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2020年7月3日 星期五
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2020-03-13 16:48:02
 济南市电子商务协会周报
    ——2020年第9期   2020年3月13日
 

一、【本周头条】

 天猫38节超两万个品牌销售额同比增长超100%

3月9日消息,来自天猫方面的数据,在刚刚过去的天猫38女王节,整体销售额远超去年,超过2万个品牌销售额同比增长超过100%。
全国人“买买买”的背后,是市场的回暖。对品牌商来说,抓住市场风向大力投入数字化、拥抱新零售,就是创造新的增长机会。
数据显示,“38女王节”期间,淘宝直播带动的销量同比大涨264%,最高的一天带动成交量增长了650%。
与此同时,天猫在3月派发10亿消费补贴,进一步助力商家复工复产。目前天猫商家复工已经超过90%,而淘宝商家在2月则新增了100万商家。菜鸟方面, 2月进口商品的备货数量比去年同期增长近100%,其中美妆是第一备货大户。3月以来,全国各地电商仓库的日均发货量比一个月前涨了3倍。
商家在万能的淘宝直播间完成拉新、种草,一步步渡过疫情难关。
鞋企红蜻蜓就是其中之一。“38女王节”期间,红蜻蜓旗舰店超过100个导购号开播,直播场次超过400场,淘宝直播成了其业绩增长的新赛道。此前,红蜻蜓创始人、集团董事长钱金波做了一个决定:发动所有线下导购,拿起手机来做生意,尤其是开启淘宝直播。9天之内,红蜻蜓日营业额从疫情开始时的零增长到超百万元。
数字化是“免疫力”,更是“恢复力”。投入数字化,产业带工厂也有了新的业绩增长点。数据显示,“38女王节”期间,产业带商家订单量超过4500万单,其中C2M定制商品的订单量同比大涨370%。而通过与阿里巴巴新制造合作,利郎男装研发出新型面料,销售额同比增长超过200%。
据了解,今年的天猫“38女王节”是4年以来规模最大的一次,也是疫情之后的全国第一次大型促销活动,销售额创下疫情以来成交新高。 

 格力口罩开售:KN95每只5.5元 需预约抢购

3月9日,“董明珠自媒体”微信公众号发布消息称,今天格力生产的KN95防护级别一次性使用口罩和医用级别一次性使用口罩将上线,采取预约抢购机制,购买渠道仅限“董明珠的店”微信端、小程序购买。
据介绍,预约时间为每天10:00-11:00,购买时间为每天16:00-18:00,预约成功需要2小时内支付有效。
预约成功后,每人每天限购1盒,KN95防护级别的一次性使用口罩50只/盒,一次性使用医用口罩50只/盒,预约成功用户只能从两款中选购一盒口罩。
“董明珠的店”显示,KN95防护级别的一次性使用口罩一盒包邮售价275元,相当于每只5.5元;一次性使用医用口罩一盒包邮售价150元,相当于每只3元。
此前,“董明珠自媒体”公众号曾发布消息称,复工后,格力电器经过正式申请和报备,已经加班生产防疫所需的双向换气新风空调、杀病毒空气净化器、体温检测仪、口罩生产设备、护目镜等产品。
调整生产线侧重生产与防疫有关的产品,目前格力口罩正在试制中,量产后可日产百万个;仅仅10天时间格力就开发出测温仪的模具,目前日产2万-3万台。
公开资料显示,2月18日,由格力电器的运营主体珠海格力电器股份有限公司全资持股的珠海格健医疗科技有限公司注册成立,注册资本为2000万。
该公司的经营范围包括第Ⅱ类医护人员防护用品、紫外线消毒设备、生理参数分析测量设备、手术室感染控制用品的设计、制造和销售等。
 

二、【电商动态】

 苏宁315启动150个大牌直播日:超9小时 发券5亿

继2月24日举办了一场8分钟超短发布会后,临近315,苏宁又在行业内发起一场堪称“史上最长”的发布会——全民焕新节万券齐发直播日。
据悉,万券齐发直播日将于3月12日下午4时开始,直播预计持续超9个小时。虽然时间长,但直播过程中会不间断送出专属福利抽奖,总计将送出价值5亿的“焕新神券”。
本次万券齐发直播日,苏宁集结150个大牌,阵容空前强大,既有小米、荣耀、OPPO等潮流3C,也有雀巢、达能、伊利等宝妈必备,整场直播分为:亲子时刻、宅家时刻、通勤时刻、阖家时刻、休憩时刻、潮人时刻、晚安时刻七大主题,一场直播满足不同人群的消费需求。 
不间断送福利,将共发5亿焕新神券
特殊时期,人们宅家日久,看直播成为不少人打发时间的方式。2月21日,苏宁首届“超店播计划”开播,明星店员搭配网红主播,在长达12小时的直播中,直播场次超3000场,累计观看人次突破1.3亿,创下行业之最,“云逛街”模式受到热捧。
据悉,3月12日的万券齐发直播日,预计直播时长将超过9小时,是一次集母婴、家装厨卫、电脑数码、手机3C、冰洗、空调、百货等全品类的直播盛宴,150多个品牌响应苏宁号召,助阵直播。
届时,每个品牌将用3分钟时间介绍自家的爆款好货,限时特价销售,并不间断送出专属福利抽奖。同时,各品牌也带来了普惠福利,海量直播专属优惠券等待大家。
除此之外,苏宁“24期分期免息”等优惠政策也在加持此次“万券齐发直播日”,不断地为消费市场注入强心剂。直播现场送出免息劵,爆款商品“0首付、0利息、0手续费”入手,还将在直播现场拿出重磅限量限价产品,为消费者减负,降低消费门槛。
据悉,随着315临近,持续至3月16日的苏宁分期免息活动进入倒计时。消费者支付时选择“任性付分期”——苏宁金融消费分期平台,不仅可以使用“苏宁任性付”,还支持建设银行、招商银行、中国银行、广发银行、中国农业银行、中国邮政储蓄银行、中国民生银行、浦发银行,兴业银行、江苏银行等一众银行信用卡分期,0首付、0利息、0手续费,最高可享24期免息。
据悉,此次直播将送出5亿焕新神券。
从艺人高管到大牌云集,全民营销“破圈”
全民营销大热趋势下,苏宁紧紧抓住了消费需求,不断求新求变,“超店播计划”更是打破了人们对直播带货的认识。
3月5日下午,小米副总裁常程在苏宁直播首秀带货,限时开抢稀缺爆款小米10新机,手机上线即遭疯抢,其中60%的消费者选择了苏宁任性付24期免息。3.8女神节期间,苏宁又与开心麻花合作直播,多名开心麻花艺人试水带货。
苏宁一系列跨界直播活动,让直播不再局限于网红。在陆续复工的大背景下,苏宁第一时间携手150多家品牌商们“破圈”,不仅助力经济社会恢复发展,同时也有利于进一步激活消费市场。
 

 京喜发布春雷计划 京东助力产业链过春天

3月11日消息,在京东宣布投入价值15亿资源推出“春雨计划”后的一周,京东旗下社交电商平台京喜迅速围绕该计划出台了“春雷计划”,目的同样是为了盘活产业链。
据介绍,京喜“春雷计划”专项制定“百大产业带整合帮扶策略”,加持资金、入驻、运营、人力四方面的扶持政策,帮助受疫情影响较大的商家快速打通商流,解决滞销和库存问题。在用户需求端注入全平台的流量和营销资源,结合多个促销活动,盘活宅家消费者被暂时抑制的消费需求,促进全产业链的可持续发展。
京喜负责人还表示,“春雷计划”将通过京喜平台的流量扶持、产业带溯源直播结合社交玩法赋能,促进滞销农产品和积压库存的销售。例如,对于农产品滞销型商家,京喜持续推出“爱心助农”营销活动,通过王牌社交互动玩法“京喜农场”,开辟社交助农新模式。
另据梳理,为了助力全产业链在这个春天尽快复苏,京喜的社交玩法并不止于此。“春雨计划”中提到,3月10-14日,京喜延续今年年货节的“超级百亿补贴”力度推出“云赶集”,结合《木兰辞》设置东西南北市,精选来自全国东西南北产业带的应季货品,以京喜平台+产业带商家双重补贴方式,让工厂直供货品快速“推出去”。
“云赶集”会场中每天将安排了近百场京喜直播,消费者在直播间可实现“云看春装”等;并且还联动了京喜农场这一社交游戏玩法,用户在“云赶集”中可获得大米种子,领取后播种大米,待成熟后有20吨东北大米供参与用户免费领,以社交裂变玩法刺激用户多级分享,带动身边更多亲朋好友参加“云赶集”提振消费。
不仅如此,京喜还将每周主推一个产业带,每周四作为“京喜日”,持续打造“一周一带·京喜日”专项促销活动,带动用户对该产业带货品的消费热情。
而除了玩法更加丰富之外,京喜联动京东数科、京东物流为商家提供金融和物流服务。例如:京东数科为京喜商家开通金融服务绿色通道,通过息费减免、延迟还款,帮助商家解决资金周转难题;京东物流对来自京喜的新增入仓商家提供1对1服务,实现48小时急速签约和系统配置。
由此来看,京喜“春雷计划”不仅是对京东“春雨计划”的快速承接落地,解决商家滞销、库存问题,还针对下沉新兴市场用户的消费需求,在积极打开产业供给端和用户需求端的双通路,助力全产业链可持续发展。
据了解,京东于3月4日推出的“春雨计划”,更多是为了整合全平台营销能力扶持重点品类,向滞销品牌、商家倾斜更多流量资源,通过全渠道模式实现线下门店线上“云复工”,以及推出专项政策降低商家入驻门槛等,从而疏通产业链流通“堰塞湖”,快速解决滞销问题。
但总体来看,对于此前受到疫情严重影响的企业来说,京东先后推出“春雨计划”和“春雷计划”,无疑将对其接下来的复工复产提供很大助力,将推动产业链等尽快恢复。
 

三、 【电商新闻】

 《2020电商平台抗疫助农实践报告》:电商助力保春耕

3月10日消息,据悉,人民网新电商研究院今日发布了《保供给、保春耕:2020电商平台抗疫助农实践报告》(下称《报告》),中国农业大学专家课题组通过实地调研、文献研究,关注疫情对我国农产品供给、春耕生产等方面造成的影响。
报告指出,在线下流通受到冲击的当下,主要电商平台在抗疫助农上的具体实践,促进了短期内农产品供给及春耕生产的有效运行,推动了农货产销对接体系的转型升级。尤其是以拼多多为代表的新电商平台,在疫情防控期间,致力于打通农产品上行的难点、痛点,解决区域农产品滞销的燃眉之急,真正实现“最后一公里”和“最初一公里”的直连对接。
《报告》认为,新冠肺炎疫情作为2020年突发公共卫生事件,在一定程度上影响了市场链、供应链和贸易链的正常运转,对农产品供给、春耕生产和农业产业链运行带来了挑战。
为了保障春耕生产,部分省份已出台相关措施,涉及农业企业复工复产、重点农企包保、疏通农业生产资料运输通道、降低融资成本等。供销社、农商行、中储粮、农发行等多部门联合,在农资供应和融资信贷等方面为农民提供便利服务,帮助农户顺利开展春耕生产。
部分电商平台联合全国农产品公益联盟,推动滞销农产品的线上销售,推动农业生产资料下乡,通过为农民提供线上技术指导,增强农民在疫情防控期间进行农业生产的信心,为春耕生产提供了有力保障。可见,政策支持引导及地方政府、企业及电商平台的实践创新举措,对保障我国疫情期间春耕生产发挥了重要作用。
《报告》调研也显示,疫情期间,各大电商平台积极承担社会责任,开展抗疫助农实践,为供需处于两端的城镇居民和农业生产者搭建起了桥梁,有效缓解了农产品滞销问题,帮助农民在特殊时间减少损失,同时致力于保障农业产业链的顺利有效运行,促进经济恢复和繁荣。
 

中国快递协会:顺丰捐款2000万采购抗疫物质 中通设1亿元专项基金

3月10日消息,在国务院联防联控机制举行的新闻发布会上,中国快递协会秘书长韩瑞林在回答记者提问时介绍了一些民营快递企业在疫情中的发挥的作用。
韩瑞林表示,据不完全统计,在快递企业当中,顺丰集团捐赠了两千万人民币,用于采购抗疫物资,支持湖北抗击疫情。顺丰公益基金会向社会其他捐赠单位提供免费公益物资运输服务,截至3月4日,累计运送货物1300余吨。
中通快递设立1亿元疫情防控专项基金,重点用于一线员工复工后的风险保障。申通快递申请了国家疫情防控专项贷款,发行疫情防控专项债,支撑重点地区的复工复产,缓解资金压力,还为网点复工的快递小哥购买了50万元的新冠肺炎保险。
圆通速递设立了总额为3亿元的抗击疫情扶持基金,对网点提供免息基金支持,总部统一购买新冠肺炎险,并免费赠送给全网每一位员工。韵达速递海外网点将海外筹集的数十批次,上百万件总价值超过千万元的医疗物资免费运送至疫情区,用于抗击疫情。
京东今年是连续第八年推出“春节也送货”,坚守阵地,参加抗疫战役和保供战斗大军,并且创新多项业务,参与“保民生、稳就业、促经济”,比如把配送机器人正式投入防疫一线,承建了湖北省当地的应急物资供应链管理平台等等。
“在抗击疫情过程中各个快递企业不管是国有的还是民营的,不同所有制的企业,不管是防控物资的运送还是复工复产,还是持续地开展社会公益,履行社会责任等方面都发挥了积极有效的作用。” 韩瑞林指出,在这期间也涌现了一大批,像湖北汪勇这样的“最美快递员”。我们一线快递员被广大人民群众称为快递小哥,称他们是抗疫“逆行者”。
来自中通快递北京厂洼路网点的一名快递员李杰也参与到了此次发布会中。他呼吁,在确保快递员健康的前提下,可以让快递员进入社区,这样就能提高快递员工作的效率。
 

四、【干货】

2020年 线上超市元年

开年一场突如其来的疫情让全国人民措手不及,也让零售业史无前例的得到了关注,特别是零售业在保持基本民生、保证供应、稳定物价上,展现出的基础设施能力更是得到空前广泛的认可。而面对疫情,各大零售商利用自身能力推出的“无接触配送到家”的新零售服务模式更是大放异彩。恍惚一夜之间,网上买菜成了一种国民基本的生活方式,实则是偶然中透着必然。
中国主流零售模式,经历2000年左右的商超崛起,农改超高速发展20年,目前已进入行业规模并购重组时代,后起之秀要追赶第一梯队的行业窗口期已不多,赛道进入小修小补阶段,更多比拼组织效率。
而同期电商高速发展二十年,已经把除生鲜以外的服装、3C、日用百货侵蚀得干干净净;随着国家4G、5G基础建设的推进,用户数字化加速,物流最后一公里的成型,大数据、中台的应用,电商侵入生鲜已成必然,且这只是开始,可以预见,商超行业将进入为期10年左右的线上超市业态高速发展期。2020,可以称为线上超市元年。
生鲜到家赛道曲折,探索较多,疫情是催化剂,加速新业态形成
生鲜到家最早可以追寻到2013年第一波生鲜电商,由于生鲜商品非标品,冷链、保鲜、价格、损耗、质量、服务、顾客习惯等等,大多数当年入局探索者所存无几,填坑无数,惨淡收场。但由于第一次生鲜电商的市场教育,也催生了大量的种子用户,一些优秀的公司逐渐形成了对生鲜到家赛道模式的理解和应用。
随着盒马、叮咚、朴朴等在近三年的崛起,传统商超企业对到家业务的跟进,第二轮生鲜电商似乎已看到曙光。不过2019年下半年,呆萝卜等生鲜电商大面积暴雷,资本谈“生”色变,赛道跌入冰点。而一场令人措手不及的疫情让所有具备数字化服务能力的商家迅速得到市场认可,大红特红。实际上只是疫情放大了这种能力,没有疫情生鲜电商赛道也将进入高速机遇期,前面多年的生鲜电商行业探索奠定了今天的服务能力,疫情只是催化剂,疫情过后具备生鲜到家能力的商家必将得到更快增长,而不具备这种能力的商家将追悔莫及。这波疫情将加速行业的发展并催生新的业态----以生鲜(或围绕餐桌)为核心的“线上超市”,或者可以将称为在线上开生鲜超市。
卖菜只是切入点,30分钟线上超市是5-10年终局
为什么是线上超市而不是当下大家最追捧的“买菜业务”?生鲜的高频首先在蔬菜为核心的一日三餐,占领生鲜制高点就能以“高频”打“低频”获取最终胜利,线上线下概莫如此。
而如果只有菜,即使加上打造围绕餐桌的吃的场景,在有充分竞对的情况下,线上用户的迁移将是灾难性的。为什么线下提倡一站式购物,品类齐全?全天候新鲜饱满?对于顾客来讲,不要给我讲什么新零售旧零售,在我需要及时性消费的时候你能提供足够的商品服务,我就买单,否则分分钟切换APP去别家有货的地方购买,不要幻想你给顾客形成的又好又快的心智。
用户需要的最全面的服务,首先是有货可买、能买齐全。其次才是好和快。所以,买菜只能是切入点,必须扩品类、增品项,增加库存宽度和深度,让顾客能够买得到、买得齐,苦练基本商品运营功夫,这将带来各大到家业务模式的设计,带来灵魂拷问。
线上30分钟会否成为标配
线上超市30分钟( 顾客从下单到收到货共计30分钟,非偷换概念的伪30分钟)是否是标配,未来很长一段时间是否会是终局?
首先,30分钟是顾客目前能接受的最好体验。(笔者认为30分钟以内再升级,顾客感知不明显);
其次,商家有可能做好30分钟达服务(成本未必超过1 个小时服务),很长一段时间也仅能提供30分钟服务;
最后,生鲜电商在最后一公里上经历了次日达,2小时(1小时),30分钟极速达,这是三次“代差”。每次“代际差异”就是毁灭性的打击。虽然无数业内人士有不同见解,不过,时间会证明一切,不认可代际差异的企业将接受惨痛的代价,追赶将错过时间窗口。
线上超市核心竞争力:稳定
线上超市的核心点,用户?商品?履约?稳定如一的产品服务才是核心竞争力(全天候经营、新鲜、饱满、高性价比、准时)。线上超市三大核心要点:低成本高效获客和用户生命周期的运营、适合线上用户画像的商品运营体系,稳定可靠的履约服务,三者相互依存。共生共荣带来顾客心智的养成,最终形成核心竞争力。
相比传统线下生意,这三个方向均需要另起炉灶,光看到某一方面只是形而上学(比如大家都去学习朴朴的快,用海量配送员等,单来打造“快”,这只是缘木求鱼)。但以朴朴为例,稳定如一的产品服务才是其核心竞争力,本质上是一种零售服务——任何时候你都能买到你想买的商品并且都能在30分钟内送到你家,是线上超市的“海底捞”;永辉也一样,你任何时候去永辉,他的商品都新鲜,饱满(早、中、晚都有货)、超高的性价比,做到全天候经营,顾客形成的心智就是任何时候去各地的永辉买菜都很新鲜、便宜,这种稳定如一的产品服务才是其真正护城河。
线上超市盈利模型优于线下
主要挑战是如何盈利?其中线上超市有清晰的盈利模型。一说到生鲜到家,99%的认知是烧钱,cover不掉成本,没有未来。截止目前为止,我国可有任何一种一投入就马上赚钱的生意吗(垄断除外)?就算以非常优秀的传统线下超市为例,进入一个省会城市,3年能开满20个店,投入5-6个亿左右才能算有立足之地,达到基本盈亏平衡点;如果要成为省会第一,还得再2-3年做到4-50个亿规模才能占据市场主导地位,迎来高速盈利期。
而生鲜电商的速度之快,把这个时间缩短到2 年左右,并且线上的先入为主远比线下来得残酷。(顾客手机里APP/小程序之争,赢得半个身位就需要线下商超成倍的成本才能反超)。
除非你这个城市放弃业务,(线上业务对城市的严重依赖,等同于线下超市的竞争,必须一城一城的去占领),否则就是生死之争。
因此任何一家做到家业务的企业,如果撑不过2-3年的培育期,在一个城市成功实现市场主导地位,不要妄谈盈利模式,任何盈利模式都是建立在市场竞争基础上,而真实的顾客需求就一定有商业价值。
我们先看线下超市的盈利模型:进销差价+客流变现(外租收入、地产物业优惠、政府民生补贴等),一般进销差价也就是商品运营能力能cover掉运营成本,另外的客流变现差不多就是净利润(2%-3%);
线上超市的盈利模式核心在于:进销差价+流量变现(配送费用、品牌商坑位寻租,异业流量变现等增长空间巨大:家政服务、虚拟服务、附近跑腿服务等等) ,做好1.5km核心用户复购,堪比1.5km内的美团。
并且这里的进销差价远比线下来得多:用户质量、价格敏感度、标品天然毛利高、线上数字化主动运营能力可以培养非常多的中小品牌商获取足够高的毛利空间(参照兴盛优选提出的支持百万家中小品牌商)等等;服务永远是最赚钱的,而不是商品毛利。
以福州为例,目前基本是全中国到家业务渗透率最高的城市。如果朴朴、永辉双方愿意,同时收取配送费、停止补贴用户、适当提升毛利率,立马双方都盈利了,这毫无争议。即使除开福州,相信今年也会有商家在部分城市出现盈利,向市场证明其商业价值。可能大家会怀疑,你收取配送费、停止补贴、提升毛利,用户跑光了,还谈什么商业模式?
这其实不必担心,看看美团就清晰了。再者笔者实际运营经历验证,这三大措施即使同时进行,在无竞争区域,85%的用户依然选择买单,懒癌晚期是每一个经济良好的个体无法治愈的顽疾,这也正是到家业务对用户最大的核心价值。因此,不必再怀疑,如果一个城市竞争很充分,可以“让城别走”,全中国几百家城市足够大家获取自己的商业利益,没必要既生瑜何生亮。当然立志拿下全中国线上超市NO1可以尝试360°无死角阵地战。
其实到家业务更考验的是组织能力,光靠砸钱是砸不出来组织能力的,与团队认知、基因重组休戚相关。以生鲜为核心的线上超市是新出来的物种,对于电商是进阶阶段,涉及商品供应链建设、重资产投入、对库存的管理等等新内容。
对线下商超而言:用户数字化,线上用户商品习惯、配送履约都是新课题。双方其实都是一起进入一个新领域,没有谁是谁的老师,没有谁比谁更有成功经验,必须放开成见、放弃鄙视链,互相合作、相互融合,方有可能探索出一条线上线下融合之路。
当然这中间的组织融合、团队建设、认知边界、基因重构等等是非常考验企业综合能力,特别是业务负责人的格局、胸怀、认知和策略至关重要,这些远不是砸钱就能砸出来的。最好的团队配比是线上、线下团队各50%左右,相互融合学习,共同成长,则有成功的可能。几个参与过新零售的人一起做个行业方案,到处布道所谓成功案例,基本不会有实质性效果;目前行业没有成熟案例,都还在探索之中,何来咨询导师?就算有成熟案例,其核心竞争力我们是否能简单复制一下就能天下无敌?赛道漫漫,与诸君共勉。
 
 

五、电商人物

五年赚1260亿 黄峥蝉联中国80后首富的真相

  
3月9日,胡润研究院发布《2020胡润全球少壮派白手起家富豪榜》,脸书创始人扎克伯格身价5900亿元,勇夺全球80后白手起家五连冠。紧随其后的是拼多多创始人黄峥,以1260亿元的财富蝉联中国80后白手起家首富。
这个榜单最大的看点不是“财富”,而是“白手起家”。因为“白手起家”是许多人的梦想,是激励人成功最大的法器。
此次榜单统计的正是全球40岁以下白手起家的富豪们,他们的成功虽不能复制,但可以励志,可以增信,可以借鉴。 
黄峥作为80后最富有的人,他就是典型的白手起家。白手起家不是空手起家,空手那是套白狼的架势,白手才体现添砖加瓦的干劲。
黄峥“一砖一瓦”建起了拼多多“大厦”,像他一样“白手起家”成功的很多,但能蝉联80后首富的仅此一人,他的成功凭什么?
黄峥播种16年,5年收获逾千亿
黄峥没有“富二代”的头衔,因为他的父母就是普通的工薪阶层,这让他多了一个努力的理由。所以高中毕业时,他被保送到浙大竺可桢学院并不意外。
2002年,迎来了他人生的第一次重要选择。彼时,丁磊正走在通往首富的路上,遇到了一个技术难题,恰好这个又是黄峥擅长的。
两个酷爱技术的理工男坐在一起,黄峥寥寥数语就理清了丁磊的思路,问题圆满解决。
此时,丁磊在段永平的指导和帮助下,网易股价走出“至暗时刻”,网游称霸一方。正值用人之际,黄峥绝对是丁磊的“菜”。但黄峥选择了出国深造,攻读计算机硕士学位。
丁磊看到了黄峥的“鸿鹄之志”,为了感谢段永平购买网易股票鼎力相助,他将黄峥推荐给段永平。
段永平对黄峥赞赏有加,继而成为“忘年之交”。好一个“一石二鸟”,丁磊即感激了段永平,也感谢了黄峥。
承蒙段永平的照顾,黄峥在美国的学业、事业一番风顺。2004年,他硕士毕业,进入谷歌,经段永平指点,他成为谷歌小股东。不久,谷歌上市。
2006年,他跟李开复一起回国创办谷歌中国。也正是这一年,段永平对他的“关照”让外界瞩目。彼时,段永平拍下巴菲特午餐,带黄峥同行。时年26岁的黄峥有缘近距离跟股神交流,这为黄峥的股票投资埋下了伏笔。
黄峥回到中国,看到互联网的巨大潜力,他需要一个机会。2007年,黄峥谷歌持股解封,此时黄峥的升价以百亿美金计算,实现了一个小目标,大的目标正在酝酿。
此时“选择比努力更重要”的价值体现了,黄峥辞职创业;同时人脉资源的价值也体现了,黄峥创立的第一个项目手机电商。电商是黄峥看好的项目,在段永平步步高资源的影响,他做起了代电商运营。
此时的中国电商鱼龙混杂,阿里、京东、腾讯、百度都试图在电商领域分一杯羹。在巨头林立的时候,黄峥发现跟随注定失败,其后百度有啊、腾讯拍拍等折戟印证了黄峥的观点。
或许这个时候,黄峥跟丁磊唠过嗑,他选择游戏创业。网易能够起死回生,得益于丁磊在游戏领域的发力。
2013年,黄峥创立寻梦游戏。事实证明,游戏确实是一个赚快钱的行业。当时的寻梦游戏还不足以成为网易的对手,昔日的“伯乐”和“千里马”除了技术之外,又多了一个话题。
2014年,丁磊决定再造一个“网易”,开启了网易的电商时代。不得不说,首富对黄峥的影响一直都在。
游戏是赚钱的行业,但是也是备受诟病的行业,黄峥试图在游戏之外再一次随丁磊试水电商。
2015年,电商版图格局已定,以阿里、京东、苏宁三分天下。要想突破巨头的封锁,创新是唯一正确的选择,他选择了社交电商。
其后,他以“农业为本”的情怀,杀入下沉市场,以拼购的方式将电商发扬光大。当对手发现拼多多的时候,拼多多已占领了电商的第三极。
成功离不开内因和外缘
拼多多的横空出世,让巨头始料不及;黄峥的成功,给了想白手起家的创业者信心。
成功的方法虽千千万,但万变不离其宗,无非就是内因和外缘。我们结合黄峥的经历分析一下何谓成功的内因和外缘。
内因是指与自身相关的努力、实力、品质。
我们经常说“选择比努力更重要”,这其实指的是外缘。还有一句话点名了内因,那就是“不努力连选择的机会都没有”。
从黄峥身上不难看出,出身普通的他能够进入浙大少年天才班,靠的就是努力;能够帮丁磊解决技术难题,靠的是实力;能被段永平带去见巴菲特,靠的是品质。
努力是一种行为,实力是一段积累,品质是由因而产生的果,三层关系层层递进。
品质之果就是制胜的法宝。黄峥经常说,先选择做正确的事,然后把事情做正确。何谓“正确”?只有品质才能保障选择正确。
用通俗的话来讲,成功的内因就是“努力才能选择,选择才有正确”。但光有内因还不足以谈成功,因为成功必然是受人尊敬的,无论企业还是个人。换句话讲,成功是被定义,那外缘的出现是自然而然的。
外缘就是内因的延续,指的是勇气、信念、情怀。
丘吉尔说过,成功不是终点,失败也并非终结,唯有勇气长存。勇气成就选择,选择形成信念,信念让情怀落地,人之大成。
没有随随便便的成功,更何况是白手起家。白手起家注定与困难为伍,面对挫折需要的是敢闯敢为的勇气,所谓的“选择比努力更重要”说的就是面对失败,你是否还有选择的勇气?
黄峥大学毕业,网易的大门是敞开的,但他选择美国留学;谷歌的高光时刻,他选择回国创业;创业三次,他不断放弃、选择。这一切的选择都是源于勇气。
勇气让他形成了一个坚定的信念,那就是选择创业这是正确的事情。其后就是在信念的坚持下,如何“把事情做正确”,这时候情怀起了关键的作用。
黄峥以“守护农业”为本,打开下沉市场;发起“百亿补贴”,让更多的人消费得起。信念能让情怀落地,情怀能让成功长治久安。
纵观其他白手起家的人,诸如阿里的马云,京东的刘强东等等,他们的成功也与内因和外缘脱不了干系。
 
 

六、【健康防疫小贴士】

防疫不忘防诈骗

 
这段时间,新型冠状病毒肺炎来势汹汹,就在大家众志成城和病毒抗击时,却有一些不法分子打着疫情的幌子实施诈骗!
    在抗击疫情期间,大家要对防疫物资的相关诈骗提高警惕,小编在此为大家整理了利用疫情实施诈骗的多种套路and小tips
套路一 潜入学生家长群实施欺诈
骗子会加入班级群、家长群等并修改资料,当前疫情严峻,学校多半处于停课状态,骗子便会利用这点,以需要补课延迟开学等理由收取各种费用,一旦付款成功所谓的“班主任”、“老师”也会消失不见。
温馨小tip
家长在收到学校要求缴费、老师借钱等与钱款相关的消息时,建议通过电话、视频等方式与校方及老师进行多方核实,未核实前不要轻易转账,一旦发生可疑情况请保存好相关证据及时报警。
    套路二 虚假售卖防护面罩、医用口罩实施诈骗
    诈骗分子会在网上散布预防新型冠状病毒肺炎特效药和医用口罩信息,等有人上钩后就会诱骗对方购买,还会以先付款后发货为由要求转账,付款后骗子就会消失的无影无踪。
温馨小tip
购买防疫用品应通过正规渠道购买,切勿轻信个人的兜售行为。在无法确信能够收到所购物品前,切勿将货款直接转入卖方个人账户。
    套路三 伪装公益慈善机构募捐实施欺诈
犯罪分子通过网络、手机冒用红十字会或民政等部门的名义,发布防控新冠肺炎“献爱心”捐赠的虚假信息或设立虚假捐赠平台,利用对方的同情心来行骗。
温馨小tip
爱心捐助要认准正规捐赠渠道,不建议参加将资金转入个人账户或要求提供卡号、支付账号及密码的募捐行为。正规募捐均需民政部门登记备案,相关信息可通过“慈善中国”网站查询。
    套路四 冒充航空公司、旅游平台客服行骗
    近日,多家航空公司、旅行平台都推出了最新相关退改保障。消息一出,骗子就趁此添乱,利用疫情打着“退改签”的幌子设计新骗局。
温馨小tip
收到信息一律官方验证。接到退改签的电话或短信,一定要拨打航空公司等官方电话核实情况,不要拨打短信中的电话号码。
    退改一律使用正规途径。购买机票应通过官方网站、官方客服电话、机票代售点等正规途径,避免使用搜索引擎点击到钓鱼票务网站;不管因什么原因涉及退款,一定要在商家官方平台进行,不点击不明链接,不下载非官方APP操作。
    索要“两码”一律拒绝。所有索要银行卡密码、验证码的非官方链接,统统关闭;所有索要银行卡密码、验证码的客服,统统挂断。
    套路五 推销假药诈骗
    不法分子假冒政府部门疾控部门、药物研究机构,推广假冒的治疗疫情药品或所谓的预防新冠肺炎的药物,骗取购买药品钱财。
温馨小tip
请大家密切关注官方发布信息,不信非专业机构、非官方机构虚假信息,不乱购买药,不乱吃药。
    那我们到底应该如何来应对各种套路呢?小编为大家总结了四大点。
    1.不汇款
    切勿给陌生人转账、汇款。
    2.不泄密
    切勿在陌生网站中留下自己的身份信息和银行卡账号、密码和验证码。
    3.不链接
    若收到机票、火车票退改签电话、短信等,切勿随意联系短信上的联系方式,勿点击陌生号码发来的链接。可直接通过官方渠道进行核实。
    4.不轻信
    购买防疫用品和药品,最好线下到药店或商户购买。网购时,请在正规电商平台上购买,切勿直接通过微信、支付宝转账来进行交易。
值此万众一心、众志成城共同抗击疫情之际,防疫情也要防诈骗,让我们一起保护好自身,为武汉加油!为中国加油!
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
编委会:娄雷震   苏鹏超   王红卫   高富森  
主编:苏鹏超
编辑:高富森
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