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2020年11月26日 星期四
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2020-11-13 17:21:20
 济南市电子商务协会周报
    ——2020年第43期   2020年11月13日

一、【本周头条】

 2020年天猫双11全球狂欢季总成交额达4982亿元

11月11日消息,据获悉,11月1日0时至11月11日24点00分00秒,2020年天猫双11全球狂欢季的总成交额达到4982亿元。而在2019年,天猫双11全球狂欢节总成交额为2684亿元,今年的天猫双11再次刷新记录。 
与此同时,京东也再次创造历史。2020年11月1日0时至11月11日23:59,京东11.11全球热爱季累计下单金额超2715亿元,再次刷新纪录,为实体经济注入数字化新动能。
不仅是成交额再创新高,物流订单量方面同样创造了历史。11月1日0时至11月11日23点,2020天猫双11全球狂欢季实时物流订单量破22.5亿单,约等于2010年全年中国快递量的总和。
仅仅半小时,今年天猫双11成交额就已超越去年。11月1日0时至11月11日0点30分,2020年天猫双11全球狂欢季的实时成交额突破3723亿元。
此后,11月1日0时至11月11日22点06分52秒,2020年天猫双11全球狂欢季的实时成交额突破4800亿元。
随后很快突破4900亿元,11月1日0时至11月11日23点39分28秒,2020年天猫双11全球狂欢季的实时成交额突破4930亿元。
流量峰值方面,11月11日零点刚过26秒,天猫双11就迎来了流量新峰值,订单创建峰值达58.3万笔/秒。今年天猫双11首次实现阿里巴巴全面云原生化,自研云操作系统的阿里云,成功扛住全球最大规模的流量洪峰。58.3万笔/秒的新纪录是2009年第一次双11的1457倍。更快更稳的同时,万笔交易的资源成本较4年前下降80%。
今年天猫双11,“亿元俱乐部”玩家多。从11月1日到11日0点35分,天猫双11全球狂欢季已有342个品牌成交额突破1亿元人民币。据悉,迈入天猫双11“亿元俱乐部”的品牌包括苹果、欧莱雅、海尔、雅诗兰黛、耐克、华为、美的、兰蔻、小米、阿迪达斯等,其中,苹果、华为、美的、海尔等13个品牌成交额已突破10亿元。
服饰方面,11月1日至11日10时,天猫双11全球狂欢季已有69个服饰品牌成交额破亿。今年天猫双11,直播升级成为品牌的主阵地,双11期间,服饰商家累计开播场次超过10万场。
家装方面,自11月1日0点至11日10点,100层的“天猫3D家装城”里迎来6000万人次“云逛街”。同时,天猫家装已累计诞生188个成交额破1000万的单品,其中,已有林氏木业、全友家居、源氏木语、索菲亚、欧派、喜临门等36个品牌成交额突破1亿元,创造了家装行业今年以来的增长峰值。
值得一提的是,雅诗兰黛在11月11日零点1分,成为首个天猫美妆突破20亿的品牌旗舰店。小棕瓶眼霜累计销售突破100万件,成为全网销量最高的眼霜。韩国品牌Whoo后的“天气丹花献礼盒”累计成交额突破10亿元,成为全网销量最高的单品。
此外,国货美妆新锐品牌也在天猫双11爆发增长。截至11月11日1点08分,小奥汀累计销售额破亿;截至11月11日1点20分,colorkey累计销售突破1亿,同比去年增长400%。截至11月11日0点31分,完美日记累计销售破5亿,成为天猫彩妆类目top1。截至11月1日1点40分,花西子累计销售额破4亿,超去年2倍。
新品牌来势汹汹,11月1日至11月11日中午12点,16个新品牌在天猫双11累计成交额已突破1亿元,分别为完美日记、花西子、Ubras、添可、蕉内、Beaster、MLB、realme、润百颜、敷尔佳、usmile、colorkey、小奥汀、三顿半、认养一头牛、云鲸。
产业带不遑多让,11月1日0时至11月11日12时,2020年天猫双11全球狂欢季已经诞生了102个成交额破亿的产业带,其中超过10亿元成交额的产业带有10个。今年4月,阿里巴巴时隔11年重启“春雷计划”,帮助中小商家尤其是外贸工厂应对疫情影响,实现数字化升级。公开数据显示,今年天猫双11,来自全国2000个产业带的120万商家、30万个外贸工厂全面参与。
今年有2600多个新品牌、120万款进口新商品通过天猫国际首次参加双11。天猫双11数据显示,11月1日至11日中午12点,天猫国际进口商品成交额同比增长47.3%,其中180个海外品牌成交额过千万,816个海外品牌成交额过百万。
今日,阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理七公首次公布了淘宝特价版的用户数据:1亿+。具体来看,截至9月底,其月活数据(MAU)为7000万+,其年度活跃用户(AAU)为1亿+。
11月11日晚,阿里巴巴集团首席技术官程立表示,应对交易峰值不再是最大挑战,双11的技术挑战已进入新的历史阶段——通过技术创新提升全产业链的商业效率。
2020年天猫双11菜鸟总指挥普世表示,今年天猫双11物流,更快了,也更绿了。数据显示,截至11月11日11时30分,已有超过1亿人次“云监工”双11快递。此外,双11期间,菜鸟物流自动化流水线总长:6000公里。
本次天猫双11覆盖国家和地区数超过220个,天猫海外&Lazada已助力76万家商家出海,速卖通商家出海数增长50%。此外,有超过30000个海外品牌参与本次天猫双11,进口商品覆盖类目超过6000个,进口国家和地区数达89个。
今年天猫双11,海外华人参与数达7675万,海外签收量最大的国家为俄罗斯。
今年天猫双11首度从狂欢节升级为狂欢季,在11月11日消费高潮来临之前,天猫双11还在1到3号安排了“抢先购”售卖期。更长的销售周期,给商家带来了更多的生意机会、更大的销售爆发。从大牌到新品牌,从创意货到产业带,从线上到线下,天猫双11以更丰富的供给,满足消费者的多元化需求。
今年天猫双11,超过25万品牌和500万商家参与,预计吸引超过8亿消费者,是史上覆盖面最广、参与度最高的一届。
2020年天猫双11全球狂欢季还没有结束,4982亿元的成交额也还不是终点。双11的新供给、新场景、新体验将带动内需爆发,激活经济增长潜能。
(来源:电商报 云合)
 

 销售额56亿元 同比增长18.5% 这个双十一泉城再创佳绩

本报11月12日讯 2020年的“双11”刚刚落幕,随着最终数字的定格,从11月1日0时起至11月11日24时止,天猫“双11”销售数据达到4982亿元。京东“双11”全球热爱季累计下单金额2715亿元。苏宁易购“双11”线上订单量增长75%。据了解,济南在这场购物狂欢节中也取得不俗战绩,网络零售量7718.9万件,零售额高达56.1亿元,同比增长18.5%,其中实物网络零售额51.4亿元,同比增长18.7%。
济南企业表现抢眼销售额均超去年同期
今年“双11”,小家电品牌九阳销售额12亿元,韩都衣舍总交易额3.45亿元,世纪开元电商集团斩获类目“九连冠”,11月11日全天销售9861万件,半亩花田全渠道突破1.3亿元;三际电商自11月1日开始,便不断创造新纪录,“双11”当日全网销售额2.25亿元,比去年增长5倍;华熙生物润百颜天猫“双11”累计销售破亿元,稳居天猫精华类目国货第一;梅晔生物在11日活动开始15分钟内,销售额超去年整个“双11”,同期增长45.8%。
以上重点企业只是一个缩影,全市还有一批经营化妆品、服装、电子产品、汽配、家居用品等方面的电商企业,均在“双11”期间取得不错成绩。
精准赋能全域助力“双11”大促
销售成绩的取得得益于我市政府的精准赋能和电商企业的未雨绸缪。
早在10月底,市商务局便组织全市160余家重点电商企业举办“直播经济专题培训暨‘双11’动员大会”,对“双11”规则及玩法进行详实解读,为企业鼓劲。以韩都衣舍、梅晔生物、半亩花田等为代表的电商企业,产品储备充足、到货节奏把控好,内部协调运转、与外部供应商快递配合更加成熟,各项准备工作开展顺利。山东三际电子商务有限公司总裁刘佳表示,“店铺提前预热,公司把氛围做足,各部门员工排班计划提前制定,最重要的是我们提前备了价值几亿元的产品以及各种型号的纸箱,就怕不够用。”
我市黄台电商产业园、山东凤凰山电商产业园等电商直播基地着力解决主播的后顾之忧。“跟我们合作的品牌,连直播脚本、商品特性都提供了,效率高了很多。”黄台电商直播产业园运营负责人表示。
惊喜还在后面,11月11日,易搜集团协同北京快手科技有限公司与济南签署合作协议,举行快手济南创新发展中心授牌活动,促进“短视频+直播”与济南产业融合发展,助力济南城市品牌打造和形象宣传。
直播带货C位出圈明星阵容引爆消费
直播带货成了2020年度的热搜词,今年的“双11”更是令人瞩目,直播场景不断丰富。记者采访发现,直播业态覆盖了包括家居、数码家电、汽车等在内的几乎所有行业。韩都衣舍、自然旋律等品牌积极筹备,积极打造抖音、快手等直播平台的爆款;三际电商用“好物+好玩+好服务”引爆高质量消费,形成内容矩阵,“种草”视频+各类评测开箱视频内容以及旗下直接运营的三际数码直播间直播,打造硬核优惠边玩边嗨的购物体验;半亩花田合作了薇娅、辛巴等超头部主播,明星关晓彤、李一桐坐镇直播间,直播端口销售额突破2000万元。
11月6日—11日,“山东消费年·乐购促消周”之“活力‘泉’开”济南分会场活动期间,济南通过举办直播专场、供应链产品采购会暨线下特色商品展销、宽厚里商业街区(商圈)户外直播等主题活动,邀请我市传统企业加入“汇战”,促进“双11”节日消费。单场直播平均在线人数10万+,拥有1000万+铁粉的快手网红“户外发”在宽厚里开播,引来粉丝围观。据统计,参加此次乐购促消周的济南企业有130余家,其中参加现场对接会企业35家,各类采购商50余家;参加直播带货20余家,网红主播30余人。
(来源:舜网-济南日报 王瑞红)
 

二、【电商动态】

 拼多多Q3营收同比增长89% 实现上市以来首次盈利

11月12日消息,今日晚间,拼多多发布2020第三季度财报。第三季度,拼多多营收142.1亿元,较去年同期增长89%,实现上市以来首次单季度盈利。财报发布后,拼多多盘前一度涨超20%。
财报显示,第三季度,拼多多月活跃用户为6.434亿,单季度增长7460万,同比去年增长50%。相比之下,阿里三季度月活用户为8.81亿,拼多多进一步逼近。
截至今年9月底,平台年活跃买家数达7.313亿,同比增长36%,一年强劲增长1.95亿;单个用户的年平均消费额进一步增长至1993.1元,同比增长27%。其中,在第三季度单季增长4810万。
此外,截至今年9月底的前12个月平台交易额(GMV)达14576亿元,同比增长73%;拼多多平台的日物流订单峰值已经突破1亿单。
在用户时长方面,第三季度拼多多App的用户总时长达到5310亿分钟,较去年同比增长101%。在第三季度,拼多多用户使用时长已经占据中国所有电商服务平台用户总时长的41%,较二季度的34%大幅提升7个百分点。
据获悉,截至美股周三收盘,拼多多股价报收于111.46美元,总市值约1334.87亿美元。今天美股盘前交易中,截至发稿,拼多多股价涨幅达23.04%,报每股137.14美元。
拼多多CEO陈磊表示,从宏观供给看来,伴随着国内零售格局的变化,以“拼”为核心的新消费业态,正由中国消费市场传导至流通侧和供给侧,推动包括农产品分销、品牌建设等在内的传统模式发生颠覆式变革,使得平价高质的商品,成为内需消费的主流。
(来源:电商报 田宁)

 小米双11全平台支付金额突破143亿

11月12日,小米公司宣布,11月1日00:00:00-11月11日23:59:59,小米双11全平台支付金额破143亿。
昨日午间,小米曾宣布,11月1日-11月11日12点,小米双11中国区新零售全渠道总支付金额突破113亿。
据小米昨日凌晨发布的数据,双11当天开场9分44秒,小米天猫官方旗舰店支付金额突破5亿元。同时,小米全平台支付金额开场10分钟突破10亿元;开场19分23秒突破15亿元;开场50分钟突破20亿元。
天猫双11数据显示,11月1日0点-11月11日0点9分,小米、苹果、华为等300个品牌成交额突破1亿元人民币。在京东11.11零点抢购活动中,小米手机5分钟成交额同比增长超10倍,位列手机品类粉丝最爱品牌榜第一。
此外,据“小米公司”官微消息,11月1日当天,小米中国区新零售全渠道销售金额突破40亿,在京东、天猫、苏宁易购三个平台上,小米包揽安卓手机销量第一、电视品类销量销额双第一、显示器20项第一、AloT 105项第一。
(来源:电商报)
 
 

三、【电商新闻】

 国家邮政局:“双11”当天全国处理6.75亿件快件 同比增长26.16%

11月12日消息,据获悉,根据国家邮政局监测数据显示,11月1日-11日,全国邮政、快递企业共处理快件39.65亿件,其中11月11日当天共处理快件6.75亿件,同比增长26.16%,再创历史新高。
此前数据显示,2019年11月11日全天,全国各邮政、快递企业共处理5.35亿快件。
国家邮政局表示,2020年是邮政快递业连续第11次系统组织迎战业务旺季。今年旺季范围是自11月初至2021年春节(2月12日)前夕,共计103天。“双11”期间(11月11日至16日)将出现旺季峰值,预计日均快递业务量达4.9亿件,约是日常业务量的2倍。
据悉,快递业务量的显著增长主要由于各电商平台的开展的“双11”系列促销活动。目前,天猫、京东、苏宁易购等各大电商平台已发布了“双11”战报。
其中,天猫宣布,11月1日0时至11月11日24点00分00秒,2020年天猫双11全球狂欢季的总成交额达到4982亿元,再次刷新记录。在物流订单量方面,11月1日0时至11月11日23点,2020天猫双11全球狂欢季实时物流订单量破22.5亿单,约等于2010年全年中国快递量的总和。
京东公布的数据显示,2020年11月1日0时至11月11日23:59,京东11.11全球热爱季累计下单金额超2715亿元,再次刷新纪录。11.11期间,京东物流开放业务单量同比增长102%,个人快递单量增长164%,京东云仓单量增长138%,京东冷链零担运输业务量增长100%,农特产品业务量环比6.18增长近5倍。
苏宁易购发布的双11全程战报显示,11月1日至11日23点59分,苏宁双11线上订单量增长75%。此外,11月11日23点59分,苏宁物流发货完成率达99.8%,双11期间苏宁绿色回收箱覆盖全国50余城。
(来源:电商报 周兴)
 

 银联:双11处理网络支付交易金额增长超3成

11月12日消息,据上证报报道,11月1日-11月11日,银联处理网络支付交易金额较10月日均增长36.78%。其中,11月11日当日,银联处理网络支付交易金额及笔数,均较10月日均增长31.4%。
值得一提的是,银联此前为应对双11高峰期,曾会同非银行支付机构、15家商业银行进行多轮次联合压力测试,按照双11全流程,模拟交易峰值处置机制,提升应急处理能力。目前,银联可实现多中心系统自动切换,支持峰值每秒24万笔交易。
银联数据显示,去年11月11日,银联处理支付机构与银行间的网络支付业务交易笔数较10月日均高出20.49%,网络支付业务交易金额较10月日均高出53.74%。
此外,今日上午,央行公布双11网络支付业务数据:11月11日,网联、银联共处理网络支付业务22.43亿笔、金额1.77万亿元,同比分别增长26.08%、19.60%;合计最高并发量10.9万笔/秒,同比增长26.19%,创历史新高。
(来源:电商报 王小孟)
 

四、行业观察

谁还在为双11兴奋?

 
今年双11,作为消费者,很多人兴奋不起来:平时的商品供给已经很丰富,一时间还真想不起有哪些东西是必须等到双11才买。就像生活条件变好了,平时就可以买新衣服,不用等到过年一样。然而身体总是很诚实的:今年双11的增长依然非常好。2020年天猫双11的总成交金额达4982亿元,同比增长26%,为过去三年最高;全网产生物流订单数23.21亿个,同比增长近180%;累计成交过亿品牌474个,其中60%的品牌,增速超过了去年同期。
与消费者的观感不同,商家对于此次双11的期待是更为迫切的,取得良好战绩的商家是更兴奋的:疫情之后的第一个大型购物季,大家都等着这年前的一把,回血的回血,增长的增长。消费背后是经济增长,经济增长背后是就业。如同电影《穿普拉达的女魔头》中斯特利普教育女助理的话:你瞧不起时尚,但你不知道你穿的这件宝石蓝毛衣,背后正是一个时尚工业发展迭代的结果。
双11也是这样。在提及今年双11为什么会有诸多变化时,淘宝天猫总裁蒋凡的回答是,改善消费者体验。说起来容易做起来并不容易。对很多互联网公司来说,改善消费者体验等于改进产品,增加一个按钮,改换一个界面,设计一个道具。但对阿里来说,改善消费者体验,意味着要提升商业效率,兼顾平台的公平,并考虑社会价值,是一个庞大的系统工程。
消费者看到的是优惠、玩法,背后则是商家和平台、模式的迭代。双11有哪些变化、为什么这样变,对于2020年,对于未来几年互联网及相关产业的发展,都格外重要。
变化最大的双11
“今年天猫双11是最为特殊的一年。”早在上海举行的2020天猫双11全球狂欢季启动会上,淘宝天猫总裁蒋凡就为本年度的双11定了调。
说“特殊”,一是因为这是疫情以来的第一个大型购物季,是国人乃至全世界提前观察中国消费恢复情况、未来动能的晴雨表。二则是因为今年的双11可谓12年来变化最大的一年:周期变长、供给变的更加丰富、场景之间的切换更顺滑。
消费者感受最明显的是双11变长了:从之前的11月11号一天售卖,变成了从11月1号开始售卖,11月1、2、3号,以及11月11号,都有双11的满减活动。也就是说,从以前的卖1天,变为卖4天。整体的投入、氛围、周期则从此前的1天增加到11天。
此前外界认为,这是阿里避免过于集中的物流压力,解决消费者选择、回味时间不长的问题。蒋凡也在不同场合对以上问题基本给予了肯定,归结到一点:改善消费者体验。消费者体验好了,成交额自然会上升。26%的增速,比去年多卖1032亿,就证明了新周期的有效性:更多更充分曝光时间,也就有更多品牌,哪怕是财力知名度无法与大品牌相比的商家,也能享受长后期的红利。
这就好像是阿里办了一场音乐节,能上场的人多了,其中还特别给一些小众歌手(比如产业带商家、贫困县商家)开了专场。阿里公布的数据,今年有500万中小商家、25万个品牌参与2020年天猫双11,其中包括全国2000个产业带的120万商家。诞生了105个成交额破亿的产业带;1406个县域的41万款农产品参与双11销售,涉及38万贫困县商家,贫困县商家成交额同比增长74%。此外还有210万个线下小店参与进来。
在消费者感受不那么明显的地方,阿里今年双11的变化也非常大:供给的丰富和场景的联动、融合。
先说供给。什么东西都能在网上买到了,这是近年来人们很明显的感受。从2003年诞生的淘宝开始,中国电子商务的发展就是从非主流人群的非主流需求撕开口子,主打丰富性、差异化,再逐渐来“改造”主流消费场。
比如说,女孩子们早些年在淘宝买衣服,并不只是冲着便宜,更是冲着“不撞衫”来的。后来,几乎所有知名的服装品牌都在天猫上开了旗舰店,大家解除了对网购“可靠性”的怀疑,网购成了一个主流消费场:有些产品放在超市里你未必觉得靠谱,上了天猫反而觉得有背书。再后来,天猫充分结合自己对消费者的理解,打通供需,帮助品牌推出符合或者引领消费者喜好的新品。天猫或者阿里的中国零售市场,从主流消费场走向未来消费场。
想不起来有什么必须要买,但是逛着逛着淘宝天猫,就发现了喜欢的东西,就买了,这是很多人的共同感受,这背后除了淘宝天猫内容化、智能化带来的“更好逛”的原因,源源不断的新品供给是根本。
从非主流到主流再到引领未来,每次变化,产品的丰富度都是指数级上升,自然就体现在了双11上。11月1日当天,有1800多个新品牌(一般指的是入驻淘宝天猫不足3年的品牌)成交额超越去年11月11日全天,94个新品牌的增长与去年双11相比超过1000%,357个新锐品牌成交额拿下行业第一,而这个数字在2019年双11是11个。
场景的变化则是今年双11变化最重要的变化。举一个例子。今年大概有100家火锅店,通过饿了么牵线,上了李佳琦直播间卖火锅店的代金券,其中湊湊火锅的40000份券,5秒钟抢光。淘宝直播带货已经被证实是非常有效的消费场。把电子卡券放到淘宝直播里卖,这是饿了么和商家对场景的创新利用:消费者在哪里,货就在哪里,场就在哪里。
类似的,今年双11还可以买房买车。能买房买车并不是说把包括办房贷这些环节都搬上来,而是把与消费者接触和运营的环节放上来。这不仅仅能高效的做促销,更能从此跟消费者“搭上线”,维护回头客。这种线下商家数字化运营的极致,就是盒马鲜生、银泰百货为代表的新零售。而今年双11的很多尝试,就是让很多商家具备这种新零售的场景融合能力。
阿里为何而变?
阿里是双11的创造者,自然能更自主的掌握这个大型这个购物节的节奏。但双11多年来已经从一个简单的促销节,发展成了一个涉及多行业的商业奥运会。双11的变奏,会牵涉到很多利益方节奏的变化:消费者、商家、供应商、经销商、小店……双11的变化,应该放到更广阔的时间维度和空间维度去看。
2009年,中国网购人群突破1亿,网络购物占中国社会零售品总额的比例突破2%,且两者都呈现上升态势。2008年,淘宝商城成立,也就是现在的天猫。2009年阿里举办了第一个双11购物节。从时间节点来看,无论是战略布局,或者巧合,十年前的阿里无疑准确了把握了电商从非主流到主流的节点。此后十年,电子商务迎来大发展,衣食住行的各个方面逐渐从线下到了线上。这个过程中,阿里还沿着这个主航道,建立和完善了电商的基础设施,包括支付、物流、云计算等。
那么现在,网络购物占社零额的比例已经达到24.3%,中国的网购人群,也就是阿里中国零售平台的活跃消费者,已经到了8.81亿。纯线性增长已经不能再为社会和产业发展创造太大增量空间。那么空间在哪里?
就在于各行业的数字化。阿里巴巴董事会主席兼首席执行官张勇曾在多个场合表示数字化趋势的必然性,“数字化是不确定中最大的确定性”。数字化指的就是把互联网行业探索和积淀出来的技术、能力,应用到各行各业中,数字技术作为一种资源、一种生产力兼生产关系运用到各行各业,能产生巨大的经济增长空间。
从阿里的动作来看,阿里至少提前5年在做准备。2015年开始内部孵化盒马鲜生,2015年底开始一个叫“play”的直播带货项目,也就是后来的淘宝直播,2018、2019年开始与居然之家、红星美凯龙的战略合作。这几个动作连起来看,就是对商超的数字化、营销行业的数字化、家居家装行业的数字化。
现在,盒马全国已经有222家门店,超过60%的成交额来自盒马APP,许多农产品基地、农业公司因此找到更大的消费市场;淘宝直播带货的效率远超以往的图文营销,直播和直播服务业也产生了不少新型就业家居家装行业的数字化则是把线上的人群引导到线下,线下商场更有活力,而且卖场也能更了解消费者。
今年双11,家居家装行业数字化的效果就相对比较明显:10万多家开通天猫轻店的家装门店成交额平均增收7万元,累计有超过78万线上消费者。其中居然之家、红星美凯龙线下商场的平均客流翻了两倍。居然之家、红星美凯龙、索菲亚、卫诗理、健优美、雨虹防水、箭牌等多个线下卖场及门店出现顾客“排长龙”的现象。平均增收7万元、累计78万线上消费者,不是从线上搬到线下,或者线下转到线上,而是因为数字化而带来的新增量。
2020年是一个特殊的年份,这年的双11是第12个双11。这个购物节的创造者依然在努力改变,参与者们依然为改变而兴奋。双11的变化是互联网行业前几年变化的结果,也是未来几年变化的开始。
(来源:36氪)
 

五、电商人物

张江平的“真心话”与“大冒险” 太平鸟的“新故事”

 
全渠道销售突破14.5亿,太平鸟2020年双十一完美收官。
从创造5年来最佳二季度到三季度营收、净利双位增长,疫情之下太平鸟逆势成长。
太平鸟服饰CEO陈红朝直言:“困难要不将你打垮,要不让你强大。疫情挑战之下让每一个鸟人变得强大,团队更具创新精神。”
董事长张江平在1998年“吹过的牛“——争做中国第一时尚品牌,现在看来正在慢慢实现,特别是从二三季度表现及市场反应来看,去年A股业绩(服饰企业)排名第10的太平鸟在今年或将更上一层楼。
张江平也准备好开讲太平鸟的“新故事”。
新打法:14.5亿收官
这是太平鸟经历的第十二个双十一。
和以往不同的是,跟随阿里“光棍节”到“双节棍”打法的转变,太平鸟今年双十一的战线也随之拉长。
陈红朝在双十一之前接受媒体采访时对团队充满了信心:“目标就是优于过去,时间会给奋斗者答案”。
太平鸟用成绩证明了CEO的判断正确。
根据太平鸟方面数据:
截止11月11日24时,太平鸟线上线下全渠道销售14.5亿,线上销售达10.5亿。
天猫数据显示:太平鸟旗下太平鸟女装双11GMV达3.45亿,居天猫女装品类top 4;
太平鸟男装以3.16亿的业绩,居当日天猫男装品类top 4;
乐町的双11GMV 2.15亿,居天猫女装品类top8;
太平鸟童装首次闯入“亿元俱乐部”,以1.18亿居天猫童装品类top5,太平鸟服饰成为唯一一家旗下4大主力品牌均闯入天猫TOP10的服饰集团。
其旗下孵化品牌更是爆发出增长新势能, 女装品牌MATERIAL GIRL双11业绩达3535万,同比增幅达38%;
滑板潮牌COPPOLELLA首次征战创下541万的业绩纪录。
这样的数字无疑会让每个鸟人“热血沸腾”。
不过电商经理翁江宏依然保持冷静,“稳健比数字更重要,双十一的打法不能纯粹靠价格导向,而是要靠商品和品牌力驱动”。
太平鸟的主张是保证双十一商品低价的同时,更多的靠商品去打动消费者,2020年双11期间(10月21日-11月11日),太平鸟全品牌上新总款量近3000款SKU,较去年同比增长110%,全品牌TOP10“爆款”销量累计达24万件,同比增长37.8%。
就像陈红朝所说的,从某种意义上说,马云创造了线上购物的狂欢节,对零售破圈、对消费者购物习惯的养成,双十一功不可没,促进了很多电商能力的扩张。
不过太平鸟在扩张的背后,多了一些思考:比起损耗品牌形象的价格战,太平鸟希望自己能找到更良性的生存法则。
新成员:抢占空白市场
张江平对于自己24年来的生存法则的总结就是——只有消费者爱我们的商品和品牌、员工爱我们的企业,才是我们的生存之道。
和赛道内其它成员一样,消费者、商品成为太平鸟发展中的中坚力量。
其实太平鸟的转型早已从5年前开始,其布局也围绕“拥抱年轻化”而展开。
但是清晰的将品牌身份与价值观传递给消费者,还是要从2018年太平鸟首次提出“太平青年”概念开始。
“一个品牌不是一个名词,是一个动词。”陈红朝说道,“作为时尚品牌需要去激发青年消费者对时尚态度的热爱、对生活方式的热爱乃至创新的热爱”。
于是太平鸟2020年对青年文化有了新解读,将品牌年度主题定位——“PEACE&LOVE 太平青年”,继续把视角聚焦在和青年的对话上面,弘扬当代年轻人对社会和集体的关注和责任感,就在今年6月,太平鸟首次官宣欧阳娜娜成为女装品牌代言人,亦是首位品牌发声人,话题发布第二天,#太平鸟欧阳娜娜代言人#话题量便达到了1.8亿,太平鸟此举无疑是为了将品牌形象植根于更年轻一代消费者心中。
好奇心和野心也让太平鸟发现了更多的机会,新品牌、新联名和全域营销让太平鸟跑的更快。
今年4月,太平鸟成功孵化意大利街头滑板潮牌COPPOLELLA中国业务,新成员给太平鸟带来新流量:2020“聚划算99划算节,COPPOLELLA排名全网男装品类第21位,极具品牌符号的“小恐龙”卫衣于9日晚亮相薇娅直播间,爆卖1.9万件,首次征战双11的COPPOLELLA也用541万的成绩来证明自身价值。
“有一点我非常坚定,未来年轻人心中除了科技以外,运动是她们一定会参与进来的一件事,这也是太平鸟未来的增长领域”,陈红朝非常笃定,“和飞跃、红双喜跨界合作消费者反映都很好,我们希望通过跨界联名让消费者看到太平鸟的运动气质”。
尽管“养成系”的MATERIAL GIRL、町家居、COPPOLELLA在成交额上和太平鸟的核心品牌——女装、男装尚有差距,不过张江平依然看好新品牌市场,杀进此前的空白市场意味着会有更多的机会。
在太平鸟的双十一备战中心现场,张江平指着屏幕上跳动的数字说:“下面这些新品牌(MATERIAL GIRL、町家居、COPPOLELLA)的孵育让我非常开心,明年这个屏幕下方新品牌数量还会增加”,按照张江平的规划,未来新品牌将切入运动、潮牌和设计师风格三大赛道,太平鸟想通过“好品牌、好基因、好团队”的“三位一体”打法在新赛道上“弯道超车”。
“数字背后是渴望成长的跳动的心。在成长的背后,双十一只是一天,而团队的付出和成长是整整一年。这样的成长,还在不断应对市场的不断挑战和变化。”陈红朝总结太平鸟24年来的成长秘诀就是热爱、创新、拥抱变化。
这样的成长秘诀反映在营销上看,太平鸟目的明确——通过全员营销达到“鱼和熊掌兼得”,仅以今年双11为例,太平鸟通过产品策略聚焦细分消费群体,以青年消费群体喜爱的微博、小红书、抖音、得物等平台创新内容与对话方式增强社交触点,亦与代言人欧阳娜娜、品牌好友宋妍霏、深夜徐老师等明星、KOL加强货品曝光、品牌的理念传递,积极拥抱全网营销新渠道,与新兴消费群体建立品牌信任,实现最大程度的流量触点和转化。
新思路:科技时尚+出海淘金                          
再究太平鸟快速成长的深层原因,还是与其定位相关——数智零售驱动“科技时尚”。
时间还要倒回2018年,太平鸟在这一年提出了“聚焦时尚、全域零售、数据驱动”的战略方针,将数字化与核心业务的时尚、零售关键词并排,放在战略首位;
到了今年9月,太平鸟拟公开发行公司可转债,拟募集资金不超过8亿元,重点用于科技数字化转型项目,推进打造“时尚科技公司”。
“时尚是我们的底层产业,而科技在提升效率的同时,能让我和消费者背靠背,同时科技赋能会让我们跑的更快”。
反映到运营层面来看,太平鸟从货品端开始通过全网数据捕捉流行趋势,进行急速快反,包含产品开发的快速反应、产品深度的供应链快速反应等;通过全新的中台系统上线,单品数据全生命周期闭环,实现数据自有化,查看简易化和对比全面化,全方面提升决策准确度和安全性。
除了明确“科技时尚”公司定位外,张江平还想带着太平鸟去海外“淘金”。
和此前将秀场搬到纽约、巴黎不同,张江平的决心是商业闭环在海外得到落地。
张江平形容自己用20年打地基,就是为了我们每一年造一层,一层一层造上去。
特别是得益于互联网时代带来的想象空间,张江平觉得地基的高度也已足够,太平鸟是时候跳出“舒适圈”去闯国际市场。
陈红朝说:“全球化对企业而言,是一个很简单的选择,是企业对一个顾客所在的市场考量,如此广阔的市场,岂有不走出去的道理?但对于企业而言需要战略上藐视,战术上重视。现在国家自信背后,会给企业带来更多的能力和信心,但同时我们也要看到国际市场的需求多元性。我们现在激发每个伙伴对大海的渴望,只有对大海有足够的内在向往,我们才会千方百计找船。我相信国际化对每个人的情怀、能力、机会等都会有新的激发,而团队也因为内在的渴望慢慢在积累对市场的认知,对消费者的认知。在国内市场我们已经和很多国际品牌正面竞争,外面的市场我们也需要有信心和准备。”
尽管靴子尚未落地,太平鸟却给自己定好了准则:
1、不会盲目损耗现金流。
2、在不会亏欠的前提下扎扎实实把品牌建到国外市场,和消费者互动。
在遵守规则的前提下,太平鸟的逻辑是两条路并行,一方面寻找合适企业加盟进来,第二不断培养储备专业人才,在国外市场打造超强战队。
张江平的打法其实很清晰:通过“走出去”(利用跨境电商试水国外市场)和“引进来”(孵化年轻人喜欢的品牌)这样的布局来给未来发展增加筹码,“成功需要提前布局,当然太平鸟也会在数字化运营能力和创新能力方面等做更多的提升来匹配全球化的发展战略”。
(来源:联商网 罗秀玲)
 
 

六、【养生小贴士】

冬季养生这样做,才能减少疾病的发生!

 
冬,《说文解字》里说:"冬,四时尽也。"。立冬,意味着一年的收获季节已经过去,进入冬天。进入一个蓄积能量,休养生息的一个季节。
立冬,是一个新的季节、冬季的开始,冬季养生就和以前不一样了。冬季的养生主要以藏为主,就是冬藏。冬藏有3层意思,是藏身、藏神、藏气。
藏身,就是身体要藏起来。为什么要藏起来?是为了躲避冬日的严寒,防止严寒的气候对人体的伤害。寒是中医6大外邪之一,可以引起诸多疾病。
内经关于寒可以引起的疾病为"诸病水液,澄澈清冷,皆属于寒"。寒气引起的疾病,常表现为水肿、流清液。比如各种脓肿流清液、鼻流清涕等流清液的症状。寒气还会阻滞阳气的运行,引起肌肉、关节疼痛,肌肉、关节痉挛,腹痛、腹泻等症状。
藏身具体就是,早卧晚起,要等太阳升起来,才起来。内经的"早卧晚起,必待日光"。就是不要在寒冷的时候,待在寒冷的地方。
现在的人,不能达到"早卧晚起,必待日光",这个地步,就要加强保暖,避免受到寒冷之气的伤害。比如,穿厚衣服,戴好口罩、手套等。
藏神,就是要让神志静下来,七情(也就是喜、怒、忧、思、悲、恐、惊)不要过于起伏。中医认为过于喜伤心、怒伤肝、忧伤肺、思伤脾、悲伤肺、恐伤肾、惊伤心。任何一情,太过就会伤害到一个脏器。
比如很多癌症患者,不知道自己的情况的时候,没有什么感觉,可是一旦知道患上癌症,身体就垮掉了。更为夸张的是有的患者以前没事,一拿到确诊报告,就倒下,并很快过世,这个在门诊见的比较多。这个就是七情的过于起伏造成的。
七情(也就是喜、怒、忧、思、悲、恐、惊)不要过于起伏,过于起伏还要耗费身体的阳气,使身体的阳气不足,影响身体的功能。
藏气,就是藏身体的气。这个分为2个,一个是身体的阳气,一个是肾气。
身体阳气,要藏好。冬天,劳动时要注意,不要出汗过多。锻炼不宜太激烈,以身体发热并微微出汗为宜。劳动或锻炼时衣物的薄厚要适当,有汗时不要吹冷风,要及时擦去汗水并更换衣服。
肾气要藏好,不要过于劳作。冬天是肾主的,冬天要减少肾气的损耗,利于冬藏的效果。冬天的时候,不要过于同房,以保持肾气的充足。
冬天,就要冬藏,藏身、藏神、藏气。这3个方面做好了,才能减少疾病的发生。要是在冬天不能很好的藏身、藏神、藏气,那么春天就要发生各种问题。中医认为,冬天肾主,肾属水。肾水没有很好的收藏,就会引起生肝木的各种问题,就不能很好的生肝木。到了春天就会引起一系列属于中医肝的症状。比如,肝主筋,筋脉的疼痛、无力症状等。
(来源:环京津新闻网)
 
 
 
 
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