬奥会背后的中国工厂 5年降低80%造雪成本 征服迪拜土豪

18岁的滑雪新星谷爱凌,无疑是最近的顶流。在北京冬奥会自由式滑雪女子大跳台比赛中,她为中国拿下了该项目的首枚金牌。这也是中国历史上,首枚女子雪上金牌。

滑雪运动向来不是中国的强项,谷爱凌开了个好头,也瞬间为这项运动带来了不少热度。

其实近几年,国内滑雪氛围已经非常浓厚。滑雪场早就不受纬度的限制越开越多,滑雪爱好者的队伍越来越庞大。

这项原本被视为有钱人的运动,成本正在变低,而遍地开花的滑雪场离不开“人造雪”——大多滑雪场,包括冬奥会的赛场上,用的都是人造雪。人造雪离不开造雪机,滑雪运动兴起的背后,其实是国产造雪机的革命。

直到过年的前几天,韩其新公司已经放假了,工厂的造雪机却还在发货。韩其新所在的公司是济南赛诺环保有限公司,过去生产炮雾机,现在主营造雪机。受冬奥会影响,原本一年只能卖几十台造雪机的工厂,去年销售了100台。这个销量,在国内造雪机工厂里,算是不错的。
 
01
从模仿开始
 
时间往前倒推5-6年,国内滑雪场上,几乎还见不到国产造雪机的身影。2017年,韩其新参加北京的一个设备展会,展会上陈列着清一色的进口造雪机,一台机器的价格至少是二、三十万元。
 
那几年,国内很少有工厂专门生产造雪机。一是国内滑雪运动不成熟,二是技术欠缺。
造雪机的工作原理不难理解,即模仿天然雪的形成过程,将5℃以下的冷水和压缩空气混合,装入-25℃的蒸发器里结冰,然后用机器里的切削机,把冰块切碎,最后和空气一起喷出,就变成了人造雪。

但其中的机理、技术与核心部件,是决定造雪机质量的关键因素。比如压缩机,大部分符合赛场标准的造雪机,用的是滑片式压缩机。国产工厂由于技术和价格等原因,使用活塞式、螺旋杆式压缩机,而这种细微区别,会使得人造雪有质的差距。

冬奥会这种正规赛场上,对人造雪的要求极高,颗粒大小适中,且不能像天然雪那样软。很长一段时间,国内造雪机都达不到正规赛场的标准。

申奥成功后,国家提出“3亿人上冰雪”口号,开始成立科研组,研发适用在赛场上的造雪机。

这也让韩其新在内的商人,看到了滑雪市场的潜力。国内工厂先有的技术,虽然无法达到正规赛场的要求,但可以满足滑雪的娱乐需求。

韩其新的公司以前生产的炮雾机,主要用于空气除尘、降温、消防等,在炮雾机的基础上做机器改良,就可以达到造雪机的效果。

天然的雪撒到地面,是呈雪花的状态,比较松散,需要压雪机把雪花压实。而人造雪是冰晶颗粒状态,“现在的滑雪场,不少是在低纬度地区,还必须要用这种雪,因为比较结识、耐晒。”

人造雪和天然雪,在安全性上并无区别。就连长白山这类雪场,也需要人造雪。但人造雪也有缺点,“摔起来比天然雪疼一些。”

展会后,韩其新就开始招募科研人员,花了一年多时间,研发出用在室外滑雪场上的造雪机。“说白了,国内没有成熟的造雪机技术,一开始都是模仿外资设备。”
 
02
一年造雪成本,能买10辆保时捷
 
2018年,韩其新公司的造雪机,销量只有堪堪几十台。滑雪场规模没发展起来,而大型的滑雪场,大多使用进口造雪机。国内技术一般的造雪机,自然就销量平平。

“这是一个有门槛、且相当小众的娱乐项目,国内玩的人太少了。”如今大名鼎鼎的融创滑雪场,当时还不见影子,北方的室外滑雪场也集中在张家口、天津等地。东北、新疆的天然雪场最出名。

一个大型室外滑雪场,夜间至少要10台以上造雪机同时工作,才能满足雪场的运作。一台进口造雪机的价格至少是20-30万元,室内滑雪场,还需要各种温控、湿控设备和传感器的辅助,成本也高于室外滑雪场。据说,广州融创这样的室内滑雪场,一年的造雪成本需要1-2千万,差不多能买下10台保时捷911。

所以,从造雪成本、滑雪装备成本上,就决定了滑雪是一项“贵族运动”。

但改变也正在发生。在国际上,欧美滑雪市场已经完全成熟,距离中国较近的日本、韩国也有浓厚的滑雪文化,滑雪场周围均有成熟的配套。

有数据显示,西方国家的滑雪运动渗透率均在10%-30%之间。中国的滑雪渗透率还不到1%,但随着北京冬奥会的科普,以及谷爱凌这样的全民偶像的诞生,中国人正在塑造自己的冰雪文化。

冬奥会无疑是促进冰雪运动发展的最好契机。“欧美、日韩在举办冬奥会后的几年间,冰雪产业都呈良好增长态势,这在中国也一定会实现。”滑雪服品牌vector创始人刘雨珊表示。

一台国产造雪机的价格,最低只要5万多元,差不多比进口造雪机便宜了80%。随着滑雪爱好者增多,市场在扩大,某种程度上,也削薄了滑雪场的成本。原本至少400多元的室外滑雪场雪票,现在非节假日,100多元就能买到,有些滑雪场做活动时甚至能低至几十元。

滑雪运动与国产造雪机的兴起,也带动了滑雪场的发展。吴杰增在山东德州庆云开了一家游乐场,前两年,他在游乐场附近增设了一个小型滑雪场,因为疫情原因,直到今年元旦,滑雪场才正式运营。

因为是试运营,吴杰增将雪票价格定在28元,结果只一个月时间,滑雪场就创造了80多万元的营业额。“基本每天都爆场,这个价格马上就坚持不下去了,要涨到正常的98元。”

他的造雪机,就是通过阿里巴巴旗下内贸B2B平台1688,找到韩其新购买的,两台造雪机花了十几万,一个月的造雪成本在16000左右,不仅回本了,还赚了不少。两年前,他曾考虑过进口造雪机,但价格和成本让他望而却步。

这两年,随着国产机器的成熟,韩其新公司的造雪机,也开始出现在张家口太舞小镇这类大型滑雪场上。
 
03
迪拜土豪也爱上滑雪
 
在杭州某公司上班的95后晓婧,爱上滑雪运动两年多了。她买了随心飞,每个月,都会从杭州飞到广州或者成都的融创滑雪场,“连滑三天”。

融创滑雪场的雪票是400元一张,加上配置滑雪装备的费用,两年来,晓婧在滑雪运动上,一共花了10多万元。

在滑雪场上,晓婧认识了很多“雪友”,他们大多和晓婧一样,是普通的上班族,也有国企、事业单位的职工。大家的“雪龄”都不长,大多是近几年入的坑。

这些年轻的工薪阶层,是国内滑雪场的主要客源。“雪友”越来越多,市场在扩大,滑雪场也越开越多。

从这几年韩其新公司的客户来看,室外滑雪场在“逐渐南扩”。“最早的滑雪场在东北、新疆、北京、张家口等地,这两年,上海、江苏南京、徐州都有不少订单,甚至还有客户开连锁雪场。”

在我国,下雪的区域主要集中在长江以北,雪季各有长短。“北京往北,冬天雪季在3-4个月,北京差不多2-3个月,再往南就最多1个月。”对室外滑雪场来说,能做生意的时节,只有冬天零下的时候,且完全依靠人造雪。

但仅仅满足温度条件还不够,空气湿度也有要求。“长江以南基本不用考虑室外滑雪场,因为温度和湿度都达不到要求。”

这两年,好几个重庆老板,都找到韩其新,希望在重庆开一个滑雪场,最终都失望而归。“造雪机对湿度的要求是70%以下,重庆湿度能达到85%以上,是造不出雪的。”

所以南方大多只能寄希望于室内滑雪场。河北的沧州蓝海公司这几年就在研发室内造雪机,已经和南方多个室内滑雪场合作。

这两年,甚至有迪拜、沙特阿拉伯的客户,找上他们的1688店铺,要求帮忙代工室内造雪机,“客户说,迪拜的土豪们,也开始喜欢滑雪了。”蓝海公司执行总监尚海涛透露。

韩其新公司的造雪机,这两年也开始出口了。“俄罗斯的滑雪市场已经很成熟了,也对我们的机器表示认可。”

国内工厂开始销售造雪机,至今不过5-6年时间,基本实现了从零到出口。但韩其新表示,“这个差距正在缩短,总有超越的一天。”毕竟,几年前国家科研团队研发的造雪机,已经出现在冬奥会上了。
(来源:亿邦动力)
 
 
编辑:高杰、高富森
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