设为首页 ┊  收藏本站
2021年4月23日 星期五
首页 协会活动 通知公告 关于协会 企业展示 业内动态 政策指南 图文资讯 会员园地
您现在所在的位置>>首页>>会员园地 >
 
2021-03-06 16:19:51
 济南市电子商务协会周报
    ——2021年第8期   2021年3月6日
 

一、【本周头条】

 脱贫攻坚群英谱:残疾人群体电商创业拼出精彩人生

经过持续8年的奋斗,中国的脱贫攻坚战宣告取得全面胜利。2月25日,全国脱贫攻坚总结表彰大会在人民大会堂举行,多位残疾人典型和基层残疾人工作者、以及相关机构和单位,被评为全国脱贫攻坚先进个人与先进集体。
党的十八大以来,党中央高度重视残疾人扶贫工作,把贫困残疾人作为精准扶贫精准脱贫群体攻坚的重点。近年来,有700多万建档立卡贫困残疾人如期脱贫,平均每年减少100万人以上,创造了人类减贫史上残疾人这个特殊困难群体消除贫困的奇迹。
在这场轰轰烈烈的脱贫攻坚战中,涌现出一批身残志坚、创造美好生活的残疾青年。他们当中很多人是乡村出身,又回到乡村,并借助移动互联网时代便捷的电商,搭建起无障碍的工作通道,实现劳动脱贫致富,成为时代的励志典型。
“全面建成小康社会,残疾人一个也不能少”,这些有劳动能力的残疾青年,选择从熟悉的农业入手,撬动自己的电商事业,带动更多的农户增收,同时也引领更多的残疾人,突破信息屏障、时空限制,实现再就业,为全面打赢脱贫攻坚战作出了特殊的贡献。
从乡村来,到乡村去,领跑脱贫攻坚路的残障青年
刚刚在拼多多上开店一个月,云南德宏州90后残疾姐妹花李木兰、金玉萍,没想到这么快又收到当地政府的援手。
出生于1996年的景颇族姑娘李木兰,9岁时因为一场疾病,落下了腿部残疾;傣族姑娘金玉萍则罹患先天性脊柱侧弯,一出生就落下残疾。她们一度在社会上很难找到合适的工作。
2020年3月,这对姐妹花在德宏州残疾人电子商务孵化基地的帮助下,开设了名为“云鲜荟”的拼多多店铺,一头扎进电商创业。
此前两年,这对姐妹花通过电商培训以及实战,积累了丰富经验。其中,李木兰在当地一家电商公司做过从前端营销、引流、大促,到后端品控、物流、客服的几乎所有工作,2019年,她操盘的店铺销售超过2000万。
2020年4月,在德宏傣族景颇族自治州人民政府、云南省残疾人联合会的指导下,芒市市长毛晓做客拼多多家乡好货助农直播间,为这对残疾姐妹的事业站台打气。
最终,在市长的助阵下,71万拼多多网友观看了直播,60吨应季的芒市甜瓜销售一空。残疾姐妹打理的拼多多店铺迅速完成了启动。
相比德宏州刚刚入局电商的90后姐妹,四川蒲江县90后残疾青年杨添财和他患有听力障碍的伙伴吴云一起,更早地入驻拼多多平台,做出了更大的生意规模。
6岁的时候,杨添财不幸患上神经性肌肉萎缩,曾经被诊断活不过18岁,窝在家中封闭自己长达7年之久。
2018年年初,杨添财和他的伙伴在拼多多创立了农产品生鲜品牌“一起走吧”,销售蒲江当地的苹果、猕猴桃等农特产。
一张桌子、一台电脑、一台打印机,这些简单的设备,就是杨添财和同伴在拼多多农产品电商创业道路起步初的写照。
刚开始,杨添财相中了拼多多在商家端的0佣金、0平台服务费政策,想借助新电商试试水。没想到,拼多多“农地云拼”的农产品上行模式,爆发出巨大能量。通过“拼购+产地直发”的机制,拼多多打通消费端与农产地的流通链条,帮助无数小农户融入电商的大市场。
到2018年年底,“一起走吧”店铺的水果销售额超过3500万元;2019年全年,“一起走吧”店铺的销售额已经超过1.2亿元。
杨添财和伙伴们,得到了来自各级政府的支持及认可。2019年,杨添财获得共青团中央、农业农村部共同评选的“第十一届全国农村青年致富带头人”称号。
残障青年拼出精彩人生,也照亮更多同行人的前程
受益于党和国家的政策指引和互联网基础设施的日益完善,中国电商持续涌现的新模式、新技术,为更多人创造出美好的生活。
“对我们来说,这不是一个生意,它是生命的意义。”90后残疾青年杨添财如此表示。2018年,当杨添财最初感受到新电商的脉搏时,拼多多的全年商品成交额为1412亿元。
2020年,拼多多仅农产品上行规模就超过2700亿元。作为起家于农产品的电商平台,拼多多希望持续孕育更多既懂农业也懂电商的复合式人才,引导所有受过教育、了解互联网的新型人才返乡创业。这期间,一个个富有生命力的“杨添财”脱颖而出。
“平台不乏杨添财这样的残障人士头部商家,也有很多像德宏州残疾人姐妹花这样的腰部商家,他们都是领跑脱贫攻坚之路的优秀青年。”拼多多相关负责人表示,这些农产品商家当中很多人是来自乡村,又回到乡村,不但在脱贫攻坚的过程中打拼出自己的精彩人生,同时也带动了更多农户增收以及残疾人就业。
在“一起走吧”水果店铺生意壮大的过程里,杨添财带动了更多残疾人走出阴霾,投身到自主创业。他们不仅招聘残疾人到“一起走吧”工作,还陆续免费培训了50多名残疾青年,帮助他们在电商行业就业。
残疾人王睿因外出打工受伤后,在家里常年自闭,当地残联登门他也不愿与人交流,杨添财用自身经历慢慢开导王睿,带动他成为当地农业公司的代理,借助电商有了经济来源,更重要的是实现重塑人生的目标,“我慢慢敞开心扉一步一步走出来,现在都开始去逛夜市了。”
在安徽阜阳,80后残疾青年杨道林也“拼”出了自己的新人生。杨道林出生在当地一个偏僻的农村,因患小儿麻痹症,从小就不能正常行走,但他却闯出了一条不平凡的创业路。
2019年,已经做过多年电商的杨道林,选择在拼多多专营起自己的鲜花电商生意。短短的一年多时间里,他抢占了全国电商平台五分之一的鲜切花细分市场,日均发货量达3万单以上,月流水超过了1500万元……
除了在安徽设立电商总部,杨道林还在云南建立了数千亩的鲜花种植基地,与当地花农签订采购和销售合同,带动当地至少三百户花农脱贫致富。
目前,杨道林在安徽和云南两地的公司共有二百多名员工,其中,残疾员工就有三十多人,他们有的从事运营,有的从事客服,通过电商寻找到了生活的新出路。
坐在轮椅上的张丽,正在电脑屏幕前处理网店的售后咨询工作。今年35岁的张丽家住阜阳市颍州区,年幼的一次意外,让她永远失去了双腿。
“我不能独立生活,来这里上班之前只能在家里接一些零活补贴家用。”张丽说,直到2019年5月,阜阳市残联介绍她到杨道林的鲜花电商公司做客服,收入增加了,生活也有了色彩。
拼多多相关负责人表示,残障人士通过互联网电商,得以更加自由、自尊地实现个人价值,特殊的身体及人生际遇也使他们更具同理心,热衷于创造社会价值。在党和政府的重视支持下,这些“领跑”中国农产品电商事业的残障青年,将继续为乡村振兴探索出新的道路,为过去湮没在公共视野里的残疾人群体,带来更丰富的人生际遇。
(来源:联商网 CC)
 

 市场监管总局:对5家社区团购企业不正当竞争罚款650万元

3月3日消息,今日,市场监管总局依法对橙心优选、多多买菜、美团优选、十荟团四家社区团购的所属公司分别处以150万元人民币罚款的行政处罚,对食享会所属公司处以50万元人民币罚款的行政处罚,共计650万元人民币。
据获悉,上述五家企业依次为橙心优选(北京)科技发展有限公司、上海禹璨信息技术有限公司、深圳美团优选科技有限公司、北京十荟科技有限公司、武汉七种美味科技有限公司。此前,市场监管总局曾根据价格监测线索,先后对5家企业涉嫌不正当价格行为立案调查。
经查,橙心优选、多多买菜、美团优选、十荟团所属的四家企业,在依法降价处理鲜活商品、季节性商品、积压商品等商品外,为了排挤竞争对手或者独占市场,以低于成本的价格倾销,扰乱了正常的生产经营秩序。
此外,橙心优选、多多买菜、美团优选、十荟团、食享会所属的五家企业,利用虚假的或者使人误解的价格手段,诱骗消费者与其进行交易。
市场监管总局方面表示,五家平台一方面是通过巨额补贴,存在以低于进货成本销售商品的“低价倾销”行为;另一方面,是利用价格欺诈手段,诱骗消费者与其进行交易。从调查情况来看,5起案件违法事实非常清楚。
据悉,去年底,市场监管总局联合商务部组织召开规范社区团购秩序行政指导会。会议严肃指出当前社区团购存在的低价倾销扰乱市场秩序等突出问题,提出并要求相关企业严格遵守“九个不得”规定。
市场监管总局方面称,下一步,市场监管总局将积极回应社会关切,加强调查研究,研判掌握社区团购市场动态,针对低价倾销、不正当竞争等问题,创新监管方式,加大执法办案力度。
(来源:电商报 田宁)
 

二、【电商动态】

 天猫“她力量”报告:80%头部新品牌聚焦女性需求

3月4日消息,三八节前夕,天猫发布“她力量”报告显示,女性不仅是新消费浪潮的推动者,也是“她经济”的创造者。
天猫方面发现,平台头部新品牌中,80%聚焦的都是女性消费需求。天猫新消费负责人无封认为,女性消费品牌创业迎来爆发期。
在天猫上,完美日记、泡泡玛特上市,三顿半、王饱饱、奶糖派等一众新品牌获得融资。天猫双11,有360个新品牌拿下细分行业第一,在这些闪闪发光的新品牌中,很多聚焦的都是女性消费。
天猫“她力量”报告显示,越来越多女性创业者崭露头角。有个对比数字可窥一斑:世界500强企业中女老板占比不到1成,而在天猫新品牌中,女性创业者占比达到4成,在服饰等行业更是超过5成,撑起了半边天。
女性创业者不仅在服饰、美妆、母婴等行业占比高,在运动户外、数码游戏、机械制造等传统男性占优势的行业比重也越来越高,互联网创业正在打破性别界限。
此外,报告认为,女性实现了审美自由,不再被社会定义什么是美。数据显示,天猫上未AJ氪金的超过7成是女性,8成的西装被女生购买。
(来源:电商报 田宁)
 

苏宁宜品:2021年将实现扩充SKU到2万个目标

3月4日,苏宁社交赋能招商大会上,一组亮眼战绩引发商户们的关注:蒙牛单天热销21.4万件;苏宁宜品抽纸三个月爆卖2000万包;“五个农民”直播10分钟售罄2万包大米……
苏宁社交电商公司负责人张奎介绍,经过一段时间的摸索,社交赋能玩法层面,苏宁将为所有商户提供推客、社区团长、电商输出服务三大流量入口。“推客主攻线上社群,利用上百万活跃推客的私域流量,短时间内占领潜在消费者的社群、朋友圈、微博等渠道,最短时间内打爆一款商品。苏小团则利用社群团长贴近消费者‘最后一公里’的天然优势,进行社群分销,线上下单,线下履约。外部服务商调动高拥联盟、什么值得买、返利网、公众号、小程序等多渠道推送商品信息,促成下单。”
以蒙牛超品日为例,品牌方给出了最高1.5元/单佣金,在苏宁社交推动下,单日达成了21.4万件销量,GMV达631万元。
“据测算,一款商品只要有5万推客参与,可为商户带来10万个订单。”张奎表示,苏宁目标很明确,就是要每三天制造一个“蒙牛级”的社交爆款。“所有商户均可在后台报名,零门槛,设定一定的佣金后即可操作。苏宁不收取任何佣金。”
值得注意的是,今年苏宁重点打造生态品牌。苏宁宜品是苏宁易购旗下云网万店集团社交业务核心孵化项目,按照高价值、高颜值、高性价比、强内容性的“三高一强”理念开发商品,满足目标用户的消费升级需求。一句话,就是让用户花十分之一的钱,购买到同样高品质的商品。
会上,苏宁宜品公布了六大供应商准入资格,覆盖基础资质到服务售后,打通整条供应链,符合资质的商户可以申请。加入宜品计划的商户,将在社交流量、主站流量上,得到全方位扶持。
以苏宁宜品推出的抽纸为例,三个月时间已累计销售了2000余万包,旗下的农产品品牌“五个农民”一场超级买手直播卖掉200万枚鸡蛋。
现场,一位来自安徽的商户对苏宁生态品牌兴趣浓厚:“我家生产的是无菌鸡蛋,刚刚尝试做社交电商,缺少的就是包装、品牌和运营,自主品牌能提供的服务,正是我们急需的。”
按照规划,苏宁宜品借助平台众多产业带和拼购村的供应链优势,为工薪阶层提供原产直采、原产直销的产品,2021年将实现扩充SKU到2万个的目标。
(来源:联商网 CC)
 

三、【电商新闻】

 交通运输部:推动冷链物流、货运班车等多种形式农村物流发展

3月4日消息,《电商报》获悉,近日,交通运输部印发《农村公路中长期发展纲要》(简称:《发展纲要》),明确发展畅通集约的农村物流服务体系。
《发展纲要》要求,综合利用交通、邮政、快递、农业、商贸等资源,构建县、乡、村三级农村物流节点体系,补齐农村地区物流基础设施建设短板,提升农村物流网络覆盖率。推动邮政物流、农村客运小件快运、电商快递、冷链物流、货运班车等多种形式农村物流发展,畅通农产品进城、农业生产资料和农民生活消费品下乡的物流服务体系,促进城乡物流网络均衡发展。
除此之外,鼓励交通运输、商贸、供销、电商、邮政、快递等企业开展农村物流统仓共配,提升效率、降低成本。鼓励各地因地制宜打造农村物流服务品牌,集约化发展农村现代物流并加强与上下游产业一体化发展,有条件地区发展智慧物流。
《发展纲要》还提到,到2035年,形成“规模结构合理、设施品质优良、治理规范有效、运输服务优质”的农村公路交通运输体系,“四好农村路”高质量发展格局基本形成。农村公路网络化水平显著提高,总里程稳定在500万公里左右,基本实现乡镇通三级路、建制村通等级路、较大人口规模自然村(组)通硬化路等。
(来源:电商报 王小孟)
 

 中国邮政绿色发展报告:2020年比2017年末节约2万吨纸张

3月4日消息,昨日,中国邮政披露绿色发展报告。2020年,中国邮政持续推进绿色包装、绿色运输和绿色金融等三大工程,坚决打赢打好污染防治攻坚战。
绿色包装工程上, 2020年全年胶带使用量比2017年末减少5亿米;推广使用电子面单,实现电子面单应用基本全覆盖,2020年比2017年末少用40亿张纸质面单;全面推广“轻装箱”,与2017年末同规格传统包装箱相比较,平均减少用纸20%以上;倡导电商原包装直发,降低二次包装率,2020年比2017年末节约2万吨纸张。
此外,在绿色化、循环化方面,试点使用循环箱并不断扩大循环箱使用规模,初步建立了邮政可循环包装箱的回收体系;积极开展快递包装回收工作,在全国2万多个网点设置包装废弃物回收装置,引导包装废弃回收,提高资源利用效率;通过提升循环容器使用率,可循环容器在中转环节利用率超过92%,比2017年同比每年减少一次性编织袋数十亿条;推广使用高密度聚乙烯材质拉链邮袋,邮袋循环使用次数由20次提升至60次,装载率提高近20%;使用RFID技术追踪邮袋,促进邮袋循环使用,降低包装耗材对生态环境的负面影响。
绿色运输工程上,大力推进干线邮路甩挂运输与多式联运等模式,2020年全网一级干线自办往返邮路甩挂运输占比超过80%,2020年全国高铁运输线路数同比增长近一倍。2020年新能源车保有量实现大幅提升,全网新能源车保有量已达到7800余辆,按车辆正常油耗测算,全网新能源购置和租赁车辆年油耗比2017年减少约1000万升,全年每年减少尾气排放超过2.3万吨。
(来源:电商报 王小孟)
 

四、行业观察

薇娅、李佳琦,2021年殊途同归

 
对大多数愿意走进直播间的人来说,李佳琦和薇娅的名字等同于“全网最低价”。
这种印象也在一次次大促比价中被加深。2020年的双11,双方提前放出预售清单和优惠力度,小红书上由此产生的比价帖几乎拉不到尽头。
但“低价”并不是主播,尤其是超级主播唯一想要的标签。
3月2日,薇娅和李佳琦同时开播,背景板上不约而同换上了“新品”、“新品牌”的新标签。
当天,阿里巴巴集团副总裁家洛走进李佳琦直播间,给他授予“天猫宝藏新品牌发现官”的称号,称他为“打分琦”;薇娅则与天猫小黑盒合作,发布了新品5大趋势,还邀请鹿晗做客,为多个品牌进行了产品上新。
这个看似营销的活动背后隐含着了几个信号:第一,当所有平台和商家都在做这个基本动作时,新品、新品牌无疑是走差异化以及2021年平台最重要的策略之一。第二,对主播来说,他们已经不满足只是为爆品带货这条单一路线,而是选择参与创造趋势本身。第三,经历了从清理库存到不可或缺的销售阶段后,万亿市场规模的直播电商已经走到了一个新的路口。
关于平台对新品、新品牌的策略,电商在线曾经在《阿里上“新”》《天猫的新策略》等多篇文章中做过阐述,这一次我们想从李佳琦和薇娅新年这两场具有标志性的直播来看看,在2021年,主播和直播行业会迎来什么新的选择,又可能会有哪些变化?
薇娅、李佳琦的带货新策略
8点15分,在一轮内衣广告之后,薇娅的直播间迎来了一个黑色头套的人偶。
它给薇娅带来了5张卡片,每张卡片写着一个新品消费趋势,其中包括无边界穿搭、居家精致宅、泛轻食主义等等。
薇娅读着卡片的文字,然后再补充上自己的理解和发散。一场微型发布会就这样在直播间搞定了。这是薇娅作为天猫小黑盒官方盖章“开新官”的第三次合作。
2020年9月,双方合作推出 “超级上新直播间”;2021年1月7日,薇娅的“开新官”身份再次通过新品消费盛典进行官宣,当天晚上,薇娅就以这个身份直播逛展,其中包括阿玛尼、fresh、鄂尔多斯等多个品牌的新品在薇娅直播间曝光。
回到3月2日的这场直播,上新是这一晚的主旋律。安热沙的宝可梦限量款防晒、曼妮芬的内衣、发之谱的洗发水等9个新品在直播间发售,占比达到30%以上。根据官方随后给出的数据,整场直播引导成交额近1亿元,最高新品成交额达1500万。
隔壁,李佳琦也在开播后的十分钟迎来了阿里巴巴集团副总裁家洛,“我真的要喊老板来了”,他给粉丝们介绍道,“他是天猫新品牌们背后的男人,一手策划了史上规模最大的造新运动……”
家洛的到来,也算是在直播间进行的“打分琦密码”计划的一次微型发布会。通俗来讲,这场发布会的内容,就是李佳琦和“天猫新品牌”的一次官方合作。
家洛和李佳琦聊天,“你每天花多长时间护肤?”、“3到4个小时吧。”
这盖章了主播李佳琦的另一重身份——资深的新品试用者。合作在这个语境下更加顺利成章——李佳琦会利用他个人大量的试用经验结合平台的大数据能力,筛选之后进行新品牌、新产品的直播推荐。
10分钟的微型发布会之后,进入正式的带货直播。
在这场首秀里,参与直播的品牌既包括永璞咖啡、王饱饱、蕉内等多个已经位列天猫垂直品类头部的品牌,也有三月兔、ibaby、麋鹿等潜力品牌。
天猫新品牌的小二告诉「电商在线」,未来他们会建立长线合作机制,这种以新品牌为主题的专场直播会成为日常规划,“让更多‘独角兽’浮出水面、带来确定性的增长拐点。”
李佳琦与新品牌,薇娅与新品,以这两场同期的直播作为开始,他们追“新”的步调一致。
殊途同归:从爆品到新品
过去几年,媒体曾对李佳琦和薇娅的差别,以及他们最终的走向做过很多分析和猜测。
一个非常普遍的结论是,李佳琦更艺人、更产品经理、更适合品牌化,而薇娅则更商人、更控货、更机构化。
换句话说,“李佳琦”更指向他本人,而“薇娅”则指向她背后的团队。这种结论随着李佳琦团队的成长和薇娅与娱乐圈、媒体圈走得越来越近而被颠覆。
李佳琦从美妆KOL走向了更大的品类,他的团队选品能力和严格程度也通过媒体采访和综艺节目广为传播。
薇娅从一个淘内人物走向公众,她的坚毅、不知疲倦、创业的坎坷故事开始被全民讨论,被媒体反复挖掘。
走到超级头部的位置,两个主播的路线有了汇合。当人设被广泛接受,货成为真正的核心。
李佳琦的口红墙以及金婧和素人的探仓视频都透露出他们对货的深耕;而薇娅在杭州1万多平米的超级供应链也是超级头部主播在货品话语权上的一个侧面。
有了对货品的话语权,为了最终的销售效果,李佳琦和薇娅必然会优先选择那些口碑好、呼声高的产品,所谓“爆品”。
根据《五环观察室》的纪录片,薇娅的美妆选品师查查提到,要进入薇娅直播间需要经过三个步骤。
第一步是看品牌的背景和全网的口碑;第二步是内部通过选品师再进行第二次盲测;第三步就是薇娅本人最终的拍板。
这样一来,能进入两大超级头部主播直播间的产品都是经过了百里挑一的产品,“我们每天有超过1000种产品报名申请上薇娅的直播间,但通过比例不到5%。”谦寻相关负责人告诉「电商在线」。
新品和新品牌在以往这个模式中很难被头部主播看上,尤其是薇娅这种严格按照流程作业的团队。
进入2020年,疫情的催化,很多情况发生了变化。
一方面,直播更加出圈,薇娅和李佳琦的影响力也有了进一步提升。在此之前,他们还只是带货的“网红”,而2020年之后,他们成了最能汇集流量的明星。
另一方面,品牌们把更多的精力、产品放到了线上,尤其是一些奢侈品牌、经典大牌,他们的新品发售都放到了线上。天猫的数据显示,618新品贡献成交额占比达到五分之一,双11新品同比增长了35.42%。
直播和新品于是有了更多的接触点。谦寻相关负责人告诉「电商在线」,2020年,他们全年有1000多个新品来到直播间首发。
该负责人概括他们能给新品以及背后品牌带来的作用:更大的曝光量和关注度;更精准的商业及宣传效果。
主播和品牌有合作的意愿,天猫官方也开始助推,于是有了小黑盒和薇娅合作推出的“超级上新直播间”。
相比于薇娅团队在小黑盒中筛选成熟新品的做法,李佳琦对新品牌的包容度更高。
电商在线的一篇《新品牌的“捷径”,李佳琦的野心》,曾写过美妆新品牌排队进入李佳琦直播间的故事。
文章中,天猫美妆行业小二肖兰提到李佳琦选择新品的风格,“打动他的可能就是一些小的细节。比如当他拿到东西的时候,质感非常好,从产品的外观到产内在都有核心的卖点。”
更关键的是,李佳琦本人对新品牌的态度,在接受界面采访的时候,他把自己定位为新品牌的赋能者,“我觉得和有潜力和有良心做品牌的品牌合作,我是完全毫无保留的。我有一个梦想,我是否可以把国货赋能这个点做好以后,集合好的国货品牌,做中国顶级美妆集团。”
对薇娅和李佳琦来说,无论新品还是新品牌,都算是他们走到一个新阶段之后为自己规划的新方向。
直播间的迭代
从更广义的层面来说,新品和新品牌走向直播间也有迹可循。
2020年4月,网红罗永浩开始直播事业,直播间由此从一个纯粹的带货空间进一步转型成为品牌营销空间。
当时,直播间的招商广告第一次由小圈子进入公众视野,第一波进入罗永浩直播间的品牌也被认为收获了最多的红利。
此后,对超级头部主播来说,直播不仅是一次带货实践,更是一次品宣机会,其中尤其以大促节点的直播门票最为珍贵。
《人物》曾报道,李佳琦直播间的双11坑位是提前半年就开始谈合作、锁offer,而按最终直播的产品来看,能进入的也的确都是实力雄厚的大品牌。
如果说,罗永浩入局直播是一个拐点,那明星把头部主播的直播间当作通告现场则进一步验证和促进了这种打广告的效果。
早在2019年底,就有朱亚文带着《大明风华》,张若昀、李纯携《庆余年》走进李佳琦直播间。到2020年,卖货的、发专辑的,年底电影宣发的,全都进入直播间。
不唯李佳琦和薇娅,其他如辛巴、张沫凡等头部主播也迎来明星的光顾。比如张雨绮之于辛巴,潘粤明之于张沫凡,都因为话题有梗站上了热搜。
头部主播直播间成为通告现场的逻辑,对新品牌以及品牌新品更加适用。因为这里的流量,有成交和出圈两重作用。
不过对主播而言,他们的直播间和明星是互相成就,是1+1>2的关系,那新品和新品牌进入头部主播直播间,是否有同样功能?
不同的平台走到了不同的阶段。
在抖音,罗永浩偶尔迎来一些陌生的新品牌,但白牌工厂货和品牌清库存仍是平台上直播带货的主流。
在快手,辛巴给出的是否定的答案。他的招商团队提到,他们目前需求的还是大品牌的爆品,而一些新品牌的产品,他们宁愿包装成自有品牌,也不愿意以新品牌、新产品的进行直播。
相对而言,新品和新品牌进入直播间在天猫是一股官方在顺势推动的潮水。薇娅方面提到,在与小黑盒官方合作之后,他们新品与爆品的比例在2:8。
对这些主播而言,当直播爆品已经不能足够成为差异化的方式,化身KOL,做一些更加基于信任背书,基于内容本身的新品推荐或许也是未来直播行业的方向之一。
(来源:电商在线 祝颖丽)
 

五、电商人物

王兴:一鸣开始动手了

 
一触即发。
投资界获悉,字节跳动今年发力本地生活,剑指美团地盘。以江苏为例,雷厉风行的字节跳动已经在南京和无锡组建了两个团队,做本地生活引流。此外,抖音团购正处在试点阶段,前期全部免费运营,已经吸引了不少商家签下了合约。
这一仗,字节跳动筹谋已久。早在2018年,字节跳动就已经悄然布局本地生活业务,花了近3年时间不停布局与试错。直至今年年初起,这项业务开始陡然加速,引起美团方面的警觉。
杀死你的,往往不是最直接的竞争对手。坐拥源源不断的流量,字节跳动是一个可怕的对手。王兴恐怕没有想到,始于团购的美团有一天会与靠短视频起家的抖音交手。
王兴和张一鸣,这两位福建老乡终有一战。
就是要抢美团的地盘
字节不隐藏野心了:杀入本地生活
“抖音今年发力做本地生活团购,要抢美团大众点评的生意。”
接近字节跳动的信源告诉投资界,在很多有着强线下消费场景的门店,抖音的推广大军已经悄然杀到。虽然字节发力本地生活业务早已不是什么秘密,但从今年年初起,这项业务开始陡然加速。
投资界获悉了更多的细节:以江苏为例,雷厉风行的字节跳动已经在南京和无锡组建了两个团队,针对LBS业务,做本地生活引流。对于商户来说,抖音会帮助他们在平台开账号并帮助运营,这些商家包括美容美发类、餐饮类、宠物类等等。
例如餐饮行业。商家老耿(化名)介绍,2021年2月初,他的餐厅接到了抖音方面发来的合作邀请,“一开始是商务电话邀约,说明了合作的方法,听起来还不错,后来就邀请进店面谈了。”很快,老耿的餐厅就和抖音签约,平台给他的说法是,“不会有任何费用”。
目前抖音团购处在试点阶段,前期全部免费运营,包括抖音企业账号的装修、团购活动的开通、套餐的上下架等,同时还会对接一些抖音的网红达人,优质商家会安排达人拍摄探店视频,没有其他的费用。
“达人的视频探店确实能带来一些销量,平台给的资源位也会带来一些客户,目前看来整体良好。”老耿透露,虽然目前的合作时间不长,但抖音带来了一定程度的转化率,“肉眼可见”。
由于前期免费,眼下越来越多的商家开始跟抖音签约。在很多线下店中,从前随处可见的美团/大众点评的标志和二维码的旁边,抖音的推广码已经到位。一位曾被成功转化的用户说,经常在抖音被种草餐厅,并且精准定位在自己的附近。
一盘布了3年的棋局
张楠密集现身,打造一个真正的闭环
兜兜转转,抖音还是想从美团手中分一杯羹。
这是一盘从3年前就在布的棋局。2018年年中,抖音成立了一个阵容十分豪华的POI团队。所谓POI,即Point Of Interest,抖音POI是一种地理定位,在短视频中的呈现方式是定位图标,抖音的企业号用户可以在发布视频时附上自己门店的POI,方便用户“拔草”。
随后,抖音又为企业号添加了私信和POI详情页两大新功能。在POI详情页,商家可以向用户推荐商品、优惠券、店铺活动信息等。
不过,这一轮操作并不算成功。一个不争的结果是,至今外界对于字节跳动加码本地生活业务的感知依旧寥寥,由于用户心智尚未培养出来,真正会去到POI详情页且能成功转化的流量并不多。
但字节跳动并没有放弃。2020年3月,抖音企业号升级,推出了团购功能;6月,字节跳动的星途平台上线了达人探店任务;随后一系列动作紧锣密鼓——在抖音企业号页面上线了酒店预订、门票预订按钮;推出心动餐厅和城市大玩家等活动,覆盖多个城市的上千类餐饮商户,鼓励用户拍摄探店视频等等,还推出了榜单……统统围绕本地生活。
去年12月,来自晚点的报道显示,字节跳动商业化部门成立了专门拓展本地生活业务的“本地直营业务中”,在原SMB(中小客户)业务线撤销后,约一万名员工将在2021年1月调整至该中心,围绕生活服务、文化旅游和餐饮等行业进行客户挖掘。
直到今年年初,抖音又开始内测团购,剑指美团。他们最大的不同在于,抖音靠着短视频内容吸引用户,再完成从线上到线下的体验,是被动推荐;美团则不在于种草,而是在用户有了明确到店需求后,打开美团进行主动选择,从而完成一次消费。
抖音有备而来,已经打通了与本地生活业务强相关的搜索和支付业务。本地生活离不开主动搜索,例如美团的用户会在用餐时段里搜索相关餐厅和优惠券,就在上个月,北京字节跳动CEO张楠透露,抖音视频搜索月活用户已超5.5亿;年初,抖音支付也正式上线,或许本地生活业务能够形成一个真正的闭环。至此,字节跳动成为美团的正面敌人。
王兴遇上张一鸣:
两位福建老乡,终有一战
当字节跳动把手伸向团购,两位福建老乡的正面交锋终于上演。
放眼中国互联网圈,福建力量不容小觑,而张一鸣和王兴正是其中的佼佼者。1979年出生的王兴和1983年出生的张一鸣是福建龙岩老乡,王兴曾描述,“我们其实很早就认识,都是福建龙岩人,父母的房子可能也就差个十几公里。”但彼时的他们并不熟知。
真正的相识还是在北京。张一鸣和王兴分别从南开大学、清华大学毕业,随后都投身互联网创业的浪潮,同处北京,交集渐渐多了起来。在创办美团之前,王兴接连做了校内网、饭否、海内网等多个项目;张一鸣也在不同的公司历经磨练,酷讯、饭否、九九房,直到创办今日头条。
张一鸣和王兴曾在饭否共事过一段时间。2007年,王兴创办饭否,彼时已经辞去酷讯技术总监职位、去微软镀金的张一鸣,选择回国,成为王兴的技术合伙人。2009年,饭否关闭,张一鸣向王兴辞行,在SIG海纳亚洲王琼的促成下,张一鸣把酷讯的房产业务独立出来,做了九九房。
2010年,王兴再度创业创办了美团;2012年,张一鸣的今日头条诞生。经历了短暂的交集后,张一鸣和王兴还是走上了不同的创业之路。
此后,中国移动互联网市场风起云涌,以今日头条、美团、滴滴为代表后起之秀,在巨头的夹缝中迅速崛起。时至今日,美团已经成为一家市值2万亿港元的巨头,而字节跳动则成为估值近2000亿美元的超级独角兽,并在各个领域攻城略地。
直至如今,他们终于在同一个战场相遇了。张一鸣和王兴都曾分析过彼此的公司,为什么可以在BAT的笼罩下杀出重围?王兴说张一鸣比绝大多熟人都更早地想清楚了,自己要做的是一个什么样的事情,这个事情的关键是什么;而张一鸣觉得,美团是当初在移动化转型上最激进、最坚定、投入力度最大的。
他们探究彼此,也惺惺相惜。张一鸣评价王兴:“好奇心强,阅读面广,对各种奇怪的问题感兴趣,社交稍微少一点。对他最大的印象就是好奇心、求知欲非常旺盛。”王兴则称:“一鸣是非常理性,我不够专注,会有一些纯粹凭爱好驱动的、其实跟公司业务没关系的事情,他似乎更少一些。”
对于同BAT的较量,王兴曾说,竞争这个词放在一起就容易变成思维定势,但是竞和争不一样,同向为竞,相向为争,“其实我们是竞技。”如今面对字节悄悄入局美团的地盘,或许王兴也是同样的想法。
回想十年前,中国互联网围绕着“二马”之争,后来TMD崛起慢慢撼动BAT的位置。或许将来有一天,中国互联网会迎来一对崭新的双雄争霸——两位福建人,张一鸣和王兴。
(来源:投资界 杨继云)
 

六、【养生小贴士】

春季养生这样做 “春捂”需依据个人体质

 
“春捂”秋冻需根据个人体质,及个人对季节温度变化的感受来调整。体质较强的青壮年,尤其到了春季正午的时候,温度较高,应适当减少衣物;儿童和老年人在早晚气温较凉的时候,应增加衣物,以自身感觉温暖合适为主。
春季对应的是人体肝脏,当肝火旺盛、肝气郁滞时,会对情绪产生很大影响,进而产生两肋处胀痛、夜间睡眠不好等情况。春季应顺应自然,穿着舒适,精神放松,增加一些户外运动,享受踏春的舒适感,常与亲友聚会,调节情志。春季如何养肺?有基础疾病、气虚痰湿的人群需重视健脾祛湿,即中医所言之“培土生金”法,可通过食疗、中药来改善。切勿贪凉,不可过度减衣,平时要注意忌食生冷、过咸、辛辣、油腻及烟、酒等刺激性的食品。
早春宜喝花茶,推荐玫瑰花茶、菊花茶、决明子茶,可配红茶;晚春应配绿茶。喝茶应考虑个人体质,如热性体质的人,宜选用性寒的花茶,而虚寒体质的人则适用性温的花茶,性平的花草可看情况选用。另一方面如果正在服用药物,选用花草茶更应慎重,正在服用降压药的患者,如果再饮用决明子茶,就需要监测血压,以防降压过度。
(来源:中国日报网)
 
 

 
编委会:娄雷震  苏鹏超  高杰  王红卫  高富森  
主编:苏鹏超
编辑:高富森
投稿请联系:
地址:济南市高新区齐盛广场2号楼1309室
电话:13854195075
网址:http://www.jneca.org.cn/
邮箱:jneca@jneca.org.cn
 
会员园地
·会员申请流程
·济南市电子商务协会信息员登记
·济南市电子商务协会会员入会申
·2021年第14期协会周报
·2021年第13期协会周报
·2021年第12期协会周报
·2021年第11期协会周报
·2021年第10期协会周报
企业展示
Copyright2012 济南市电子商务协会 版权所有
技术支持 山东星宏电讯有限责任公司
备案号:鲁ICP备19044550号