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2020-04-03 16:56:51
 济南市电子商务协会周报
    ——2020年第12期   2020年4月3日

 

一、【本周头条】

 罗永浩直播首秀3小时 销售额突破1.1亿

4月1日20点,罗永浩在抖音首次进行带货直播。开场不到4分钟,罗永浩已位居抖音直播小时榜第一名。
据抖音方面公布的数据,罗永浩直播持续3小时,支付交易总额超1.1亿元,累计观看人数超过4800万人,创下了平台目前已知的最高带货纪录。
根据抖抖侠实时数据显示,截至22时,罗永浩直播两小时销售额突破1亿元,累计观看人数达到4645.3万人,订单量为49万单,打赏收入为344.8万元。 
其中,信良记小龙虾销量为17万件,销售额为2027.32万元;奈雪の茶×罗永浩定制心意卡销量为8.7万件,销售额为766.25万元;小米巨能写中性笔销量为7.5万件,销售额为75.4万元;欧莱雅男士洁面套装销量为5.6万元、销售额为619.4万元;安慕希咖啡酸奶销量为4.7万件,销售额为250.6万元,分别位居商品销量榜前五名。
在粉丝构成中,罗永浩的粉丝群体以中青年群体为主,26岁以下用户占比为26.9%,26-32岁用户占比为47.5%,33-39岁用户占比为16.0%,40-46岁占比用户为5.9%,46岁以上用户占比为3.7%。 
截至目前,罗永浩带货商品有小米巨能写中性笔、奈雪の茶×罗永浩定制心意卡、信良记小龙虾、石头科技智能扫地机器人旗舰产品T7、恰恰小黄袋每日坚果30日装、碧浪运动洗衣服凝珠、小米10系列、中国电信靓号、安慕希咖啡酸奶、欧莱雅男士洁面套装、米家充气宝、极米投影仪、钟薛高、易来智能无线充电台灯、网易严选、多功能人体工学转椅、搜狗智能录音笔S1、米家声波牙刷T1版、金龙鱼谷物油和联想thinkplus充电器、飞利浦智能锁、每日黑巧黑巧克力、米家自动洗手机等。
3月25日,罗永浩开通抖音,仅用不到一周时间,罗永浩的粉丝数已达715.6万人,影响力可见一斑。
3月19日,罗永浩在社交平台宣布转型做电商直播。他透露,初期团队选品会侧重于具有创新特性的数码科技产品、优秀文创产品、图书、兼具设计感和实用性的家居杂货。此外,还会选择一些性价比奇高的日用百货和零食小吃。
招商证券研报认为,抖音经过和淘宝的相爱相杀,最后成为平台电商的大淘客,对接第三方电商平台,包括淘宝/天猫/京东等目前最主流的电商供货平台。通过框架协议,抖音可获得广告费,另外还有收取交易佣金的可能;同时,作为自建的抖音小站也在孵化培育中。
不过,由于抖音流量是基于内容和算法分发,头部网红流量分散,私域流量未建立,不利于私域流量运营,电商MCN切入效果不佳。但因为流量集中分发,电商及品牌广告导流效果好,抖音目前收入以广告为主。
此前,对于罗永浩直播,有业内人士表示,流量爆发能力强,红人效应明显,带货关联性弱的抖音会让罗永浩的电商直播生意更加“上手”一些。
还有业内人士称,直播电商虽然是门好生意,但并非所有品类都适合通过直播的形态来展现,有些品类的购买频次属性较低,难以转化,这些都是要考虑的问题。
此外,还有行业观察者认为,主播带货一般会带来交易单量和交易额的提升,但是存在一定的隐患。
据了解,在罗永浩带货的品牌中,信良记曾经因发布虚假广告被处罚900元,处罚日期为2019年10月。
来自企查查的数据显示,信良记运营主体为信良记食品科技(北京)有限公司,2019年9月9日,北京市密云区统计局对信良记进行行政处罚,罚款金额为900元,信良记存在发布使用虚构、伪造或者无法验证的科研成果、统计资料、调查结果、文摘、引用语等信息作证明材料的虚假广告。
 

 薇娅直播间卖出4000万元的火箭 电商史上第一单

4月2日消息,昨日晚间,淘宝一姐薇娅在直播间卖起了火箭。据薇娅介绍,本次售卖的是“快舟火箭发射服务”,原价4500万元, 直播优惠价4000万元 ,首先需在线支付50万定金,拍下50万定金就能抵扣550万。
火箭发射服务的详情页显示,本次卖的是火箭发射服务和品牌服务,包括任务冠名、箭体和发射车车体广告,购买者可亲临现场观摩发射。
据淘宝页面介绍称,本次发射服务是由快舟系列运载火箭执行。该火箭由航天科工火箭技术有限公司研发,为国内外客户提供“低成本、高可靠性、高入轨精度”的商用航天发射服务。 目前在役的快舟一号甲运载火箭已经成功执行了8次发射任务,成功率100%,是中国航天发射最快记录保持者。 
据了解,“快舟火箭发射服务”直播购买链接上架几秒后,就显示已拍完。当天晚间22:17,淘宝直播火箭电商事业部官方微博表示,4000万元的火箭已经卖出,这也是电商史上的火箭第一单。
而秒抢火箭的买家是我国第一家商业遥感卫星公司——长光卫星技术有限公司。据天眼查资料显示,长光卫星技术有限公司是一家从事卫星系统研发、卫星地面系统开发、卫星与无人机应用系统及相关设备的设计的公司。
另有资料显示,长光卫星技术有限公司研发的“吉林一号”开创了我国商业卫星应用先河,也创造了一个研发团队一箭成功发射四星的历史。据悉,长光卫星成立5年来,先后经过10次发射,成功将19颗卫星送入轨道,“吉林一号”卫星数量增至16颗。
 

二、【电商动态】

 京东到家“415”五周年庆将发放2.5亿元消费券

4月2日消息,据获悉,今年京东到家415五周年庆,将于4月5日至4月16日正式开启。大促期间,京东到家将联合沃尔玛、永辉、华润万家、伊利、蒙牛、联合利华、百事食品等众多知名商家品牌,向全国超过700个县区市的消费者发放总面值超过2.5亿元的消费券。 
在商品供应上,京东到家将联合超市便利、医药健康、水果蔬菜、个护美妆、鲜花美食等各类型零售商、近10万线下门店,并依托本地即时配送平台达达快送,为本地消费者提供生活日用品“一站式购齐、1小时到家”的购物体验。
据悉,4月5日起,市民登录京东到家平台,就有机会领取免单券、5折券、满减券、免运费券等各类消费券,在平台购物下单时抵扣使用。
值得注意的是,“415”大促期间,京东到家还将推出三场直播,分别是4月5日的乳品粮油专场、4月11日的个护清洁日化专场,和415大促峰值日当天的全品类专场;此外,每天将有两场整点答题游戏,答对将“掉落”众多奖品和优惠券;会员群体还可额外享受会员专享优惠券、会员价商品、免运、会员积分等多重福利。
 

苏宁发起“与苏宁一起拼”行动 推出援鄂13条

4月1日消息,据获悉,苏宁于日前联合湖北多地政府、商家、农户发起“与湖北一起拼”行动,并在今日出台援鄂13条,从商铺入驻、店铺运营等多个方面精准帮扶湖北商户。
此次“与湖北一起拼”行动,“组团”成为最大看点。在疫情严重时期,助农18条发挥组团能力,在1个月内助力600农户销售农产品逾千万斤。
此外,为助力湖北,苏宁还将在湖北建设多个苏宁村、中华特色馆和零售云门店。针对湖北省近200家门店,苏宁零售云还将实行“一对一帮扶”政策,助力门店迅速恢复销售。
在物流方面,湖北地区发出的快递,苏宁物流将优先周转、优先派送。苏宁也将为4月份湖北新入驻商户提供免30天存储费用的福利。
据了解,就在此前,苏宁控股集团董事长张近东还表示,2020年苏宁将持续加大“新基建”的投资和建设,重点围绕智慧零售基础设施建设,升级各类商业形态。
而为致敬医护人员对抗击疫情做出的贡献,苏宁易购还将于4月8日为全国800万医护人员开放Super会员免费申领活动。届时,全国医护人员只需登陆苏宁易购APP提交相关材料,便可免费获得Super会员所有权益。
 

三、 【电商新闻】

 湖北主要快递企业累计恢复营业网点11958个,复工率92.13%

4月1日消息,据悉,在湖北邮政快递业复工复产电话会议上,湖北省和武汉市邮政管理局对邮政快递业复工复产情况进行了汇报。
数据显示,截至3月31日12时,湖北主要寄递企业从业人员累计返岗82039人,返岗率93.07%;累计恢复营业网点11958个,复工率92.13%。武汉市主要寄递企业从业人员累计返岗36048人,返岗率85.83%;累计恢复营业网点3099个,复工率75.24%。
国家邮政局局长马军胜对湖北邮政快递业复工复产成效给予了充分肯定。但他同时也强调,要持续不懈抓好疫情防控各项工作。
马军胜还提出,要利用复工复产时机,加强行业基础建设。抓紧推进鄂州机场等重点项目建设;因势而变,推进智能快件箱、快递驿站等末端投递设施建设。此外,还要发挥政企联动优势,推进“两进一出”工程,积极对接企业、平台,大力推广秭归脐橙、洪湖莲藕等骨干项目,带动湖北农产品销售。
针对湖北农产品销售,国内两大电商巨头淘宝、京东近日已陆续推出相关措施,助力湖北品牌商家快速复苏。
其中,淘宝宣布上线爱心助农“湖北加油”专区。2020年,淘宝天猫将持续销售湖北50个特色原产地的超过2万款、总计120吨农产品。与此同时,淘宝还将与恩施、秭归等市县政府合作打造县域特色农产品品牌。
京东方面则表示将再追加价值1亿元的资源,在“春雨行动”中专门为湖北品牌商家开辟“买光湖北货”会场。据悉,这1亿元资源包括六大扶持措施,分别为入驻、流量、运营、金融、物流和工具支持,将为湖北商家带来从入驻到物流履约的全流程帮助。
 

 济南市出台农村电商发展三年行动计划 年底前实现行政村光纤和4G全覆盖

近日,《济南市农村电商发展三年行动计划(2020-2022年)》公布。我市提出,2022年底前,全市市级以上农业龙头企业电子商务应用普及率达到80%,以电商销售为重要渠道的占比达到30%;农村电商村级服务覆盖率达到80%;打造2个国家级农村电商示范县,培育农村电商示范镇15个、示范村70个;农产品网络零售额年均增幅不低于25%,总额突破60亿元。每年线下线上培训农村电商从业人员3500人次以上。
我市将扩大农村宽带网络覆盖面,2020年底前,实现行政村光纤网络和4G网络全覆盖。实施快递下乡、快递进村工程,支持快递物流企业设立县域分拨中心和镇级仓储中心,镇级服务网点覆盖率达到100%。
 
我市还将引进3-5家第三方知名电商平台在我市设立总部或区域总部,重点培育一批成长性好的农村电商企业,支持供销社、邮政快递、物流等主体发展农村电商。引导新型农业经营主体利用电子商务从事产品和服务营销,新培育5家电商年销售额过千万元的农业龙头企业,发展70家现代农业体验店。
我市提出,要深化与各类电商平台的合作,开展季节性特色农产品电商推广活动,探索“网络购物节”等促销机制。在电商平台设置“泉水人家”区域公用品牌济南馆,甄选50种适宜农产品入驻。鼓励发展生鲜农产品网订店取、网订店送等业务,提升网上销售的客户体验度和服务水平。
在扶持政策上,对获得国家级农村电商示范县称号的,一次性给予最高100万元奖励;对培育的农村电商示范镇、示范村,分别一次性给予最高30万元、10万元奖励。对上年度线上销售符合有关标准的农产品且销售额超过2000万元、1000万元的企业,分别给予最高40万元、20万元奖励;对运用产地直采、社区(社群)下单模式、销售符合有关标准的农产品且成交额超过500万元的社区电商企业,给予最高20万元奖励;对线上销售符合有关标准的农产品发件量超过50万件的主体,按照发件数量给予最高30万元奖励。此外,为促进益农信息社持续经营,促其成为农村电商发展重要力量,视运营情况对上年度依托益农信息社推进农产品上行县域线上交易额排名前3位的区县运营商,一次性分别给予最高50万元、40万元、30万元奖励;结合市级优秀益农信息社评选,按照不高于各类总量8%的比例,以中心站10万元、标准站3万元、简易站(专业站)1万元的标准予以奖励。
 
 

四、【干货】

口罩“牛市”套牢谁?

 
“你们那管得还严吗?”
“我们这街上有很多人不戴口罩了。”
微信群里都在互相询问还要不要戴口罩。3月18日,国家卫健委发布科学戴口罩指引,对普通公众在居家、户外、无人员聚集、通风良好等环境中建议不戴口罩。
但更多的口罩产业链产线还在如火如荼地建设中。再过十余天,中国石化仪征化纤建设的8条熔喷布将正式投产,预计每日N95熔喷布生产量将达到8吨,或产出12吨医用平面口罩原料。
发改委公布的数据显示,到2月29日,全国口罩日均产量已达1.16亿只。其中医用N95口罩日产能、产量分别达到196万只、166万只。而且随着更多正在建设的产线陆续投产,口罩产业链上下游的产能产量都将进一步提升。
与此同时,国内新型冠状肺炎的防控情况已有了明显改善,新增病例自2月下旬起呈稳步态势,多地连续几日实现零增长,截止3月28日,国内累计治愈人数已突破七万五千人。
需求正在减少,产能却持续暴增。
中国石化预计,上半年熔喷布产能将接近300吨/天,可满足3亿片/天口罩的生产用料需求,市场将供大于求。产能过剩,产业链上的每一环都面临着何去何从的压力,全球防疫处在关键时期,答案正在风中飘。
助一臂力,还是分一杯羹?
3月26日,疫情期间北京三级法院的首次线下庭审开庭,北京京海康佰馨医药有限责任公司董事长李东等人站上了被告席,原因是涉嫌购买了58万余只假冒3M牌口罩以谋取不法利益,被控销售伪劣产品罪。这只是口罩乱象的一角。
3月12日,国家市场监管总局通报,过去一个多月,全国共查获假冒伪劣口罩8066万只。
假冒伪劣口罩大规模流入市场引发众怒,另一边,口罩投机的“暴富神话”席卷整个产业链,从下游到上游都陷入了史上最疯狂的行情。
广州市保为康劳保用品有限公司生产部主管杨飞告诉亿欧,“原材料供应不足,大部分生产厂家已停工,生产设备不足,人员也不足,物流不畅通。”两个月前,这是全国口罩企业共同的困局。
全国卫材生产基地河南长垣,原市场价格2万元一吨的口罩制作原料熔喷布,一度狂飙至60万元一吨;口罩机价格从40万直接竞价至160万,甚至连口罩机图纸在某电商平台上都能叫价数千元。
资本市场中,多家借口罩行情浑水摸鱼的企业,因涉嫌蹭热点被问询、调查。
3月17日,针对格力“预计出口1亿片一次性医用口罩”,上交所向格力地产下发了问询函。格力地产承认,“高格医疗目前尚未获得欧盟国家CE认证和北美FDA认证,高格医疗为新设立企业尚未申请海关进出口业务资质,能否实现出口销售业务具有较大不确定性。”
一面是市场上“群魔乱舞”,另一面则是行业里的传统口罩企业想方设法克服人员复工、原料供应、物流运输等复产难题,以前跟口罩毫无瓜葛的知名制造企业也纷纷转产,为抗疫和节后复工提供“弹药”。
不到一个月,富士康、比亚迪、上汽通用五菱等公司的口罩产线迅速投产,上汽通用五菱公司对亿欧表示,截至3月18日,通用五菱已经建成了22条口罩生产线,日均产能已达到200万只。
无数人在利诱之下闯入口罩行业,要分一杯羹,但也正是在这股风潮中,化解口罩困境的答案显现出来:市场需求暴增从口罩一路传导到口罩机和各种原材料、核心原料熔喷布价格暴涨,口罩产业链短时间里绷紧,在扩产路上狂飙。
“口罩总动员”产能破亿
春节前,口罩行业的QQ群、贴吧热度直线上升,群聊框里不断跳动着需求信息:求口罩货源、求口罩机、求熔喷布原料,为了避免被信息流刷掉,采购经理们总是不断粘贴着相同的信息。
这些寻找货源的人告诉亿欧,行情的变化是从1月19日前后开始的。从1月20日钟南山院士宣布“病毒人传人”开始,口罩就变成全民出行的“日常穿搭”,一时间洛阳“罩”贵,而全国各地医护人员为了有效隔离,不得不亲自动手缝制口罩的场面,则让所有人揪心。
3月下旬,电商平台上,口罩不再缺货、价格逐步回落,50只一次性医用口罩价格大概在80~90元区间。口罩供需关系逆转,在贴吧、QQ群里,弹出来的消息变成了发布口罩库存、询问有无代办出口资质。
两个月内口罩行情两次反转,归功于临危受命的中国制造产业链猛地上紧了发条。
刚回到老家准备过年时接到复产任务,杨飞不得不连夜打了1000多个电话动员了100多名员工,带着他们在除夕当天凌晨从湛江返回广州复产,连离职两三年的老同事都没漏过。从制造业大省广东到卫材生产基地河南,口罩企业普遍拿出数倍工资请回工人。
佛山,一批机械制造企业在政府协调下转产口罩机;杭州,人工智能创业企业对着买来的图纸设计、制造口罩机。
相比工人的几倍工资和口罩机的几倍竞价,口罩原料熔喷布和熔喷料的价格更令企业咂舌。2月24日,原本只有聚丙烯、熔喷料产线的中国石化,投资2亿元在北京燕山石化和江苏仪征化纤加急上马10条熔喷布生产线。
中石化总部党组宣传部新闻处副处长刘姗对亿欧解释说,熔喷布新增产能需要的周期长、投资大,“近期口罩机增加得多、快,熔喷布增加的相对少、慢。再加上一些企业出于对原材料的供给担忧而囤积资源,造成阶段性的熔喷布资源短缺。”
由于石化企业加大了投产力度,目前熔喷料产能供大于求。据熔喷料企业专家预计,近期全国熔喷料增加15万吨产能,合计达到25万吨产能,而17万吨熔喷料就足够满足500亿片N95口罩的产能。
3月下旬之后,原料和设备价格逐步下跌,全国口罩产量也一路从节前日产800万恢复到疫情前的2000万,现在日产量已经破亿。
口罩行业潜在产能压力令人担忧,但纸尿裤企业却可能“远水解近渴”。在疫情前期不少口罩企业争抢熔喷布原料,挤占了纸尿裤原料无纺布的产能,加上物流和人力成本上涨,纸尿裤企业的原材料供应紧张。随着熔喷料供应逐渐提高,纸尿裤企业的压力可能在4月得到逐步缓解。
国家发展改革委副主任连维良也给口罩企业吃了颗定心丸,“不少企业担心将来会不会口罩产能过剩,明确告诉他们,疫情过后富余的产量,政府将进行收储。只要符合标准,企业可以开足马力组织生产。”
官方动员之下,一条完整的口罩产业链,全国范围内的协同增产,1个月增产14倍的奇迹得以成真,也使得疫情下的口罩行情再度反转。
疫情全球扩散,中国口罩反向输出
与中国要求必须戴口罩才能出门不同,从1月疫情爆发至今,欧美国家并不建议没有症状的民众戴口罩。
身在波士顿的吴女士告诉亿欧,波士顿最初爆发疫情的Biogen公司距离自己家不到1公里,波士顿已经成为重灾区,当地人慢慢开始重视,但是口罩短缺,外面基本上没人戴口罩,美国人的文化也不一样。“我和家人戴口罩去美国超市购物,会遇到很不友好的眼神,他们觉得你戴口罩就是得病了,应该在家里待着,而不应该出门。”
普通人淡定的同时,各国医疗系统正在重演1月底中国口罩短缺、医护缺乏防护的恐慌。吴女士表示,“美国疫情爆发后已经买不到口罩了,所以当地的华人会把自己的口罩捐赠给医院,也有人请国内朋友寄送少量口罩过来再捐给医院。”
截至目前,速卖通平台数据显示,法国口罩销售额在过去一个月内增长了87倍,西班牙口罩销售额增长了188倍;意大利口罩销售额增长高达540倍。负责口罩业务的小二告诉亿欧,“我们帮助了大量口罩商家入驻,但因为外国资质认证体系复杂繁多、不统一,更多商家在寻求积极的解决办法。”
吴女士所在的波士顿校友会曾在疫情初期组织过一次募捐,给黄冈市的医院捐赠了大批口罩等物资,“如今疫情在美国爆发,国内现在口罩出现过剩,有一些厂家也希望能够出口口罩,所以我们上周也在做这样的募捐,但是可能出口太麻烦了,目前还没能把大量的口罩运过来,现在主要还是靠社区互助。”
疫情不断蔓延,欧盟和美国都已经延缓了相关认证要求,以加速物资进口。
更多的国家把目光转向了中国,塞尔维亚总理在公开讲话中请求中国政府援助包括口罩在内的医疗物资。据悉,中国政府已经宣布向83个国家以及世卫组织、非盟等国际和地区组织提供紧急援助,包括检测试剂、口罩等医疗物资。
一条条从中国发往全世界的口罩航线,正在争分夺秒地打通。
3月上旬,意大利政府直接通过大宗贸易向广州企业文撒医疗采购了近1亿片口罩。文撒医疗电商负责人陈熙表示,“在保障国内供应的前提下,会拿出产能的30%用来帮助世界口罩供应。”
3月29日,法航执飞的首个医疗物资航班载着从中国产的500万只口罩抵达戴高乐机场。为解决法国口罩短缺情况,法国卫生部已向中国订购总共10亿只口罩。
欧美国家对口罩的需求正在不断增加,随时可能迎来新的高峰。3月30日,奥地利要求民众到超市购物时戴口罩,成为首个要求民众戴口罩的欧洲国家。这一变化显示,欧洲国家可能改变此前对待口罩的态度。
与此同时,美国企业研究所(AEI)与约翰斯·霍普金斯大学联合发布了《国家新冠响应:重新开放的路线图》,罕见地提出了鼓励公众戴口罩,“为了降低第一阶段的风险,应鼓励所有人(包括无症状的人)在公共场合佩戴非医用织物口罩。”
中国石化表示,现在国内口罩产能过剩问题不需要过度担忧,随着海外需求放大,而中国国内资源供给增加,国内口罩和熔喷布资源可能将反向输往海外。这一变化,将支撑国内口罩和熔喷布市场的坚挺。
名企蜂拥而至,行业不会回头
复旦大学附属华山医院感染科主任张文宏判断,10月后可能会新的疫情高峰,不确定的局势让口罩的未来需求变得飘忽不定。
定与不定之间,很多转产口罩的知名企业有了长期的口罩产销计划。
比亚迪已从3月15日起提供1500万只口罩投放深圳市场,格力官方商城在3月9日上线了自主生产的口罩。
截至3月12日,比亚迪口罩日产量达到500万只,生产线依然以每天6至8条的速度扩张。格力电器董事长兼总裁董明珠明确将拿出10亿开拓医疗设备,到3月底,格力口罩日产量达100万只。
上汽通用五菱汽车股份有限公司对亿欧表示,通用五菱计划长期开展口罩的生产业务,“我们是联动公司工会旗下子公司广西宝菱康科技有限公司来生产(口罩)的,公司也会有相关方面的业务。”
长远来看,疫情平复口罩需求回落,这些产能规模更大的大企业相比产能分散的中小企业更有竞争力,“他们的供应链能力、品牌效应和市场渠道都更有优势。”一家河南口罩生产企业的负责人并不乐观。
天眼查专业版数据显示,我国目前口罩和呼吸防护相关企业超5.3万家,2020年2月以来新增超1.2万家,与去年同期比较,增速高达1616%。
2019年,4.1万家口罩和呼吸防护相关企业“只”生产了50亿只口罩,不仅产能极其分散,由于渠道环节复杂,利润也极其低微,“每只利润四五厘”。
而那些新投产口罩的名企动辄日产百万、数十万的产能,则足以重塑口罩行业原本小而散的局面。它们的品牌影响力以及材料技术、工业设计等能力,都可能为口罩行业带来更多升级。
中国口罩行业产出了全世界一半的口罩,但国内市场更为知名的品牌还是3M、霍尼韦尔等国际材料巨头,国产品牌绿盾、稳健无论在市场地位还是品牌上都无法与之匹敌。
3M作为一家多元化企业,开发了近七万种产品,从家庭用品到医疗产品,从运输、建筑到商业、教育和电子、通信等各个领域,而霍尼韦尔也涉足航空产品、汽车产品、工业自动化以及特殊材料等方向。
相比之下,技术实力薄弱的中国中小口罩企业很难提供有竞争力的产品。
许多人曾吐槽市场上的口罩存在憋气、不合脸型、样式单一等问题。3月25日,一则小米口罩专利获授权的消息受到关注,该专利能显著提升口罩气密性,改善舒适度。
不断扩张产品线的小米进军口罩行业,一点也不会让外界意外。但天眼查数据显示,该专利申请日期为2019年5月22日,显然不是专为疫情而来。
尾声
当疫情狂风骤雨般席卷中国,口罩产业在一个月的时间内从800万的日产量扩容到了1.16亿,再度展现了全球化时代中国完整产业链的巨大优势。
尽管国内与境外疫情变化的不确定性,给国内的口罩产业带来了极大的风险,但越来越多公共卫生领域专家对疫情长期化的警告,则给了中国口罩产业宝贵的调整时间和空间。
已经在马力全开进行生产的企业,是否能抓住这样的时间与空间,最终平稳着陆?这个问题似乎没有企业想过,也没有人在意。
毕竟这是一个口罩的牛市。
 
 

五、电商人物

罗永浩掀起第一次直播大战?

 
罗永浩证明了抖音直播也可以带货。
数据显示,从4月1日20时开始,罗永浩的直播持续3小时,支付交易总额超1.1亿元,累计观看人数超4800万人。罗永浩创下了抖音平台目前已知的最高带货纪录。
在两三个小时内,直播带货过亿,这样的“神话”,以前属于淘宝直播的李佳琦和薇娅,也属于快手的辛巴和散打哥,现在,抖音也有了罗永浩。
作为一款日活用户超4亿的短视频APP,抖音此前没有标杆性的超级主播。
据光大证券数据显示,2019年直播电商总规模预计4400亿,其中淘宝占2500亿,快手宽口径统计占1500亿,而抖音直播仅占400亿。对此,快手、抖音都回应称,并非官方披露的数据。阿里官方数据显示,2019年,淘宝直播GMV突2000亿元,双十一当天直播GMV突破200亿元。
众所周知,广告才是抖音的优势,电商并不是抖音的长处。直播电商从业者赵洋告诉猎云网,从他们代理的快消品销售情况来看,同样的粉丝基数,快手变现价值大概是抖音的5-10倍。据悉,抖音的头部主播很少接直播卖货的单子,赵洋曾经找拥有250万粉丝的抖音主播带货,销量非常惨淡,成交不足百单。
之前有媒体报道,抖音独家6000万签约了罗永浩。虽然字节跳动对此不予置评。但抖音在直播电商上发力的决心是显而易见的。早先,在宣布入驻抖音的视频中,罗永浩也表示,看好抖音直播带货。
4月1日晚,罗永浩带货清单总计22件,主要包括三类商品:食物饮料(雪糕、小龙虾等);生活居家用品(洁面乳、扫地机器人等);科技产品(投影仪、手机等)。直播过程中,罗永浩向网友发送了总额为70万元的红包,并在最后宣传剃须刀时刮去了胡子。小米中国区总裁卢伟冰、搜狗CEO王小川也来到直播间互动,分别推荐旗下产品。
直播结束后,罗永浩在抖音的粉丝数量达到了730万。“我不觉得我过气了,我是第一代网红,红到今天都没有第二个。”身份再次转换的罗永浩,能否成为抖音的“带货一哥”,暂且不论。但抖音,是实打实的树起了一面旗。
事先张扬,现场翻车
3月19日,罗永浩在微博宣布转行直播电商,当晚,就收到了上千封合作邮件,他自言筛选压力很大。
显然,市场很给老罗面子。罗胖在微博上说,“虽然我不适合卖口红,但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥。”据悉,罗永浩团队初期的选品会侧重于数码科技产品、优秀文创产品、家居杂货、以及拥有性价比零食小吃。
就当晚的直播首秀来看,小米10、欧莱雅洁面、米家充气宝、极米投影仪、钟薛高、搜狗AI录音笔、伊利安慕希酸奶、人体工学椅、每日黑巧、石头扫地机器人等商品调性,确实与老罗的选品方向相符合。
有传闻称,这场直播的候选品牌竞争非常激烈,入选比例大约在100:1,这意味着在宣布进军直播电商行业之后,有超过2000家品牌向罗永浩抛出了合作意向。
信良记的CEO李剑告诉猎云网,他是通过投资人了解到罗永浩有直播卖货的想法,双方商务团队经过了5-6轮的洽谈,在上个月17号,老罗一行3人来到信良记的亚洲美食联合研究中心,与信良记CEO李剑共同品鉴产品。
那天下午,罗永浩和他的团队品鉴了麻辣小龙虾、蒜香小龙虾、酸菜鱼、川味麻辣鱼、番茄鱼、嗨辣梭边鱼等产品,称赞其“好吃而且操作方便”,也就是一顿饭的功夫,老罗当即就拍板决定合作。
直播当天,到手价三盒119元的信良记小龙虾,销量超过17万件。
搜狗CEO王小川认为这次直播是一次成功的合作,他告诉猎云网,在得知老罗要做直播带货之后,他相信自己的产品符合老罗的匠心精神,他们在第一时间内和老罗去的联系,老罗也在第一时间选中了这款降噪能力优秀的搜狗AI录音笔,“老罗是一个很有性格的人,我们的产品满足老罗科技圈粉丝的需求,如果他没选中我,我反而会觉得老罗的产品追求在下降。”
不过,相比于28岁的李佳琦和35岁的薇娅,48岁的罗永浩的确有些老了。他无法像前者一样,在长达数小时的直播中始终保持亢奋和准确。直播现场,他多次翻车。最严重的一次,他说错了品牌的名字,他把极米投影仪,说成了坚果投影仪。为此,在直播中,罗永浩站起来鞠躬道歉,稀疏的头顶尽数暴露在镜头前。
“发现老罗离开手机圈一年多,技术生疏了很多。”小米中国区总裁卢伟冰发微博称,敬佩老罗的创业韧性,也相信老罗的选品眼光和产品介绍能力,也非常高兴老罗首次直播卖货选择了很多小米和小米生态链产品!
每日黑巧是老罗直播首秀品牌销量的Top5,自与罗永浩确定合作者意向之后几乎每天都在沟通细节,从选品的价格和贩卖模式,到后续的传播以及执行的确认,比起其他直播带货的合作,他们在于老罗合作的前置作业上花的时间要更长,大约一周。
”罗老师的选品团队的准备工作有别于任何一个主播团队,朱萧木老师甚至在准备直播内容时对我们产品的每一个成分都做了大量研究。“每日黑巧的品牌负责人说道。
淘宝快手,心存戒备
4月1日晚上,罗永浩在直播带货时,并不孤单。他在抖音,薇娅在淘宝直播,辛巴的弟子小鹿则在快手。
在2019年双11,薇娅的带货量超27亿,被称为直播带货一姐。4月1日晚8点8分,薇娅准时开始直播,这次她卖的是火箭。火箭原价4500万元,因为首次上淘宝直播,再加上薇娅的面子,直接优惠500万,4000万抱走,上线被秒抢。
罗永浩直播间的实时在线人数,介绍小米手机时,达到了巅峰,290万,随后开始不断下降,等到直播临近结束已经不到100万,另一边,薇娅直播间的人数遵循了一贯的规律,随着时间推移越来越多,结束时已经超过1000万。
淘宝直播否认,派出薇娅与罗永浩打擂台。
在2020淘宝直播盛典上,淘宝内容电商事业部总经理玄德介绍,2019年,淘宝直播已积累4亿用户。其中,177位主播年度GMV破亿,4000万件商品进入直播间,商家同比增长268%。今年,淘宝直播将为生态伙伴投入百亿级资源,创造百亿级收入。这其中,中小主播的成长将成为重点,1年内将帮助10万名淘宝主播实现月入过万。早在2018年,淘宝就有超过100名月入过百万的主播。
玄德表示,淘宝直播已经成为最有价值的直播平台,未来1年内将有100家MCN机构营收过亿。此外,淘宝直播还透露,未来线下门店、线下市场开淘宝直播将成为新的趋势,1年内将有超20万线下门店、100个线下市场“搬”到直播间来。
淘宝是直播电商的先行者,早在2016年3月,淘宝直播就已经上线。
这个领域率先引发大众关注的却是快手。2018年双十一,最受关注的是快手红人散打哥通过直播1天卖了1.6亿元的货。在2019年年中的618,广受关注的还是快手红人的婚礼直播带货。
这次,也是快手辛巴的女徒弟“小鹿”出来公开宣战,她直接录制视频和发布微博喊话罗永浩,“罗永浩老师您好 我是快手带货主播小鹿。作为快手最牛带货主播辛巴的徒弟,我们擅长的就是卖货,所以希望在这件事上和您切磋一下。”
罗永浩为此,还在微博回应,别这样,中国消费品零售市场一年40万亿,何必呢?何况目标人群几乎没什么重叠交集,大家好好卖东西,卖好东西就是了。
今天凌晨,辛选官方微博“4月1日直播结束,单场直播带货最终定格4.8亿!截至直播结束,蛋蛋在本场直播共计带货4.8亿元,成功创下电商直播新纪录。60分钟破亿,荣耀手机两款共售出7.7万台,成交额1亿+,上演上线即秒光,不鸣则已一鸣惊人,更加期待下一个奇迹! ”
公开资料显示,抖音直播,是抖音面向创作者推出的功能。2018年底,抖音全面开放购物车功能,支持接入第三方电商平台,包括天猫、淘宝等。2019年,抖音逐步放开直播权限,主播开播不再有粉丝人数限制。直播和购物车打通后,该平台创作者有了更多元、更直接的变现手段。
一位直播行业的人士表示,“抖音势必会倾斜大量的流量以及资源来扶持老罗,这次独家签约老罗,或许是抖音发力电商的开始。”
有业内人士称,签下罗永浩只是抖音破局的第一步,他认为,之后抖音将主要采取吸引个人IP入驻的方式,来弥补其在电商直播这方面的弱势。
至于抖音能否在电商直播行业交出亮眼的答卷,还需要市场的验证。但仅就此次直播而言,抖音和罗永浩的这波营销,无疑是成功的。
直播带货,冲击万亿
根据商务部方面的预测,2019年中国社会消费品零售总额将超过40万亿人民币,达到41.4万亿,同比增长8%。消费贡献率预计在60%以上,连续6年成为经济增长第一拉动力。
不少专家则预测,2019年或2020年,中国有望超越美国,成为全球第一大消费市场。
2019年,在拉动消费的马车里,一定少不了下沉市场和直播带货,一个代表着拥有巨大消费潜力的新市场,一个代表着更直观、更便捷、更容易冲动消费的新购买模式。
有研究报告分析,目前,直播带货平台分为短视频平台(抖音、快手)和电商平台(淘宝、京东、拼多多)两类,前者有流量、海量主播等前端优势,后者有供应链、品牌商资源等后端优势。
受疫情影响,随着网民的线上总时长的增长,直播电商的用户量也随之激增。
艾媒咨询数据显示,2019年,中国直播电商行业的总规模达到4338亿元,在艾媒咨询的预测中,到2020年,规模还将翻一番,未来有望冲击万亿体量。
相比电商的总容量,直播电商的空间还很大。据统计,阿里巴巴2019年财政年度总GMV为57270亿元;京东2019年总GMV为20854亿元。
对于淘宝直播或快手来说,压制抖音并非唯一的选择,有机会联手把蛋糕做大,更为重要。
据《字母榜》报道,4月1日晚间,抖音、快手、淘宝直播派出参战的大将,其覆盖的受众,重叠度并不高。在看似“激烈”竞争的背后,其实是几大平台的一场狂欢造节的共谋。
 

六、【养生小贴士】

春季养生 养阳防风

 
养生之本 顺应四时
春季养生应遵循养阳防风的原则。春季,人体阳气顺应自然,向上向外疏发,因此要注意保卫体内的阳气,凡有损伤阳气的情况都应避免。春分是一年四季中阴阳平衡、昼夜均等、寒温各半的时期,所谓“春分者,阴阳相半也,故昼夜均而寒暑平。”
    春季养生,就是指在春天通过各种方法颐养生命、增强体质、预防疾病,从而达到延年益寿的一种春季养生医事活动。所谓生,就是生命、生存、生长之意;所谓养,即保养、调养、补养之意。总之,养生就是保养生命的意思。以传统中医理论为指导,遵循阴阳五行生化收藏之变化规律,对人体进行科学调养,保持生命健康活力。精神养生是指通过怡养心神,调摄情志、调剂生活等方法,从而达到保养身体、减少疾病、增进健康、延年益寿的目的。
肝脏是人体的一个重要器官,它具有调节气血,帮助脾胃消化食物、吸收营养的功能及调畅情志、疏理气机的作用。因此,春季养肝得法,将带来整年的健康安寿。
中医养生学理论认为“春与肝相应”,意思是说春季的气候特点与人体的肝脏有着密切的关系。早春时节,养肝护肝要从饮食、起居、锻炼和情志四个方面入手。
     饮食
春季饮食要根据个人体质进行选择,普通健康人群不主张大量的进补。身体特别虚弱的人可以适量食用海参、冬虫夏草等补品。对于健康人群而言,春季饮食要注意清淡,不要过度食用干燥、辛辣的食物。
同时,因为此时阳气上升容易伤阴,因此要特别注重养阴,可以多选用百合、山药、莲子、枸杞子等食物。对于“吃肝补肝”的说法,可以适量吃一些猪肝,但一定要保证饮食卫生。
     起居
春天的三个月,是自然界万物复苏,各种生物欣欣向荣的季节。人们也要顺应自然界的规律,早睡早起,起床后要全身放松,在庭院中悠闲地散步以舒畅自己的情志。人们从冬季已经习惯了的“早睡晚起”,过渡到春季的“早睡早起”要有一个逐渐适应的过程,不要太急于转变,而要顺应自然界的昼夜时间变化而逐步转变自己的睡眠习惯。
     锻炼
春季的运动养生保健是恢复身体“元气”的最佳时节。由于寒冷的冬季限制人们的运动锻炼,使机体的体温调节中枢和内脏器官的功能,都有不同程度的减弱,特别是全身的肌肉和韧带,更需要锻炼以增强其运动功能。春季人们应该进行适当的运动,如散步、慢跑、做体操、打太极拳等,以保持体内的生机,增强免疫力与抗病能力。不过,春天的气候呈现温差大、风大的特点,要注意防风御寒,因此在遇到强风时要适当地减少外出锻炼,以免风大伤肝。
     情志
中医理论认为肝属木,与春季相应,生理特性为“喜条达而恶抑郁”,故有“大怒伤肝”之说。肝的生理特点是喜欢舒展、条畅的情绪而不喜欢抑郁、烦闷。春季养生,情绪上要乐观,不宜抑郁或发怒,不要过分劳累,以免加重肝脏负担。有肝脏疾患的人,要做到心宽、心静。在繁忙浮躁和充满诱惑的尘世纷扰下,要做到“恬然不动其心”,就能保持机体内环境的稳定,防止心理疾病的发生。
     养生禁忌
忌春捂不当,单鞋不要过早穿,雾天不宜锻炼,忌上火就用解毒丸,春主生发,燥是一大特点,很多人会出现口干舌燥、大便干结等“上火”症状。中医将“上火”分为实火、虚火,要根据“火种”来灭火。忌吃得太酸太辣,忌门窗紧闭。
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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