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2020年5月25日 星期一
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2020-05-15 16:51:25
 济南市电子商务协会周报
    ——2020年第18期   2020年5月15日
 
 
 

一、【本周头条】

 微信2019年带动2963万个就业岗位

5月14日,腾讯微信与中国信通院共同发布了《2019-2020微信就业影响力报告》。报告显示,2019年微信带动就业机会2963万个,其中直接带动就业机会达2601万个,同比增长16%。
小程序日活超4亿
微信作为数字化经济的代表,随着其生态的蓬勃发展,推动了经济的快速发展,并创造和稳定了大量就业,据测算,2019年微信带动就业机会2963万个,其中直接带动就业机会达2601万个,同比增长16%,2014年以来年均增长22%,间接带动就业机会362万个。 
微信就业生态总体呈现出三个新趋势:
1、就业生态从数字化岗位向岗位数字化转变——微信生态不仅催生了专门负责微信公众平台、小程序、企业微信、微信支付的服务运营、开发、设计和维护等新型行业岗位,同时也不断促进传统行业线上线下的融合,增添了大量数字化运营岗位,推动了各行业从“数字化岗位”到“岗位数字化”的转变,全民数字化就业时代已然来临。
2、从稳定的雇佣关系向按需结合、灵活发散的就业方式逐步普及——微信小程序、公众号让劳动者能快速对接供需,微信支付让人们能够便捷的获取劳动报酬,促进了微信就业从“公司+雇员”的雇佣形式转移到“平台+自由职业者”的按需结合形式。此外,灵活的就业模式、丰富的就业渠道、较低的从业门槛也是微信平台就业的特点,微信在求职端为务工人员提供多样的工作选择,增加就业机会。
3、微信作为新生产工具将成为数字化就业的标配——随着微信全平台生态能力的开放,微信小程序、微信支付、企业微信等也将继续深耕产业转型互联的核心需求,为行业用户及合作伙伴提供更有价值的微信产品“工具箱”。其中,小程序更是成为微信带动就业的核心引擎,2019年,小程序日常活跃帐户数超过4亿,加速渗透生活场景,更直接带动就业机会536万个,相比2018年增长195%。
微信生态的“组合拳”
2020年以来,新冠疫情的爆发对经济发展带来了巨大冲击,而数字经济是恢复经济运行常态、保障就业稳定的重要手段。
在疫情初期,企业微信就免费开放远程协作办公服务,推出了健康报备、内容协作、文件共享等新功能,优化企业复工后的数字化办公环境。据测算,69.3%的生态主体表示六成以上岗位可通过微信、企业微信远程办公。餐饮、服务、物业等行业的头部企业也借助企业微信和微信互通实现对外高效服务,线上营收得到大幅增长。
餐饮企业西贝通过企业微信,1月份在线上添加了3万多名客户,全国每天200多家门店客户经理连接着9万多名顾客,并提供线上送餐和食材订购,线上营收占到了总营收的80%以上;知名服装品牌歌莉娅利用企业微信和顾客进行连接等措施,进行线上销售。10天内,每天的GMV都超过120万,最高一天将近300万。
疫情期间,线上业务的爆发性增长,也让开发、运营需求,小程序直播带货、远程导购、公众号内容编辑、小程序开发运营等岗位需求大幅增加。据测算,11.1%的小程序开发者,14.5%的微信服务商在疫情期间增加了工作岗位,岗位总数增加59.7万个,有效地带动就业增量。
中国就业培训技术指导中心5月11日发布《关于对拟发布新职业信息进行公示的公告》,拟新增10个新职业,包括区块链工程技术人员、社区网格员、互联网营销师、信息安全测试员、区块链应用操作员、核酸检测员、在线学习服务师、社群健康助理员、老年健康评估师、增材制造(3D打印)设备操作员。其中,在“互联网营销师”职业下增设“直播销售员”工种。
在疫情期间,各地纷纷借助小程序轻量、便捷的特点,为广大求职人员和复工企业“牵线搭桥”。 西安航空基地与腾讯云联手打造了WE智造小程序,短短4天时间,帮助西安航空基地辖区60多家企业解决160多个复工过程中的棘手问题。在全国范围内,WE智造微信小程序已经被11个地区的企业用来开工复工,覆盖的员工数量超50万。微信生态还在求职端为务工人员提供多样的工作选择,增加就业机会,截至2020年4月,微信平台上就业、招聘相关的小程序有15430个,日活跃用户150万。其中2019年新增3710个,增幅达到34%。
催生新职业、新工种
微信通过多年来的生态建设,让就业门槛不断降低,整体就业生态呈现出年轻化、产业链条延长、线上价值带动线下就业等特点,并打破时空限制、解放体力劳动,促进了应届大学生、退役军人、农民工、家庭主妇、残障人士等重点群体的就业,同时加快了数字化就业岗位在三四线城市的普及。
数据显示,微信就业人群中,年轻人、大学本科生是主力。55.8%的生态主体超过一半员工年龄在16-29岁之间。从学历分布看,55.0%的生态主体超过一半员工是普通本科学历。
微信就业门槛的不断降低,让以退伍军人、农民工、家庭妇女、残障人士等为代表的重点人群,也能通过快速学习掌握数字化技能,投身新经济领域。以智力劳动为主的微信就业生态也催生了一批优秀的女性创业者,生态内女性就业比例达到47.5%。陕西镇坪县推出“协会+微信平台+残疾人”模式,利用微信带动35名重度残疾人累计发送便民、服务、广告及商业等信息20余万条,累计收入60余万元,月人均收入达3000余元,帮助残疾人增收脱贫。
服务商作为微信生态的重要一环,也是新型岗位的“孵化器”。据调查显示,2019年微信生态内小程序服务商、企业微信服务商、微信支付服务商总共带动就业292万人。
此外,线上线下融合运营的智慧零售模式也为零售行业注入了全新活力,而小程序则成为商家落地并推进智慧零售的重要手段,带动了大量线下交易环节。
随着新就业形态的不断涌现,就业方式也在向更灵活的方向发展。2019年微信带动的直接就业机会中有1519万个是兼职就业,占总直接就业机会近6成。来自广东的吴武泽通过自己的绘画知识,创造了一系列表情包,目前已上架了40套表情包,最热门的一套已经被下载了1.27亿次,发送量超过70亿。
随着微信数字化工具的持续开放,微信生态中大量岗位可通过线上办公等形式分布在全国各地,有效带动各地就业,实现就业生态快速下沉。2019年,微信公众平台就业岗位在中西部和东北省份比例达到43.6%,小程序则为29.8%。来自河南南乐县的申志刚通过其创建的“依禾拼购”小程序,解决了古寺郎村胡萝卜“怎样卖出去”的难题。2019年11月9日,古寺郎胡萝卜首次在微信小程序后台上线,仅1分39秒,100份古寺郎胡萝卜售罄,上线三天内,累计销售额超过了20万元。
 

汪涵首开直播节目 直播带货综艺化凸显

从《向往的生活》到《极限挑战》,从东方卫视到浙江卫视,最近各大卫视纷涌入驻淘宝直播,引发热议的同时,也让综艺节目在直播间里找到了新的融入方式。
日前,淘宝直播称,5月17日,知名主持人汪涵将空降淘宝直播间,开启国内首档民族品牌推介直播节目——《向美好出发》。与此同时,汪涵将成为“阿里巴巴春雷计划推广大使”,这也是汪涵首次以这一身份亮相淘宝直播间。
据了解,这档节目由淘宝直播携手银河众星共同发起,汪涵作为主持人将发挥自己的独特带货风格,以文化带货的全新模式,带动更多人一起助力国货品牌去库存、推新品,助力农产品销售。
但由于《向美好出发》是一档全新的文化带货类淘宝直播节目,汪涵具体将以何种形式带货?又将以何种方式把直播和综艺融合?目前尚不可知。
不过,近来几大高国民度的综艺IP如《王牌对王牌》、《极限挑战》、《向往的生活》等,都将助农公益直播带货融入到了节目内容之中,并且在销售额、话题度上都取得了不错的成绩。
数据显示,《向往的生活》一小时直播,销售额520多万;《极限挑战》一小时直播,销售额661.3万;《王牌对王牌》两小时直播,销售额777.7万。因此,业内外对《向美好出发》这档节目也颇为期待。
值得一提的是,从去年开始,带货综艺就已走进大众视野,而今年由于多种因素的刺激,诸如市场回暖、观众诉求、广告价值等,则让带货综艺继续保持强热度。其中,凭借自身灵活属性和互动优势的视频网站在带货综艺上的布局,早已行动了起来。
以背靠阿里的优酷为例,今年计划推出《颜力美妆店》《花花淘花铺》《有间闲鱼铺》三档与好物推荐、带货有关的节目,其中《花花淘花铺》打出的宣传语更是“现实版清空购物车”。旅行类真人秀《嗨!皮仙女》,由林允和宋祖儿担任主要嘉宾,通过旅行分享生活好物,被称为是一档“小红书版”综艺节目。
去年优酷与灿星合作推出的天猫双11爆款种草真人秀《爆款来了》,今年第二季则升级为电商经营类竞技真人秀,将真人秀综艺+淘内直播+小程序相结合的方式,实现站内外的业务流通。
不仅如此,直播内容本身的综艺化尝试也在凸显,比如明星走进李佳琦、薇娅直播间常常登上微博热搜并成为关注焦点;甚至5月1日,央视主持人康辉、朱广权、撒贝宁、尼格买提为国美零售带货的那场直播,相比起普通的直播带货,就更像是一场早期的电视购物节目。
直播场地就选在了国美商场的门店,空间较大,各种家居电器也可以制造出更有沉浸感的场景,四个人不再像往常的主播那样坐在镜头前被“怼脸”,而是在直播间里更随意地交谈和介绍产品。这也意味着,这场直播需要像电视节目一样需要更专业的设备和流程操控,投入的成本和人员精力更大。
而对于用户来说,大部分人几乎把这场带货直播当成综艺来看。“四个男人一台戏而且还是群口相声,在小品的过程中买东西”、“ 有梗有内涵,比综艺还好看”是不少用户的直观感受。
由此来看,综艺节目在探索带货综艺模式后,正在逐渐在融入“直播带货”、“电商化”等创新思维,探索商业变现的多种可能性。
与此同时,直播也在逐渐综艺化,这意味着,直播内容本身的趣味性也成了竞争力中的重要一环。未来随着直播带货内容的越来越丰富和消费者的日益成熟,直播+综艺或将有更多可能。
 

二、【电商动态】

 淘宝开启首届水果节 助销时令水果

5月14日消息,今天,淘宝全面开启首届水果节,打开淘宝搜索“时令好果”,就可以进入水果节页面,选购来自全国各地的时令好水果。 
据了解,此次水果节将一直持续到5月17日,是淘宝落实阿里巴巴集团“春雷计划”,助力兴农的一次重要活动。此外,5月7日,阿里巴巴成为农业农村部“互联网+”农产品出村进城工程试点企业,其中就提到要帮助包括水果在内的特色农产品畅销全国。
淘宝相关负责人表示,水果是一种对新鲜程度要求很高的生鲜品类,如果不能及时卖掉,就很容易烂在地里。这一次水果节只是今年淘宝系列水果推介活动的一环,未来会持续推出大量的水果主题销售活动,天猫正宗原产地还将打造超过100个特色地域水果品牌,为消费者提供更多选择,也给农户带来致富增收的机遇。
上述关负责人还透露,现在大众对于水果的消费需求日益旺盛,尤其是在疫情期间,不少消费者形成了“宅家买水果”的习惯,淘宝直播等新的内容形态更激发了“吃货助农”的热情。在“水果节”等活动的带动下,淘宝上的水果销量持续走高,预计今年将会比去年翻番。
 

 第二届京东奢品节将上线 期间发布百余款新品

5月14日消息,京东对外宣布,5月13日-5月20日,第二届京东奢品节将上线,在此期间会发布百余款新品,并带来6小时不间断直播,多款经典奢侈品低至3折。
据介绍,与首届奢品节相比,第二届京东奢品节在参与品类、品牌和产品总数方面全面升级。此次奢品节共吸引超过千家精选大牌参与,覆盖奢侈品、美妆、钟表、家电、通讯手机、鲜花、传统滋补、美食美酒、居家、母婴等近20个品类。其中,CHURCH'S、BONPOINT、STONE ISLAND等奢品大牌,将悉数入驻京东并加入本届京东奢品节阵营。
同时,本届京东奢侈品节还有福利放送,5月16日-20日,多款经典奢侈品低至3折,每满1000减200、还有跨美妆,母婴,保健,食品,3C多品类每满300减30。
京东时尚居家平台事业群国际业务部总裁蒋科表示,第二届京东奢品节将提供更全面的品类、品牌及产品,以品质化、个性化、多元化的国际名品引发消费者共鸣,充分激活高端市场消费潜力,助力中国消费者实现对于精致生活的美好追求。
 

三、 【电商新闻】

商务部:第二届“双品购物节”总销售额达1825亿元

5月14日消息,据商务部新闻发言人高峰介绍,4月28日至5月10日举行的第二届“双品网购节”促销活动期间,参与电商企业达115家,品牌超十万个,网络店铺超百万家,总销售额达1825.1亿元,较首届活动增长超过1.37倍,带动同期全国网络零售额超过4300亿元,同比增长20.8%,其中实物商品网络零售额超过3800亿元,同比增长33.3%,活动参与商品获好评率达98%以上,有力促进消费回补和潜力释放。
了解,由商务部、工业和信息化部、国家邮政局与中国消费者协会共同组织的第二届“双品网购节”于今年4月28日至5月10日举行,参与平台达到109家。
其中,阿里巴巴发布的双品网购节收官战报显示,下沉市场消费力强劲,3线以下地区消费者超6成。成交额最高的10大品牌中,中国品牌占据7席,中国老字号成交额也实现“逆生长”,同比增长58%。
苏宁此前发布的双品网购节战报显示。活动期间,苏宁全品类订单量相比2019年同期增长74.2%。美妆、智能数码、5G手机、智能家电等品类增长迅速,其中美妆增长75.3%,智能数码增长113.5%,5G手机增长90.2%。
 

 国家邮政局:前4月邮政行业收入累计完成3090.2亿元

5月14日消息,国家邮政局今日发布文章表示,1-4月份,邮政行业业务收入(不包括邮政储蓄银行直接营业收入)累计完成3090.2亿元,同比增长5.4%;业务总量累计完成5109.3亿元,同比增长14%。
1-4月份,全国快递服务企业业务收入累计完成2254.9亿元,同比增长5.6%;业务量累计完成190.3亿件,同比增长11.5%。其中,同城业务量累计完成32.7亿件,同比增长1%;异地业务量累计完成153亿件,同比增长13.9%;国际/港澳台业务量累计完成4.6亿件,同比增长15.1%。
数据显示,4月份,全行业业务收入完成898亿元,同比增长18.5%;业务总量完成1633.4亿元,同比增长31.1%。其中,全国快递服务企业业务量完成65亿件,同比增长32.1%;业务收入完成720.9亿元,同比增长21.7%。
据了解,国家邮政局曾在4月25日表示,目前快递业所支撑的实物商品网络零售额已经占到社会消费品零售总额的1/5。现在每天快递量已经超过2亿件,已经基本恢复到疫情前的正常水平。
 
 

四、【干货】

网红直播带货背后的秘密:巨头、玩家、套路

 
2020年,“直播带货”绝对是最火的现象之一。
薇娅直播卖火箭以4000万价格秒拍、“央视男团主播”带货3小时卖了5个亿,董明珠“牵手”二驴井元林销量直达3.1亿......数据显示,2020年中国直播电商行业的市场规模将接近万亿元。
但其实,直播带货的火热是从网红经济到直播产业的十年发展蓄力,才换来的今日的爆发。从2010年淘女郎的诞生、2012年微博的崛起,到2013年4g技术兴起、2015直播平台爆发,再到2016年淘宝直播建成、2017年快手切入直播带货、2019年腾讯看点直播入局,网红和直播带货已经经历了图文/短视频、直播两个黄金时代,到今天也已经迎来了群雄并起的第三个黄金时代。
而这篇文章,就是基于我在快手负责快接单业务和直播电商创业以来的一些思考和认知,在归纳总结后关于直播带货的前世今生、直播带货模式的演化、直播带货各阶段的运作逻辑、以及对未来演进的一些判断。同时,文章也探讨了直播带货的底层逻辑是什么?直播间下单的原因是物美价廉还是粉丝效应?全网最低价模式下的直播带货能走多远?直播带货的终局又是什么,是网红模式还是去网红化?等一些热点问题。
希望能帮助大家对直播带货这个行业多些深入了解,以便辅助决策是否该进场、判断如何变现等。
淘女郎的诞生
淘女郎平台是淘宝网2010年的一个重点项目。彼时,淘宝网成立7年,注册用户达到3.7亿,一跃成为中国乃至亚洲最大电商平台,而淘宝的快速增长,也导致商家对网拍模特的需求急速攀升,于是淘女郎平台从一年一届的淘女郎大赛中衍生出来,商家可以在平台找模特,而有姣好身材或颜值的平面模特或普通人,可以通过平台接单赚钱。
同时,得益于电商的快速增长,网拍模特职业快速蹿红。数据显示,2012年8月淘女郎总产值达11亿元,注册模特有近3.5万名,人均收入高达3.1万元,而头部淘女郎日收入更是达到了5万元左右。此时,淘女郎平台已经发展成中国最大的网模基地,也因此孵化了中国互联网历史上第一波带货网红。曾经的“中国电商第一网红”张大奕和今天的淘宝直播一姐薇娅都是这个阶段成为了淘女郎。
转折点也是在2012年。随着大量网模的加入,淘女郎的竞争日益激烈、利润大幅下降,在镜头前摆摆造型、挥挥衣服就能赚得盆满钵满的日子正在远去,毕竟一个平均只有23岁的群体,却年入百万甚至千万,在任何一个行业都很难持久。于是,淘女郎们开始需求新的出路,而头部淘女郎在淘宝的支持下,开始运营自己的淘宝店。不过,这时的淘宝还是纯粹的电商平台,没有引入内容生态,也没有社交属性,所以,淘女郎不等同于网红,淘女郎开店也不等同于网红带货。
网红电商的第一个黄金年代
也是此时,首个真正意义上的网红带货机会出现了。2010年开始的四大门户微博之争,以新浪微博的崛起迎来结局,新浪微博的用户量和活跃度开始碾压竞争对手。据统计,2012年新浪微博用户总数达到了 5.03 亿,全年增长率为 73%。加之开放的内容模式、转评赞的互动方式、热点话题的推荐机制,让微博成为了淘女郎晋升网红并实现带货的理想渠道。
她们先是发布自己的美图、树立时尚达人的形象,然后通过各种话题带动营销、快速积累大量粉丝,最后带动粉丝群体在自己的淘宝店下单、实现变现,这也是电商平台和社交平台的第一次跨界带货。
2014年“双11”活动,销量排名前十的女装店铺中网红店铺占到整整七席;部分网红店铺上新时成交额可破千万元,表现丝毫不亚于一些知名服饰品牌。你想,网红店铺不仅能通过微博获取大量精准客户、降低推广费用,还能通过微博粉丝反馈,提前预判产品销量、提升选品能力、降低运营成本,并且站外销量的提升又反补店铺在淘宝内部的推荐量和曝光量,而传统的线上店铺则仍处于选款-上新-平销-商业流量-折扣的常规模式,自然竞争不过网红店铺。
这个时代(2012-2016)最具代表的网红是如涵股份CMO张大奕,也就是前段时间和淘宝总裁蒋凡闹出绯闻的那位,曾经的“中国电商第一网红”。2014年5月,张大奕开了自己的淘宝店,上线不足一年做到四皇冠。2015年,其店铺冲进了淘宝女装类目第二名,交易额破亿。2017年,双十一当天销售额突破1.7亿元人民币。2019年4月,张大奕的母公司如涵控股,在美国纳斯达克挂牌上市,开盘市值突破10亿美元,张大奕成为第一个在纳斯达克敲钟的中国网红。
当然,张大奕的成功并不是个例,同时期崛起的代表还有雪梨、ANNA、于momo等等,总结起来,她们都有类似的外貌锥子脸、大眼睛、身材颀长、皮肤白皙……现在看来,颜值确实就是生产力,但机遇、判断和努力要来的更重要一些。
另外,这一时期还诞生了内容社交电商平台美丽说和蘑菇街,高光时他们号称“电商界的微信”,通过用户分享穿搭图片形成社区导购氛围,进而直接转跳淘宝进行交易,形成商业闭环,其实这和从微博到淘宝的网红带货模式大同小异,也孵化了一群相对小体量的平台网红。但这种模式说到底也就是导购赚分成,生杀大权却被淘宝掌握着。去年,我和美丽说创始人徐易容聊天时,他自己将其总结为“小淘宝”的模式,并在努力尝试突破这一困境,当前更多是在品牌自营和优质独家货源需求机会。
其实,2012年我自己也在思考电商平台和社交平台跨界结合的可能性,如何通过社交平台获取流量,最后回到电商平台成交。当时我想到的思路是拼团,之前的一篇文章有比较详细的写,感兴趣的朋友可以读一读《2012年,我给当当李国庆提建议,未果!3年后,拼多多却靠它收获上亿用户!》(关注后查看历史文章)。
另一方面,从2005年到2013年,以YY、六间房、9158为代表网络直播市场开始起步,模式上以PC秀场直播为主,也并没有和电商产生关系。直到2014、2015年,以斗鱼、虎牙、映客、花椒为代表的直播平台的出现,让一些电子竞技明星如2009(伍声)、小苍、Miss,段子手“所长别开枪是我”等人“一夜爆红”,并纷纷开设了淘宝店铺,直播这个行业才首次和电商搭上关系,而在大量游戏玩家的推动之下,玩游戏的人也第一次站到了社会收入金字塔的顶部,不过从用户规模和GMV体量上并不能称作直播带货时代的兴起。
反过来,我们回顾第一个网红带货黄金年代的兴起,其实有以下几点基础:
80/85后成为消费的主力,这是一群从小在PC互联网中长大的群体,不仅CS打的飞起,更能快速接纳互联网新事物。
从2013年4G网络推出到2016年4G全面覆盖,中国手机网民的规模快速拉升到了6.9亿规模,移动网民渗透率达到了惊人了95%,而在此基础上,电商规模快速扩张,网红现象也层出不穷。
网红的崛起直接引发了电商运营模式和经营理念的升级。网红模式可以直接出样衣拍美照,然后通过微博发布,并与粉丝互动,通过反馈挑选受欢迎的款式,最后才投产上架,这种以网红为载体的图文内容电商模式,和围绕粉丝开展的运营模式,直接重塑了供应链模式,将传统服装厂一年只生产几个爆款,每个款式生产几千上万件的模式,变成了“小批量多款式”且具备快速返单能力的模式。
同时,网红还不经意间打通了淘宝和新浪微博等外部流量平台的跨平台合作,2013年淘宝就直接投资了微博,形成了两平台间的数据和部分运营推广流程互通。
这些都助推了网红带货的兴起,但是到这个时间点还是以图文媒介为主,下一个阶段我们的主角直播带货才真正走上舞台。
网红电商的第二个黄金年代
2016年3月,淘宝直播率先上线;5月,蘑菇街上线了直播功能;9月,京东也推出了直播功能......电商直播一夜之间火了起来。
但其实,2018年以前电商直播发展比较慢,也一直不温不火,难点主要在以下三点:
第一是各大电商平台对直播电商相对克制,以试探为主,并没有给予流量倾斜。例如,淘宝直播在2018年3月才登上手机淘宝的首页,而京东直播入口一直十分隐蔽,需要进入从首页点到发现页、再到直播页。其实,原因也很好理解,对于电商平台来说,内部直播入口会分流是平台自身的流量,而直播模式尚未被验证高效之前,平台自然采用相对克制的试探策略。
第二是优质的直播内容生态和全民直播平台尚未形成。2015、2016年,借着4G网络全面覆盖的东风,直播行业迎来爆发,以斗鱼、虎牙、映客、花椒为代表直播平台,大胆喊出“全民直播时代”的口号。但看直播其实和看电影一样,需要有不间断的高潮点刺激观众,才能持续吸引观众的注意力,而这就对主播要求极高,只要各个领域的顶级主播才能达到这种效果。
但另一方面,又迫于商业压力和“千播大战”下的生存压力,直播平台被迫选择重回PC秀场和游戏直播模式,这也就导致直播平台用户规模的天花板触手可及,“全民直播时代”梦碎摇篮,而这又反制这一批直播平台没有诞生大的直播电商平台。
第三是已经登顶的头部网红们,瞧不上淘宝直播。2016年双十一,张大奕首次通过淘宝直播,观看人数高达41.3万次,直播2小时就带货2000万。而如果能照此发展,头部网红们入驻淘宝直播,那直播带货的本有机会快速崛起。但作为利益既得者的头部网红们,却认为直播太累、比拼时长的直播模式会让大家产生审美疲劳,所以放弃了这一赛道,当然这也就给了薇娅和李佳琦开启崛起的机会。
转折点发生在2017年,淘宝直播和天猫直播合并,开始加速布局直播电商。而快手也同期瞄准时机,上线直播电商功能,快速挖掘平台用户消费潜力。
具体来看,淘宝直播在战术升级上使出了“内容、流量和玩法”的三板斧。内容层面,首先针对UGC主播,逐步过渡到PUGC,以脚本化、人格化、主题化模式,不断加强主播IP、增强互动。另外,淘宝也开始扶持优质的PGC,到11月份时,先后上线吴宗宪的《宪在出发》、黄子佼的《今晚佼点》、冉莹颖的《脱颖而出》等60多档节目。
流量方面,淘宝直播发布“千人大咖登淘战略”并联合微博推出网红电商平台,大量引入站外内容创业者,并给予一定的流量支持,协助其快速地融入到淘宝的内容生态体系中。而玩法层面,淘宝直播定位为最好用的电商直播工具和最强大的直播开放平台,不断加强了云导播台、数据大盘、视频编辑功能和内容投放等功能,并增加了短视频的切片功能和VR手势等黑科技。
而快手做直播电商,却有着独特的平台优势。首先,快手从短视频切入直播电商,底层上是一种高频带低频的模式。通过短视频逐步培养用户碎片时间刷快手的行为习惯,并在此基础上增加直播功能,引导平台用户向直播间转化。并且相比纯直播平台,短视频平台拥有庞大的流量基础,发展自然更加顺畅。其次,不同于泛娱乐式直播,快手开拓了一种“直播就是播生活”模式。
下沉市场的用户,天生有一种被看见、被关注的渴望,而他们直播内容往往就是生活烟火气的自然延伸,分享主业相关的知识、唱唱歌跳跳舞、没啥事也能唠会嗑,这种真实生活的展现和陪伴,为主播和粉丝间建立了牢固的“老铁关系”,而在这种信任关系下,快手直播间往往就是聊着天就把东西卖了。
升级后的淘宝直播和快手也都迎来了直播带货的爆发。2018年淘宝直播全年拉动GMV破1000亿,2019年破2000亿元。快手则在2018年双十一、双十二期间订单数均超千万,日成交额以亿计,2019年交易额预计400-500亿。
不过,从形态上看快手和淘宝直播有很大的差异。19年初,与快手CEO宿华的一次聊天中,他将快手带货归为“底商逻辑”,也就是说,快手小店类似社区的底商,由社区用户经营,为其他用户提供便利。所以,从业态上看快手更像是shoping mall,可以购物可以娱乐;淘宝直播更像是百货大楼,只有一个个的购物店铺。
但其实,无论哪种业态,其兴起和发展都是基于直播带货对“人、货、场”效率提升的底层逻辑。
人:由主动消费变成了被动消费。之前去淘宝、京东等中心化电商平台,主要通过搜索找到目标商品,再通过对比最终决策;而直播电商则是,主播通过选品前置和折扣优惠等活动,省去了用户长时间的选品操作,消费状态转变成被主播带入式的被动消费。
货:供应链缩短,实现去中间化。首先,源头厂家自建直播天然具备价格优势,甚至只要厂家愿意,全网最低价永远都是自己直播间的特权。而另一方面,头部主播有很大的流量优势和规模优势,可以直接对接品牌或者厂家,省去原来的渠道商或者代理商。
场:通过直播重新构建了线上消费场景,直观、实时、互动。相比十多年前比较火的电视购物,直播电商增加了主播和用户的实时互动,用户和用户之间也可以引发讨论,有很强的社区氛围。另外,依靠数据分析和运营工具,也可以更好的理解用户、服务用户。
不过,要重点说明的是,当前直播电商“人货场”效率的提升,我们看到的还仅仅是趋势,真正完成市场要素的重构,还需要满足规模化和稳定化,所以,并不是说有流量或者供应链资源,就能大获全胜。
这一时期崛起的代表,淘宝直播是薇娅和李佳琦,快手则是辛巴(辛有志)。
2016年,身为淘女郎的薇娅收到淘宝官方邀请,让她试水淘宝直播,并不知名的她在淘宝直播迎来了人生的高光时刻:2017年双十一,直播5小时GMV达到7000万;2018年双十一,两小时引导销售额2.67亿,一天时间销售额达3.3亿(当时,北京销售额第一的商场SKP日均销售额也不过3200万)。
同年,李佳琦在欧莱雅“BA网红化”项目的200人中脱颖而出,在2018年上半年,李佳琦为欧莱雅直播了80场,获千万观看人次,欧莱雅直接销售过千万,而如今,其全网粉丝超7000万,前段时间更是因为喜提1.3亿豪宅、跟杨幂直播间互动等频频登上热搜。
同样是2016年,小镇青年辛巴借快手快速崛起,其自称“农民CEO”、“农民的儿子”大打感情牌,并不断分享自己的创业故事、出国趣事等,快速积累了一批粉丝。2017年,他组建团队,创立电商公司,并创下10分钟卖空泰国乳胶厂,6小时总销售额1.8亿的战绩。目前,其粉丝数近5000万,合作的品牌和工厂超1000多家,平均一场直播带货交易额超过2.2亿元,超过薇娅、李佳琦。
另一方面,2018年抖音入场直播带货。而直播带货的火热,也引发了越来越多MCN玩家的入局。
但和图文/短视频时代不同,同一场直播不可能既出现在淘宝直播、又出现在快手或者抖音,这也就要求MCN和主播必须在各大直播电商间做出决策。同时,各直播平台流量特点的不一致,也决定了MCN玩法的差异,和跨平台复制的难度极大。
首先,淘宝直播底层是中心化的电商平台,流量分配由平台控制,部分内容和小主播很难获得流量倾斜,基于这种情况下,MCN主要有三种运营模式:一是纯达人模式,类似薇娅和李佳琦背后的谦寻和美ONE,主要通过达人带货赚取商家佣金和坑位费;二是小达人+代运营模式,这种主要是挖掘培养有一定私域积淀或细分品类的达人,并且为商家提供代播、直播代运营等服务,也算是目前直播业务中的一个小风口;第三种是以微淘和PGC业务为主MCN机构,这主要没有将图文和短视频时代先发优势带到直播时代的MCN机构,操作模式主要还停留在上一时代,不过也在不断尝试直播带货。
其次,快手电商基于底层内容生态,相比淘宝,主播流量主要依靠圈定的固定流量,新号成长也主要依托大号孵化,并其在下沉市场用户形成了老铁文化下,逐渐形成了一种家族和师徒模式,比如“辛巴家族”和“散打家族”等,这也就造成MCN、公会作用很弱。当然,这和快手在2018年才开放MCN入驻,并在起初以邀请入驻为主并且没有太多运营上的介入有关。不过,随着快手用户向上层突破,和内容推荐上开放,对MCN的发展也更加友好。
最后,抖音相比快手更强调运营,其成立仅1年时,就将MCN作为重点运营对象,并积极推出各种挑战赛以及热点内容的主题、玩法、音乐等,所以,其对MCN更加开放,玩法上更加成熟。同时,抖音是最公域的流量平台,基于其瀑布流内容形式和层级推荐算法,头部主播和热门视频往往能获得更多的流量,而MCN的内容和运营优势,造成抖音上的超级头部达人大多来自MCN机构,而MCN机构往往采用批量生产短视频内容、并通过多账号分发,并引导用户进入直播间的模式。
总结来看,不管是淘宝直播还是快手抖音,直播带货爆发很重要的原因有两个:一是90后、00后成为移动购物行业的核心群体,占比超四成。他们购物欲望强烈,容易被种草。二是拼多多和快手的成功,成功挖掘了下沉市场的移动互联网用户,并分别培养了他们网购和看直播的习惯,而这一群体更加依赖于意见领袖的引导。
网红电商的第三个黄金年代
2019年11月份,微信上线直播小程序 " 看点直播 ",与淘宝直播、快手等平台相比,看点最大不同在于,它是基于微信生态的直播平台,也就是私域流量直播模式。
至此,直播电商迎来一个群雄并起的时代,以淘宝直播/拼多多为代表的电商旗下直播平台、以腾讯看点/微博直播为代表社交直播电商平台、以快手/抖音为代表的短视频+直播电商平台、以小红书/蘑菇街为代表的垂直领域直播电商平台、以辛有志旗下辛选帮app为代表网红自建直播电商平台。
与此同时,这一时代的到来还有一个很重要的背景,2019年中国网上零售额的增长速度首次低于全球平均水平,电商战争正在从增量市场开疆拓土转向存量市场的互相侵蚀。而使得“人货场”效率得以提升的直播电商模式,自然成了兵家必争之地。
而关于未来战局的走向的几个问题,我有些简单观点,这里希望与大家讨论:
直播电商的发展空间仍很大。
截止今年3月份,国内网民规模为9.04亿,网络视频用户规模达8.50亿,而网络直播用户规模仅为5.60亿,上涨空间仍然巨大。从销售规模来看,2019年直播电商销售额为4338亿元,预计2020年将达到9160亿元,增速超过100%,并且仅占中国网络零售规模的8.7%,同样上升空间巨大。
不同平台直播间下单的核心因素并不相同。
首先,淘宝直播是中心化的内容电商平台,流量分配其实掌握在平台手中。而快手和微信直播基于底层的内容或社交平台属性,直播流量也主要依靠圈定的私域流量。所以,这也造成淘宝直播间就是卖货的,需要以“全网最低价”持续吸引并留住用户,而相比主播信任多数用户更看重商品性价比。快手和微信直播则不同,主播更重视与粉丝间的情感连接和信任背书,并以此转化为付费用户,所以,主播信任的作用相对更大一些。最后,抖音是一种介于两种模式之间形式。
头部主播“全网最低价”的模式在当前电商生态下仍可持续。
首先,“全网最低价”的模式,能成立的基础有两个,一是供应链的去中间化、成本得以降低;二是直播间销量和品牌曝光度换回的收益,能够覆盖“全网最低价”下成本付出。
那第一点前面讲过了,直播电商是一种去中间商的模式,并且可以实现从一级仓储直达消费者,相比传统线下零售,在流通成本、仓储成本、渠道效率和价格方面都具备优势。
而第二点共识是当前互联网电商生态下,直播电商的销售能力毋庸置疑是最高的。但主要的矛盾是,商家需要支付主播佣金和坑位费,又导致了成本的上涨,所以可能导致直播收益无法覆盖“全网最低价”下的边际成本。其实,从博弈论的角度来考虑,商家和主播并不是相互对立的双方,而是相互合作从消费者身上赚取收益的一方,所以,他们的点实际在合理分配利益。
而另一方面,粉丝是主播对商家有议价能力的保障,一旦主播薅羊毛过重,辛苦建立的低价优势和粉丝信用可能会很快垮塌,所以,这个角度讲主播和粉丝也并非对立两方,必然要保障粉丝利益。所以,主播即是商家的导购又是消费者的买手那在出现更高效电商模式前“全网最低价”的模式还是可以持续的。
另外,很重要的点是,“全网最低价”直播模式,对于商家清库存、推广新品十分高效,并且商品销量的提升,又能在淘宝等电商平台获取流量补贴。
直播电商平台流量看似头部主播瓜分殆尽,但差异化机会仍然明显。
平台属性很大程度决定了主播流量的分配机制。拿淘宝直播、快手举例,淘宝直播对顶流主播的主页推荐等流量倾斜机制,造成强者愈强的马太效应;而快手更注重维护私域流量,同时主播强人社、强信任的模式,造成快手腰部和小主播都有很好的变现能力。数据来看,淘宝直播每晚的GMV,薇娅占了30%,李佳琦占20%,整个淘宝主播数量有20~30万人(去年年中数据);而快手DAU高达3亿,前10名的KOL仅占据30%的流量。所以,对于个人主播来讲,偏私域的快手比淘宝直播带货机会更容易一些。
另外,新晋平台方面,抖音因为中心化流量分发机制,所以容易形成类淘宝的头部效应,自建店铺也不如更私域的快手效果更佳,不过机会相对更多。而微信直播因为基于微信更私密的社交属性和克制风格,会有更大的私域带货机会和较长时间的入场机会,适合有一定粉丝积淀的群体,同时护城河也相对更深。另外,拼多多虽然在直播方面起步较晚,但却另辟蹊径选择了一条以货找人的模式,即品牌商想进入拼多多直播,必须保障平台上只有唯一一家品牌店,这也就避开了常规直播电商先孵化网红再搭建供应链的模式,当然这也就造成对品牌店相对友好、但对网红相对排斥的情况。
最后,小红书、蘑菇街等垂直领域直播电商平台,虽然用户十分精准,但用户规模天花板太低,同时美妆、服装等板块和淘宝等用户重合度极高,如果不能提供差异化服务和有吸引力的性价比,直播用户萎缩是大概率事件,所以,只适合作为辅助直播平台。
低价高复购的行业更适合直播带货,但竞争也更加激烈。
前面讲过,直播电商将主动消费模式转换成了被动消费模式,也就是消费者很多是因为直播间高性价比商品而产生的冲动消费,所以,这种商品的共性是低价、高频。淘宝直播2019年双十一各行业参与度排名数据也证实了这点判断,排名靠前的行业分别是:纺织服装、轻工制造、美妆个护、食品饮料、电子电器、医药保健、家居家装、宠物生活。不过,这些行业虽然适合直播,但也相对竞争激烈,所以,选择具体细分行业、并提供差异化服务,可能是破局的关键点。
商家自播是直播电商主力,但网红主播也将协同共处。
直播带货有个不可忽视的问题是 ,强带货效应的主播在淘宝直播、快手、抖音平台上,数量都是有限的,并且带货领域也受限于低价高复购率的行业,所以,几乎不可能支撑起品类的直播业务,和未来直播电商万亿级的市场规模。所以,商家入场是直播电商发展的必然趋势,日常店播也会普及,成为中型商家的标配。这点上拼多多看的透彻,淘宝直播也已经调转方向:2月中旬开始,淘宝直播面向商家展开多次培训,并给出系列扶持政策,意图很明显,吸引数百万商家入场,做大做强直播盘子。
不过,达人直播和店铺自播应该是长期共处,协同前进的。就像在互联网所有人都在讲效果、讲cps的时候,央视、分众这样的品牌曝光类媒体依然活的很好。这就是说明品牌需要一直都在,而且很强,达人主播积聚流量就是有品牌效应,也就会长期存在。
群雄逐鹿,谁能问鼎直播电商?
其实这个问题本身是有问题的,就像从PC互联网时代到移动互联网的时代,阿里的电商始终无法一统江湖,从京东到拼多多、再到现在的直播电商,总有铁血勇士试图将阿里挑下王座。根本上,这完全是电商的底层逻辑决定的,我们都希望买东西能货比三家,不仅要买的喜欢、还要买的便宜,而电商时代,还需要商品多、物流快,这也就导致不同的电商平台以差异化的运营方式不断切入市场,电商的地盘战也从未停歇。
所以,关于直播电商平台的未来,我更倾向于他们之间将形成差异化的特色,并维持一定的竞争和平衡。例如,淘宝庞大的用户基础、强大的供应链能力已经完备的商家体系,强化了直播的工具属性,所以淘宝直播更适合成熟品牌商;而快手大量下沉市场用户、娱乐化的内容属性以及基于直播信任的带货模式,淡化了对品牌的挑剔,所以快手适合工厂、白牌。而微信直播虽然拥有全网最大的用户量,但仍是私域流量池子,所以更适合有粉丝积累或者社群资源的门店或者个人。
最后的话
回顾过去10年,从网红带货到直播电商,相继催生了三次黄金时代,2010年,我还在读书、也不大可能靠颜值出道;2016年,我看到视频领域的爆发,全心投入短视频变现运营领域创业,算是在侧翼参战;2019年,我进入快手负责快接单业务,更直观的体会到直播电商的汹汹来势,也算是进入了正面战场。所以,这次我选择投身直播电商创业大军中,去酣畅淋漓的下场撕杀一番,经历过许多之后,我不再想证明什么,更期望踏踏实实做点有价值的事情。
最后,网红带货和直播电商,其实都是极其复杂的商业体系,其中涉及的利益主体、商业模式、产业变革错综复杂,而这篇文章也仅是从直播电商历史演进过程中的一些纵向的思考。
实际上,很多横向产业的对比和各平台深入的机制和玩法对比都没有涉及,例如:网红直播带货与淘宝客/淘宝直通车等买量模式,成本和收益孰优孰劣?直播电商与淘宝特价版/拼多多C2M模式的优劣势对比如何?直播电商代表的内容电商与搜索电商、社交电商在核心竞争力和演进方向上的区别?各大直播平台分佣和流量推荐机制以及运营玩法的区别?等等。接下来,有时间我会再具体聊聊这些话题,也会针对各个平台的运营和玩法说说自己的经验。(作者:赵朋来)

五、电商人物

刚硬的王卫,收费的丰巢:商战下的初心错位

  
近日,马云被推到前浪B站“冲浪”,因一句“商业本身就是做大的公益”而炸锅了,与以往的褒奖形成反差,一边倒地批判声音,阿里不得不下架了视频。
人类之初,为了满足对物的需求,出现了交换,交换满足了自己,帮助了别人,这就是商业最初的形态。商业的初心是公益。
马云说的没错,错的是商战下的初心错位,商业不再是一件温暖人心的事,而是以利益最大化为目的。
最近愈演愈烈的丰巢收费事件,就是因为过于追求商业价值而演变成了一个集体讨伐的舆论事件。
王卫创立丰巢的初心或许也有公益,只是走着走着初心就变了。
铸造刚硬性格
王卫1970年出生,父亲是一名空军俄语翻译,母亲是大学老师,书香世家让他的骨子里多了一份坚毅的自信。
青年时的王卫虽穷志坚,在叔父的顺德印染厂打工。彼时香港和内地分属不同的关税区,货物邮寄非常不便,他尝试着“带货”,发现了潜藏的巨大商机。
1993年,他在佛山顺德创建了顺丰速递,带着6个人开始穿梭香港和内地之间,此时他的初心便是“让货物流通更便利”。
这个初心增强了用户体验感,为他带来了巨大的成功。当他开始大把赚钱的时候,涌入者也大把地进来。
王卫7岁就跟父母到香港“讨”生活,艰苦的环境造就了他刚硬的性格,面对来势汹汹的“抢食者”,他选择了直接有效的降价方式狙击对手。
虽取得了暂时的胜利,但他知道这种恶性的竞争方式不会有赢家。于是采用了“有钱大家一起赚”的方式,用加盟来笼络竞争对手。
受益于加盟制的灵活性,顺丰快速扩展,迅速占领了珠三角乃至整个广东市场。盘子大了,一些不可控的情况就接连出现,更有甚者想自立山头。
1999年,王卫做了一个重大决定,收回所有加盟商权限,改加盟制为直营制。这一刚硬的做法遭到各路“诸侯”联合反抗,亦如今日对丰巢的讨伐,但他是王卫,刚硬的性格不允许他退让。
改革就是要以刚硬的作风、铁腕的手法才能见成效,他无惧人身威胁,铁血改革,带领顺丰杀出一条血路,终于实现一统“天下”。
刚硬往往与果断并行,2003年,非典爆发,航空公司生意萧条,运价大跌。在别人都恐惧的时候,王卫果断地与扬子江快运签下合同,成为国内唯一一家使用全货运专机的民营速递企业。通过租飞机,顺丰实现了全天候、全年365天无节假日派送,顺丰也因此登上快递一哥的位置。
刚硬性格的管理者往往是独裁者,王卫亦不例外,顺丰的集权式管理便是最好的例子。
创立丰巢初心
当人的某种性格给自身带来莫大的好处的时候,性格就会在行动中逐步演变成处事风格,刚硬就是王卫的处事风格。
2013年,马云借道菜鸟网络杀入快递行业,其后又入股中邮旗下的速递易。马云在快递及快递柜方面接连动作令快递一哥坐立不安。
2015年6月,王卫主导顺丰联合申通、中通、韵达等物流公司投资5亿元成立了丰巢科技。顺丰持股35%,王卫为丰巢法人。
创立顺丰的时候,王卫是有初心的,但成立丰巢,似乎没有人谈初心。不谈不代表没有,解决用户最后100米的痛点或许就是丰巢的初心,虽然它是商业竞争的产物。
不谈初心,就缺少凝聚力,股东多了,每个人肚子里都有个小九九。果然,随后通达系逐步退出了丰巢,除了某些不可言说的站队原因,或许大家没有达成一致的初心。
王卫接手了通达系的股份,逐渐成为丰巢大股东。在丰巢完成中邮速递易的收购后,据公开资料显示,王卫通过直接和间接持有的丰巢科技股份为76.81%。
这个时候,如果说将丰巢的初心定位“为了解决用户最后100米的痛点”不是不可以,但这是为他人做嫁衣。
我们知道,顺丰快递都是亲自交到客户手里,很少放到快递柜里。实际上使用快递柜频次最高的还是通达系。
顺丰解决用户的痛点是0距离,他不需要“100米的初心”。那接来下盈利或许就是丰巢的初心。
看看王卫的巨额投入,2019年全年营收16.14亿元,亏损7.81亿元;2020年一季度,营收3.34亿元,亏损2.45亿元。这些亏的可都是王卫的真金白银,只有通过扭亏或盈利才能体现创办丰巢的意义。
收费没有商量
为了扭亏或盈利,只能向用户下手了。快递柜本质还是共享经济的一种,参考共享充电宝、共享单车,想盈利就得对用户下手,那点广告费远远不够。
只是令王卫只是没想到的是区区5毛钱的收费竟引来如此大的舆论压力,王卫身价上千亿,可能是饱汉不知饿汉饥。
从用户不满到小区联合抵制、到监管部门表态,丰巢成功“出圈”。但丰巢的发声不是退让,而是刚硬如初。换句话说,你闹你的,我收我的,收费不商量。丰巢巨额投资培育的市场在没有更好的变现渠道前,只能向用户收费。
消费者的不满情绪主要体现在三个方面。快递柜方便的是快递员而非用户,并且用户的选择权受到了伤害,此其一。这其实跟丰巢无关,或将矛盾导向消费者与快递员。
其二是,12小时的免费时间太短。这个可以商量,跟收费政策不冲突。
其三是,寄快递已经付款了,凭什么收快递还要付费。当消费者的名字出现在包裹上时,他已经是VIP了,丰巢再收费就是搞VVIP。但如果VIP不是顺丰发的,那VVIP便无从谈起。
所以说,消费者的不满情绪并非都针对丰巢,丰巢只是一个导火索。对于收费,刚硬如王卫丰巢绝不松口。对峙的结果可能是将矛盾导向对手,或等待客户签收。
当然,还有可能倒逼社区服务升级,已有小区在自建快递柜。在国外,快递柜大多是小区基本配套,是一种公共资源。比如日本,政府投资在每栋楼宇都配有一个收发快递的装置。未来,国内智能快递柜作为政府民生工程出现也不是没有可能。
骂也好,抵制也罢,无论怎样,丰巢盈利的“初心”不改。因为已连续亏损五年,此时丰巢已无退路,收费可能是错的,不收费可能是错上加错。
据说,王卫曾发过一个朋友圈:朋友养的鱼死了,悲伤不已。他不想给鱼土葬,想给它火葬,把骨灰撤回大海,让它重回母亲的怀抱。谁知越烤越香,后来买了两瓶啤酒……
很多事情,人们走着走着,就忘了初心。
 

六、【养生小贴士】

夏季养生,这5方面要注意

 
“斗指东南,维为立夏,万物至此皆长大,故名立夏也。”
立夏已过,温度升高,炎暑将至。夏天养生就要特别注意这五个方面。
饮食清淡
夏天炎热,食欲不振,更是吃啥啥不香。夏季人体胃酸分泌减少,消化功能减弱,对于一些油腻、辛辣的食物肠胃不好消化吸收,所以夏天要少吃油重、煎炸的食物,尽量多吃一些清淡祛暑的食物。
夏季可以多喝清热解毒又开胃的汤,诸如绿豆汤、绿豆老鸭汤、雪梨瘦肉汤、银耳莲子汤等,既营养又开胃,还能补充水分。
此外,夏天还可以多吃一些苦味的食物,比如苦瓜、苦丁茶、绿茶等。有苦味的食物中含有生物碱,对于消暑清热、调和脾胃很有效果。
主动饮水
夏季酷暑难耐还出汗多,很容易就感觉口渴,所以要及时主动多饮水,补充身体水分,调节体内水和电解质的平衡。
夏季很容易热感冒,一般是因为突然受凉导致的,比如空调开得太低或者洗冷水澡,因此要在平时多注意保持体温,调节身体内部温度,多喝水就能很好的预防热感冒,尤其是凉白开或者绿豆汤。此外,大口大口喝水可以刺激肠胃蠕动,促进排便预防便秘。
不要光膀子
夏天因为天气闷热,很多人觉得穿得越少越凉快,尤其是男性喜欢光着上半身。但其实如果体外温度高于自己的体温,光着上半身不仅不会更凉快,还会吸收外界热量;如果是在室外,那就更惨了,皮肤完全裸露在外面,太阳光、紫外线全打在皮肤上,只会又黑又热。
室内多通风
夏天一到,空调也要开始工作了,为了不使冷气外泄,所以会把家里的门窗都关上,时间一长,空调不注意清洗,就会产生病菌、霉菌,再加上室内空气不流通,人就容易感染。而且室内外温差大,忽冷忽热很容易感冒。
出门做好防晒
防晒是一年四季都要做的,尤其是夏天,紫外线和辐射更强,如果不注意防晒的话就很容易变黑,甚至是晒伤皮肤。
防晒化学防晒和物理防晒两种方式。防晒霜是每个女孩到了夏天必须要囤的东西。购买防晒霜一般要注意防晒值的大小、防晒效果、酒精含量、防水防油效果等方面。有些易过敏体质的人还要注意是否有致敏因子。涂防晒霜就不要节约了,涂得太少作用不大,脸上一般是一个硬币大小的量,身上出门也不要忘了涂。
夏天出门女生都喜欢穿着短裙短裤短袖,这样确实比较凉快,但是露在外面的皮肤也更容易晒黑,所以出门打伞是很重要的物理防晒方式,其实夏天穿透气、凉快布料的长裤也是挺凉快的,而且还能防止晒黑。
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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