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2020-08-28 17:10:23
 济南市电子商务协会周报
    ——2020年第33期   2020年8月28日

 
 

一、【本周头条】

 山东13部门联合出台意见 工业互联网发展再提速

山东省工信厅等13个部门8月25日联合印发《关于加快推动工业设备上云 促进工业互联网创新发展的指导意见》,围绕设备上云这个关键环节,推进工业互联网发展再提速。
工业设备上云,指将设备通过数字化、网络化改造升级,接入各类工业云平台,并基于平台进行数据实时采集、汇聚与分析,实现设备状态监测、预测预警、性能优化和能力交易。这个过程对优化资源配置、提升能效和安全水平、促进服务模式和商业模式创新,加速构建新工业生态体系有重要意义,但当中也面临着数据采集难、安全风险高、工业机理模型缺失、工业App匮乏等问题。在山东海特数控机床有限公司,为了使故障预警能变得快捷简便,需要广泛采集机器每个转动点上的油量、温度、水平角度等数据变化,才能为系统生成一个正常运转的合理区间值,这样一个采集过程,可能需要持续一年多。
山东省明确,分步有序推进有基础、有条件、有需求、有优化潜力的工业设备通过公有云、私有云、混合云等多种形式上云,重点突破化工装置、高能耗设备、通用动力设备、新能源设备和智能化设备上云上平台。
《意见》提出了化工装置、炼铁高炉、工业锅炉、内燃柴油发动机、大型空压机、大中型机电设备、风电设备、光伏设备、工程机械、远洋船舶、智能设备等十一类工业设备上云重点工程,每项重点工程都针对该类工业设备当前运转中在能耗、安全、效率等方面存在的突出问题“对症下药”,给出细化上云方向和目标。以工业锅炉为例,针对中小型工业锅炉量大面广、管理分散、运行效率低下、资源能耗大等问题,重点基于平台开展锅炉关键运行参数状态监测、运行工况优化、故障诊断和预测性维护等服务,到2022年,推动实现工业锅炉上云降低能耗20%,降低成本100亿元。
这一过程中,山东省将夯实设备上云数字化基础、深化关键技术融合创新、提升工业云平台应用服务能力作为三项重点任务,争取到2022年,突破一批面向特定工业设备上云需求的关键技术、产品和解决方案,推动一批高能耗、高风险、高通用性、高价值工业设备加快上云进程,降本提质增效取得实效;打造一批行业影响力大、带动作用强的工业云平台、智能工厂和设备上云样板工程,培育300家工业互联网创新示范企业、30个“现代优势产业集群+人工智能”示范平台、30个以上工业互联网产业示范园区。
按照《意见》,省工信厅将会同省直有关部门和单位建立推进设备上云工作协调机制,各市结合产业特点和企业实际需求统筹制订分类分批推进方案。现有专项资金及政策都将支持企业开展数字化发展战略咨询、工业设备上云共性技术研发与应用创新、工业App开发、设备改造升级等。整个推进过程还将与金融支持方式的创新相配合,在此过程中,山东省将鼓励支持金融机构根据平台企业生产周期、经营特点等创新产品和服务,加大对上云企业中长期贷款和信用贷款投放。
数据显示,依托工业互联网平台体系,山东省目前已推动连接工业设备3000万台,推出工业App超过7500个,带动上云企业数量超过16万家,走在全国前列。
 
 

 济南出台网约车管理细则:巡游车可申请网约车,探索“两证合一”

 
日前,济南市政府网发布《济南市网络预约出租汽车经营服务管理实施细则》(简称《细则》),记者获悉,网约车平台公司每批次取得许可的车辆中,纯电动车辆的比例应当不低于80%,另外,符合条件的巡游车在注销原《道路运输证》后可申请转为网约车经营。
每批次许可车辆中纯电动车辆的比例应当不低于80%
本细则所称网约车经营服务,是指以互联网技术为依托,构建服务平台,整合供需信息,使用符合条件的车辆和驾驶员,提供非巡游预约出租汽车服务的经营活动。细则所称网约车平台公司是指通过构建网络服务平台,从事网约车经营服务的企业法人。
《细则》规定,网约车运价实行市场调节价,必要时实行政府指导价。申请从事网约车经营的车辆应符合以下条件:本市号牌,7座及以下乘用车;符合营运车辆环保、安全技术标准,且车龄从初次注册登记取得机动车行驶证之日至申请日不超过3年;新能源汽车(含纯电动汽车、插电式混合动力汽车、燃料电池汽车)轴距不低于2600毫米;非新能源汽车轴距不低于2650毫米,车辆购置价格(不含购置税)不低于10.5万元;具备ABS防抱死制动系统和车身电子稳定控制系统,以及前排座位安全气囊和前后座安全带;安装符合相关部门技术要求的车载智能终端设备,包括具有行驶记录功能的车辆卫星定位装置、应急报警装置、发票打印装置,以及具备固态存储(15日)、人脸识别、无线传输、车内外影像监控功能的行车记录装置,接入交通运输、公安等相关部门监管平台,并可实时发送位置信息等运营数据;法律法规规定的其他条件。
申请《网络预约出租汽车运输证》的,先由申请加入并已取得经营许可资格的网约车平台公司按规定条件初检合格后,向行政审批服务部门提出申请,并提交资料。其中要求,网约车平台公司每批次取得许可的车辆中,纯电动车辆的比例应当不低于80%;已经取得《网络预约出租汽车运输证》又注销的纯电动车辆,再次办理时不纳入计算范围。
积极推动巡游车、网约车驾驶员证“两证合一”
《细则》要求,符合条件的巡游车在注销原《道路运输证》后可申请转为网约车经营。申请从事网约车经营服务的车辆不得喷涂巡游车标志标识,不得安装顶灯、空车灯,车身颜色不得与普通型及礼宾型巡游车车身外观颜色相同或相似。
《细则》也明确,市行政审批服务部门根据驾驶员或者网约车平台公司申请,依照条件核查并考核后,为符合条件且考核合格的驾驶员发放《网络预约出租汽车驾驶员证》。网约车平台公司代理申请的,应由其先实施初步检验并出具证明。积极推动巡游车、网约车驾驶员证“两证合一”。
《网络预约出租汽车运输证》有效期自车辆初次注册登记之日起不超过8年。《网络预约出租汽车运输证》处于有效期内,车辆所有人发生变更的,可在原许可证件注销后重新提交申请,许可期限为原车剩余运营期限,受让人为个人的应具有《网络预约出租汽车驾驶员证》。提前终止经营的,应将相应许可证件交回原许可机关并予以注销。
网约车不得在车内车外喷涂、张贴标志标识
《细则》明确,网约车在服务协议期内,不得擅自在车内车外喷涂、张贴标志标识,不得利用车身做商业性广告;需按照交通运输部门有关规定,逐步配置电子标识。
从事网约车服务的驾驶员应符合以下条件:取得相应准驾车型机动车驾驶证并具有3年以上驾驶经历;无交通肇事犯罪、危险驾驶犯罪记录,无暴力犯罪记录,无吸毒记录,无饮酒后驾驶记录,最近连续3个记分周期内无记满12分记录;具有本市户籍或持有本市有效居住证,未达到法定退休年龄;身体健康,初中毕业以上文化程度,无重大疾病或职业禁忌症;被吊销客运资格的驾驶员,自吊销之日起已满3年;承诺同时服务的网约车平台公司不超过2家;法律法规规定的其他条件。
《细则》要求,市、区县有关部门应当按职责建立网约车平台公司和驾驶员信用记录,并将相关信息纳入国家、省、市信用信息平台和全国企业信用信息公示系统,依法依规开展联合惩戒。网约车平台公司行政许可和行政处罚等信用信息应在全国企业信用信息公示系统和市事中事后监管服务平台予以公示。
 
 

二、【电商动态】

B站公布第二季度财报 电商及其他收入1.958亿元

8月27日消息,哔哩哔哩(B站)公布了截至2020年6月30日的第二季度未经审计的财务报告。财报显示,来自电子商务及其他的收入为1.958亿元,同比增长58%。
财报显示,B站第二季度营收26.2亿元,同比增长70%,市场预期25.50亿元;毛利率从去年同期的16.4%上升至第二季度的23.1%,实现连续5个季度的持续增长;调整后净亏损4.757亿元,上年同期为2.561亿元。
另外,B站社区月均活跃用户同比增长55%,达1.72亿;日均活跃用户同比增长52%,达5100万;用户日均视频播放量达到创记录的12亿次,同比提升97%;社区月均互动数达52亿次,接近去年同期的三倍。B站月均付费用户数同比翻番达1290万。
B站董事长兼首席执行官陈睿表示,二季度B站依旧保持着强劲的增长势头。视频作为当下最具交互性和影响力的信息载体,极大地改变了人们表达与消费内容的方式。相信视频化会成为未来互联网发展的大趋势。
据了解,在B站十一周年庆典上,B站董事长兼CEO陈睿在演讲中提到,B站未来有三个使命,“构建一个属于用户,让用户感受美好的社区。其次,为创作者搭建一个舞台。第三个使命则是让中国原创的动画和游戏受到全世界的欢迎。”
 

 医药电商2019年交易规模达964.3亿元 同比增长46.68%

8月25日消息,据网经社电子商务研究中心发布《2019年度中国医药电商市场数据报告》显示,2019年我国医药电商交易规模达到964.3亿元,同比增长46.68%。受疫情影响,互联网医疗服务热度上涨,预计2020年医药电商交易规模将首度突破千亿大关,达1876.4亿元,增长94.58%。
此前,2014年至2018年医药电商交易分别为76.3亿元、133.4亿元、267.8亿元、457.7亿元、657.4亿元,增速依次为66.59%、74.83%、100.747%、70.91%、43.63%,增长速度放缓。
我国医药电商市场渗透率则逐年递增,2019年市场渗透率为0.93%,2020年有望突破1%,达1.21%。此前,2014年至2018年医药电商市场渗透率分别为0.27%、0.34%、0.52%、0.63%、0.76%,占比逐年上升。
资料显示,目前医药电商有B2B、B2C、O2O三大类型。在医药电商产业链中的主流平台包括B2B:益药仓、药药好、药师帮、药便宜、药京采、合纵药易购、融贯电商、珍诚医药网等;B2C:1药网、阿里健康、京东健康、360好药、好药师、药房网等;O2O:京东到家、快方送药、叮当快药等。
 
 

三、 【电商新闻】

 央行:手机号码支付用户注册量已达4262万

8月26日,人民银行清算总中心发布的数据显示,截至2020年8月初,手机号码支付用户注册量累计已达4262万,商业银行参与机构覆盖率达到97.6%,日均交易量约20万笔。
据了解, 手机号码支付是人民银行为进一步提升跨行支付服务水平,便利客户支付体验,依托网上支付跨行清算系统(IBPS)推出的一项新业务,于2019年年初开始进行试点推广。
手机号码支付支持通过提供接收人手机号码自动关联银行卡号完成跨行支付业务,适用于转账汇款、线上红包等支付贷记业务场景,以及商户收缴费、信用卡还款、AA收款、代收代付等借记业务场景。
清算总中心表示,手机号码支付业务的稳步发展对系统功能和业务规则也提出了更高要求,清算总中心将进一步完成异常处理机制、账户开户规则等,持续提升业务办理效率和客户体验,扩展手机号码支付应用使用场景,为手机号码支付发展创造条件。
值得一提的是,央行日前公布了2020年第二季度支付体系运行总体情况。数据显示,移动支付业务量增速回升,二季度,银行共处理电子支付业务577.70亿笔,金额674.01万亿元。
其中,网上支付业务216.38亿笔,金额541.34万亿元,同比分别增长15.48%和 11.20%;移动支付业务301.41亿笔,金额106.17万亿元,同比分别增长26.99%和33.61%;电话支付业务0.53亿笔,金额3.12万亿元,同比分别增长10.53%和20.01%。
 

 交通运输部推介以创新信用监管方式规范网约车发展

8月25日消息,近日交通运输部印发通知,推介部分省市创新信用监管方式,规范网约车、互联网租赁自行车等交通运输新业态发展的典型工作经验做法,鼓励各地认真研究借鉴,净化交通运输新业态市场环境,提升行业服务水平。
具体而言,一是加强政策引领,明确制度标准和流程规范,建立健全信用监管制度体系。二是创新网约车信用监管方式,推进数据共享,落实惩戒措施并褒扬和激励诚信行为。三是开展互联网租赁自行车服务质量信誉考核,量化形成考核指标体系,发挥多部门联合监管作用,完善车辆投放机制。四是构建多元共治的信用监管新格局,增强惩戒震慑力影响力,引入第三方机制,提升信用考核专业水平等。
据了解,随着网约车成为人们生活中的一部分,相关部门正在加紧推出行业标准及相关规范,以形成更好的监管体系。此前不久,交通运输新业态协同监管部际联席会议办公室曾约谈滴滴、首汽、神州、曹操、美团、高德等主要网约车平台公司,要求妥善处理因受疫情影响导致司机收入减少以及"以租代购"等引发的行业风险问题,维护行业稳定。
 
 

四、行业观察

重新定义人货场,私域+直播带来的零售未来想象

 
今年上半年伊始,曾经火爆的线下门店一度门可罗雀尽显萧条,尽管商业在慢慢复苏,但相较线上直播间,已经天壤之别。
纵观线上,却看到另一番景象——梦洁“万人拼团抢工厂”直播4小时销售额创下2533万元;林清轩“春日新肌遇”直播观看人次超31万,销售额破200万;马克华菲为期3天的“潮粉直播节”全品牌全渠道销售额破8000万元……
这样的案例,在直播间里比比皆是。直播的触角,已经伸向零售电商领域里的各行各业,世界迅速进入“万物皆可直播”的状态。对于商家而言,直播不仅带来了销量,更带来了恢复生意的希望;对传统零售行业而言,直播不仅带火了线上消费新业态,也丰富了线上销售的方式,给了消费者更加直观的新消费体验。
不管技术与商业模式如何变革,零售的基本要素都离不开“人货场”,所以如果从更深层次的维度看,直播正在完成对传统零售业态中“人货场”的重构。尤其是在直播经济的语境下,“场”的作用被核心化,成为大大小小的企业发掘市场需求、激活市场活力,提振经营信心,推动行业复苏的强有力驱动器。知名护肤品牌林清轩创始人孙来春毫不掩饰对直播的青睐“未来的战略将加大投入直播”。场景实验室创始人吴声也认为直播电商经历了以主播为要素的“人找人”,到现阶段以供应链为优势的“货找人”,下一步将进入“场找人”的新进程。
零售电商的拐点是“场”的变革
20多年前,作为电商直播的“原型”,电视购物曾走进千家万户风靡一时,在“只要998”魔幻般的口播语里,国人首次体验到了“线上”购物的魅力。20多年后,电商直播作为电视购物的“升级版”,将线上购物重新拉回人们视野,在李佳琦们“欧麦噶,买它”的声浪中,直播创造了电视购物无法企及的高度。
实际上,无论是“把它带回家,只要998”的电视购物,还是“欧麦噶,买它”的电商直播,从本质上和底层逻辑上来看,都是通过对传统零售行业“场”的重新搭建,完成线下购物场景线上化,并作进一步的场景延伸。而且,随着场景的不断升级,直播也延展出了更多的营销模式,以满足不同品类的商品特点。所以说,直播之所以能够成为行业的新风口,绝不只是在“人”和“货”上面的突破,核心上还是“场”的进化,这也是零售电商区别于传统零售最重要的一点。
相比零售电商在初级阶段通过文字和图片搭建的场景不同,直播可以在短时间内为有意向购买商品的潜在消费者传递简洁明了的产品展示和功能介绍,真正有购买意愿的用户也能减少因选择商品而必须投入的时间成本和精力。同时,消费者可以与主播实时互动、交流信息甚至是沟通情感,增加了消费者观看直播时的参与感,以此形成购物的需求闭环。
从这一方面来看,直播颠覆了传统零售行业的二维模式,并逐渐从一种娱乐方式,转变为生活方式,消费者的潜在需求在直播这一场景中得到满足。所以才有了主播、明星、行业大咖,甚至是地方领导大量涌入直播间的情景,无非都是想通过搭建直播这个“场”,来吸引“人”、营销“货”。
小程序直播场景下的零售新阵地
直播对传统零售电商“场”的重构完成后,商家在众多直播平台中,该如何选择适合自己的“场”?
微信数据显示,2019年微信小程序交易额达8000亿同比提升160%,其中很大一部分收益来自电商,小程序正在成为零售商直连用户、串联线上线下渠道的基础设施,以及商户恢复经营和挽回损失的重要经营工具。加上微信小程序坐拥超过4亿日活量,让生长于这个超级生态下的微信小程序直播,成为商家不想错过的流量红利池。2月28日,微信小程序官宣将提供直播组件支持小程序商家直播卖货。随后智慧商业服务提供商微盟接入微信直播小程序能力,帮助商家在小程序中实现直播互动,沉淀私域流量并提升售买转化完成销售闭环。而台铃、林内、马克华菲等一批知名品牌商,开始借助微盟直播小程序加入线上直播。
在传统零售模式下,消费者往往需要一个较长的选品过程,从了解到购买,整个商品的售和买之间时间成本过高。而作为两轮电动车的头部企业,台铃在微盟智慧零售、微商城等一系列解决方案的助力下,首场“工厂直播”2小时订单突破5000单,销售额近千万元。此次直播台铃通过秒杀、抢购、抽奖等营销手段,在线上进行粉丝裂变到订单产生,再到完成销售支付,彻底打通人、货、场的销售闭环。此外,直播中通过工厂流水线的实景展示,再到测试人员对产品安选系数、操作性能、科技创新等一系列实时讲解,加速了消费者对产品的认知和选品时间,再配合各种折扣营销手段,彻底激活了消费者的积极性。
对传统家电行业而言,商品从出厂到进入消费者终端链条冗长,导致门店经营效率低下。这样的痛点让百年品牌林内选择与微盟合作,将“智慧零售”注入品牌基因中。在微盟直播小程序助力下,林内一场直播活动2小时总计卖出552单,总销售额达318万元。这场直播大获成功的背后,是传统家电产业拥抱新场景、新趋势、新技术时的大胆尝试和精细运营。与此同时,借助微盟智慧零售解决方案,林内一方面推动专卖店“上云”,变传统门店为线下体验店,消费者在门店小程序商城下单后,工厂直接发货至消费者手中,减少中间物流环节;另一方面,借助微盟“云仓”能力,林内门店在不增加库存的情况下扩充了SKU。
高质量的直播势必需要高质量的主播和高黏度的内容,这使得传统门店的导购成为新消费场景中商家与消费者的强力主导与纽带。基于此,马克华菲结合微盟“数字导购”能力,多管齐下力促全导购上云,为顾客提供全时段、全场景产品和服务,使得导购在离线时段也能创造业绩增长。此外,凭借对商品理解的专业性,导购们将筛选出的商品以极具个人风格的语言主动推荐给消费者,并在直播间与消费者即时互动,帮助其做出更为个性化的消费决策,提升消费效率。
私域+直播,电商生态的未来模式
直播已成为最炙手可热的新商业模式,火爆程度不必赘述,但火爆的同时也呈现出了同质化隐忧。相比之下,更多元化的直播平台将获得更大的发展空间。而与这些平台深深绑定的零售企业,也将成为直接受益者。
一直将数字化转型作为战略重点的林清轩,在直播上不断尝试新玩法。在微盟直播小程序“春日新肌遇”的直播中,林清轩创始人孙来春亲临直播间为新老客户详解旗下产品的独特优势。通过品牌理念和使用体验等为直播间的用户种草,提升直播关注度。整场直播观看人次超31万,销售额破200万。孙来春直言:“直播不仅是林清轩当前的战略,也是未来的业务重点之一。”
除了商家积极创新直播形式,各家平台也在直播差异化上深耕细作,例如微盟616直播带货大会就首创“连麦+直播”的方式,邀请知名脱口秀演员李诞、王建国、思文、呼兰、张博洋、胡豆豆等做客直播带货大会开展带货PK。直播中首创品牌之间私域流量共享,让不同品牌的私域用户聚合在一起,从而让用户沉淀到不同品牌的私域流量池之中,在更深层的引流里实现对用户的精细化运营。私域+直播的模式,既拓宽了直播的场景范围,更能满足用户的特定需求,打通了直播从流量获取到转化复购的闭环,帮助零售企业进一步提高在微信生态内的直播能力,更好地赋能零售业态向着健康有序的方向发展。
实际上,无论是“直播+CEO”还是“直播+连麦”,都是直播多元化场景的探索与覆盖,本质上这些概念还是在“人货场”的框架中运行,只是每一个要素都在不断迭代,不同要素进行了全新的排列组合,驱动零售行业的升级与增量拓展。从更深的层面看,其背后则是一场电商行业的服务升级,SaaS服务商要与企业进行零售数字化建设匹配,就需要围绕“场”的数字化变革,同频“人和货”的数字化进程。随着数字化的深入,以及5G技术的普及,全链路、全场景解决方案的时代正在到来,“私域+直播”的场景开发向零售电商行业发射出信号弹——零售电商业态更加密集的场景开发即将拉开序幕。
(来源:电商报 程晨)
 
 

五、电商人物

让王兴“很迷”的李楠,怎么两周拿到8票投资意向和1亿

 
 
离开魅族一年,李楠要去干嘛,业界一直猜测纷纷:加入大公司?创业做电子烟?3C数码?……
这个“连呼吸都在营销的男人”正重出江湖。他在B站的账号今年7月发第一条视频刚一发出,就斩获20万播放量,标题足够耸动,“融资几十亿的男人,教你乘风破浪”;凭借着被王兴投资,他重出江湖创业的事情又刷了一波屏。
至于李楠创业做“怒喵”要怎么干,王兴也说自己“听了几遍也没听明白”,但确定的是,李楠明明比自己还“略老一点点”,“却似乎永远在分析年轻人”。对此,李楠将王兴这番话理解为:“说了天使轮的实话”。并且他援引了雷军当初的例子,认为早期的故事并不能说得太清楚,否则胜率不高。
李楠接受36氪专访的时候,也不肯说太明白,“怕8月26日的产品发布会没人看”。设计感、技术先锋、不便宜,是他仅愿意透露出的和新产品有关的内容。而他和投资人们谈论他这次创业的目标时,说想把“怒喵”做成中国“3C行业的戴森”,想通过做年轻人亚文化的产品掀起中国的“心智之战”,想让中国僵硬的供应链更有柔性。
其实早在去年九月份,也就是从魅族高级副总裁一职上离开后的两个月,他已经带着想法密集见了38家融资机构,并收获了8张TS(投资意向书)。最终,他拿了真格资金和王兴的龙珠资本总计1亿元的天使轮融资。
放在去年资本寒冬的语境中讨论,这个成绩着实不差。当投资人不约而同问到李楠这次创业会坚持多久的时候,他说怒喵是他职业生涯的“最后一票”——这可能是VC们在刨去了其他的因素之外,纷纷下注的原因之一。
不过李楠也说,一切其实也没那么沉重。他很喜欢提到的一个词是“概率”:重新回归大众视野会不会被攻击存在一定概率,再次创立一个品牌能不能成功存在概率,能不能在天使轮就被投资人认可也同样存在概率。
“永远要行动,永远要乐观,然后永远要追逐跟你志同道合的人”,在经历了过去一年的辞职、拿融资、创业,他对36氪总结道。
我们和李楠聊了聊他拿融资的心得、对中国供应链、品牌、消费市场的看法,以及对手机行业的判断。以下是采访实录(经36氪整理删减):
谈融资:早期投资以人为主,BP不用写太清楚
36氪:这次整个融资的过程是什么样的?
李楠:去年9月份左右,我大概是用了两三周的时间密集见了所有的投资人,最后我们是拿到了38家中的8张TS。实际上去年的资本市场已经不好,据说当时的出投率是千分之四,算一下我们这次基本是市场平均概率的几十倍了。
我以前其实是融过一些钱,比如说魅族5.9亿美金的战投融资,但这次是天使轮。我们融的钱其实是仔细筛选过的,一个是来自互联网大佬王兴,另外一个是顶级机构。我们选投资人的时候很看重有没有坚定的信心和长期的耐心。
在见VC的过程当中,其实有几个比较明显的感受。
第一是资本对项目的质量的要求非常高,很多的资本就是说今年就出手一个。VC行业里面还是有很多跟着感觉走。
第二点就是感觉早期投资其实是投人为主,就是说其实他们对事情看的比较少,他会考察你的一些基本素质、能力、乐观程度、你以前的上限,还有你对这件事的坚定程度。
36氪:你怎么看待他对你项目做出的公开评价?
我认识王兴挺久了,我觉得王兴是说了天使轮的一个实话,他这个级别就不需要再说场面话了,一方面表达了对我个人一定的认可,另一方面他也的确没听明白,或者是我压根就没说明白。
36氪:这次找融资的过程有什么经验总结?
整个找融资的过程里面有一些比较有意思的点。首先,我不认为早期融资的BP要写的特清楚。这里有一个故事是,雷军当年找融资的时候上午谈一个,下午谈一个。然后下午谈的投资人和上午谈的人一对,发现两个故事版本完全就不一样。
当时我认为这是一个段子,但当我真正的和投资人聊的时候,我发现这还是有道理的。第一是,项目早期的时候,你不可能把后面50倍、100倍的利润看清楚。
其次是投资人其实是不可能被说服的,因为每个投资人对人、对上限的判断是不一样的,他们绝大部分人没有真正在商业战场上赢过来。他们就像是以一个食客的心态来考虑厨师,他们的这套东西无论真假对错,是不能说服的。如果你写的特清楚,他很可能就觉得这不对那不对,但如果你写的不清楚,他自己就把这事给圆了。
所以如果你真的在你第一轮的时候,就能把这个事说得特清楚,你的胜率反而不高。
谈消费、品牌、供应链:反消费主义一定会发生
36氪:离开魅族之后你做了什么事,你的状态如何?
李楠:这离开魅族的一年里,我玩了一段时间,然后融了一笔钱、组团队。对于我而言,我并不是像很多人想象那样很沉重,如果我在未来10年必须找一件事干的话,那么我相信这是时代给予这一代创业者的一个使命。
我一直都不认为工作跟生活是可以分开的。我把工作看成一个概率的游戏,你可能会说拿这么多钱、团队的命运来玩一场游戏,但实际上正因为是游戏你才乐在其中。
36氪:离开魅族之后有没有一些手机大厂主动联系你?
李楠:离开魅族后我其实随便找一个互联网或者手机公司当副总裁都是很简单的事情,但重复自己没有意思,而且我没有见过哪个手机公司真的有这种愿景和梦想。
36氪:在寻求融资的时候你和投资人说了什么?
我当时和投资人们说,这是我职业生涯中的最后一票了。 因为我觉得我没有必要了,要么出来做一件没有做过的牛逼的事儿,做完就退休了。 
36氪:为什么取名怒喵,有什么含义吗?
李楠:怒喵(angrymiao),就是一只愤怒的猫。就像魅蓝也是2014年在白板上写下的一个名字,当时我们的创业团队写了一白板的名字,怒喵被选中的一个原因是他它是萌和凶的对比。我们认为,中国的工业品牌名字最好不要用英文。
中国现在在某种层面上有点像索尼任天堂和丰田崛起的之前的日本,商品占领全世界,但是都很便宜。任天堂跟丰田是真正把日语打到了全世界,他们都是纯正的日语然后做了一点点变形。 我觉得我们的名字里面有汉语拼音挺好,中国人今天应该有自信,能把汉语拼音打造成一个伟大的品牌。
我们想做的是一个有汉语拼音的品牌,目标是3C行业的Dyson(戴森)。
36氪:你在微博上提到做UP主是因为产品推迟了,在这个过程中时遇到了什么困难吗?
李楠:我们现在在做的事情,是在推动整个中国供应链的变革。因为我们看到了整个大国崛起的趋势,跟年轻人以亚文化和信息驱动的市场潮流。我们的产品,设计感更强烈,技术领先更聚焦,但是不便宜。贵就贵在,我们得说服中国最顶级的供应链给你做小批量。
这件事情为什么一直没有人去做,一个原因是供应链真的没有准备好。我以前做魅蓝要单款产品,量级大概是500~700万,用中国最顶级的供应链,他们特别费劲的把一个产线调整之后,后面其实是躺赚的。
这种供应链遍布全中国的很重要的原因是,上一代的中国企业家只是占领了物理世界,这种供应链的特征是僵硬、廉价、高效、低成本,但今天大家真正想要的好东西,其实是限量联名定制。
这根本上还是考验产线和供应链的调整能力,我们想在垂直领域内来做这件事,那么就意味着你得去挑战以前那些一下子跑500万、700万的供应链,得付出很大的代价。但我相信,柔性供给是做供应链、品牌的必由之路。因为是我们先做,所以这个过程会比较漫长。
打造品牌的过程其实时间的成本很高。中国那些做max production的商品,成天都在讲成立一年销售破亿,成立两年销售破10亿的故事。
可真实情况是,一个真正的品牌而不是厂牌,不可能那么快的上量。因为你要说服的是消费者的心,要占领自己他们心智。让他们相信你的品质、设计,相信你是科技领域先锋,一定要一个过程的。我做过两个品牌,一个是魅族,一个是魅蓝,魅蓝简直就是奇迹性的一路顺风顺水,但是我还花了三年时间。
那些动不动就做10个亿的品牌,还是60年代那帮企业家的老一套,拼命弄渠道,打价格战。老一辈企业家把made in china这个时代使命就完成了。现在新的时代使命是要求中国新一代的企业家做出类似任天堂的这种品牌,不是靠大量制造、品质和廉价,而是靠品牌本身的设计创造力和控制把握时代的能力。中国的这种品牌太少。
我可能是在中国所有的人里面,最有可能说服他们的人。
我一直有一个观察,商业链条上,为什么有人会去做技术研发,有人会做渠道,有人做市场营销,有人做品牌。一个维度特别有意思,就是看这个人观点有多长期。观点最长期的人,要么做研发,要么做品牌,观点短期的人往往会去做供应链、市场。
一个品牌的打造,顺利的话3年,不顺利的话5年,然后这个品牌的价值,需要7-10年的释放。这是很高的时间成本。我们想要的不是刷战绩,冲着估值做To VC的品牌。
36氪:王兴说你一直在研究年轻人的消费,那你觉得从你创办魅蓝的时候到现在,这群年轻人有什么变化吗?这群年轻人最大的特点是什么?
2019年的双11最有意思的一个数据是,在双11期间80后每花一块钱的同时,90后要花掉4块钱,90和95后已经成为了中国市场的主力消费群。
新一代消费群体的最大特点是他们更自我了,他们会围绕着自己的兴趣领域买产品,但不是所有的领域都是这样,对不感兴趣的东西可能就买最便宜的,整个消费者的模型也在变。
36氪:疫情之后大家消费习惯可能会被改变,比如大宗消费品的消费力会减弱,对你的这次创业会有影响吗?
李楠:在疫情之下,我觉得整个消费潮流的逻辑是,这种突发性的大规模全球公共卫生事件不会凭空造出某些趋势,消费者的心智不会凭空制造出来,但是会加速或者抹消某些趋势。
中国本来就要进入所谓第四消费时代,特征包括消费者会更加的理性,所以反消费主义的潮流一定会发生,如果没有疫情它也是早晚会发生,只是疫情加速了反消费主义潮流,因为疫情让所有人对未来的经济增长和自己收入预期的乐观程度调低了。一个比较具体的数据是花呗在疫情之后掉了20%。
但是反消费主义潮流是否会导致兴趣驱动型消费的消失,有一个数据是,日本的311事件,福岛地震海啸核泄漏三合一,几乎所有商品销售都下跌,也没有出现所谓的报复性消费,但是弹子机的消费却有增长。
当消费者遇到了这种事情,对未来偏悲观,变得理性、反消费主义的时候,弹子机这种明显的智商税产品的交易规模反而增长,说明大家还是需要一些自己的喜欢的文化,一些小额娱乐来发泄。
我认为在中国这种小额的、能提供心理安慰的产品仍然有价值,像盲盒、喜茶都是一样的,几十块钱可以买一个小小的开心。
谈手机行业:品牌集中化潮中,重要的是增长趋势
36氪:离开手机行业也有一年了,怎么看待现在的手机行业?
李楠:其实我一直说2017年手机行业就下跌了,但直到2018-2019年才开始承认这个下跌。这是全球性的,本质上是这个行业过气了。一个下跌的市场一定会发生兼并和整合,但是中国企业不兼并整合,他们是要抢人抢份额,这个过程当中一定会出现品牌集中化。
中国在2019年应该有两个品牌保持增长,一个是华为,一个是vivo。有一些手机品牌说去海外市场,其实说白了就是他们怂了。中国的手机市场是巅峰之战,如果不能在中国的手机市场抵抗华为,那么去海外迟早也被人追着打。
但只看行业数据是不对的,在一个下跌、品牌集中化的过程当中,品牌是否维持增长才是最重要的。
36氪:现在的手机品牌都在做IoT,背后的逻辑是什么?
李楠:其实我们在2016年就明确,虽然手机是整个消费场景中最大的单一品类产品,但实际上做单一品类是过不下去的,以及线下手机零售连锁这种单一品类的专卖零售形态会被终结。包括今天苹果也做多品类。
正是因为这个观察,其实我们在2016年年底的时候准备了全新的线下零售连锁形态,是小米之家的升级版,但因为公司的各种原因这事就一直没有落地。但最后实际上在我离职之前还是下了一家验证店,故意开到了华为手机在那边旁边,效果还不错,人流我们的竞争力是他们的一倍。
现在新的消费群体要求手机的零售形态不再是当年的手机销售一条街,而是shopping mall,要有更潮流的装修、更广阔的选品。
36氪:华为事件对中国手机公司产生了什么启示?
李楠:现在是一个反市场化的政治方向,结果是整个全球供应链的再整合,也必然面临着站队,如果说某些特别关键的东西没有被划到有利于我们的阵营里面去,就必然需要做国产替代。这个过程会很动荡,会提升成本,压抑创新,最终也是消费者买单。在过去的20年里,政治从来没有如此的深入商业。
整个行业的全球供应链支撑了手机市场,如果没有全部的技术,是不可能造出真的高科技的产品的。
(来源:36氪 邱晓芬)
 
 

六、【养生小贴士】

秋后有一伏!秋季养生重点在于防秋燥

 
俗话说的好"秋后有一伏",立秋之后的天气不会马上变的凉爽,还会热一段时间,所以在这个时候养生既要防暑降温,还要缓解秋燥。
立秋后的酷热天气
立秋作为二十四和节气中的第十三个节气,很多人认为立秋之就是秋季了,天气也不会继续热下去了,其实这样的想法是非常错误的,立秋之后虽然是名义上的秋天到来,但是仍未出伏,这时气温更加的酷热,民间更有“秋后一伏热死人”的说法,这也就是人们常说的“秋老虎”。
如何才能降秋燥
在夏秋交替的季节,在饮食上我们更要注意,这样才能吃出金康,立秋后无花果会大量的上市,因果肉软糯,滋味甜美受到了非常多人士的喜爱,无花果除了味道好之外,还含有大量的氨基酸、果胶等营养物质及微量元素,可以起到保护肠道加快肠胃蠕动,促进消化的作用,秋天会比较干燥,“燥”也是秋季的主气。
中医称之为“秋燥”,这时候我们可以多吃一些梨子,梨是秋季最常见的当季水果,梨具有清热去火、润肺止渴、化痰止咳的作用,还有很好的止渴、润肺等功效,平时我们可以每天吃一到两个梨,或是将梨切块与银耳、红枣煮汤,制作成秋梨膏,冲泡水食用,这样可以润燥。
适合秋季吃的水果
俗话说的好秋桃养人,现在的桃子非常的可口,咬一口汁水四溢,现在也是桃子口感最好的时候,桃子中含有丰富的维生素和矿物质,对于我们缓解秋燥非常大的好处,但是在吃桃子的时候一定要注意桃表皮的小绒毛,要讲这些小绒毛清洗干净,避免引起过敏。
秋季也是葡萄大量上市的季节,秋天的葡萄价格会比较的便宜,由于是应季水果,现在的葡萄口感最好,果肉丰腴,口感甜美,汁水充沛,现在也是吃葡萄的的最好时机,但要注意的是葡萄的糖分较高,糖尿病患者不宜食用,还有就是葡萄全身都是宝,皮和籽中都含有丰富的黄酮类物质,所以在吃葡萄的时候要将整颗葡萄入口食用,才能更好的吸收它的营养。
秋季饮食注意事项
民间一向有句俗语说,南桂圆北人参,将桂圆与人参相媲美,由此可见龙眼的营养和滋补功能不能小觑,龙眼的价格可要比人参低很多了,这也让龙眼成为了不可缺少的平价补品,但是在秋季要少吃龙眼,因为龙眼吃多了会上火。
除了龙眼之外,在立秋之后也要减少辣椒、花椒、桂皮、生姜、葱及酒,特别是生姜等热性食物,这些食物食用后容易上火,加重秋燥对我们人体的危害。所以,这段时间我们应将辛辣食物暂时加入黑名单,避免秋燥加重,影响身体健康,同时也要减少寒凉食物摄入,像西瓜这样的食物在秋季吃可能会导致肠胃出现不适,导致腹泻的发生。
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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