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2020-03-27 16:50:53
 济南市电子商务协会周报
    ——2020年第11期   2020年3月27日

 

一、【本周头条】

 淘宝首次发布C2M战略 正式推出淘宝特价版APP

3月26日,淘宝首次发布C2M战略,正式推出淘宝特价版,这也是全球首个以C2M定制商品为核心供给的新平台。依托核心数字化能力和淘宝特价版,淘宝将帮助产业带工厂升级为“超级工厂”。
截至发稿,淘宝特价版已经在App Store免费应用排行榜中登顶。
除了淘宝特价版,淘宝还发布了 “超级工厂计划”和“百亿产区计划”。淘宝特价版为消费者展示极致性价比的便宜好货,“超级工厂”和“百亿产区”则从供应链上游支撑特价版的供给。 
阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海透露了淘宝C2M战略的目标:淘宝将以核心数字化能力和淘宝特价版为依托,未来三年,帮助1000个产业带工厂升级为产值过亿的“超级工厂”,为产业带企业创造100亿新订单,在全国范围内重点打造10个产值过百亿的数字化产业带集群。 
“传统的生产商对消费需求的判断主要根据经验,缺乏准确、有效的信息,往往因各种因素影响而出现过度判断或判断不足。” 商务部研究院研究员周密表示,淘宝C2M的意义在于,通过数字化生态系统的建设和不断优化,不断改进消费互联网和工业物联网互联互通的效率,让产业带工厂能够快速响应消费者需求,降低了库存需求,促进了供需匹配,节省了社会资源。
早在2013年,阿里巴巴旗下的1688基于C2M的理念,推出“淘工厂”,成为全网率先对产业带工厂的供应链进行深度数字化改造的平台。过去七年来,淘宝和1688形成了一整套完整的C2M数字化解决方案,让许多企业尝到甜头,即使在疫情期间,也有不少企业获得了新增长。
曲维好是广东肇庆的一家专门生产汽车内饰清洁和消杀用品的企业总经理,他通过淘宝C2M的智能数据中台发现,喷雾酒精的搜索数据急剧上升,但平台上的货却很少。他的公司在大年初四决定复工、转产气雾酒精。得益于数字化工具,过去可能需要3个月研发流程只用了3个小时就初步定型了。现在,他的工厂每天可以生产销售17.6万支期起雾酒精,为消费者提供精准满足需求的新供给,让他的工厂实现了逆势增长。
在刚刚过去的3.8女王节期间,C2M定制商品的订单量同比增长超370%。相比较传统的工厂,数字化程度更高的C2M工厂显示出更强的韧性。对产业带工厂而言,”数字化不仅是免疫力,更是增长力“ 。汪海说。
 

 官宣:罗永浩独家签约抖音 4月1日开启直播带货首秀

3月26日消息,罗永浩今日宣布抖音成为其独家直播带货平台,并预告首场直播将在4月1日晚8点开启。 
未来的“带货一哥”花落谁家一事算是尘埃落定。事实上,自3月19日宣布进军电商直播以来,罗永浩与直播平台独家签约的消息就陆续传出,除了加入抖音之外,还包括独家签约淘宝直播,签约费8000万元;6000万现金+资源包的形式联合快手等。
据悉,抖音市场总经理支颖也证实了签约罗永浩的消息。她表示,“罗老师在互联网行业深耕多年,尤其在3C数码领域有丰富的经验。我们希望罗老师能利用他的专业知识、能力为抖音用户带来更多有趣好玩、物美价廉的产品。”
在首支抖音视频里,罗永浩表示,为第一次直播准备了很多便宜、奇特的好东西。与此同时,他还透露了选择抖音的原因,“因为很看好抖音直播带货”,并表示希望能够和粉丝一起努力成为抖音的“直播一哥”。
 

二、【电商动态】

 苏宁易购宣布启动5G手机节

3月25日消息,苏宁易购今日宣布,将联合三大运营商和各大手机品牌厂商共同启动5G手机节。 
据介绍,活动期间,5G手机全线参与分期免息,最高24期免息,同时以旧换新最高补贴力度达到3030元,5G手机降价力度将达到千元,第一波爆发节点在4月1日。
据了解,此前2月26日,苏宁就已宣布联合各大家电家装及3C品牌启动24期免息政策,其中就包括苹果、华为、小米、vivo、OPPO、荣耀等手机厂商。
据苏宁发布的315消费数据显示,3月13日至3月15日,苏宁易购5G手机销量环比2月份同期提升165%。
值得一提的是,去年11月,苏宁启动首届5G手机会员节,针对目前市面上主流的5G手机产品,提供大力度补贴和优惠政策。该平台在同年12月发布的数据显示,首批5G手机用户主要集中在北京、南京、上海、广州、深圳等一线城市,63.4%的5G购机用户都加入了苏宁5G俱乐部。
 

小红书联合中科院心理专家发起公益直播

国内疫情进入清零期,心理问题将成为接下来疫后重建的重要方向。3月24日,针对治愈出院民众以及处于疫情爆发阶段的海外华人,可能存在的潜在心理问题,小红书联合中科院心理所专家、桥爱慈善基金会,以“向上的春日”为主题发起了心理援助的公益直播。
据了解,15名来自中科院心理所和心理机构的专家,和方舱“战地记者”阿布、用直播传递正能量的电台主播郝哥、曾驰援武汉如今留守海外的华人田小花等小红书用户一起,结合用户个人经历分析,为更多处境相似的网友提供可参考的心理疏导方法,近5万网友观看了直播。
“不要太着急恢复疫情前职场女性的状态,慢慢来。如果想在家恢复工作状态,一定给自己布置一个适合工作额物理空间,人很容易受环境的影响。”对于刚刚度过康复隔离期回到家中的阿布,心理咨询师马骋建议她循序渐进地恢复正常的生活工作节奏,“可以先从简单具体的小任务开始,拆分一下工作,不要勉强自己马上处理复杂的事情。”
中科院心理所心理教练首席专家史占彪指出:“以往的心理援助经验告诉我们,疫情后期人们的应激反应和心理危机会逐步出现。”史占彪说,直播是一种很好的表达形式,希望后续通过小红书把更多心理援助的内容、服务、科普传递给有需求的普通民众。
1月28日,小红书出资1000万元成立疫情专项援助基金,前后分四批向武汉捐赠了包括口罩、防护服在内的29万件物资,并在第一时间联合六家心理机构上线免费心理咨询平台。接下来,小红书将重点针对解决医患、普通民众的心理重建问题,持续推进援助。
 

三、 【电商新闻】

 发改委:今年前两个月实物商品网上零售额实现增长

3月23日消息,据获悉,国务院联防联控机制于今日上午10时举行新闻发布会,介绍深化“放管服”改革、推进“互联网+”行动、促进“双创”支持扩大就业有关情况,并回答记者问。
会上,国家发展改革委副秘书长高杲透露,从前两个月社会消费品零售总额来看,下滑比较多,但是实物商品的网上零售额仍实现了增长,占社会消费品零售总额比重同比还提高了5个百分点。信息服务业的生产指数也增长了3.8%。
据其介绍,疫情期间,各地区各部门推动线上线下融合快速发展,鼓励共享经济、平台经济,促进线上问诊、云办公、在线授课、无接触配送等新模式快速发展,助力疫情防控,保障居民生活,帮助中小微企业脱困、稳定就业。
对于下一步的工作计划,高杲表示,国家发展改革委将持续深化“放管服”改革,推动“互联网+”,促进“双创”深入发展,进一步激发市场活力,创造更多的就业岗位,努力减轻疫情带来的不利影响,全力做好稳就业工作。
其中,针对“互联网+”行动方面,高杲在回答记者提问时表示,这次应对疫情让我们更加深刻认识到了互联网等现代科技的重要作用和发展潜力,下一步将持续深入推进“互联网+”行动,包括加快数字经济创新发展试验区建设,加强包括5G、数据中心、工业互联网等新型基础设施建设,推进大数据、云计算、人工智能、物联网等技术的集成创新和融合运用等。
另外值得关注的是,国家市场监督管理总局副局长孙梅君在介绍新业态监管问题时表示,此次疫情防控期间有很多新的经营模式、新的业态催生发展,为稳定消费、稳定增长发挥了积极的作用。我们支持促进这些新业态的发展,研究起草了《电子商务价格行为指南》,推进网约车新政的落地。
同时,对于“中央厨房”、“网上订餐”、“无接触配送”、“共享员工”等新模式,孙梅君指出,这些新的模式我们加强指导,对一些跨界的经营和新的经营模式,相关部门在监管执法当中更加的包容审慎。
 

 国务院常务会议:支持快递企业发展空中、海外网络

3月26日消息,据获悉,国务院总理李克强3月24日主持召开国务院常务会议,确定推动制造业和流通业在做好疫情防控同时积极有序复工复产的措施;部署进一步提升我国国际航空货运能力,努力稳定供应链。
会议指出,我国国际航空货运能力存在明显短板,受疫情冲击国际航空客机腹舱货运大幅下降,对我国产业的国际供应链带来较大影响。要采取有效措施提高我国国际航空货运能力,既保通保运保供,又增强物流国际竞争力。
一要加强国际协作,畅通国际快件等航空货运,对疫情期间国际货运航线给予政策支持。鼓励增加货机,发展全货机运输。一视同仁支持各种所有制航空货运发展,鼓励航空货运企业与物流企业联合重组,支持快递企业发展空中、海外网络。
二要完善航空货运枢纽网络。对货运功能较强的机场,放开高峰时段对货运航班的时刻限制。在京津冀、长三角、粤港澳和成渝等地区具备条件的国际枢纽机场实行24小时通关。
三要健全航空货运标准,建立航空公司、邮政快递、货站等互通共享的信息平台。升级改造现有机场设施,完善冷链、快件分拣等设施。推进以货运为主的机场建设。
 

四、【干货】

在线教育创业 告别黄金时代

 
以2014年为元年的在线教育,在今年进入了第六个春秋。
在“大众创业,万众创新”口号下成长起来的创始人,有许多已成为今天的行业元老;学科辅导也不再是教育创业的天下,素质教育、职教等成为“新物种”。
不能否认,市场需求旺盛、前景广阔,这个巨大风口仍让众多创业者垂涎。
但在线教育的创业环境却没有过去这般友好:
入局者众多,个别领域已成红海;线上监管趋严,野蛮生长被按下暂停键;流量见顶,烧钱获客负担重;寡头之争浮现,初创公司难以做大;加上经济下行,融资拿钱进入寒冬……
在过去的2019年,这样的趋势更为明显。头部企业豪掷几十亿展开暑期招生大战,再次拉高行业获客成本。而暴雷、跑路、做假的新闻,也接二连三砸到中小企业的头上。
《2019年度在线教育行业大数据报告》显示,在线教育领域投资仍以早期为主,2018年A轮以后的中后期轮次占比31%,2019年截至10月中后期轮次占比35%。相比2018年,整个行业融资轮次已出现后移趋势。
无论是政策风向、行业竞争,还是资本环境,似乎都在释放一个信号:教育创业更难了。
在线教育创业的狂奔
“在线教育”,是2014年最火爆的词。
新东方等传统线下教育行业,在经过20多年的发展后,开始进入了增长的瓶颈期。受到O2O的大潮影响,教育从线下到线上势头难挡。多种因素下,在线教育全面走上风口。
正逢“大众创业,万众创新”口号席卷全国,一大批创业者涌进在线教育行业,其中不乏刚毕业的大学生及一波草根创业者。大家都想一头扎进去,在机遇无限又陷阱密布的蓝海里,寻找机会。
时任沪江网联合创始人的于杰,当时对媒体感慨:“无论是政策,还是投资环境、市场需求,当下正是在线教育创业的一个好时代。”
2014年,全球互联网教育创业者大会上,上海杨浦区发布了九大政策支持在线教育发展,涵盖资金、人力等诸多支持。这是在线教育行业内第一个地方政策,具有政策风向标的意义。
2015年,喊着“颠覆新东方”的惊人口号,又有雷军和李学凌为之站台,YY欢聚时代旗下100教育的上线,一度推动了国内教育行业在线化热潮。
当时,变革的大浪潮才刚开始,行业内还没出现巨无霸型选手。所有创业者的目标只有一个,抓住风口。
腾讯科技曾观察发现,截止到2014年9月,据不完全数据统计,国内几乎每天诞生2家在线教育机构,每月融资总额以亿元来统计。“在线教育成为了创业和投资的热土”。
据i黑马统计数据显示,从2008年到2014年,国内新成立的教育公司数量呈现逐年增长,其中2013年和2014年数量徒增,2014年达到顶峰至515家。投融资方面也是如此,2013-16年间,一级市场投资交易数量不断攀升。
从2015年开始,在线教育行业短暂陷入低谷。8月,100教育突然爆出高管离职新闻,此时距其成立刚过去半年时间。
婚恋网站“世纪佳缘”创始人龚海燕风风火火创办的K12教育平台梯子网和那好网也被传出大举裁员。当时,那好网刚成立2个月。龚海燕“3年烧4.5亿元”的在线教育梦破灭,也折射出了当时行业虚热的现象。
但根据艾瑞《2015年在线教育年度数据在线教育篇》显示,2015年中国在线教育市场规模达到1192亿元,首次突破千亿大关。其中K12领域依然是教育行业的必争之地,而家教O2O也出现了爆发的态势。
2015年,教育O2O企业疯狂老师接连融资三轮共计3亿元左右资金,轻轻家教也融资三轮共计8亿元左右。
进入2016年,伴随着直播新技术的崛起,各路创业者悉数进场。作业帮推出"果园直播课";学霸君推出"不二课堂"等。甚至以游戏赛事直播出身的斗鱼也推出鱼教鱼乐教育频道,希望从中分一杯羹。
在线外教一对一市场崛起,VIPKID、DaDaABC拿到大笔融资,作业工具平台一起作业推出了C端收费产品UsTalk,英语学习App盒子鱼宣布调整在线一对一课程变现方式。
2017年,VIPKID的单月营收突破4亿元,1-7月的营收总和超过20亿元,与上年同期相比增长十倍。VIPKID首次登顶在线教育独角兽的消息,也再度激活前几年稍显低迷的行业热度,为更多入场的创业者描绘出前景美好的图景。很快,在线少儿英语外教市场从蓝海烧成红海。
创业风口总在变,在2018年转到了AI+教育上。继国务院印发《新一代人工智能发展规划》后,编程教育、STEAM教育的创业赛道变得热闹,主打AI+教育也成了潮流。政策扶持,资本助推,相关细分领域也迎来融资热潮。
两方挤压下的苟延残喘
拿钱(融资)、花钱(补贴、投放)、再变现,这是早些年许多教育创业者的逻辑。如今,这套逻辑已经完全行不通了。互联网流量见顶,在线教育曾经优于线下的获客便利,现在也面临枯竭。
经亿欧统计发现,2019年全年还是2014年-2019年,截至2019年12月31日,全年(2019年)共计有371起教育企业投融资事件。从融资企业数量上看,2019年教育投融资交易比2018年减少208起,下降36%,数量接近2014年。整个教育行业一级市场的投融资情况处于下滑趋势,这将对未来2-3年的可投资金额产生持续影响。
拿钱的渠道已经开始越收越紧了。一位投资人向亿欧教育表示,“我们2019年只投了两个项目,主要是前三个季度看的项目中投资质量都没有达到要求,自然速度比以往放慢了许多。”另一位投资经理也提到,“手还捏着钱,本来希望Q4能再投出两个项目,但现在看项目的要求变得比以前高多了。”
在全年42起上亿元融资交易中,基本集中在K12和素质教育赛道,头部效应明显,明星企业一年内或多次融资,复投率提高。这表明,尾部教育企业想要获得好的资金更加困难。
而在融资轮次分布上,A+早期融资占比正在不断下跌。教育行业正在不断走向成熟,无论是市场格局、经营管理模式,对于未来入场的企业和正在拼搏的企业,都提出了更高的要求。
资金充裕的时候,所有问题都不是问题;资金开始收紧的时候,所有小问题都变成致命的大问题。
另一方面,花钱的渠道也已经变形了。2019年,K12在线班课掀起的暑期大战,让原本严峻的获客成本再次雪上加霜。多家机构持续数月高达1000万元/天的投放,让流量的竞争一下进入到水深火热之中。
牵一发而动全身,获客渠道有限,价格自然攀升。在你争我抢的环境下,连带着线下培训机构、素质教育赛道等领域均受到波及。这样的竞争方式,让整个赛道的获客渠道发生了质的变化。
随后各家又祭出低于成本的课时包策略。低价课时包获客,早就不是什么新玩法。在这个暑假重新上演,背后是太多企业的不得已而为之。
有创业者曾对36kr表示:“虽然流量在变贵,但移动互联网红利还在的时候,买来的流量能有不错的转化,可现在红利没了,买量带来的转化率还一直在跌。他在广点通的投放效果经历了断崖式下跌,跟三年前比,成本是过去的3-5倍,但转化率只有过去的十分之一。”
如果说,以前各家争夺的还是“公域流量”,那么当公域流量已经瓜分殆尽,一个名为“私域流量”的竞争也正在展开。公域流量的竞争还算透明,私域流量的争夺则可能直接拖垮一家教育公司。
教育分销,就是典型的私域流量渠道。它是由在线教育机构、课程分销平台、分销商(KOL)、学员共同参与的一个招生与求学的过程。教育机构将课包分发给分销平台,平台在通过一系列话术和方式在微信群等社群卖课。
激烈的竞争下,分销渠道的议价能力不断上涨。一方面,分成占比不断提高,从30%到70%,甚至还出现100%刷单的现象。这样的模式,只有虚假的数字,而没有实际的造血能力。另一方面,渠道掌握着话语权,很多创业公司在渠道合作不恰的情况下,直接遭到抹黑和封杀,被拖垮。
私域流量需要时间培养,也并非一蹴而就的事情。分销平台能触达的用户有限,不断需要资金圈养KOL和用户,分销平台也无法保证能每个月触达到一定的量,并不是一个稳定的获客模式。而有能力做分销平台的教育企业不多,多数企业只能依赖分销平台商。企业自身的销售能力外包出去,没有竞争力,在市场上变得非常被动,容易形成恶性循环。
获客渠道变形,投出去的钱没有转化,而钱又进不来。两方夹击下,问题不断显现。VIPKID几经周折才落地的E轮融资,韦博英语的狼狈落幕,刚拿到融资的企业被传出裁员,教育机构暴雷、跑路等一系列事件的背后,都指向同一个原因。
寒冬下的创业方向
寒冬下的钱往哪些方向靠拢,可能机会就藏在下面。
亿欧教育在回顾2019年教育行业投融资交易发现,不同赛道的创业要求不断更高。热门领域已经逐渐被锁定,新的领域门槛已经提高,教育创业开始驶入下一个阶段。
K12赛道最为典型,学科培训已经逐渐被头部机构抢占,而to B服务创业的门槛相对更高,创业模式更难。
从融资数量来看,2019年,教育SaaS和To B赛道共计融资52起,占整个赛道近40%。K12 to B服务越来越受到资本青睐。紧随其后的,依旧是学科培训,其中包括全学科培训28起、英语单学科27起、语文学科13起、数学学科2起。从单一学科开始创业的企业,英语依旧还是首选,语文其次。
2019年,面向to B的交易开始攀升,可以从另一个侧面印证,K12赛道进入存量竞争时代。创业者渐渐不再把眼光放在以前容易跑量的to C创业,而是在已有的流量池中,面向B端,提供创新的服务模式。
从2019年K12细分领域教育分布的布局来看,新高考改革是影响2019年创业方向的一个重大推动点。
2020年教育创业的机会,依旧会是围绕着新高考改革展开。一方面,教育信息化2.0还在积极的建设当中,公立校的信息化需求很大。另一方面,还有很多和新高考改革相关的其它进校服务具有值得创新的地方。生涯规划也还有很多机会。2019年,生涯规划领域融资共6起,虽然融资数量不多,但是趋势明显。
除此之外,K12领域下沉市场和OMO模式也是值得关注的一个地方。2019年,好未来、新东方、朴新教育、精锐教育多次在财报中提到下沉市场和OMO模式是未来很长一段时间的重点发力方向。而这两个领域市场广阔,创业者存在机会。
K12年龄段的另外一个火热的领域,要数素质教育。纯素质教育领域中STEAM和艺术教育占比最大。2019年,依托互联网技术的发展,舞蹈、音乐、美术三大领域均有头部在线化企业跑出。近期的新型肺炎疫情爆发,线下教学活动被叫停。为了活下去,40万中小型线下教培机构拥抱线上,在线美术和音乐用户量爆发式增长。有投资人向亿欧表示,疫情过去后,在线艺术教育领域或将迎来再一次创业爆发。
学科素质化方向,极具典型代表的是数理思维赛道的火花思维和大语文赛道的河小象,两家一起均在一年内获得两次以上融资。除此之外,豌豆思维、秦汉胡同等也或上亿元融资。在线化素质教育在2019年获得大额融资,也寄托着资本的期待。
对于这些企业来说,接下来如果起量,提高营收,实现规模化盈利非常关键。第一批次的创业企业表示如果没有达到资本的期待,将会影响到未来创业者对该领域的创业热情。
2019年,在政策的鼓励下,职业教育也迈入新的发展时期。德勤去年发布报告《教育新时代》预测,至2020年,中国职业教育市场规模将达1.24万亿元,占教育总盘子的37%。
2019年,各个细分垂直领域在线化培训的趋势有所小爆发。消防、财商、泛IT、室内设计、建筑、教师、金融财务、创业、销售、法律、经纪人、网红等领域的在线培训企业均获得融资。
求职辅导类模式在今年表现亮眼。亿欧教育认为,求职辅导类咨询平台是职业教育赛道入口级产品,具有汇集大流量、大数据的能力,未来前景可观。
2020年,早幼教在线化,会是主要的方向。
2019年,幼教行业的融资可以基本分为两个大方向。一个是由于宏观条件变化(政策调整,行业升级),整体幼教行业格局发生变化,面向B端的创业模式先后出现,其中包括幼儿园SaaS、幼教平台、幼教内容提供商等;另一个是,幼儿园盈利模式被掐死,早教机构开始以创新的模式出现,如托育和以戏剧教育、英语研学等为依托的婴幼儿启蒙教育机构。
未来,托育和新的线下“早教中心”将持续增长。2018年《中国早教蓝皮书》数据显示,一线城市早教机构数量占比达到15.1%,而北上广深总人口仅为全国人口的5%,一线城市人均早教中心的数量是全国平均水平的三倍。表明二三四线城市早教机构数量缺口颇大。对优秀早教机构的需求缺口短时间不会变、新的类型的“早教中心”和托育机构将层出不穷。
“先活着”是硬道理
靠一个概念就能拿到融资,不计成本的烧钱获客,用钱堆出一个商业模式的时代落幕了。
资金收紧、政策趋严、流量红利消失、创业方向变窄等多方面的因素,不断在拉高教育创业门槛,能否活下去成为许多企业迫在眉睫的问题。
“活下来确实是硬道理,不仅仅是告诉所有人,也包括我们自己。因为资本市场确实是非常的惨,如果做不到好的优异和稳定的增长,基本上融资都很困难。”火花思维CEO罗剑在一次公开演讲中提到,“大家要知道,越是体量大的公司死的越快,像我每个月1号一睁眼要发5000万的工资,可想而知资金压力有多大。所以说我们这样的公司可能死的比小公司要快,所以我们天天在内部就讲怎么样活下去?能不能活过2020年?”
近期的新型肺炎疫情对于教育创业来说,更是难上加难。对于已经上路的创业者,坚持就是胜利;正要入局的创业者,还要择机而行。
2019年是大浪淘沙的一年。2019年一级市场投融资的变化,是整个行业进入理性阶段的一个信号。不专业的投资机构和不健康的教育企业正逐渐被淘汰,寒冬还远未结束,行业对创业者的要求变得更高。
2020年教育企业需要回归到正常轨道,回归到核心竞争力上。企业精细化的运营和标准化的管理更加受到关注。只有用心打磨产品,调整管理方式,提高运营能力的优质标的,才有“上岸”的机会。
 
 

五、电商人物

罗永浩入驻抖音 公开怼粉:到时候你不要血拼的太失态

 
3月26日早上10点,罗永浩宣布开启在抖音的“直播卖货生涯”,第一场定4月1号的晚上8点。
和微博上“锤子科技CEO”的身份不同,这一次,他的认证是“交个朋友科技首席推荐官”。
企查查显示,这是一家成立于去年六月份的公司,所属行业为批发和零售业,台面上并没有罗永浩的信息,公司由黄贺100%控股,郝浠杰为监事,而郝浠杰就是此前跟着罗永浩做“子弹短信”的快如科技 CEO。
抢到罗永浩这个“香饽饽”可不容易。
罗永浩传达了要做直播的意向后,Tech星球曾曝出抖音6000万签罗永浩的消息,后“互联网的那点事”发消息透露,罗永浩8000万独家签约了淘宝直播,而创服合伙人金叶宸在社交媒体中透露,快手创始人程一笑曾经亲自出马去找他沟通,给出了“报价不低于1亿”的诚意。看来,最后经过一番“厮杀”,还是抖音抱得老罗归。
除了平台外,罗永浩也在和各品牌频繁互动。罗永浩置顶的微博上说到,他们已经收到上千封合作邮件,联想、OPPO、中兴通讯等纷纷抛出橄榄枝,威马汽车创始人、董事长兼CEO沈晖亲自喊话:“我们来做第一场吧”。
“新价值”从何而来?
做手机凉凉,做电子烟也凉凉的罗永浩,能在电商直播的风口上飞起来吗?
老罗还没开直播,设赌局的、蹭流量的、吃瓜的都已就位。
校门舞男肖大侠公开表示,如果罗永浩直播成功,他直播吃三斤翔。而罗永浩的铁杆支持者老翟说,要是老罗没做好,“我喝3瓶妇炎洁”,并列举了包括罗永浩口才好、认真偏执、擅长营销、人脉资源等十条理由。刘春、左小祖咒等人公开表示支持,也有路人放下风凉话:“他几乎总能走在风口开始消散的时间点”。
“这是老罗输不起的最后一站了”,罗永浩如此评价自己的“转型”,而让罗永浩眼前一亮的是招商证券的调研报告,调研测算,2019年直播电商总GMV约超3000亿元,未来剑指万亿体量,淘宝、快手、抖音三大平台进入三国杀,而电商形式的不断变化,表面上是比拼流量,实则是在拼供应链能力。这改变了他原本以为直播是一个“零和游戏”,“不创造任何新价值”的看法。
“我只是要做带货一哥而已”,罗永浩公开喊话。但除了在直播里表演相声艺术,罗永浩的“新价值”如何创造?
“很大程度上,直播电商就是一个限时限价限量的超级大团购,性价比一定是我们选品最重要的考量之一,信龙哥,得永远最低价。”憋不住话的老罗早已在微博里透露了玄机。
电商直播的核心,不在于主播的个人魅力、销售技法、营销手段、选品策略,而在于把这些能力综合打包,成为C端用户的代言人,靠流量取得对于品牌方的议价能力,换来最后的结果——  最实惠的商品,并借以此进一步稳固自己的江湖地位。
商家也并不吃亏,主播推动C端进行决策,并反过来帮助B端高效生产,最要命的库存问题有望解决。淘宝女装博主卖货就是如此,商家只用做一件样衣穿在身上,用户喜欢后购买预售,再通过成熟的产业链快速制造和发货。
生产链路发生了改变。原来是B端猜测市场的需求,进行生产和销售。而主播的价值在于,联合C端来直接告诉B端,你应该生产什么、生产多少、生产什么样式、卖多少钱。
马云曾经预言:“未来,凡是通电的东西都会智慧化,数据化;凡是不通电的东西,都会个性化,定制化。”主播核心的价值,就在于提供数据,来辅助柔性供应链有用武之地。
罗永浩盯上了谁的钱包?
在直播剁手上,男性的购买力还没有完全释放,这就是老罗的机会。
电商直播第一波释放的红利,集中在可以被高度视觉化表达的产品。李佳琦活动期间的直播清单有纪梵希N37口红、娇兰金钻粉底液、LOLA ROSE手表、阿玛尼金色限量气垫、得宝抽纸等,薇娅也大同小异。这些能上嘴试色、上脸涂抹的美妆产品,或者是心里有数的日用品,可以被直播的形势直接和充分地表达出来。
女性用户是目前电商直播的主力,这和直播突出“逛”,注重感官,容易引发消费冲动有关。李佳琦的名言就是:“所有女生,买它!”,而薇娅把自己的粉丝称作是“薇娅的女人们”。
但这不代表,男性用户不容易为直播买单,电商直播的第二波“人口红利”,需要另一种打开方式。
从在微博上的频繁互动中看,罗永浩频频提到男性用户。有男粉丝喊话:我老婆说看到老罗直播的消息后腿都软了,第一时间给我发信息说:“老公你好好捂住钱包”。
罗永浩回答到:“带她一起看,这样你都不用自己买单了”。
当有人评论无法想象涂口红的罗永浩时,他的回答似乎表示他连销售的术语都已经想好了:“所有男人,大家都是出来混的,给点面子,何况又是全网最低价,买它!”
罗永浩的选品策略也说明了这一点,主要侧重于:具有创新特性的数码科技产品、文创、图书、兼具设计感和实用性的家居杂货。
谁能比一个做过手机的男人能懂数码产品,比一个当初的新东方网红更会侃图书?罗永浩的确有在电商直播里撕开新份额的底气。
“届时请享受浓浓的沉沦感”,罗永浩说到,并表示“箱底的功夫都使出来”了,而且还恢复了健身,为天天直播准好准备。
“到时候你不要血拼的太失态”
抖音正在加码广告之外的变现引擎,直播带货是重点,而这以往是快手的优势领域。
据分析,字节跳动去年实现总收入1300-1400亿元,其中商业产品广告收入1200-1300亿元左右。抖音贡献了2019年商业产品收入约60-70%的份额,并在2019年下半年布局直播,去年年底已经达到了月入几十亿的水平,已经追赶上了快手2019年上半年的水平,并有望进一步发力。
淘宝系里长出了李佳琦和薇娅,快手里跑出了辛巴,抖音缺少在电商直播里的标示性人物,罗永浩刚好可以扛上这一面大旗。
在抖音,罗永浩或许也更有“用武之地”。
抖音容易制造爆款,主播的私域池贫瘠,流量分发更加集中,头部倾斜明显。而在快手,流量更加强调公平,虽然目前开始强势运营,但对于罗永浩这样的名人来说,还是抖音吸粉更加高效。
从人群的匹配度来说,罗永浩的核心粉丝聚集在互联网圈,以一二线为主,在广袤的小县城里,十八线的用户眼中的罗永浩不见得和一个普通的中年微胖大叔有太大差异。虽然抖音和快手的用户日益重叠,但目前罗永浩还是和抖音更为贴合。
对于日活破3亿的快手来说,要截取更多的用户,得到大品牌客户的青睐,就要全面撕掉地域和圈层属性,往多元性、全民性的方向发展。
快手在直播破圈上,就花了大价钱。从萧敬腾的线上音乐会、请到坂本龙一的音乐云接力,再到郎朗、张泉灵、李诞、谭维维、Click#15的一场场直播,快手的“高大上”之路正在进行。罗永浩可以为快手带来想要笼络的用户,想要签下罗永浩也是对于抖音进军电商直播的防守之举。
罗永浩只是快手和抖音争夺更多的用户、时长、客户的局部小战役,2020年,随着用户时长进入零和博弈的阶段,短兵相接才刚刚开始。
除了罗永浩之外,已经有更多“精英”加入了主播的队列。青岛市副市长耿涛直播推荐海尔家居(海骊)装配式建筑,山东滨州市惠民县委书记殷梅英直播带货香菇、红星美凯龙CEO五大总裁齐上阵,银泰商业CEO连播四小时,直播已经逐渐成为了店家的常规标配。
智联招聘发布报告显示,春节后直播行业的招聘需求同比大涨132%。淘宝直播中的直播招聘岗位数较2019年涨了3倍多,平均月薪达到9845元。
更多的人涌进来,但头部效应明显,淘汰赛已经展开。招商证券报告数据显示,2019年天猫“双11”当天,薇娅、李佳琦与第三名差距明显。淘宝直播中,业绩前10的KOL占据了机构大盘75%的流量和80%的成交额。
随着罗永浩们的到来,电商直播进入一片滚烫的红海。
截止3月26号早上8点50,抖音上这个没有任何动态的罗主播已有7万粉丝,而罗主播仅关注了5个人,第一个是叫菲利普达文西的用户,他顶着王宝强的头像,只发了一条乔布斯演讲的动态:
“有时候,人生会用砖头打你的头,不要丧失信心,这些年来支持我继续走下去的唯一理由,就是我确信我做着我所爱的事情。”
现在,这位自诩是乔布斯的“转世灵童”的罗永浩去卖货了,不少粉丝表示“莫名的伤感”,罗永浩对一位粉丝在微博上直接爆了粗口,并说到:“到时候你不要血拼的太失态,切!”
(来源:投中网 雪颖)
 

六、【养生小贴士】

春季养生要进行“三补”

 
春天里,万物欣荣,生机勃勃,是人体生理机能、新陈代谢最活跃的时期。然而春雨绵绵,天气潮湿,乍暖还寒,气候很不稳定。
神补 春天是精神病患者易发病季节,一般人也可能出现情绪不稳、多梦、思维活跃而难以集中,出现困倦乏力、精神不振等“春困”症状。尤其年老体弱多病者,对不良刺激承受能力差,春季常多愁善感、烦躁不安。改变这种不良情绪最佳方式就是根据个人的体质状况和爱好,寻求各自的雅兴,以陶治情操,舒畅情志,养肝调神。春暖花开时,可约上亲朋好友外出踏青赏柳或散步锻炼等,有利于人体吐故纳新,以化精血,充养脏腑。
食补 春季食补宜选用较清淡温和且扶助正气、补益元气的食物。如偏于气虚的,可多吃一些健脾益气的食物,如米粥、红薯、山药、土豆、鸡蛋、鹌鹑蛋、鸡肉、鹌鹑肉、牛肉、瘦猪肉、鲜鱼、花生、芝麻、大枣、栗子、蜂蜜、牛奶等。偏于气阴不足的,可多吃一些益气养阴的食物,如胡萝卜、豆芽、豆腐、莲藕、荸荠、百合、银耳、蘑菇、鸭蛋、鸭肉、兔肉等。另外,春季饮食还要吃些低脂肪、高维生素、高矿物质的食物,如荠菜、油菜、芹菜、菠菜、枸杞芽、香椿芽、蒲公英等,这对于因冬季过食膏粱厚味所致内热偏亢者,还可起到清热解毒、凉血明目、通利二便、醒脾开胃等作用。
药补 药补是针对人体已明显出现气、血、阴、阳方面的不足,应在中医指导下,施以甘平的补药,以平调阴阳,祛病健身。对于体虚乏力,少气懒言,不耐劳累,经常感冒,容易出汗或内脏下垂等,可酌情选用中成药补中益气丸、人参健脾丸、香砂养胃丸、玉屏风散等;药膳可选食黄芪党参炖鸡、板栗健脾羹等配合治疗。另外,根据中医“春宜养阳,重在养肝”等理论,春季人体肝的功能较为旺盛,故应注意补肝,可用芡实粥以益精气、地黄粥以补体虚、防风粥去四肢气,还可用枸杞子、黄精、玉竹、沙参等来进补。
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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