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2020-06-12 09:50:30
济南市电子商务协会周报
    ——2020年第21期   2020年6月5日

 
 

一、【本周头条】

 直播带货最高纪录诞生 董明珠正在创造历史

618电商大战正在如火如荼的进行中,而直播带货在其中扮演了重要角色。如果说直播是本次618热度最高的话题,那么董明珠无疑是直播星空下最亮的一颗星。自4月24日晚直播首秀以来,董明珠越战越勇,直播带货战果连创新高。
在6月1日618大战正式开打当天,董明珠再度上阵直播带货,截止6月1日24点,本场直播全天实时成交额超过65.4亿元。这不仅刷新董小姐此前的带货记录,更创下家电行业直播带货史上最高成交纪录。
董小姐越战越勇
一场直播带货成交额突破65亿元,不仅是家电行业最高成交记录,甚至放眼整个直播带货领域,也是史无前例的,董小姐的确创造了历史。
或许谁也没有想到,董明珠在6月1日当天的战绩能够完胜淘宝直播。在618正式开打之前,天猫频频为淘宝直播造势,早早发布消息称今年618期间将有600位总裁和300位明星上淘宝直播。
淘宝直播掀起了史上最大规模的总裁和明星开播潮,结果的确不负众望,开场1个半小时,淘宝直播成交额即达到20亿元,最终这一数据定格在了51亿元。51亿元对于淘宝直播和整个行业而言,同样创造了历史。只不过,前面还有个董明珠。
也许很多人都在想,董明珠为何有如此巨大的能量,以一己之力“枪挑”淘宝直播众多总裁与明星。对于董小姐创下的,比淘宝直播的51亿元还要高出整整15亿元的辉煌战绩,很多人即使没有特别震惊,或许也会大感意外。
事实上,从董小姐直播的足迹来看,我们就不应该对董小姐的一鸣惊人感到太意外。因为刷新纪录对于董小姐而言,似乎并没有太大的难度。
在董明珠直播首秀中,因为设备问题,该场直播商品销售额仅为22.53万元,这并不是董小姐的锅。果然,董小姐在5月10日晚间的第二场直播带货中,打了一场漂亮的“翻身仗”,证明了自己。快手数据显示,本场直播3小时破3.1亿元。
这第二场直播不仅仅是董明珠的“翻身仗”,同时完美展现出董小姐的“黑马”潜质,因为3小时破3.1亿元的恐怖速度并非主播们的常态,而是各大直播平台头部达人的专有属性,做为一个入局仅仅半个月的“新手”主播,董小姐的“爆发力”由此可见一斑。
而这一点,在仅仅5天之后就再一次得到了证实。5月15日晚间,董明珠在京东直播带货,与科技评测达人王自如同框直播,3小时20分钟的直播,成交额突破7.03亿元。董明珠用一波爆发第一次创下家电行业直播带货史上最高成交纪录。
如此看来,董明珠一直走在刷新记录的路上,再度创造新记录也在情理之中,因为记录本就由自己保持。只不过,从7.03亿元到65.4亿元是一个巨大的飞跃,在这背后,不仅有董明珠,还有格力3万家线下门店。
对于董明珠而言,刷新记录、卖更多货的确是一个重要目标,但她显然还有更大的目标,或者说是野心。
董明珠的野心
直播带货新风口对于格力而言至关重要,董明珠自然十分重视。在6月1日下午的格力电器年度股东大会现场,董小姐在回答投资者提问时表示,卖的越多她就越高兴。这是董明珠的肺腑之言,也是格力的诉求。
直播带货在很短时间内一跃成为电商行业最大风口,格力自然是看在眼里。虽然电商直播最关键的因素之一是低价,拥抱电商直播,意味着格力要在一定程度上压低产品价格,1999元的线下最低价进入直播间秒变1799元,但降价会瞬间刺激销量,也是事实。
以低价盘活销量的策略屡试不爽,从董明珠直播带货一路刷新记录来看,格力很显然已经搭上了电商直播快车,而在未来,董明珠和格力跟可能将会走出直播带货新方向。
董小姐敢想敢干,带领格力一路做到国内空调行业第一,在直播带货上,同样如此。6月1日的这场直播,不仅65.4亿元的成交额光芒四射,其直播内容和模式也让人眼前一亮。
之前董小姐就曾表示要让人们更多的了解格力,这一次有了实锤。在本场直播的上半场,主要内容是参观格力研发基地及董明珠办公室,而下半场才是真正的“卖货”场。也就是说,董明珠让消费者在购买产品之前,先对这个品牌有更加深入的了解。
众所周知,一场直播带货通常会介绍多种产品,也许观众都很难在直播间走马观花式的介绍中对一款产品做到比较全面的了解,更遑论产品背后的企业背景。而董明珠正在做这件事,她在直播间用一半时间向人们展示一个强大的格力品牌。
虽然在国内空调行业,格力面临来自美的和奥克斯的双头夹击,但通过直播间,一个更加开放的格力无疑更容易赢得消费者好感,一旦对格力品牌认可之后,再具体到购买哪款产品,已是水到渠成。
此外,与以往直播不同的是,董明珠此次直播还有3万家线下门店协同,这是格力首次将线上和线下渠道结合。这不仅是董明珠的创举,也是直播带货的新模式。
线下3万家经销商同时直播,无疑为格力创造了前所未有的声势,有助于提升品牌影响力,这与上半场有异曲同工之妙。不仅如此,这3万家线下实体店还成为遍布全国的一个个体验店,直播间看得见摸不着,缺的正是消费者亲身体验。
如此一来,消费者可以做到在直播间初步了解产品,同时在线下门店体验交流,线上线下形成一个消费闭环,再无后顾之忧。
线下线下结合、凸出体验的带货模式,是董小姐与格力正在探索的电商直播新趋势,如果一切顺利,很可能引发直播带货新的革命。从这个角度来说,董小姐在直播内容和模式上的大胆突破同样创造了历史,甚至比数十亿成交额更有意义。
董小姐以一场直播数十亿成交额成为行业标杆,而在鲜有其匹的成交额背后,董小姐正在创出更多历史,在她眼里,不只是直播带货那么简单。
 
 

 京东正式提交赴港上市招股书

一年一度的“京东618”年中大促活动正在如火如荼的进行,作为疫后第一个全民购物节,今年的“京东618”被赋予了更多的期待—被疫情压制了许久的消费需求亟需释放,刚刚经历了销售寒冬的各大商家都在翘首期盼实现销量“回血”,各大互联网电商平台更希望通过618这个传统的京东主场里分得一杯羹。
就在此时,京东又悄然启动了香港上市的计划。在正式通过港交所聆讯后,京东集团(纳斯达克:JD)于6月5日在联交所网站上载了PHIP版招股书。
6年前的2004年5月22日,京东在纳斯达克挂牌上市,创下纳斯达克中国概念股首次公开发行募资记录。当时的京东,被称为“中国第一个赴美上市大型综合型电商平台”,如今,京东集团战略定位是“以供应链为基础的技术与服务企业”。不久之前的519老员工日,刘强东又升级了京东的使命:以“技术为本,致力于更高效和可持续的世界”的使命,承载京东未来在产业互联网可能发挥的价值。
战略和使命升级的背后,是包括京东在内的中国商业生态的演进,曾经势不两立的实体经济与虚拟经济、销售渠道和制造企业早已融合,成为不可分割的共生体。作为中国最大的零售平台,京东在建设可持续的商业生态上做出了表率。如今,全新出发的京东,已经不满足于这种角色,刘强东希望以京东多年扎实的供应链体系和数据基础,打造新一代的零售基础设施,与合作伙伴一起降低行业成本,提升社会效率。据了解,本次京东赴港上市融资也将主要投入技术领域。
从零和博弈到品牌增量场
“2006年京东刚进入家电品类的时候,家电行业整体的净利率不到1%,而线下家电零售的净利率却可以高达6%,库存周转87天,帐期高达180天。效率低下的零售环节反而成了价值获取的高地,整个行业严重畸形,这也给了京东进入的机会”,刘强东在内部信中回忆到。他在公司要求了家电的净利率要维持在一个相对低和稳定的状态,即便有能力获取更多的利润,也要把利润让给用户和合作伙伴。“如果京东有机会获取一元利润,不要全部据为己有,只拿走七毛,另外三毛留给合作伙伴;拿走的七毛,其中三毛五留给团队,剩余三毛五用于公司持续发展。”—这就是京东有名的“三毛五理论”,正式依靠了这种朴素的信念,京东成功了改变了渠道与品牌的利益零和博弈关系,保护了各方都能够在一个相对合理的空间内可持续地发展。
5月初发布的京东2020年第1季度财报披露,在疫情最严重的1至4月,京东平台上572个日用百货商品品牌下单金额过亿元,其中490个品牌为国产品牌,有230个品牌下单金额过3亿,180个品牌同比增幅超50%,成为了数十万品牌商家最大增量场。5月15日,董明珠京东直播期间成交额突破 7.03 亿元,创下了家电行业直播带货史上最高成交记录。
与此同时,为了尽快帮助中小商家缓解运营资金的压力,京东主动加快了对供应商的结款周期,一季度公司应付账款周转天数降至51.7天,同比减少5.7天,为三年来最低值。
从增量场到共生互生
新年伊始,疫情的爆发和快速蔓延始对中国经济增长和供应链的稳定运行带来直接影响,出现了消费抑制、生产停摆、物流不畅、产品滞销等一系列问题,也给上下游企业带来了不小的经营困难,从生产到消费、从国内到国际,都出现了供应链断链的风险和挑战。
过去三年来,京东集团基于物联网、大数据、人工智能等技术不断升级“智能供应链和智能物流”核心能力,正在成为像水电气一样的新一代基础设施,而在年初的这场疫情考验之下,京东在智能供应链和智能物流上的投入再一次以显著的社会效益得以凸显,从重点防疫物资的输送到高效的物流配送,从保障民生用品供应到助推滞销农产品上线销售,京东智能供应链和智能物流对企业复工复产、群众生活保障发挥了积极作用。仅疫情最严重的1月20号到2月28号,京东就给全国消费者供应了2.2亿件,超过29万吨生活必需品。截至3月底,京东物流承运医疗应急物资超7000万件,同时将来自全球的超1万吨医疗应急物资和生活物资送到湖北。依托物流优势顶住疫情压力、为用户带来更好体验的京东,在消费者心目中已经成为使用体验最好的电商平台。
但京东没有满足于只做体验最好的电商平台。刘强东认为,技术将会在产业互联网、工业互联网等领域发挥巨大的作用,京东作为连接产、消两端的互联网公司,拥有扎实的供应链体系和数据基础,有机会也有责任积极主动地拥抱下一个智能时代。
过去通过减少搬货次数和中间环节,京东提升了零售和物流行业的效率。展望未来,刘强东强调,京东的业务发展以技术为基石,继续为消费者带来极致体验的同时,开放自身的能力,成为基础设施,携手伙伴,降低行业成本,提升社会效率。
在过去十几年里,移动互联网时代给消费侧带来了天翻地覆的改变,也诞生了许多新的商业模式。未来,随着云、AI、5G等技术的融合,以及智能时代的到来,将会给供给侧带来更多降本增效、焕然一新的机会。刘强东坚信,基于技术的网络协同会带来更大的效率提升空间:“衡量我们商业模式成功与否的唯一标准是我们是否提升了行业、社会的效率,创造了真正的价值,打开自己,连接外部。我们甚至都不是连接器的中心,而是积极地融入到世界中去,成为别人的一部分,共生、互生、再生。”
北京大学光华管理学院副院长张影教授认为,京东等互联网肩负着中国产业发展的使命,探索以供应链和科技结合为核心的发展之路、推动整个制造业的升级与发展,符合中国电商的使命与中国经济发展阶段的需求。
“用10年,从北京走到纳斯达克,只是个小小的成功”,2014年,刘强东在纳斯达克上市现场告诉媒体。六年前,刘强东把一家电商公司带到纳斯达克,六年后,他为港交所带回了一家技术与服务企业,也带来一个与实体经济共生互生的互联网企业典范。
 
 

二、【电商动态】

淘宝上线小时达服务 即时配送网络成“新基建”

在达达冲刺美股的关键阶段,阿里巴巴又在即时配送领域落下一子。
6月4日,阿里方面表示,淘宝App已在全国16城率先上线“小时达”服务,北京、上海等多地消费者将刷新“分钟级”新零售体验。
据介绍,“小时达”频道会在消费者使用淘宝App搜索商品时触发。当消费者搜索特定商品之后,搜索结果页将在醒目位置自动跳出“小时达”频道入口,进入频道后,消费者即可找到周边能实现分钟级配送的同款商品。
据获悉,“小时达”频道内的商品既有来自天猫超市,也有来自淘鲜达上的商超,同时频道内还接入了饿了么上诸多超市、便利店的商品。
目前,“小时达”服务将率先在北京、上海、广州、成都、杭州、沈阳、南京、郑州、合肥、上海、武汉、苏州、重庆、厦门、深圳、天津这16个城市上线,其中北上广蓉杭沈六地已实现主城区全覆盖,预计年底将覆盖至全国。
事实上,今年两会期间,直播带货与即时配送就已是代表委员关注的焦点之一。业内普遍认为,即时物流配送网络的建设,不仅支撑着疫情期间新零售的发展,也正在像高速公路、铁路一样,成为我国的新基建之一。
而从近期的行业动态中也能明显看出,行业各玩家无一不想要在即时配送领域扎根立足。
​在淘宝“小时达”服务上线之前,顺丰上线了丰食平台,进军外卖领域;滴滴正式推出跑腿业务;哈啰出行近期有意入局同城物流市场,开始内测“哈啰快送”业务;美团扩展了商品范围边界,宣称“万物到家”。
达达方面则开始冲刺“即时零售第一股”。5月13日,达达集团正式向美国证券交易委员会(SEC)公开递交招股文件,计划以“DADA”为证券代码在美国纳斯达克挂牌上市。
除此之外,阿里方面还于今年3月全资收购即时物流创始者“点我达”,通过众包模式实现点对点配送。而基于自身业务体系,阿里还拥有蜂鸟、盒马、天猫等物流体系,多种组合方式布局配送领域,意味着已逐渐将商家、平台、骑手三方打通,具备更多生态联动作用。
而之所以出现这种情况,除了疫情的影响,与近年普及的新零售本地化趋势也密切相关。
众所周知,本地化是新零售的核心场景,并不是说产品本地化,而是指消费服务本地化。这也就意味着,消费者在本地就能够得到想要的产品与服务,而不用因为它们从异地过来再等待一定的时间。人们想要的商品可以在当地最近的门店进行配送,在很短的时间就可以收到货。
另一方面,网购市场“最后一公里”末端配送运力需求也扩展了即时配送的应用场景。在“双十一”、“618”等购物节期间,庞大的订单量使得物流快递公司面临仓储和配送的巨大压力。
而即时配送行业的骑手时间灵活,调度更方便,在爆单时期能够成为物流快递公司的良好运力补充,减少商家在物流方面所需承担的成本。这也是即时配送成为新零售领域里的新基建原因之一。
目前来看,无论是淘宝上线“小时达”服务或是达达筹谋上市,都显现出新零售本地化的进程正在加速,在未来还会进一步推动本地即时配送市场规模的增长。但一个不容忽视的大背景是,即时配送赛道早已涌入太多竞争者,能否真正成为下一个风口仍是未知。
 
 

快手首推“616品质购物节” 直播电商参战618

近日,快手电商宣布首个年中大促“快手616品质购物节”将于6月6日开始。
官方将投入数亿流量资源、数千万现金奖励以及巨额官方补贴回馈商家和用户,配合带货挑战榜、品牌直播日、明星直播、轮盘抽奖、新人优惠券、多件优惠等多种玩法和优惠。
不同于618,快手616品质购物节完全由快手发起并主导,是首个短视频直播平台打造的年中购物节,其活动时间为6月6日至18日。
由此,快手电商正式拥有616和116两个官方购物节。其中616品质购物节主打成熟品牌,116则主打与原产地高度关联的“源头好物”,两者相互搭配形成了快手电商的双重心智。
今年的“快手616品质购物节”首场是品质好物发现官华少的专场直播。6月6日晚7点开始,美的空调、华为手机、SKG、周黑鸭、苏泊尔不粘锅等品牌好物将以快手官方补贴后的优惠价格面向快手老铁,更有半价抢iPhone11、戴森吹风机、Gucci以及直播送房等重磅福利。
6月7日,快手电商携手全球知名奢侈品购物服务平台寺库带来全天的奢侈品专场。爱马仕、LV、Prada、和劳力士等大牌奢侈品同样将以快手专属补贴价落地快手直播间,更有多款全球限量款和稀缺款商品快手直播间独供。
同时,快手电商马上要迎来首位明星代言人。
6月16日当天,快手将携手明星代言人带来京东自营商品的带货专场。这是此前快手与京东零售战略合作的首次落地,快手用户无需跳转到京东APP就可以直接在快手站内购买京东自营商品。16日至18日,还有更多主播在快手站内参与售卖京东自营商品的活动。此后,快手主播带货京东自营商品将成为常态化存在。
值得一提的是,作为首个由短视频直播平台发起的年中购物节,快手616品质购物节是直播电商首次强势入局电商年中大促,标志着直播电商成为电商行业重要力量。
对于快手电商来说,616品质购物节也是今年以来向品牌端进化的一次期中考。
今年以来,快手电商发起“超级品牌日”活动,前7场成交额达到6.2亿,吸引了李宁、美特斯邦威、阿迪达斯、完美日记、宝洁等品牌加入,品牌成为快手电商重要组成部分。5月10日快手与格力带来卖货专场,3小时成交突破3.1亿。
5月27日,快手与京东零售达成战略合作。京东零售将优势品类商品提供给快手,双方共建优质商品池,由快手主播选品销售。这是快手电商在品牌货品端的一次重要补充和提升。
由此,快手电商开始形成源头好物与品牌双重心智。快手616品质购物节将进一步提升快手电商在品牌端和用户端的吸引力,加速强化快手电商的品牌心智。
这种从源头好物到品牌的边界拓展也源于快手用户的自身需求。当前快手日活已经超过3亿,用户体量巨大构成多元,消费需求同样多元。作为致力于“提升每一个人独特的幸福感”的平台,快手也将持续满足用户不断升级的多元化消费需求,助力更多消费者实现幸福生活。
 

三、 【电商新闻】

 国家邮政局:5月快递业务量预计完成73亿件

6月4日消息,国家邮政局今日发布《2020年5月中国快递发展指数报告》(下称《报告》),《报告》指出,5月我国快递发展规模指数为291.1,同比增长37.1%。从分项指标看,快递业务量预计完成73.0亿件,同比增长39.6%;快递业务收入预计完成810.0亿元,同比增长31.0%。
快递业在疫情后期逆势增长,业务量、收增速均超30%,创2018年2月以来新高,快递业复工达产快于预计好于预期。
《报告》称,五一假期期间,全国邮政快递业共揽收包裹11.02亿件,同比增长41.8%。5月以来,日均业务量已接近2.5亿件。
《报告》显示,快递业在疫情后期逆势增长,业务量、收增速均超30%,创2018年2月以来新高,快递业复工达产快于预计好于预期。
5月,全国大部分社区逐步允许快递员进小区投递,与疫情前期相比,快递服务更加便利,配送时效得以保障。从分项指标看,疫情期间快递小哥承担了高强度业务负荷,得到了用户的宽容和理解,申诉量明显减少,快递有效申诉率预计为百万分之0.1,同比改善八成。
《报告》指出,从分项指标看,快递支撑网络零售额预计将超9000亿元。预计6月快递业务量同比增速将超40%。
据了解,我国4月快递发展规模指数为251.4,同比增长27.6%。从分项指标看,快递业务量预计完成62.5亿件,同比增长27.0%;快递业务收入预计完成712亿元,同比增长20.2%。
 
 

国家邮政局局长马军胜:开展电商快递绿色包装协同治理

6月3日,国家邮政局局长马军胜主持召开2020年第七次局长办公会,审议并原则通过《2019快递市场监管报告(送审稿)》《邮件快件绿色包装规范(送审稿)》和《国家邮政局创建节约型机关实施方案(送审稿)》。
马军胜指出,制定邮件快件绿色包装规范,指导全行业深入推进绿色建设,是深入贯彻落实习近平总书记对邮政快递业重要指示批示精神、扎实推进快递包装绿色治理和加快行业绿色发展的有效抓手和重要举措。
他进一步强调,邮政和快递全行业要下大力气推进快递包装绿色化发展工作,进一步推动落实企业生态环保主体责任,推动有毒有害物质包装源头管控,开展电商快递绿色包装协同治理。
圆通速递表示,近日,圆通可循环使用环保袋全网单日使用量已超过了100万。目前,圆通全网环保袋的使用率已近90%,上海转运中心的使用率更是接近100%。
 

四、行业观察

地摊经济大火 618之后的电商新风口

 
618电商大促激战正酣,在这个激烈争夺的关键时刻,各大电商巨头们不约而同的开始关注另外一个话题,它就是一夜之间爆火的“地摊经济”。地摊曾经和城管玩了多年“猫捉老鼠”的游戏,但在总理亲自为它正名之后,大展拳脚的机会来了。
地摊经济有了合法身份,这对很多因疫情待业的人而言,无疑是个机会,而对电商巨头们来说,同样是不可错失的良机。目前来看,阿里巴巴、京东、苏宁等纷纷开始行动,齐刷刷扶持地摊经济,电商新风口已然形成。
地摊经济一夜爆火
在上个世纪八九十年代,国内地摊经济曾经为解决失业问题发挥过不小的作用,甚至掀起一轮创业潮。但在进入21世纪之后,特别是近几年,摆地摊被认为有损城市形象,在全国范围内遭到了封杀。
地摊经济虽然与城市管理之间有着不可调和的矛盾,但却有着无可比拟的促进快速就业的优势,而在疫情冲击下,大量失业人口亟需解决就业问题。也许正是看到了这一点,成都市率先出手,允许文明占道经营。
成都设置了3.6万个流动商贩摊位,结果一夜之间就有10万人就业,地摊经济凸显出巨大增长潜力。从本质上来说,一个摊位就是一家小商户,而各大电商平台正在积极扶持中小商家,二者一拍即合。
相比于线下实体店和网店,摆地摊似乎要容易的多,从某种程度上来说,只需要做到手中有货。摆地摊很多时候是为了解决就业问题,获得生活来源,这就决定了摊主在商品采购方面不太可能手握雄厚的资金,于是采购成本显得至关重要,而这正是电商平台的优势。
以阿里巴巴旗下的批发网站1688为例,不少童装的价格在几元之间,这对于手头流动资金并不充裕,却急于大量拿货的摊主们而言,无疑是利好消息。更加可喜的是,在电商巨头们发布的地摊经济扶持计划中,保供货是头等大事。
京东地摊经济扶持计划名曰“星星之火”,组织超过500亿的品质货源,为每个摊主提供最高10万元无息赊购。在如此强有力的货源和采购保障之下,地摊经济想要“燎原”自然容易的多。
阿里巴巴也不遑多让,将提供超过700亿元的免息赊购,为地摊摊主提供全方位的进货支持。阿里巴巴的这一举措,同样为地摊经济复苏注入了加速剂。当然,还有更多的电商巨头正在积极行动,为摊主们解决货源方面的后顾之忧。
有了充足的货源,摊主们随时随地可以开干,但如何更好的卖货却是一门大学问,摆地摊也能玩出新花样。
红星新闻之前曾报道,一位叫“傅傅”的成都女孩靠摆摊在抖音走红,甚至有人专门驱车上千公里,从外地赶到成都拜师取经。很显然,她的成功有一份“秘诀”。除了选址,用暖黄色灯光吸引人气,用包装袋提高服装档次等都是她的摆摊技巧。
也许很多摊主单凭自身的努力无法复制她的成功,但在电商巨头的帮助下,做到这一点也并非不可能。在阿里巴巴、京东、苏宁的扶持计划中,除了货源保供,经营支持也是一大重点。
在政策松绑和电商巨头们全方位的保障之下,地摊经济这一刺激地方消费复苏的零售模式似乎想不火都难。
电商新风口
在2020年这个特殊的年份,地摊经济再次焕发生机。地摊经济里的平凡烟火气最能抚人心,也将反哺那些在618电商大战中激烈厮杀的同时,还不忘积极支持摊主的电商玩家。
近期成都、西安、杭州、郑州、南京、青岛等地陆续提出放开“地摊经济”和“夜间经济”,从成都一次性设置3.6万个流动商贩摊位来看,仅在货源方面,全国地摊经济正在孕育一个巨大的增量市场。
尽管阿里巴巴为摊主们提供超过700亿元的免息赊购、京东提供数亿元进货补贴,的确给摊主们带来一大波优惠,但从阿里巴巴“借钱”总是要还的,而京东的数亿元让利与全国千千万万摊主们的采购需求相比,或许微不足道。
电商巨头们在进货方面的扶持力度再大也不过分,这些都是值得的,因为摊主们的采购需求很大程度上都会转化为电商平台的红利,而且伴随着地摊经济的地位得到认可,这波红利将是可持续的。
地摊经济的货源的确是电商红利,但却不是唯一的,因为除了货源,经营也是一篇大文章,电商平台同样有“机”可循。
地摊经济始于线下市场,最终必然搭上互联网这班快车。京东新通路将帮助摊主们拓展线上经营、苏宁则免费开放直播以及社群平台并为摊主提供一键直播培训,可见电商巨头们正在做这件事。
地摊经济能够触达极广泛的人群,在地摊经济线上化的同时,客流量也随之上线,这对于电商巨头们的平台自有流量将是极大的补充。
众所周知,电商玩家们的获客成本正在不断飙升,京东曾在某场新零售招商会上爆出一个获客成本是1500元,电商获客成本之高,由此可见一斑。而在地摊经济上线之后,电商玩家们或许可以觅得拉新并降低获客成本的良机。
直播带货已成为电商利器,而地摊与直播的相遇,也已经水到渠成,在京东、苏宁对地摊经济的扶持计划中,直播扮演了十分重要的角色。
在今年的618战场,直播带货是各大电商平台的生力军,几大主流电商玩家在直播上挖空心思,做足了功课,积累了丰富的经验,都可以移植到地摊经济领域。从这个角度来说,618活动对于地摊走进直播间也是大有裨益。
在地摊与直播相遇之后,将为电商玩家们解锁新的人气来源。
地摊经济曾受到广泛的排斥,却在2020年摇身一变成为“香饽饽”。随着地摊经济爆火,电商618之后的下一个战场已在酝酿之中。

五、电商人物

明星与网红的身份互变

  
明星带货掉价吗?这个问题的答案在今年上半年已经被彻底反转。电商直播成为全民现象,从一线明星到十八线开外的小艺人,从网红、市长、县长到农民,不断打破着带货主播的边界。而曾经被娱乐圈嗤之以鼻的网红则越来越多地出现在综艺节目、影视作品中。明星寻找下沉市场,网红晋升主流,是今年的大势。
距离周杰伦带货不远了
2019年“明星网红化”就是大家讨论的热点,柳岩在快手的直播首秀,3小时累计1500万元;李湘入驻淘宝,月成交额突破千万元,双十一当天销量破亿;王祖蓝、李响、叶一茜等艺人也在直播界打响名声。但那时大家谈论明星去直播卖货,语气里多少还是有一些不屑,认为明星跟网红抢生意实在自降身价,没钱赚的明星才会直播带货。
但在今年上半年的短短数月间,随着更多明星大咖的入局,直播带货江湖已经发生翻天覆地的变化,在话题、流量、知名度、咖位等各方面都全面完成升级。
5月1日,朱广权、撒贝宁、康辉、尼格买提组成的“央视天团”直播首秀,顶级阵容、顶级平台,换来的是顶级流量,在3个小时的直播中,引来超2000万人观看,卖货超5亿元;5月14日,“不差钱”的刘涛也加入了直播带货大军,淘宝直播4小时交易总额突破1.48亿元,观看人次超过2100万,刘涛借此不仅拿下多个新代言,“刘一刀”的美名也在网上传开;5月16日,陈赫在抖音开启直播带货首秀,4小时吸引来5000万人次观看,销售额也破了8000万元;5月17日,汪涵淘宝直播带货首秀2097.6万人次观看……除此之外,薇娅、李佳琦的直播间更是星光璀璨,迎来杨幂、朱一龙、朱亚文、张若昀、蔡依林、杨颖、戚薇等“明星天团”。一个个让人咋舌的“天文数字”,一个个新鲜滚烫的“热搜”,无不刺激着冷清的娱乐圈,直播带货成了明星的“救命稻草”。而对于陈赫、李小璐、范冰冰这样的“劣迹艺人”,他们利用本身自带的话题直接转化为卖点和流量,在卖货中翻身上岸。
6月1日,娱乐圈发生了两件大事。其一,周杰伦在快手账号“周同学”上线,标签为“周杰伦首个中文社交媒体,全网唯一,只在快手”,并承诺粉丝过千万将解锁首秀直播。目前该账号仅发布了4条视频,粉丝已经达到1090万,可以预见,距离周杰伦直播带货已经不远了。另一件则是“饭圈第一流量经纪人”杨天真宣布她所在的壹心娱乐全面转型,正式开启“二次创业”,而公司最大的变化,就是首次进军直播产业。当日晚上9点,杨天真在抖音开启直播首秀,共计2个小时回答网友提问,最高在线人数接近2万,获得音浪13.6万。更让人期待的还在后面,杨天真将在6月18日在天猫开启直播带货活动。遭受影视寒冬和疫情的双重影响,经纪人带货,看来杨天真是认真的。
谁说网红不能当明星了?
一边是明星做客网红直播间,或干脆当起带货主播,另一边则是网红向明星的转变升级。
去年,李佳琦就作为“主咖”上了《吐槽大会》,当时节目中的嘉宾有吴昕、袁咏仪等,足以见得李佳琦的当红程度。不仅如此,他还亮相《快乐大本营》,登上了时尚杂志的封面,拍摄了肯德基广告,成了继papi酱、冯提莫、刘宇宁之后又一个“网红变明星”的成功案例。
而在今年,网红已经成了各大综艺的熟脸。4月,“淘宝一姐”薇娅被请上了热门综艺节目《王牌对王牌》,节目主题“王牌带货节”可以说是为她量身打造,她更在节目中稳占C位(中心位),王耀庆、佟丽娅、杨迪、张萌等都甘当起了绿叶。5月,“大忙人”薇娅又出现在了湖南卫视的王牌节目《向往的生活》中,当期节目是为了解决因为疫情受影响的西双版纳旅游业和相关土特产滞销问题,需要借助薇娅的带货能力把水果干销售出去。节目中薇娅见到宋威龙更是来了一场替女儿追星的行动,微信语音、合照一样不落,让无数网友直呼羡慕。在今年最热门的两个选手节目《青春有你2》和《创造营2020》中也不乏秦牛正威、林小宅等网红现身,与罗志祥分手的网红周扬青则自曝已经收到综艺节目邀约,自带“网感”的网红早已成了综艺节目的重要补充力量。
明星和网红的鄙视链神奇消失了
影视圈寒冬和疫情重挫之下,娱乐圈都在通过网红经济寻求新的发展机会。大型影视公司都在加强与MCN的结合,如此一来,网红与明星之间的边界将会更加模糊。
不过,并不是所有的明星都适合卖货。从加入带货大军的明星来看,大家各有卖点。最早一批入局的李湘早已经把带货当成了主业,微博介绍都从“主持人李湘”改成了“主播李湘”;叶璇则靠爆料娱乐圈八卦,外加狂怼金主,在主播圈扬名;李小璐虽然因为出轨事件成了“劣迹艺人”,却利用大众的猎奇心理打开了圈钱的另一扇门……能卖好货的明星都有共同卖点:放弃所谓的明星架子,专心做一个售货员。看了刘涛那场堪称“巅峰直播”的带货全程大家更能明白,“带货女王”不是每个人都能叫的。她不仅卖货卖到汗流浃背,更是带着“姐圈顶流”刘敏涛一起吃播,转圈圈,学女团舞。当然大家愿意为刘涛掏腰包,还要得益于她多年来给人留下的好衣品、收纳狂、贤妻、好妈妈等标签。
带货能力已经成为当今明星身价的重要组成部分,薇娅、李佳琦、李子柒等“超级网红”的出现也在渐渐打破网红的定义。日前,广东省钟南山医学基金会辛有志扶贫助学专项基金成立仪式在广州呼吸健康研究所会议室举行,“农民CEO”辛有志和妻子现身,向该组织捐款600万元,随后他还担任了家乡扶贫助农公益大使,助力黑龙江好货“走出去”。而在他之前,薇娅早已“牵手”袁隆平,成为了海上水稻的推广人,在济南平阴,她也担当起了“平阴玫瑰全球推荐官”。助力脱贫、热心公益,这一届网红太给粉丝长脸,没有不被追捧的理由。
不得不说,“带货主播”真的是一个神奇的职业,它让自从诞生起就处在鄙视链两极的明星和网红两个职业,紧紧地融合在了一起,让明星也好网红也罢,纷纷化作堂前燕,飞入了寻常百姓家。
 

六、【养生小贴士】

夏季养生要注意饮食

 
夏季来了,越来越热了,你是否觉得自己食欲变差了,也变得不爱动了,整天都吃一点点,没事就躺着吹空调。这样颓废、散漫的生活习惯是不好的,很容易损伤身体健康的,尤其容易得空调病,若是加上饮食又不规律的话,身体伤害会更大。那么夏季如何养生呢?
夏季养生如何从饮食下手
坚持清淡饮食
夏季气温高,很多人都喜欢晚上和好友外出吃吃烧烤,喝着冰啤酒畅谈。这样的吃法可是错误的,因为烧烤会放置大量的调料,不仅辛辣而且为了更有味道,往往比较咸。而冰啤酒是冰的,肠胃一下子遭受辛辣刺激,一会有遭受冷刺激。一直被折腾的话,肠胃怎么可能会舒服呢?
当肠胃搞坏了之后,就容易食欲不振了,再加上夏季天热,本来就比较没食欲。这样子一来,食欲不振问题就会变严重,不利于身体摄入营养。无法为身体提供运转的营养的话,疾病也就会随之而来了。
对此,建议在夏季的时候应该坚持清淡饮食,比如说蔬菜粥、肉丝粥,有营养汤的之类的,粥汤类的食物比较好消化。
冰凉食物要少碰
气温越来越高了,很多人在这炎热的夏季里,都喜欢喝冰凉的阴冷,吃冰冻过的食物。比如说喝奶茶要加冰,喝可乐要加冰,比如说吃冻过的冰西瓜,冰淇淋等等。这些冰凉的食物,都不适合吃太多,就算很美味也是不行的。
因为人体内的温度是比较高的,有时候都会超过37度。如果此时大量喝冰水或者吃冰凉的食物话,五脏六腑就一下子受到大量的冷刺激,往往是受不了的。尤其是本身就体寒的人,不忌口的话,体内的寒气就会越来越重,导致身体越来越虚弱。
因此,夏季的时候,不管天气有多热,都最好不要吃冰凉的食物和冰的饮料。想要解暑的话,可以考虑喝些绿豆汤、菊花茶之类的,解暑效果非常不错。
夏季要注意预防什么疾病
感冒
很多人觉得夏季天气那么热,怎么可能感冒?但事实上夏季可是感冒的高发期,这个季节感冒大部分是因为暑热或者说贪凉导致的。
比如说很多人从室外进入空调房时候,身体一下子又热进入冷的环境中,皮肤无法快速适应。而且夏季人们穿得也比较单薄,一直在空调房内坐着的话,很容易因为冷气侵入身体,而着凉感冒的。
因此,怕冷的人们进入空调之后,要记得给自己的双腿、腰腹盖好小毛毯。或者说穿上长袖的外套,帮助遮挡肩颈,避免寒气入侵肩颈,降低肩颈酸痛的概率。
腹泻
夏季的时候,很多喜欢大量吃冰的食物或者喝冷的饮料,当身体大量摄入了冷的食物或是饮料时,脾胃就会受到很大的刺激,同时也会承受很大的负担,进而容易出现问题。脾胃受伤的话,就容易出现消化道疾病,比如说腹泻。
为了避免腹泻问题出现,进食冰的食物或者说喝冰饮料的是,要适可而止,有所节制。不能贪凉,整天都在吃这些东西,应该坚持吃温热的饮食。
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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