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2020-07-24 16:52:03
济南市电子商务协会周报
    ——2020年第28期   2020年7月24日

一、【本周头条】

 阿里旗下夸克发布2020高考新趋势:电商专业搜索火爆

7月22日消息,阿里巴巴旗下智能搜索App夸克今日发布的《2020高考搜索数据报告》显示,随着电商直播的普及,电子商务专业成为今年高考的“热搜”专业。 
此外,金融学、临床医学、农村区域发展、法学等专业的关注度也位居前列。在全国热搜飙升专业榜中,作为前沿科学的代表的人工智能、物联网工程等专业排进TOP3。
报告还显示,今年的疫情也影响了2020届高考考生对于院校和专业的选择,南方医科大学、北京中医药大学、首都医科大学等医学类高校的搜索热度飙升,临床医学、医学影像学、口腔医学、护理学专业最受追捧。
据悉,在今年高考还没开始的6月份,夸克就推出了“夸克”高考特别版,为广大考生提供备考指南、志愿辅导、模拟填报、AI录取预测等免费的信息查询与智能工具。今日夸克发布的报告显示,今年的高考季相较去年,AI录取预测等高考服务工具用户量上涨6倍。
值得一提的是,今年支付宝推出了高考查分和志愿填报的一站式服务。考生和家长上支付宝搜“高考”,即可获取包括学校名单查询、专业查询、高考大数据、报考趋势、智能报考在内的八大类服务。
 
 

 电商节直播研究报告:618期间商家自播产生多个亿元直播间

7月23日消息,据微信公众号新榜有货日前发布的《电商节直播研究报告——以618为例》显示,618期间,带货主播和直播运营两大岗位的需求量高达去年同期的11.6倍。
以发展更成熟的淘宝为例,主播之间竞争激烈,618期间表现尤其明显。头部主播斩获两成流量,余下的主播抢夺剩余的八成。主播销售排位经历洗牌,6月15-18日期间,仅5位主播始终占据TOP10。相较于日常的销售断层,大促期间商家自播产生多个亿元直播间,带货能力媲美头部主播,TOP10主播间差距缩小。
而日常“流量普惠”的快手反而在大促期间有更为明显的寡头现象,带货王与第二名主播销售额最大时相差超10倍,出现明显断层。
此外,从平台特点来看,淘快抖呈现出相似又分化的特点。由于和京东联手推出双百亿补贴,3C成今年快手618重点品类,616品质购物节销售额TOP100商品平均售价2158元,其中手机41款,贡献销售额超80%。同时,在双百亿补贴之外,服饰鞋履、百货日用等低客单产品依旧是快手用户的销量基本盘。相较而言,高客单品牌聚集淘宝直播,国货品牌占据抖音C位。
 

二、【电商动态】

小红书推出品牌扶持计划 将从资金、流量、带货主播等方面提供扶持

7月22日消息,在首届Will未来品牌大会上,小红书对外发布了包括0门槛入驻、百亿流量扶持、KOC连接计划在内的整套品牌扶持政策。此外,小红书宣布,小红书App月活用户已超过1亿。
其中,小红书将针对7月31日前注册认证企业号的品牌认证费围绕新入驻企业号、优质带货主播的扶持和引进、新品种草以及商家直播,提供百亿流量进行定向扶持,帮助更多品牌在小红书获得成长。
此外,为了让更多生活方式品牌在小红书跑通B2K2C的闭环链路,此次小红书也梳理“四个一”的平台工具,覆盖不同发展阶段、不同需求的品牌。据介绍,“四个一”包括一张入场券、一个放大器、一个加速器、一台拔草机,分别对应企业号、品牌合作平台、广告投放以及直播带货。
而基于“四个一”的平台工具,小红书此次对外发布了整套品牌扶持计划,从资金、流量、带货主播等多方面提供扶持,帮助品牌更高效、自如的使用平台工具。
据介绍,这项扶持计划主要包括三个部分:第一项政策的核心是减免费用,即日起至7月31日,品牌入驻小红书开设企业号免入驻认证费费。在电商侧,品牌入驻小红书商城基础佣金下调至5%,包括食品、奶粉辅食、数码电器、保健品等在内的部分品类佣金下调至3%,通过直播带货销售的产品返还2%佣金。
第二项扶持的核心是为品牌、主播、直播商家等提供100亿的流量支持,包括10亿流量扶持10000个新入驻企业号,20亿流量扶持1000个带货主播,25亿流量提升100个新品种草效率、45亿流量助力200个优质直播商家。
第三项扶持聚焦于品牌与KOC的连接。小红书将通过百万新品试用计划,帮助品牌新品在小红书征集用户试用,解决新品发布缺少用户体验和分享的问题。此外,小红书还将定期按品类举办品类线下沙龙,让更多品牌有机会当面向主播介绍自己的产品,加强品牌和主播之间的了解,促成双方更加契合与高效的合作。
 

国美与央视新闻全国巡回带货直播启动 众品牌商齐心合力

7月22日,国美联合央视“买遍中国”全国巡回带货直播签约发布会举办。除了中央广播电视总台、国美零售领导团队外,海尔、华为、美的、索尼、TCL、海信、格力、长虹等国内家电、消费电子品牌领导代表也出席了本次活动,并表达了对国美&央视新闻活动的大力支持。
海尔集团副总裁、首席体验官、中国区总经理李华刚表示:“疫情让带货直播成为潮流,其实我个人原本并不怎么喜欢传统直播,单纯的低价消灭了品牌和体验,仅仅是欣赏直播对于产品生动形象的介绍方式。直到6月7日在国美的邀请下参与了‘人人都爱中国造’超级直播活动,颠覆了我的三观。”
谈到自己对直播态度的转变,李华刚说:“国美带货直播不是单纯的做低价,它卖的是高端好产品,是能够让用户感受到美好生活的产品,让这些产品拥有了高性价比。有央视、国美与品牌厂商的承诺,直播更可信、更有保障,所以这次全国巡回带货直播活动,我们毫不犹豫地加入了。海尔不仅仅为了卖货,也能够与用户建立长久的沟通,我们希望与央视、国美共同更好地服务用户!”
实际上,国美超级直播,主要目的是向消费者传递这种美好生活理念,改变消费者的生活方式。国美零售总裁王俊洲曾多次在直播中表态,不是单纯把产品卖便宜,而是要把好的产品卖便宜,其中这个“好”便是美好生活理念。品牌商选择国美作为带货直播平台的理由也多是如此。
索尼(中国)有限公司消费电子营业本部副总裁洪钢在签约仪式上表示:“这一次,索尼参与国美央视全国带货直播是对这种直播观念的认可,我们索尼没有一个产品是生活必需品,但我们所有产品都是为了给消费者带来愉悦的,让他的生活更加丰富多彩。”洪钢补充道:“我们可以通过31省份31场直播活动触达到索尼在中国市场里的新消费者,让这些消费者通过直播认知到索尼品牌与产品的独特魅力。”
从今年五一开始,国美与央视合作的超级直播活动无一例外的成为了行业的一枝独秀,以好看、好玩、涨知识为特点,让消费者在轻松愉快的观看体验中了解到不一样的生活方式,这也正是国美超级直播的初心。据悉,7月25日,国美携手央视新闻的“买遍中国·助力美好生活”全国巡回直播首站即将落地上海,相信有品牌厂商的大力支持,接下来的带货直播都将是精彩好戏。
 

三、 【电商新闻】

 济南打造农产品冷链物流总部基地

入选国家首批骨干冷链物流基地后,济南继续加码冷链物流。近日,济南市政府办公厅印发《关于加快全市农产品冷链物流体系建设的实施意见》(以下简称《意见》),提出将加快农产品冷链物流体系建设,聚焦鲜活农产品产地“最先一公里”,构建全链条、网络化、严标准、可追溯、新模式、高效率的现代化冷链物流体系。
优化农产品冷链物流节点布局
《意见》提出,到2025年,济南将新建和改造提升50个田头市场,果蔬、肉类和水产品的综合冷链流通率达到50%左右,冷库容量达到300万立方米,打造全国农产品冷链物流产业集聚总部基地。
在主要农产品产地与集散市场,济南将依托重点冷链物流园区,创建国家骨干冷链物流基地;引进和培育一批农产品冷链物流骨干企业。重点配备冷藏保鲜库、冷链央厨和净菜加工生产设施,打造具有数据保障的安全和温控双追溯监控体系,提高农产品冷链储输能力。
围绕农产品生产重点镇(街道),提升25个、新建25个田头市场,配备农产品预冷、分拣包装、保鲜、冷藏冷冻及冷链运输等设施设备,提升冷链储运效率。重点升级改造刁镇、济北等农产品批发市场冷链物流设施,规划建设济南市公益性农产品批发市场、济西农场、济南家家悦商河智慧物流园、济南东部供应链物流港等冷链物流基地。
布局村级仓储保鲜设施。在特色农产品优势区和生鲜农产品主产区内选择450个重点村,支持家庭农场、农民合作社等建设村级仓储保鲜保活设施,布局贮藏窖、冷藏库、预冷库,采用移动式快速预冷设备,配备农产品商品化设施设备,解决冷链物流“最先一公里”问题。
完善农产品上行冷链物流体系
依托长清区、章丘区、济阳区、商河县等瓜菜区,历城区、南部山区、平阴县、商河县等水果花卉种植区,以及“泉水人家”公用品牌伞下产品产区,配套建设冷藏冷气库,完善冷链加工配送装备,形成特色瓜、菜、果、花等农产品冷链物流体系,减少采后损耗。
依托长清区、章丘区、莱芜区、钢城区、济阳区、商河县、平阴县等肉禽养殖区,推广应用活禽宰杀温控供应链模式,保证宰杀、流通、消费环节的冷链数据全程可追溯,建立家禽产品冷链产、储、运、销保供体系,保障供给质量。
鼓励水产品企业与第三方物流企业建立深度供应链合作关系,推动章丘区等地水产品加工业发展,推进长清区、济阳区等水产品主产区建设冷链物流基地,完善超低温储藏、运输、包装和加工体系。
健全农产品下行冷链物流体系
完善生鲜农产品下行冷链物流基础设施。依托市场专业主体,引导有条件的住宅小区加强生鲜投递柜、社区配送站等末端节点建设,推广冷藏箱、箱体蓄冷等配送设备和技术,疏通“最后一公里”。
推广应用微型冷链物流车、多温层冷藏车,重点拓展菜篮子直通车配送功能。引导配送车辆配备导航定位系统、车厢温度感应系统,实现运行监控数据与物流行业综合信息技术平台、品牌农产品供应链双追溯信息互联平台有效对接。
创新农产品下行冷链物流运营模式。鼓励大型零售企业发展“连锁+冷链配送”“网络化冷库+生鲜配送”“生鲜电商+冷链宅配”“冷链央厨+食材冷链配送”等物流模式,探索多温共配模式,推动冷链物流配送专业化、标准化、规模化发展。
将全市物流供应链企业涉及数据全部纳入物流行业综合信息技术平台,加快无线射频识别技术、导航定位、物联网、蓝光存储等信息技术推广应用,实现数据交换和信息共享,优化配置冷链物流资源。
构建品牌农产品供应链双追溯信息互联平台。优先将高商品化率生鲜农产品纳入双追溯范围,实现“双追溯双管控”贯通检测、认证、预警、评估、追溯、标准化等全链条。
对建设规模500吨以上的农产品仓储保鲜设施,配备信息采集监测传输设备,实现建设主体与重点农产品市场信息平台双向信息流动和数据共享。
应用蓄冷技术、保鲜技术、自然能源技术和智慧农业技术,建设满足农产品采摘后冷藏保鲜的蓄能设施,实现全年室内恒温保鲜,有效解决源头冷链能源供给问题。
每年3000万元支持设施建设
鼓励多元化投资进入冷链物流市场,培育一批经营理念和管理方式先进、核心竞争力强的第三方冷链物流龙头企业。鼓励具有先进技术的冷链物流服务商设立总部基地或分支机构。鼓励企业在产地、销地建设低温保鲜设施,推进源头低温控制、冷链运输和低温销售,实现产地市场和销地市场冷链物流高效对接。
打造以“干线运输+区域分拨”为主要特征的现代化多式联运网络。支持济南欧亚班列实施冷链多式联运示范工程,试点开行农产品冷链班列,支持多式联运企业探索高铁冷链新模式。
济南市财政每年从涉农资金中统筹安排3000万元资金,重点支持大型农产品冷链物流骨干企业发展、农产品仓储保鲜冷链设施建设、冷链装备设备配置、信息平台建设和标准制定等。
其中,对农产品仓储保鲜冷链设施建设项目,在落实中央财政资金的基础上,按照单个主体农产品仓储保鲜冷链设施设备不超过总投资的10%、总补贴额不超过30万元的标准给予叠加补贴。
将与生产直接关联的农产品保鲜存储设施用地纳入农用地管理,对需集中建设仓储保鲜冷链设施的田头市场,优先协调安排年度新增建设用地计划指标。对家庭农场、农民合作社等在农村建设的保鲜仓储设施,积极落实农业生产用电价格优惠政策。简化冷链物流企业审批手续,支持冷藏运输车辆跨区域加盟,在车辆审验、车辆管理等方面提供支持。
 

中国邮政:确保高考录取通知书邮件寄递“零误投零丢失”

7月23日消息,日前,中国邮政集团有限公司召开做好高考录取通知书寄递服务保障工作电视电话会议,会议强调,以最高标准、最强保障、最严举措,全力筑牢邮件安全和精准妥投“两条底线”,确保高考录取通知书寄递服务平稳有序。
今年,中国邮政对高考录取通知书寄递服务提出了明确的目标要求:实现录取通知书邮件(包括学生档案)100%安全、100%精准投递,确保“零误投、零丢失”。
在今年发生疫情以及洪涝灾害的背景下,对于今年高考录取通知书寄递服务工作,中国邮政集团公司党组书记、董事长刘爱力要求,要深刻认识到今年高考录取通知书寄递服务工作的重要性,做好疫情防控、防洪防汛、考试时间变化、营造良好舆论环境等工作。
此外,刘爱力表示,今年录取通知书寄递服务的标准和要求高于往年,各省级分公司一把手要亲自布置,拿出战时状态、战时标准、战时举措,务求把各项工作做得更深更细更扎实,确保高考录取通知书寄递服务工作万无一失。
据了解,近日,国家邮政局还印发了《关于坚决贯彻习近平总书记重要讲话精神 采取更加有力措施切实做好防汛救灾各项工作的通知》,要求始终坚持把人民生命财产安全放在第一位,做好人力物力储备,及时抢运邮件快件,保证灾区寄递渠道安全稳定畅通。
 
 

四、行业观察

盒马进化到“不可模仿”的阶段

 
阿里发展至今的20年有余,从多个角度来看都是翻过了新的一页。消费互联网和产业物联网的一体化融合,可以看作阿里下个阶段的长期发展红利之一。
618期间出现过针对中国电商产业的一个新说法,认为电商不过是一种流量分配生意,其他商业手段都不过是在这个能力上添加的外壳。这种说法很是吸引一批人的重视和讨论,尤其是电商产业界出现了事实上的第三势力。不过这个说法解释不了一些长期的客观现象,尤其是阿里的电商流量从哪里来?阿里的电商竞争壁垒为什么那么高?阿里为什么要围绕着电商构建的一揽子数字经济体(包括阿里商业操作系统)?阿里的在线生态为什么这么系统全面综合?
消费互联网和产业物联网的一体化融合,能够成为整个中国商业社会的长期发展红利,在于跨产业、跨地域、跨组织体的商业连接能力一旦建立起来,整个中国商业体系的升级是有全球引领效应的。对此,国家从全局层面也提出了“新基建”的宏观发展规划。数字化是达成所有存在区隔阻碍要素得以连接的最好机制,是对生产力、生产关系和生产资料,以及再深入满足全民消费需求的全面解放。
这也是阿里为什么会把自己的业务规划,融合到国家在发展层面的长期战略。
盒马在阿里的业务规划里面,属于消费互联网和产业物联网的一体化融合,非常典型的一个代表业务单元。这导致盒马存在很多特殊的业务特点:盒马是阿里体系内最大的实体性消费业务,盒马是阿里体系内少有的自营类消费业务,盒马是阿里体系内最典型的从前端和后端的一揽子业务体系。
从前端的门店和APP,到深入农业源头的产业基地和盒马村;从一个个自有商品研发,到围绕着“大食品”构建的全球供应链;从大中小各类门店业态创新,到B端批发C端零售的全业务入局。
盒马不可模仿,今天的盒马已经属于一种很独特的意志力产物。再高的技术壁垒也能模仿复制,就像能做CPU的公司也不止一国一家。但是一整套产业协同机制不能复制,这有时间先发优势,还有一个公司和一个社会在无数个要素上,磨合出的点对点精准连接机制。机制不能复制,只能另起炉灶再建。
但是最难的,还是意志力产物。什么意思呢?就是你想把你的公司做成什么样?只要不违背客观规律和现实条件的局限,所有商业要素是服务于你的个性意志和使命梦想的。哪怕一开始看起来很怪,或者让人看不懂,就像4年前的盒马,被人称作“四不像”。
我们就拿盒马来说。盒马要做一个有品类特色的超市,就像永辉那样?或者要做一个有社会情怀的超市,就像胖东来那样?或者做个巨无霸的全球零售旗舰,就像美国COSTCO那样?
每一条路都有它的价值和方法条件,相比去看盒马的特点,至少今天的盒马,很像两个意志力的产物:要做中国城市家庭日常生活的主要选择方案;要做中国零售业的超级产业链航母。
盒马的供应链边界
盒马在过去一个月内,做了两场别家公司应该永远不会做的发布会。一个是6月底,侯毅首次以阿里数字农业事业部总裁的身份,系统阐述了盒马在数字农业的布局和规划,并很快和山东淄博政府签署了共建“盒马市”的战略协议。一个是7月中,盒马3R(即食、即热、即烹)产品将以盒马工坊的品牌开出实体门店。
一个电商+零售企业为什么要去碰农业?还是程度有史以来最深入的农业全链路?一个超市里常见的熟食和半成品等食品,居然还要独立开店?你又不是周黑鸭&久久丫,专打交通站点客流。
但是盒马确实做了,还是在市面上找不到同类项,或者说不可能找到对标者的生意。盒马究竟是一个什么意志力下的产物?
更难能可贵的是,这两个既没人去做,也没法复制的生意,除了已经集合到盒马身上,还有一个类似的共同点:把最顶级的产品融入到最日常的生活。
盒马践行阿里数农事业的两个目标,有着很强的公益属性,让种出好产品的农民增收,让城市消费者买到平价优质的好农产品。更为深刻的一个宏观要素在于,中国的农业和中国人的吃饭,探索出一条内循环的独立机制。
盒马把其他所有超市当作一个基本品类的熟食半成品,开出独立门店的长远考虑,属于一种很典型的顺应中国城市化发展趋势,让中国城市家庭日常饮食的成本(味觉、品质和劳动力)得以解放的业务。尤其是让家庭做饭成为一种理念选择,而不是一种有负担的劳力付出。这点也符合中国国力增长在消费侧方面的自然演化规律,就像欧美日国家的家庭饮食现状。
当然,把最顶级的产品融入到最日常的生活,其实也属于现代商业的历史性红利和演化规律。今天北上广一个年收入30万的普通人,拥有的衣食住行硬件水平,丝毫不亚于100年前的上流社会。
盒马践行阿里数字农业是此前没有任何公司触碰的难点,一个是从头至尾面面俱到,一个是产销一体又各自创造独立利润闭环的高度一体化。
具体来说,盒马实现阿里数字农业的几个阶段。
第一阶段,是要从零售端反向定义生鲜的生产品质。生鲜大品类,从小品类细分有十几种,从单品细分多达上千个SKU。每个单品从品种、口感、大小、甜度、形状外观等分类下来,都有独立的标准要求。做到一两个高标准不太难,做到所有生鲜单品都是高标准,那就几乎不可能了。好比一个电子品牌,敢说自己能把全套黑白大小家电、3C数码、手机通讯品类全都做到行业第一水平。有吗?三星、海尔都不敢这么说。盒马现在至少在芒果、草莓、小龙虾、藕带、大黄鱼、菌菇等几百种单品方面,实现了行业数一数二的收货标准。
第二阶段,产销地的跨地域、跨组织的对接流通效能。盒马目前已经围绕着门店端在全国做了17个销地大仓,还要在全国7个生鲜龙头基地做7个产地仓。上述提及的山东淄博“盒马市”的建立,就是产地仓的一个代表地区。盒马还要在全国若干个地方,基于当地的特色农产品,建立“盒马村”。供应链端的大品类有盒马市和产地仓,把农产品变成生鲜商品的解决方案放在源头基地;小品类有盒马村;流通端有销地仓;零售端有盒区房的同城即时解决方案。还有衔接上下游的覆盖全国的冷链物流体系。以及和阿里生态体系(即天猫、饿了么、大润发等阿里同城零售业务群)的销售打通。
第三阶段,农业技术的数字化和农民生产的资源支持。用大数据指导农产品的种植规模和标准,用数字化指导农业技术和服务的成本和效率,用金融服务支持农业商户的种植和生产风险。这里面还会存在盒马在阿里内的多BU(事业群)合作,以及和阿里外的各级政府,大农业集团,农业公司和农户的合作等。最终,形成一套中国式农业发展的示范标准,协助中国农业的整体发展水平。尤其是补充已经在欧美澳非常成熟的工业化农业体系——高度市场化的计划型农业。将中国农业、农村、农民存在的高分散、广地域、多差异、低标准的生产水平,示范出一套工业化、订单化、数字化的农业标准。
盒马如此深入的布局中国数字农业的战略意义,除了顺应协助国家在农业端的长远规划之外,以及践行阿里数字农业的事业使命之外,本身也是盒马在给自己布局未来的发展红利。
简单的说,就是盒马从一个最具特色(当然还不是最大份额)的线上线下一体化自营生鲜平台,以零售端的反向定义能力,从全新零供关系的打造,去把控整条生鲜产业链的主导权。升级为一个彻底从种植端入手,以顺应国家战略意志的宏观趋势,升级自己把控生鲜产业链主导权的层次。
总而言之,就是盒马在生鲜供应链层面的布局水平,至少是绝对的空前。这样,盒马在前台前端的创新,尤其是实体零售业很在意的门店业态创新,商业模式探索,盈利能力创新,规模扩张复制,也就不是那么的有难度了。
6月初,侯毅在杭州《联商网》大会上首次公布盒马会入局跨境业务,对标COSTCO的会员店,为餐饮业和其他零售业提供批发的B2B业务之外。盒马已经是一个拥有扎根社区商圈的鲜生大店,扎根社区周边的mini小店(正在大规模扩张),快销电商业务的云超,早餐场景的盒小马(刚刚收回该品牌),办公场景的F2,基于购物中心的社区一站式综合服务中心的盒马里等。
盒马跳出了零售业的演化规律和逻辑,它甚至不完全靠卖货来作为主要盈利手段,更不会像其他企业通过帐期的金融手段或“剥削”供应商来挣钱。
盒马真的是个非常特别的意志力产物。
盒马的商品力创新
商品在消费者看不见的阶段,叫做供应链的创业和布局。在消费者看得见的阶段,属于运营力和商品力的创新。
盒马工坊不能完全代表盒马的商品力和运营力,但是属于盒马最新集大成的一个代表性产物。
侯毅是上海人,非常喜欢吃馄饨。喜欢到什么程度?《零售老板内参》曾经亲眼看到他在和他人沟通工作时,为了节约时间,会将一碗馄饨当做晚餐,边吃边聊。
盒马工坊的最初诞生基础,也是来自馄饨。
馄饨这个东西,平民到不值一提,上海每个街区小巷都有馄饨店,十几元一碗。每个菜市场都有现包的生馄饨售卖,每个超市都有包装馄饨售卖。
馄饨又是个制作很有代表性的东西。买食材,和馅料,制面皮,包煮吃,其实很麻烦。这种小吃食品,最佳解决方案其实是上街购买现制成品。十几元一碗的价格,你还要啥自行车?
中国现制鲜食的地图有个很有趣的规律,越是城市地区,越是南方地区,外出购买成品或直接就餐的比例越高。就像中国长江以南地区的早餐,基本没有在家吃的习惯。
但是非正餐小吃的食品,有个很奇怪的规律,零售商家做出来很容易,做好吃就很难。餐饮商家做好吃很多,将其零售商品化,以及规模复制的能力也很难。
导致盒马工坊之前的现制鲜食小吃,有个不好的现象,想图便利就要牺牲口味,想要口味就要牺牲便利。总之,好吃的小吃,很容易出网红。就像上海同样遍地都是的葱油饼,阿大稍微做的好吃点,就有人起早排队抢购。
盒马工坊的做了此前任何零售企业没有做的事,在于将便利家庭日常饮食的非正常食品,集合出最优秀的品质(无论是自己研发,还是找合作方),还能提供平价的购买。
所以,盒马工坊的品牌口号,也从“妈妈的味道”,升级为“你家的厨房”。看出这两句话的产业价值没?
日本的便利店,售卖的饭团、寿司,就是把原本日本家庭里,妈妈的味道,奶奶的手艺,变成工业化、标准化的便利店味道。而日本代表性的百货公司地下一层,就是把一整套家庭厨房烹饪,变成零售商品的“你家的厨房”。
盒马工坊,就是顺应中国国力增强之后,解放城市家庭日常生活成本的集大成产品。
总之,丰富的全国品类,平价的售价,顶级的品质,便利的购买,一样不能少。有了这些一样不能少,盒马觉得,开个实体店,试试看吧!而且,《零售老板内参》了解到,首个盒马工坊门店,就要开在盒马鲜生大店旁边。
盒马鲜生里的一个货架,一个柜台,摇身一变,成了盒马鲜生外面的一个门店了。
我们看到盒马是这种玩转工坊的商品力的。部分肉类熟食,联合四川张飞牛肉做的;盒马做的青团,愣是把这个江南时令(清明)小吃,联合喜茶做出了阿华田的味道。上海人春节喜欢的八宝饭首推严阿姨的独家手工工艺,盒马也打动一把年龄的老阿姨,把这套技术批量复制出来了。
面点、熟食、半成品、时令点心,这四大品类;厨作、手作、时令作,这三个系列;春夏秋冬、东南西北、一日三餐、从早到晚的所有时令、风格、场景、品类,样样俱全。
还有,把最优秀的餐饮食品商家引入进来,或者调配其味道,或者干脆自己研发其顶级口感;然后,把优秀的餐饮能力转化为可批量、可流通的商品力;再然后结合盒马的运营力(门店+APP),将马上做马上吃的鲜食品质流通到终端客群手上。最终,将其沉淀为盒马工坊的品牌力,让其他供应商和餐饮合作方,共享其品牌力落地下的持久销售力。
这就是盒马工坊,敢于把3R品类独立出一个大品类之后,还能独立出一个实体门第生意的综合运营能力。
其实这里面盒马工坊共享了很多盒马过去5年的发展红利。没有盒马在供应链方面的布局建设,没有盒马与整个餐饮业构建的产业互联网能力输出,没有盒马在全国门店的布局扩张,没有盒马围绕着“吃”打造的品牌心智,没有盒马在数字化驱动业务体系化的运营推进,没有盒马在餐饮研发方面的持续投入,甚至没有盒马背靠阿里的组织建设……盒马工坊最多也就是一个品类,没法独立成一个独立品牌的业务线,更没法成为一个实体门店的业态创新。
盒马工坊,一样没法模仿复制,也只有盒马才有。
数字农业就是盒马现在布局的最大产业互联网,并一定会与盒马成熟的消费互联网形成互为和互补的效应。盒马工坊的升级演化里面,就有产业互联网的诸多存量条件。
盒马的业务今天越来越有阿里的味道,即便与前20年的阿里业务有着很多的不同。盒马今天又是一个在围绕着家庭日常需求的消费互联网,以及未来数字农业的宏观发展趋势方面,布局有史以来最难最复杂的产业互联网的公司。
2020年的盒马,太不一样了。无论是已经做出的成果,还是即将要完成的任务。
(来源:零售老板参考 万德乾)
 

五、电商人物

蚂蚁集团官宣上市 马云、刘强东再次隔空“对弈”

 
蚂蚁被认为是微不足道的昆虫,但是当它们汇聚成为一个集团,就可以形成一只超级独角兽。
近日,蚂蚁集团官宣将于港交所和科创板进行同步上市,引起市场强烈震动。隔日,该消息不仅带动阿里巴巴股价实现上涨,还让多只“蚂蚁概念股”出现涨停,“蚂蚁集团概念股”相关话题也因此冲上微博热搜榜。
超级独角兽的影响力可见一斑。而蚂蚁集团的这次上市,在开创先河的同时,也将对市场竞争格局形成深远影响,隐藏在背后的,正是马云、刘强东两位大佬的隔空“对弈”。
“A+H”开创先河
就像竞技场中,被关注最多的永远是创造新纪录的第一名一样;企业如果能在上市的同时完成前所未有的壮举,那将赢得市场强烈关注,股价及市值往往也能在焦点关注之中水涨船高。
在这方面,蚂蚁集团的“A+H”上市不仅仅将创造多个“第一”,甚至可以说是开创先河。
首先,如果“A+H”的上市计划成功实现,那蚂蚁集团将成为国内第一家同时在港交所和科创板进行上市的企业。
对于蚂蚁集团本身来说,因为规模、体量巨大,“A+H”不仅仅是一个可以扩大全球影响力的噱头,更重要的是可以面对两大交易市场的国内外投资者,实现双通道融资,确保公司上市所融金额得到满足。
有观点认为,以蚂蚁集团的融资规模和体量,以及预期的市值,也需要两地上市才能支撑起来。
其次,若无意外,以蚂蚁集团预估2000亿的市值,蚂蚁集团的上市还将是年内全球规模最大的IPO。
最后,以金融科技为核心,旗下拥有国内第一大电子支付平台支付宝的蚂蚁集团一旦实现上市,将有可能成为“金融科技第一股”,而如果以当前的数字经济风口来说,蚂蚁集团也将是“数字经济第一股”。
以上无论是哪一项,都足以让蚂蚁集团的上市成为焦点,何况是汇聚在一起。所以蚂蚁集团的上市绝对是下半年整个互联网产业最不可错过的大事件之一。
而更为值得注意的是,蚂蚁集团的上市,让已经退隐的“电商教父”马云再次浮现身影。
马云身影再次浮现
根据阿里巴巴2020财年报告,阿里巴巴及阿里系成员实际持股蚂蚁金服约83%的股权;而阿里巴巴创始人马云持有蚂蚁金服8.8%的股权,并拥有蚂蚁金服50%的表决权。
这意味着,即将上市的蚂蚁集团,实际控制权其实在已经退隐的马云身上。而随着蚂蚁集团的上市,已经远离人们视线近一年的马云,也将再次浮现身影。
事实上,回首近16年来的发展,几乎蚂蚁集团的每一次关键成长,背后都有马云的支持。
时间回到2003年,马云创立的淘宝网刚刚成立,但是作为新兴事物,网购的买家和卖家因为信任问题,一个不敢先给钱,一个不敢先发货。淘宝网的成交量也因此萎靡不振。
马云很快抓住了问题关键,觉得必须做出一款产品来解决信任问题。
但是能同时解决买家、卖家关于资金信任问题的产品,必然要与金融挂钩。而金融向来是最容易出问题、最具风险的领域。
所以当支付宝模式在马云的脑海中成型时,马云同时也意识到,这款产品有可能会存在风险,但是淘宝网如果要流行起来,支付宝就必须要开发出来。
所以马云没有犹豫,最终拍板决定:不但要做,而且立刻、马上就要做,如果因为这个产品要坐牢,那么我去!
在马云的强力推动下,支付宝在淘宝网成立5个月之后的2003年10月就面世,这种速度即使在现在看来也十分惊人。相比之下,京东旗下的京东金融一直到2013年左右才在内部孵化出来,相差了整整10年。
如马云所料,支付宝一经推出,淘宝网订单量立刻暴涨,并且迅速风靡全国。而支付宝本身也绽放了不一样的光彩,几乎以一己之力开创了一个电子支付盛世。
此后无论是作为电商平台关键的一环,还是作为金融产业的延伸,支付宝的战略意义都越发凸显,马云也适时的准备将支付宝的定位进行升级,即摆脱“工具”属性,全面向金融科技平台转型。
但要全面完成升级,支付宝就必须合法、合规,并且一定要取得国家机构的认可,并获得相关金融牌照及资质。
这时马云却发现,有一个大问题横亘在支付宝面前,这个问题不解决,支付宝或将面临危机。
这个问题的关键点在于,作为国内金融科技的领军企业,支付宝近70%的股权被控制美国雅虎和日本软银两家外国企业手中。
很显然,这样的股权结构非常不利于支付宝获得相关金融资质,而如果不解决合法合规问题,支付宝在未来的发展中必然受到束缚,错失市场机遇的同时,甚至有违规风险,到时候,也许真的有人会因此坐牢。
因此支付宝如果要继续在金融领域拓展,就必须要改变股权结构,这意味着支付宝必须要从阿里巴巴体系内“剥离”出去,以改变外资控股的背景。
但是支付宝的潜力早已经“肉眼可见”,将如此优良的资产进行剥离,必然损害股东的利益,也就是说,作为阿里巴巴主要股东的软银及雅虎,不会同意将支付宝进行剥离。
面对这样的两难抉择,马云再次展现了超凡的勇气,即使面临得罪大股东、被质疑没有诚信的风险,也要将支付宝进行剥离。
上市公司要以股东利益为第一追求,这一直是业内的共识。马云剥离支付宝的举动打破了这种共识,不仅遭到雅虎的诘问,而且在外部舆论上也颇受质疑,对其个人的声誉也造成了较大影响。
面对这些非议,马云一人承担了所有,理由只给出了四个字:国家安全。
事已成行,雅虎及软银最终接受了资金补偿方案,支付宝正式摆脱外资控股背景。在剥离的几个月之后,支付宝获得了央行颁发的国内第一张支付牌照。
3年之后,蚂蚁金融服务集团正式成立,旗下业务包括了支付宝、余额宝、招财宝、蚂蚁小贷、网商银行等。此后蚂蚁集团稳坐金融科技领域的第一巨头,一直到最近启动上市,蚂蚁集团已经成为超级独角兽,有望成为另一家堪比阿里巴巴的企业。
而能够取得这样的成就,都与马云前期为支付宝的付出息息相关。没有马云两次为支付宝“豁出去”,支付宝可能不会诞生,蚂蚁集团也可能难以上市。
如今,蚂蚁集团准备完成史无前例的“A+H”同步上市壮举,马云身影再次浮现,这不是巧合,因为蚂蚁集团上市之后有几场硬仗要打。
两位大佬隔空“对弈”
就像马云的花名“风清扬”一样,在马云的几十年创业经历中,够格能与他过招的没有几个,其中刘强东应该是与马云交手最多的那个。
2019年,这两位电商界的元老级人物不约而同的淡出了人们的视线;2020年,这两位大佬,又不约而同的在推进旗下金融科技企业上市的过程中浮现身影。这,当然不会是巧合。
在蚂蚁集团宣布启动上市的半个月之前,京东旗下的京东数科传来上市消息。根据中国证监会北京监管局发布的一份资料显示,国泰君安、中信证券、五矿证券、华菁证券四家券商分别与京东数科签订了上市辅导协议。这意味着京东数科的上市已经箭在弦上。
值得注意的是,在京东数科的上市前夕,本已经卸任京东数科法定代表人和董事长职位的刘强东重新挂帅京东数科董事长。并且在一系列交易之后,刘强东及宿迁领航方圆合计共持有的投票权将占京东数科全部投票权的54.7%。
种种迹象表明,刘强东已经坐镇京东数科,要为京东数科的上市保驾护航。
而仅仅只在半个月之后,此前一直表示上市没有时间表的蚂蚁集团,突然间宣布了“A+H”的上市计划。
与此同时,马云拥有50%蚂蚁集团的投票权,与刘强东坐镇京东数科隐然相对。很显然,两家本身就处于全方位竞争的企业,都对“金融科技第一股”、“数字经济第一股”势在必得。
但是第一股只有一个,这意味着在蚂蚁集团和京东数科的上市方面,马云与刘强东这两位大佬,再次隔空“对弈”。
值得一提的是,时至今日,蚂蚁集团上市的战略意义早已经远非阻击京东数科那么简单。毕竟从估值来看,同样是2000亿,但蚂蚁集团是美元,而京东数科是人民币,相比之下蚂蚁优势明显。
而从市值角度来说,此前市值一度超1500亿美元的美团也许才是蚂蚁集团上市之后对标的主要企业。毕竟本地生活服务的大旗,如今也扛在了支付宝身上。
同时面对京东数科和美团,从战略地位来看,蚂蚁集团已经成为阿里系继阿里巴巴之后的另一张王牌。
蚂蚁上市,大佬隐现,互联网产业棋局顿生变化。金融科技、数字经济第一股,到底是京东数科,还是蚂蚁集团?ATM中的“M”,将会是美团,还是蚂蚁?我们拭目以待。
 
 

六、【养生小贴士】

大暑养生正当时!炎暑有尽,养生无限

 
大暑,是我国传统二十四节气中的第十二个节气,也是夏季里最后一个节气。
此时,正值三伏天中的中伏前后,暑、湿、热三者具备,。
古语有言:“大者,乃炎热之极也。”大暑节气前后往往是一年中最炎热的时期,容易消耗人体内的气津,故大暑时节应格外重视养生。
大暑有“三宜”
宜“养心”:
在中医理论中,夏属火,通心,心阳在夏季最为旺盛。阳气外发,气血运行亦相应活跃,心气亏耗。人在此时最容易感到烦躁不安,口渴心烦、胸闷气短,所以此时最需“养心”。保持良好的情绪,保证充足的睡眠,多饮热水,选择吃一些清心降火的食物,例如金银花、百合、苦瓜等,都可以帮助我们养心安神。
宜健脾除湿:
大暑酷热,暑气较重,会导致人体脾胃功能下降。所以许多人在夏天经常感到胃口不好,可伴有舌苔黄腻的的情况。中医认为此湿热较重,称之“暑湿症”,故应清暑利湿,健脾养胃。湿热较重的朋友适宜喝一些健脾益气,利湿生津的粥品,例如薏米百合粥、荷叶绿豆粥、茯苓山药粥等。不适宜喝粥的朋友也可以选择茶饮,例如金莲菊花茶、赤小豆薏仁茶等。
宜冬病夏治:
大暑为一年中最热的节气,它至盛的阳热之气可以用来温通我们身体的每一条经络,正是冬病夏治的最好时机。如果有阳虚症慢性病的患者,可以趁着大暑这个暑热天将体内的湿寒驱除。建议多去户外走一走,进行一些较为和缓的有氧运动,轻微发汗的程度即可。出汗之后立即擦干,避免湿气侵袭人体。
如果是体质较热的慢性患者则不适合冬病夏治。
大暑有“三忌”
忌湿寒:
大暑时期,人体的脾胃运化机能较弱,加之雨水增多,湿邪最易侵入,出现暑湿,容易出现口中黏腻、头昏脑涨、肢体困重等症状。此时应该避免进食生冷之物,如冰饮、冰瓜果、冰激凌等,空调的温度也不宜过低,尽量避免在闷热环境与空调房之中来回穿梭,造成冷热不调。睡前可以用热水泡泡脚,或者轻微运动出汗,促进身体血液循环,加快湿气排除。
忌油腻:
大暑期间饮食应以清淡营养为原则,例如清拌时蔬和瓜果,清热解暑,利尿消肿。忌食辛辣油腻之物,如辣椒、羊肉、牛肉等。这些食物性属温热,容易加重体内热气。
忌烦懑:
此时心气不足,胸中气机不舒,人就容易感到烦躁胸闷,情绪不佳。可以尝试静坐、瑜伽、读书、听音乐等来缓解烦闷的心情。在饮食上适当吃一些苦味食物,例如苦瓜、苦菜等。苦味食物具有醒脑提神、静心除烦的作用,利于精力和体力的恢复,减轻身体乏力感。
大暑,是夏天的告别礼。
大暑之后便为立秋,秋风一起暑气自然悄悄散去。
夏季最后一场狂欢节气里,也别忘记顺时养生之需。
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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