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2020年7月4日 星期六
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2020-01-13 08:52:18
 济南市电子商务协会周报
    ——2020年第2期   2020年1月10日

 

一、【本周头条】

 天猫曝光2020年新品战略:扶植1000个销售额过亿品牌

1月8日消息,在今日举行的“中国新品消费盛典”上,天猫官方发布公告称,新品继续成为天猫2020年重要战略。根据天猫的统计数据,2019年全年,天猫发布的新品数量首次突破1亿,双倍完成了2019年定下的目标。
据天猫官方统计,天猫上已有超8300万的“新品控”,平均每人一年买走17款新品。
天猫的统计数据还显示,在过去一年天猫发布的新品中,920支美加净大白兔奶糖润唇膏0.5秒被消费者秒无,4000个限量版猫爪杯0.07秒售罄,3700支MAC天猫双11限量版粉子弹头口红1秒售完,1108套王源定制奥利奥DJ台0.78秒被秒完。
2019年,天猫曾提出新品成为重要战略。根据天猫的官方统计,2019年度,“新品”在淘宝App内搜索量高达100亿次;超过500个品牌新品销售额过亿;新品成功率从5%提升至60%,让品牌拉新率提升了1.7倍;新品研发的时间从两年缩短到6个月,新品从上市到成为爆款的时间最快缩短了一个月。
在盛典上,天猫负责人宣布,2020年,新品继续成为天猫重要战略。天猫在盛典上提出了2020年的新品战略目标:助力打造300个销售额过亿的新品,以及1000个新品销售额过亿的品牌。
 

京东家频道亮相 可用AR导购功能查看“线上样板房”

1月7日消息,以场景购为核心、打造一站式家居家装解决方案的“京东家”频道正式上线。发布会上,京东家同步与家装BIM+VR平台“打扮家”,设计经纪平台“共合设”,家装社群营销平台“研集明选”等达成战略合作。
京东零售时尚居家平台事业群居家业务部总经理何超表示:“目前京东居家不仅在产业链上涵盖了装修业务的全路径,而且打通了从设计到施工,从硬装、建材到家具、软装等全流程的供应链,京东居家的供应链已汇集6万多个品牌。京东致力于构建一个完整串联从设计到供应链的居家电商闭环新生态,积极推动整个行业的数字化变革。京东家的上线,正是其中重要一环。”
以设计串联产业链 破解传统家装弊端
在传统家装设计模式下,消费者与遍布全国的设计师资源之间缺乏连通渠道,往往只能就近寻找设计公司,再自行挑选装修材料、配套家具、软饰等,耗费大量时间和经济成本依然难以获得期望的效果。京东家提供的实时智能设计软件+线上专业设计师服务平台,则破解了传统家装设计模式的地域限制和弊端。
一方面,京东家携手打扮家,免费向设计师、装企提供定制版打扮家BIM设计软件服务,支持其实时输出效果图与算量清单,并将方案一键同步至京东购物全链路。除了享受设计师的个性化定制服务外,依据京东家对于在线实时设计服务的升级规划,未来设计师上传到平台上的设计案例可以被更多消费者采用。另一方面,京东家与共合设携手搭建全国设计师服务平台,据悉,首批将入驻千余家独立设计机构。
打扮家科技有限公司董事长崔健表示:“未来京东与打扮家还将把实时可视化在线解决方案应用到更多的方面,让更多的人可以参与到这一完整闭环中,让整个行业降本提效,让每个人都可以从中获益。”依托D2B2C((Design to Business to Customers)全新业务模式,未来京东家将与合作伙伴协力打造全国最大的设计生态平台。
场景购+精准推荐+社群营销 优化消费体验
据了解,京东家还能利用场景化AR导购功能,将传统单品货架式销售转变为场景化导购,依托内容达人和设计师在京东家创建的居家好货搭配清单,使用独家“AR摆摆看”功能,可以直接通过手机摄像头将商品“摆放”至自己家中观看,即时感知搭配效果和实物细节。
为了迎合消费者的多样化审美需求,京东家还通过大数据追踪,精准匹配不同用户对居家品类、设计风格的个性化偏好,主动精准推荐场景购内容,从“人找货”转变为“货找人”,提升消费者的购物体验与购物效率。
与此同时,京东家还携手研集明选通过内容种草、评测、社群沉淀、C2M等多重方式,对平台用户进行长期社群运维形成转化与购买,有效提升品牌曝光度和销售转化率。
 

二、【电商动态】

苏宁年货消费趋势报告:红包消费环增852.17% 

1月7日消息,苏宁易购日前发布2020年年货消费趋势报告。报告显示,红包、福字、坚果及零食礼包的常规消费分别实现852.17%、1260.67%、127.5%的环比高增长,家政保洁、家电清洗等生活服务类消费增长明显,三线及以下城市家电回收服务的订单量实现676%的环比增长。
苏宁官方统计数据显示,年货节期间榨汁机销量环比增长135%,三线及以下城市订单量占比40.1%,环比增98.11%;前不久苏宁超市和家乐福中国联合采购的智利车厘子销量环比增155.76%,三线及以下城市订单量占比21.5%,环比增73.2%。
另据了解,自2019年双十一推出“1小时场景生活圈”以来,苏宁依托于城市社区苏宁小店的生活帮服务、以及遍布全国的1500多家苏宁帮客县镇服务中心,在年货节期间依旧在线为大城、小镇的消费者提供服务。
在下沉市场,家电清洗、家电维修、家电回收服务订单量环比增长均达到75%以上,家电回收服务尤其受到三四线市场欢迎,订单量环比增长达676%。福建省福州市闽侯县成为苏宁帮客县镇服务中心服务订单量最高的城市。
从一二线市场的家政服务订单来看,苏宁生活帮整体服务订单量同比增长453%,保洁服务订单量同比增长648%,家电清洗服务订单量同比增加575%。三件任意家电清洗、四小时计时保洁、三件衣物洗护等成为最受欢迎服务单品。
此外,智能家居清洁类产品也成为一线市场的年货消费新选择,扫地机器人、擦玻璃机器人等销量环比增长均达200%-400%左右,持续助推消费升级。
从红包、福字对联等商品下单情况来看,据苏宁大数据显示,红包销量环比增长达852.17%,以广州、佛山、南宁等地购买最多;福字销量环比增长达1260.67%,其中保定、北京、烟台等地销量最高。
从文化、智能礼品消费数据来看,苏宁易购的膳魔师城市杯销量环比增长238.51%,是85至90后最爱;智能电视销量环比增长185.9%,5G手机销量环比增105.23%,下沉市场成新兴主力。而今年针对苏宁Super会员推出的超级年货盛典将戴森吹风机、飞天茅台等会员精选商品销量推向了新高。
由苏宁易购年货消费趋势报告可以看出,随着居民生活水平的提升,国内消费需求也不断扩大,品质消费、智能消费、服务消费亮点纷呈,下沉市场逐渐成为新兴消费主力。

 瑞幸咖啡新战略:进军无人零售

1月8日消息,瑞幸咖啡今天对外公布2019年运营数据,直营门店数达到4507家,已成为中国最大的咖啡连锁品牌。累计交易客户数也已超过4000万。与此同时,瑞幸咖啡今天还对外发布了智能无人零售战略,推出无人咖啡机“瑞即购”和无人售卖机“瑞划算”。
此前,瑞幸咖啡曾表示,2019年门店数量要达到4500家,官方数据显示,截至到2019年年底,其直营门店数达到4507家,除了上海之外,在中国主流城市均为第一。用户方面,瑞幸方面表示,累计交易客户数也已超过4000万,四季度新增用户约1000万。
至于最新推出的无人零售产品方面,根据官方的表述,“瑞即购”采用瑞士Schaerer咖啡机、IIAC金奖咖啡豆和其他优质原料,宣称产品品质和口味达到与瑞幸咖啡门店相同标准。
而“瑞划算”的最大特点则是“线下买到电商价”。瑞幸咖啡通过与全球产品供应商的深度合作,大规模采购和定制化获得优惠的采购价格,并借助“瑞划算”大大减少渠道成本,使客户在享受到无人售货机便利的同时,还可以享受到电商的低价。
瑞幸咖啡称,无人零售终端机将覆盖办公室、校园、机场、车站、加油站、高速公路服务区和社区等各个场所,并和现有的瑞幸门店网络相辅相成、互相补充。无人终端与公司智能系统无缝对接,运用IoT物联网、大数据和人脸识别等先进科技,创造全新客户消费体验。
谈及此次推出的智能无人零售战略,瑞幸咖啡首席执行官钱治亚表示,“瑞幸咖啡的无人零售、线下门店和电商渠道,组成了瑞幸咖啡全渠道的自有流量体系。同时,瑞幸以高品质、高性价比、高便利性的品牌价值正成为广大客户广泛接受的时尚快消品牌。瑞幸咖啡正在致力于构建集合自有流量和自有产品闭环的智能零售平台,并将持续一手发展流量一手发展产品,提升品牌价值,拓展平台规模,为客户创造更大价值。瑞幸咖啡正在加速践行我们的品牌愿景’从咖啡开始,让瑞幸成为人们日常生活的一部分’。”
另外,至于今年无人零售设备的布局目标,钱治亚指出,不设上限,越多越好。

三、 【电商新闻】

 商务部公开首批数字商务企业:阿里美团等60家企业入选

1月8日消息,据获悉,商务部日前发布了“首批线上线下融合发展数字商务企业名单”,阿里巴巴、京东、拼多多、小米、美团、土巴兔、美团、网易等60家企业成功入选。
据介绍,数字商务企业的遴选指标级别分为三个层级,包含技术基础、管理创新、协同创新、融合创新、行业排名等多方面。此次评选由来自高校、科院院所和行业协会的权威专家组成评审团。
据了解,顺应产业发展新趋势,商务部当下正在推进数字商务发展。据商务部日前发布的2019年商务工作年终综述显示,该部门今年以来采取了不少举措,包括会同相关部门开展电子发票试点,指导电商企业先行先试电子发票全流程管理;出台加强电子商务统计监测分析的指导意见,深入推进部省电商大数据共建共享,开通全国电子商务公共服务平台,推动完善电子商务企业诚信档案等。
 

 商务部发布电商兴农报告:农货上行是农村电商发展第二阶段

1月8日消息,据悉,商务部研究院昨日发布《2019中国电商兴农发展报告》(下称《报告》)显示,在各大电商平台的推动下,我国农产品网络零售额在2019年不断增长,仅在上半年就实现网络销售额1873.6亿元,增长速度达到25.3%,高于全国网上零售额增速7.5个百分点。
而这样的成绩与电商平台的发展密切相关。《报告》认为,传统电商平台带动的“工业品下行”一直是农村电子商务发展的传统模式,以淘宝、京东为代表的传统电商完成了培养居民网上消费习惯的第一阶段。在这一阶段中,全网农产品销售额稳定在1000亿左右。
不过,随着农村电商基础设施建设的逐步完善,数字化的“农货上行”逐渐成为了农村电子商务发展新模式。在目前的“农货上行”体系中,拼多多等新电商平台,以及抖音、快手等短视频平台正在发挥越来越大的作用。
数据显示,拼多多平台上的上农产品及农副产品订单总额在2018年达到653亿元,预计2019年农产品上行规模将突破1200亿元。
事实上,电商兴农的市场空间仍十分巨大。据中商产业研究院发布的报告显示,预计未来五年农村电商市场的年均复合增长率约为38.87%,2020年我国农村电商市场规模将达到16860亿元。
但《报告》也指出,农产品电商上行之路尚处于初始阶段,未来随着传统电商线上流量红利的消退、消费升级趋势的加速推进,传统电商在农村地区布局困难重重,新电商将更加凸显自身优势。
 

四、【干货】

 品牌做营销 千万别犯“秋裤错误”

许多老板搞营销,和我们年轻人减肥是一样一样地:
办个健身卡一顿暴练,一上秤还重了3斤,开始躺床上发愁:为啥我动作都做了,就是没效果?
练肚子的动作,真的不能瘦腿;吃饱了,可能真的“没力气”减肥。
营销也是这样,一不留神就犯了很多“秋裤错误”——
秋裤错误:只是你妈觉得你冷
世界上穿秋裤的原因有两种,一种是我觉得冷,另一种是我妈觉得我冷 ——你的顾客到底冷不冷,也是个问题。
麦当劳就出过这样一个“秋裤错误”。多年前,他们想力推一款奶昔,多次调整口味,做了很多宣传,一直反响平平。
一段时间后,他们发现顾客都爱在早上买这款奶昔,为什么中午不买,晚上不买?
原来,绝大多数购买的顾客,消费场景都是类似的: 开车上班路上无聊,嘴里闲得慌,点杯奶昔打发时间——也就是说,消费者真正的需求,不是口味 (秋裤) ,而是“趣味”。
依据这个场景,麦当劳不再调整口味,而是加大分量、换细吸管、增加珍珠/水果颗粒。这样减慢饱腹速度,增加趣味后,奶昔销量大增。
当下也有好例子,比如熊猫不走蛋糕。
它面对的秋裤错误是“生日蛋糕”,消费者吃生日蛋糕,这背后真正的需求是什么?不是蛋糕,而是仪式感,蛋糕只是仪式感的其中一个环节。
于是,“熊猫不走”采用了一系列增强体验感的做法:熊猫人送货、唱歌、跳舞、变魔术等,月流水很快达到千万级。
做营销之前,你搞懂你的顾客真正想要什么了吗?
账户错误:1万块的包买得起,8块钱邮费不想出
当代青年有个魔幻消费观:我可以买上万的包,可以买上万的鞋,但让我出8块钱的邮费?做梦!
顾客能花的钱,其实不存在他的银行账户,而存在他的“心理账户”中。
心理账户现象,在饮品业也随处可见:
工作餐vs约会逛街
工作餐:一顿饭要我20+,你咋不去抢?
约会逛街:那家好喝高颜值的奶茶才20+ ,一起打卡!
普通外卖VS犒劳自己
普通外卖:能吃饱就行。
犒劳自己:50+,火锅、小龙虾、日料、一堆大肉、还得搭配加料奶茶,劳动了一整天多么辛苦啊!这些都是我应得的!
顾客对你的品牌,给出的心理价位是多少呢?
男二错误:这年头,不流行“默默付出”
饮品行业里,“男二号”不少——默默做了很多,等待女主发现他的好。就连雷锋都写日记,你咋还等着顾客自己发现你的好呢?
与其坐以待毙,不如主动出击。如何让顾客体验到你的好?
有家做粥的品牌,主打用农夫山泉煮粥。为了展现它的价值感,老板会在顾客点粥后,送上半瓶农夫山泉,告诉顾客“这碗粥只用了一半,剩下的您带走”。
也有些茶饮品牌,为了让顾客知道自己只用鲜奶,就在店内摆了专门放置鲜奶空盒的箱子。
老乡鸡也是,每个碗里都有鸡蛋卵 (没有生出来的蛋) ,什么也不用说,就可以证明都是180天老母鸡。
把看不见摸不着的价值可视化、体验化,是比促销更有效的营销。
不做男二,你有哪些“小心机”设计?
比例错误:打折是否划算,主要看感受
满减营销,在大街上很常见。我们来做个选择题,下列满减,你认为谁更划算:
A、满100减10
B、满1000减20
相信大部分人会选A,并对B号商家的行为感到迷惑:我1000都花了,还差你这20?
划算是一种感受,决定是否划算的,不是绝对值,而是比例——这就是比例偏见。
再做一道选择题,下面两种情况,你认为哪个更优惠:
A:餐厅消费满200元,送15元老醋花生
B:餐厅消费满200元,加1元,送15元老醋花生
相信大部分人会选A。比起B,A可是足足赚了15倍的优惠呢!
再举个例子。楼下就有一条竞争激烈的餐饮街,内有3家串串店都在搞活动:A餐厅“消费满188元减38元”;B餐厅“全场六八折”;C餐厅“充值3倍消费,当餐免单”。
对顾客来说,A餐厅优惠20%,B餐厅优惠32%,C餐厅却是优惠了100%——当餐免单,即使它不是最省钱的,但给顾客的比例冲击最大,效果自然也最好。
你的活动设置,是否让消费者感到“赚了”?
帽子错误:万事开头难,那就帮他开个头
有一则鸡汤,父亲向孩子传授克服困难的要诀:“面对一堵难以逾越的高墙,如果你迟疑不决,那就先把帽子扔过去,这样你就会想方设法翻到墙那边。”
人开始做一件事是非常难的,但如果他发现自己已经走了一小段,就很难停下来了。
帮助顾客扔出帽子,迈出第一步,这种模型在饮品业很常见。
比如买一杯奶茶可以集一枚印戳,集齐6枚可以免费得一杯奶茶,顾客的积极性可能不高。怎么改变呢?
先盖3枚印戳,告诉顾客,集齐9个印戳可以免费领一杯奶茶。实际上是一样的,但后者已经完成了30%,更有动力继续下去。 一开始就为顾客设立一个接近目标的起点,比让他从头开始更有用。
回想一下你自己,有没有集戳成功过呢?
以上说到的常见错误,看似细节,其实关系到你是否理解营销背后的逻辑。
要精准洞察用户心理和市场动向很难,我们提供的这5个简单的自检模型,希望能够帮助大家理清逻辑,做出可落地的营销方案,不再陷入做了动作,但没效果的窘境。
 
 

五、电商人物

吴晓波年终秀:预见2020的八大趋势

 
 
01
待浪再起,韧性考验
2020年,在中国现代化史上会是一个挺重要的年份,因为两个数据。
第一,2020年是全面小康年。2013年,中国13.9亿人口中,处在贫困线以下的人口还有9000万。在过去的几年中,我们每年以1200万—1400万的速度不断脱贫。2013年的9000万贫困线以下人口在2020年会全部脱贫,为这件事情我们是不是给明年一点掌声?摆脱贫困对这个国家来说是一件多么困难的事情。
 上半场讲到1978年的中国人均GDP是382美元,到今天我们超过1万美元。当一个国家的人均GDP超过1万美元的时候,会出现怎样的景象呢?我们发现所有国家都会面临三大共同课题。
1. 产业转型。正如我们在东莞厚街看到的景象,五六年前5万人的工厂到今天剩下2000人,那些劳动密集型的产业必须要加速离开这个国家,这个国家的制造业面临一种脱胎换骨式的升级。
2. 出现新的消费人群。越来越多的人已经拥有汽车和房子,一个男生的衣柜里已经有12件衬衫,你怎么把第13件衬衫塞到他的衣柜里呢?新的审美、新的消费趣味、新的消费领域和品类如何全新出现?
3. 当人均GDP超过1万美元的时候,财富加速理论就会像魔鬼一样生效。当一个国家的资本投资回报率超过经济增长率的时候,财富会加速向少数人群集中。怎么能够在经济发展的同时,实现社会公平?
2020年包括未来的几年,中国会不会被这三个事情困扰?未来我们每天要讨论的是不是就是这三个问题:产业转型、消费升级、社会公平?
如果我们回望40年前的美国,会发现那时的美国处在滞胀之中。1980年美国的通货膨胀率超过10%,经济增长率-0.2%。如果大家对今天的中国不太满意,你去看1980年的美国,他们同样面临产业转型、消费升级、社会公平的问题。
当时有一位美国未来学家写了一本书——《第三次浪潮》。他说美国今天所面临的问题,没有办法用工业革命的方式来解决。他说人类的文明进步大概分为三次,第一个浪潮是农耕文明时期,非常漫长,超过三千年;第二个时期是18世纪末,在英国等西方国家出现的工业革命时期,经历了200多年。
在过去200多年里,人类文明通过工业革命、机器革命的方式完成了进步,但是到了1980年,这些国家的工业革命已经没有办法继续往前推进,会陷入到一种经济滞胀的状况下。
怎么办?他认为将会发生第三次浪潮。他说我们很多人的家庭和办公桌上有一台电脑,它不叫电脑,叫新文明的形态,他把这个电脑定义成“文明”。
当他写下这些文字的时候,互联网大规模进入这个世界还需要漫长的13—15年,但是他看到了第三次浪潮的出现。
所以,美国怎么走出1970年代末、1980年代初的那次经济滞胀呢?不是通过依循于工业革命所完成的技术、逻辑、规律,而是期待一个新的文明形态的出现,那个文明形态叫做“信息革命”,或者叫做“互联网时代”。
朋友们,当中国在2019年的今天也面临当年美国所面临的困难时,我们跟它刚刚相差了一个时代。
中国是工业革命最后的获益者,当美国人、法国人、英国人、德国人需要把他们的纺织工厂、家电工厂、汽车工厂迁移到一个劳动力成本更低、土地成本更低、税收更优惠的国家的时候,1978年12月在北京召开了十一届三中全会,中国开始打开国门,1979年开始有了四大特区,我们赶上了工业革命的末班车,同时我们非常有幸地赶上了互联网革命的头班车——过去20年中国是被互联网改变最为彻底的国家。
问题是,今天,当中国吃掉了工业革命的所有红利,成为全球制造业第一大国,当中国成为全球互联网最令人激动的实验场的时候,发现奇迹也面临着结束。
我们怎么办呢?我们必须期待一个新的浪潮到来。其实今天的全球商业世界并没有对即将到来的那个第四次浪潮有一个清晰的定义,它叫什么名字呢?不知道。
我们只能在年终秀上暂且给它定义一个名字,叫做“科技智造时代”。它有物联网、互联网、新材料、能源革命、医学革命、新金融、人工智能、智能汽车、航天航空等等领域,在未来的十到二十年内,将发生刚刚过去的二十年里互联网改造世界那样的变化。
我们的产业,我们的消费,都将发生巨大的变化。我甚至怀疑十年后在座的各位朋友,身边可能没有一个爱人,但会有一个机器人。这就是第四次浪潮。(观众鼓掌欢呼)这件事情没什么好高兴的,我们还是有个爱人好。
这就是即将到来的科技智造时代可能给我们的生活带来的变化,它改变的并不仅仅是这些。二十年前,我们把互联网叫做“虚拟经济”,今天说不对,它不是虚拟经济,第一把报纸干没了,第二把商场干空了,接着要干掉银行,干掉所有的零售店,干掉所有的服务,干掉所有的旅行社,它不是虚拟经济,它有巨大的渗透力。
所以即将到来的技术和变革会改造农业,改造工业,改造服务业,包括金融业,我们每一个人都可能是革命者和被革命者。因为中国是全球制造业第一大国,因为中国是全球最大的消费市场,所以第四次浪潮所可能发生的硬件革命和应用性革命在中国,未来二十年我们仍然是最大的应用市场。
你们相不相信这件事情?当你们和我一样相信这件事情的时候,中国的商业世界就充满了无数的可能性。
所以,在全球产业由第三次浪潮向第四次浪潮过渡,产生空窗期的时候,发生的景象有两件事,第一件事是各国贸易保护主义和民粹主义抬头;第二件事是各国争相加快自己印钞机的印钞速度。
这两件事情我们已经看了三年,未来两三年我们还会继续看到。这就是全球空窗期一定会发生景象,但是对我们中国,对我们每一个产业者来讲,可能是一个巨大的迭代机会。
我特别喜欢任正非今年年初在北京讲的一句话,他说:2019年的冬天不是靠熬能够过去的。
春天会不会来?一定会来。但是即将到来的春天不是2019年的春天,也不是1992年的春天,也不是1978年的春天,它是一个前所未见的春天。我们没有办法用过去的春夏秋冬的煎熬的办法、等待的办法、既有的规律去期待下一次春天的到来。
所以,2019年的冬天靠熬是熬不过去,必须要靠创新。很可能这一轮春夏秋冬的交替中有很多的人要离场,没有关系,会有无数的新的品牌、新的创新、新的模式诞生,我们期待这些诞生一一出现。
去年年终秀我们请过一些经济学者对2019年的经济做一个信心预测,不久前我们又拜托他们对2020年做一个信心预测。我看了这些数据,觉得还是有挺大变化。
宏观经济层面。去年60%的经济学者对经济是悲观的,今年这个人数已经减少到了34%。而认为经济会持平发展的人由30%增加到了54%,也就是说这批经济学者普遍认为2020年的经济会比2019年稍稍好一点。
再来看A股。去年这个时候,认为A股会上行的占33%,持平的占33%,下行的占20%。关于2020年,认为A股会上行的占58.7%,认为持平的占到33.3%,加在一起超过90%。明年的A股市场大概率是值得期待的。
贸易摩擦。去年此刻认为中美贸易摩擦会激烈对抗的占到33%,认为会达成协议的只有3.3%,认为对抗会趋缓的占50%。2020年,58.7%的人认为中美贸易摩擦对抗会趋缓,认为仍然会激烈对抗的学者从33.3%减少到了8.7%,28.2%的人认为会达成协议。
我们还对另外两个数据进行了询问,一是关于楼市,二是关于人民币汇率。关于这两个数据,学者们的观点其实挺对立的。认为楼市在2020年会持平的占59%,37%的人认为会趋冷。2020年的楼市政策的波动,限购限贷的放松或新政策的出台,是中国宏观经济基本面的一个非常重要的不确定因素。
关于汇率,更加诡异,是一个平均的大饼。30%的人认为会升值,30%的人认为会贬值,30%的人认为会持平。汇率的数据比楼市更加叵测。这两个数据我们要更认真地观察,明年的此刻我们来看这数十位经济学者的预测准确度到底有多少。
02
国货运动,方兴未艾
2010年代这一轮的新国货运动,并不是第一次,在中国现代化史上,已经发生过两次。第一次在什么时候?是1904年-1937年。
1904年,美国圣路易斯举办了一届世博会,当时清政府派了一个代表团,由贝子溥伦带队参加,他们圈了一块50平方米的地方,搞了一个中国村展示中国的商品。
1904年他们带的是茶叶、丝绸、陶瓷。但是走出那个“中国村”,你看到其他国家带来的东西,是什么呢?是西门子的电报机、奔驰的汽车、可口可乐。
在参加完世界博览会以后,清政府在天安门外某幢楼里开办了劝业场,希望能推动国货,推动老百姓从事商业的活动。1904年是中国文化史和商业史上重要的转折性的一年,直至抗战爆发前的1937年,是中国的第一次国货运动。
第二次国货运动发生在1984年,中国开始搞城市体制改革,出现了一系列消费品的公司。有人问邓小平什么叫改革开放,小平同志说:“改革开放很简单,就是三件事,让老百姓吃好的,穿好的,用好的。”
1984年以后,吃好的,饮料、食品、保健品;用好的,冰箱、空调、洗衣机,以轻工业为主的中国产品开始不断地出现,出现了品牌战、价格战、规模战、市场战。
这一轮运动一直持续到1998年亚洲金融危机爆发结束,中国商品开始以另外一种面目,叫做Made in China,向全球输出制造能力。第二次国货运动是以亚洲金融危机和加入WTO为节点终结了。第二次国货运动的结束意味着Made in China黄金十年的开始。
今天我们所面临的是第三次国货运动,它和第二次国货运动的最大区别就是审美。当一个国家的人均GDP超过1万美元时,新中产会成为这个国家消费的主力,而这部分消费主力的本土文化意识会大规模地崛起。
今天,很多80后、90后年轻人买回家的是什么东西呢?是跟我们文化相关的东西。今天中国所有的消费者中最“崇洋媚外”的是60后和70后,最爱国的是90后和00后。
60后、70后之所以崇洋媚外,是因为当时中国是一个追赶型的国家,那个年代的孩子们体会过饥饿、贫穷,并有着深刻的落后感。
今天的中国,有300万汉服爱好者,她们的平均年龄在18-24岁。如果是手绣的汉服,价格在8000—20000元。在座的60后、70后还记得吗?当年我们工作以后拿到工资,第一件事情是跑到商场,给自己买一件西装,表示我是一个成年人,一个现代人。今天一个姑娘拿着工资买一件汉服,表示我是一个中国人。
知远刚才讲到要重新回到传统。传是传承,统是道统。这一轮消费者开始为传统买单了,小到服装家居,大到建发房产,都越来越多地从中国传统文化审美中汲取灵感,比如图中这种传统三进门基础上的创新,打造出“新中式匠造”的理念。
人类文明史上所有的文化传统有两个承载,一个是思想,一个是物质,思想承载在文字里,物质可能是一艘船、一间房子、一个帝王的坟墓,我们通过这些物质来了解当年人们的传统是什么,文化是什么。
一个有意思的数据对比,1996年中国票房十大电影中,有九部都是国外大片,只有第八名《孔繁森》是一部中国电影,能进前十估计还是各单位大规模组织观影。而在2019年票房十大电影中,国产片占了八部——中国的消费者愿意为中国电影买单了。
我们再举个例子,故宫。七八年前,故宫是什么?它就是600年前皇帝待的古迹,我们买张门票进去逛一圈就出来了,它跟我们没有关系。但是今天我算了一下,我们身旁的产品,从鞋子到冷饮,到一个胸针、一个书签、一本书,到一个毯子、一个沙发,都可以跟故宫有关。
2019年故宫相关的产品产值大概在200亿左右。我们今天把故宫的产品穿在身上,但为什么这不在十几二十年前发生?因为今天,当我们看到这个东西的时候,会想起它是我们自己的。文化是血液里的事情,我们血液中的文化基因在此刻被唤醒了。
小米有品是今天中国非常优秀的精选平台,也是新国货品牌的孵化器,上面有超过6000个商品,很大部分是80后、90后、00后喜欢的新奇产品。
这些品牌几乎全都诞生在2015年以后,即便是一家成立几十年的公司,它的新产品或新设立的子品牌也都诞生在2015年后。我们今天看到它们,很多朋友还觉得陌生。我跟大家保证,过五年,过十年,你会发现它们就是中国的耐克、西门子、百事,这就是中国新品牌的诞生。
这些新品牌不仅诞生在内需市场。全球最大的电商之一亚马逊,有一个全球开店业务,能把中国的产品卖向世界,有很大一部分是旁边这些品牌。我列举出来,这是一些亚马逊上卖得最好的中国品牌。
大家认识吗?都不认识。但是很多海外的消费者可认识它们了。这都是中国的产品。它们不再是ODM、OEM,我们自己做品牌。
我们一方面在小米有品、在故宫、在消费市场看到了越来越多的国货,中国人愿意买中国产品。同时我们在全球市场看到,这些中国公司开始建立自己的品牌,这是中国人的品牌,中国人的商品,它不再藏在领子里,不再藏在其他地方,明明白白地印在外面,这就是Made in China的2.0。
所以,中国的消费市场、中国的制造业有没有机会?有机会。
在年终秀外场外2000平方米的集市里,大家可以看到那么多新国货。我们希望在明年8月份的时候把它们带到东京去做一个空间,叫“中国人的家——2020”,能够让全世界的消费者和媒体知道,中国人今天喜欢什么样的商品,我们对一把好的凳子、椅子是什么样的认知。
我们评选出了“2019新中产喜爱的50个新国货”,希望通过自己小小的能力,在新国货运动的发展和推动中起到一点小小的作用。
03
供应重构,产销分离
2016年,我去德国汉诺威参加汉诺威工业博览会,它是全球最大的工业博览会,2013年德国政府就是在汉诺威工业博览会上提出了“工业4.0”。
2016年我去参观的时候,印象最深刻的就是在德国某公司的展台上看到了一台1886年的纺织机。当时我非常吃惊:今年是2016年,怎么把一台1886年的纺织机放到了今年的汉诺威工业博览会上呢?
然后他们的工作人员给我讲解,原来这台纺织机上装了几个传感器,纺织机一摇,后面传感器的数据就开始发生变化。通过传感器,让先进技术和跟一百多年前的机器形成了一次连接和对话。
这件事对我而言,仅仅在几年前留下一个挺深刻的印象,但我当时并没有将它跟中国的纺织工业联系在一起。如果我当年想到,我现在会有很多的钱。不过有人想到了。
2019年,我们看到很多公司,他们只干一件事情,就是把中国所有的纺织机通过传感器连在一起,实现的一张局域专业的物联网。当机器开始运转,就开始产生这些数据。
假如一个牛仔裤公司的老板,明天临时要做20万条牛仔裤,他想问现在全世界哪台纺织机有空可以接我的订单,有人能回答吗?以前没人能知道,但现在可以,只要掌握数据的人调查一下数据就可以知道答案。他可以把这20万条牛仔裤的牛仔布订单给到那些正空着的机器上,形成了一个新的订单分拆系统,通过协同重组,让整个产能动态高效周转起来。
这件事情在中国特别有意义,为什么?因为中国有全世界最多的机器。德国人只能把1886年的机器放在展位上,告诉你这件事情是可能发生的,但是它不太可能在德国制造业发生,因为德国已经几乎没有服装工厂了,美国也没有。但是,中国有。
通过一个机器和传感器产生数据,拆解订单,最后形成一个动态产能,整个供应链在未来会发生非常大的变化。这件事情并不仅仅只在传统的制造业发生。
给大家分享一个服务业的案例。这是大家都很熟悉的品牌,喜茶。喜茶这家公司在2011年创办,2017年突然间火爆,在过去两年开了300家店,仍然有一大堆人排队。还有一个大家也很熟悉的品牌,叫瑞幸咖啡,它走的是另一个逻辑——流量逻辑,用互联网砸广告,然后迅速开店,在过去两年里开了近5000家店。这两家品牌都是中国茶饮市场的明星。
但是,你不知道还有一个茶饮品牌叫博多。喝过博多牌茶饮的人举个手?在过去两年时间里,它在中国开了14000家店。你没有喝过博多,但你可能喝过这些:蜜果、甘茶度、奶茶博士……以及其他一百多个品牌,全都属于博多旗下。
博多把自己做成了一个奶茶的中央厨房,你想开一个20平方米的奶茶店,博多就帮你做一个店铺的个性化设计,然后把ERP管理系统输出给你,把奶精等原料配方输出给你,你就直接可以开店了。
在一个特别普通的服务行业,我们仍然看到供应链开始驱动整个经济的发展。
我们这一次的联合主办方厦门建发集团,是世界500强企业,它的一个业务板块是供应链运营,旗下建发酒业是中国主要的进口葡萄酒运营商之一。我们喝的很多进口葡萄酒都是建发卖给大家的,它在中国有一个供应链网络。
在中国的宁夏,贺兰山东麓,有一百多个葡萄酒酒庄。过去三年里,中国的葡萄酒在全球葡萄酒评选中屡屡获奖,很多获奖的品牌都来自贺兰山东麓的葡萄酒酒庄。那边的闽宁镇是一个非常重要的扶贫移民区,能产出最好的有机葡萄酒,但是那里的人没有好的卖酒渠道和能力。于是就出现了供应链来驱动——建发通过它的分发供应链,做了一个品牌,叫做柏雅,跟宁夏的葡萄酒酒庄合作,分发到全世界,完成了新式的产业扶贫。
今天在中国的制造行业,出现了一个五层协作体系。我可以非常负责任地说,在过去的四年多时间里,在全球的制造业和生产车间中,中国是被智能化、柔性化改造得最为彻底的车间。
2015年7月份,吴晓波频道在深圳举办过一场一千人规模的转型之战。当时官方提“互联网+”,提“中国制造2025”,我们在全中国找有没有已经完成了柔性化制造的消费品车间。后来,在服装行业,我们在青岛找到了一家能够为大家定制西装的企业,名字叫红领;在家居行业,我们在佛山找到了一家个性定制家居的企业,名字叫尚品宅配。
但是,2019年12月的今天,我们在这里做年终秀的时候,全中国大部分衬衫和西装公司都完成了柔性化改造,能够在7-10天时间里为各位定制一套西装,是全世界独一无二的;中国有32家全屋定制公司,这件事情在全世界是没有的。
在过去四年里,中国在大工业生产和柔性化制造领域的改造是全世界最顶尖的。当这些改造被完成以后,就要往上做PaaS和SaaS供应链管理,再往上是去中心化的渠道,包括像薇娅、李佳琦直播、京东、聚划算、拼多多这些渠道,还有MCN公司,再往上面就是个性化的品牌。
今天,你想做一个净水器、一个机器人,或者个人的服装品牌,都不需要像二三十年前,你的父辈那样,圈一块地,养一群工程师,把产品做出来全国营销,建立渠道,打品牌。你只要能成为这个新的五层协作系统中的某一个价值链中的一环,将你的工作做到极致,你就有存在的价值。
所以,我们传统意义上的制造优势和能力在这个新五层写作体系下被瓦解掉了。为什么中国很多大型的制造业企业在2019年非常困难?因为他们不知道自己整个核心能力正在被解构。如果他们在这个五层系统中的每一个能力都处于中档或者中下,怎么能够走到2020年呢?
这就是正在被变革的中国制造业。你们可以想想,在五层协作体系中,是大公司的优势更大,还是中小公司的优势更大?很明显,中小公司的优势更大。
所以,今年真的是中国大公司的“危机之年”。
04
体验经济,美好爆发
世界上第一家电商公司是干什么的?卖书的亚马逊。为什么卖书?因为书很标准,质量可控、价格标准,同时供应链非常清楚。当年,中国的易趣网、当当网都是卖书起家的,所以全世界第一个被互联网干掉的行业,就是书店。
我很不幸,跟许知远办了一个书店,到现在为止还没分过一次红。
中国的图书销售,在2016年实现了超越,线上购书超越了线下购书。你看到这个现象的时候,会产生一个直觉的判断,认为中国的书店干不下去。但实际上,今天在中国一二三线城市生活的所有人,都看到了一个事实:越来越多人去到单向街书店、十点书店、言几又书店。
有家书店的店长和我说,他们做过一次调查,问了100个顾客他们要买什么书,发现受访者的答案都是“我不知道”。那为什么这些人还要来书店呢?
我要证明我是一个读书人,要在这里谈个恋爱,在这里见个朋友,在这里喝杯咖啡,坐在一个有阳光的窗户下,阳光照在我的长发上,虽然房价很贵,但是此刻岁月静好。
如果我看到某一本书,觉得挺好,就把它买走。
所以书店变成一种身份象征,变成人在某一个时刻对自我认知的愉悦和犒赏,它叫体验。所以,今天的书店已经变成了一种体验。
有一个比书店更可怕的巨无霸——商场。今天中国超过5万平方米的商场有8000多个,超过10万平方米的商场有2700多个。
我曾经问一个95后,你在哪儿购物?他对我说,只要是能在床上买的东西,我绝对不会下床。那商场里的东西要卖给谁呢?为什么现在商场里还有这么多人?我们来看看2019年商场激增的十大品类。
20年前,我们的商场可不是这么构建的。那时候,商场的一楼是化妆品、黄金珠宝,二楼是少女服装,三楼是熟女服装,四楼是男装,五楼是体育用品。
但时至今日如果你还是这样格局的商场,那你根本没有资格跟我们迈进2020。因为你和体验经济没有关系。今天,我们的商场由一个卖商品的地方变成了一个卖体验的地方。
邮轮经济。我今年去一家在香港上市的马来西亚华人公司调研,这家叫星梦邮轮的公司告诉我:2009年中国的邮轮市场渗透率是0.003%,到去年这个数据上升到0.16%。
人们为什么喜欢坐邮轮?因为生活在别处,我们通过邮轮可以进入到另外的国家、另外的疆域,在这一个月的时间,我们可以体验一段和陆地上不同的生活,它关联的,还是“体验”经济。
2014年,我女儿18岁时,我给她写过一篇文章《把生命浪费在美好的事物上》。本来我以为这句话是属于90后的,因为他们是中国这第一批新中产的子女,他们不知道什么是贫穷,什么是饥饿,什么是补丁。他们能够根据自己的喜好去选择人生伴侣、工作、城市和国家。
但今天我不这么想了,我今天认为这句话属于所有的人。我们每个人都有机会去体验,我们也有机会把生命浪费在美好的事物上。
05
硬科技催生慢哲学
2008年诺贝尔经济学家保罗·克鲁格曼在文章中写过一句话:在美国长期经济增长中,技术进步起了80%的作用,投资增长只解决了余下的20%。
看到这句话,我们是不是有点惭愧?过去41年里,中国经济增长主要是依靠什么解决的?是规模,是外延式发展的需求,是基础设施建设。而技术在我们的发展中起到多大的作用呢?我们自主开发的核心技术在中国长期经济发展中的贡献占比能不能到达2%?我非常怀疑。
到了今天,我们显然已经没有办法用之前的成本优势、规模优势,通过外延式发展的方式再走40年了,甚至连四年都走不到。
今天我们看到了新的变化发生。2015年我写过一篇文章,叫《去日本买只马桶盖》,那是我办公众号以来阅读量最高的文章。文章发表以后一群人骂我们,说那群去日本买马桶盖的人一定是被马桶盖砸坏了脑袋。
到年底有了一个名词,叫供给侧结构性改革——我们做生产的人,要能够让那些去日本买马桶盖、买电饭煲、买吹风机、买菜刀的人,把消费留在中国。
2015年到今天,马桶盖的年销量从100多万只增长到558万只。如果这条曲线发生在《激荡三十年》里,发生在1978-2008年,一个行业的年复合增长高达44%,会出现什么情况?无数的企业会涌到这个行业里,然后打成本战、规模战,直接打成价格红海。
但很有意思的是2015-2019年,马桶盖这个行业居然没有发生价格战、规模战。在这个行业我们看到了什么呢?看到四年新增了106个发明技术,看到正在进行中国式的创新。
中国大多数的卫生间是干湿不分的,所以松下进入中国做的第一件事情是通过创新解决防漏电。第二件事情,中国北方的水质是很硬的,卖给中国消费者要解决抗硬水技术。同时马桶盖还可以干什么?早晨坐在那里,除了每天听听吴晓波以外,还能帮你测量体脂、尿检等数据,并上传到云端。新发布的一体机更在材料上做了突破,以有机玻璃替代陶瓷生产马桶,更加节能环保 、抗污性也更好。
过去四年由于这些技术变革,中国、外国的这些卫浴企业,让马桶盖这个行业的年销量从100万只增加到550万只,这个景象是技术在推动产业的进步。一个小小的马桶盖,它的故事跟我在《激荡三十年》所写的那些熟悉的故事非常不同。
在上半场演讲中*,我们发现2019年是投融资出现断崖式下滑的一年,其实在硬科技领域里,投融资也微微下滑。但从长波段来看,中国硬科技的风险投资项目在持续增长。比如大数据园区,2013年的时候全中国只有10个,但今天有超过200个;医药园区在2013年的时候有22个,今天有169个。
这说明什么?说明资本、政府、产业,都在大规模地向硬科技行业聚集。我认为这一景象在2020年以后会持续加速。
2019年,我们有了科创板,第一批25家企业上市的时候,我查了一下企业家的年龄,发现平均年龄在52岁,其中76%是硕士和博士,海归占16%。BAT的三个创始人,2019年他们的平均年龄50岁,TMD的三个创始人2019年平均年龄37岁。
互联网相信“快”,但是当你回到一个马桶盖、一个发明、一个技术、一个大数据,回到一本书、一篇文章的时候,朋友,你快不起来,你不再依赖流量,你依赖产品本身。
所以2020年,中国会进入硬核创新的慢时代。我们要相信慢的力量。慢容易吗?慢可难了。当慢下来的时候,我们会面临四个考验。第一,企业可持续研发能力的考验;第二,中试和量产能力的考验;第三,需求创造能力的考验;第四,企业家忍耐和学习能力的考验。
中国人喜爱“唯快不败”这句话,但到2020年,当我们离开这个会场的时候,快真的已经终结掉了。我们要让自己慢下来,让自己静下来,我们要相信可持续发展、可持续创新的力量。
06
快公司面临期中考
当我们谈慢的时候,再看快的公司2020年会怎么样?
今年10月,上海计划举办一个新能源汽车展,结果临展前一个月宣布延后一年。据说是因为当时报名的60多家车企中,有30多家倒闭了。
同时,胡润公布了最近三年中国有10家公司在不到三年的时间里成为了独角兽,快不快?其中几家是新能源汽车呢?5家公司。让我们看看这些公司能活过多久。
我认为新能源汽车一定是一个有价值的赛道,但是这个行业的发展真的需要那么快吗?需要以独角兽的方式来呈现吗?不一定。我认为真正能够成为新能源汽车赛道里胜出者的少数人,一定是在这个产业有长期积累、埋头苦干、发明技术、认真地研究那辆汽车的人,而不是天天在风口上开新闻发布会发PPT的人。
这个故事让我们想起了斯蒂格利茨的一句话:毁灭的种子是什么?第一个是繁荣。
还有中国移动互联网的战绩,很多移动互联网公司在2011年创业以后,因为各种原因没有办法在中国上市,于是跑去香港、纽约上市,其中46%的公司股价跟已经跌到了发行价的30%。
这就是快的代价,少数的胜出,大多数的一地鸡毛。
07
资本市场回暖可期
2019年,上证和纳指都不错,上证涨了21.9%,纳指涨了33.17%。
2019年下半年,特别是6月份之后,我们看到了一系列的新闻:沪伦通正式启动、科创板开板、外汇管理局取消QFII和RQFII的投资额度限制,看到了新三板精选层直接转板上市政策的发布,资管新规的松绑,创业板允许借壳重组,A股再融资的全面松绑,创业板再融资取消连续两年盈利限制,看到了国内第一个股指期权产品——沪深300股指期权推出。
更关键的是就在48小时前,我们看到了《证券法》大修的通过。
其中有一条很可能直接在明年上半年推出,就是发审委的取消,公司上市的权力下放到沪深两大交易所,意味着2020年注册制有可能真正在中国发生。
朋友们,中国的A股市场是在1990年12月份开市的,2020年是中国资本市场的30周年,刚刚过去的6个月,是30年中国资本市场改革中最市场化、最激进的一段时间,这些市场化的改革会推动整个资本市场的回暖。
与此同时,我们还看到一件事情,就是中国的小微企业贷款余额在2019年增长了20.5%。
2006年,该年度诺贝尔和平奖颁发给了孟加拉国的一位银行家,因为他创办一家被称为“世界上第一所穷人银行”、专给穷人和小微企业贷款的银行。
2009年,中国引入他的格莱珉模式,当时有28个公司做格莱珉模式,但是今天这28家公司已经全部不见了。因为这种模式在中国的执行效率太低,而成本又实在太高。
但是现在中国的互联网银行正在通过大数据解决这个问题。今天,中国的互联网金融、普惠金融可以说是全球发展得最好的。
今天,在中国,微众银行的小微金融产品“微业贷”,截至2019年11月,已经服务超过80万家企业,累计放款1300余亿元。今天,中国的小微企业真正有可能通过新的大数据挖掘能力,实现一次普惠金融的变革,这是特别值得表扬的一件事。
中国的理财市场在明年会发生什么情况?
2018、2019年,很多中国的新中产在理财方面严重受挫,原因就是P2P持续地爆雷。而恒天财富的调查显示,当暴风雨过去以后,2020年我们很可能看到三个景象:第一是监管趋严,第二是刚兑退场,第三是多元配制。这三个景象,很可能成为2020年中国理财市场新的发展特点。
08
奥运激荡,5G热潮
明年是奥运年。随着中国新中产的崛起,越来越多的人愿意把时间花在自己的健康上,像跑步、健身。过去十年里,中国的马拉松参与人数增加了17.5倍,我们今年年终秀的举办地厦门,就是中国非常有名的马拉松城市。
体育复兴带来运动服饰品牌的复苏式增长。2008-2019年间,中国所有知名运动服饰企业都出现了U型的增长曲线。在2010-2012年间,部分品牌出现了大规模的倒闭和关店浪潮。这是因为在2008年的巨大的红利下出现了巨大的库存,而这过程中,头部企业又出现巨大的分化。
例如在2008年还是全国第二名的福建企业安踏,到今年不仅已经跃居第一,且营收比后面几名加起来还多。
它的成功,很大原因是做了两件事:第一,跟奥运会长绑定;第二,通过对FILA(斐乐)和AMER(亚玛芬体育)等国际品牌的大规模并购,实现了高速发展。所以,随着中国体育产业和运动产业的发展,体育经济依然会是中国高速成长的领域。
2020年,我们还将迎来5G热潮。今年是5G元年,2020年全球将有2亿部5G手机,而中国是目前全世界唯一一个能够生产价格在2000元以下的5G手机的国家,中国的制造优势将在5G热潮中再一次得到焕发。
根据高通委托编制的《中国5G经济报告2020》,作为第一批收获5G红利的行业,在智能手机领域,中国厂商已成为加速全球5G商用进程的重要力量,展现了快速成长和竞争优势。
明年,中国计划将建成100万个5G基站,不过如果要让5G覆盖整个国家,需要600万—800万个基站,所以5G才刚刚起步。但是在一些区域空间里,比如说工厂、商场、歌剧院、体育场,5G将会被运用,当5G基站被布满以后,所有的人都会体验到5G的可能性。
到2035年,5G在全球将创造13.2万亿美元的经济产出。这个产值排行上的第一名是中国,中国会成为5G产业最大的获益者。
十年一G——1999年3G诞生了PC互联网,2009年4G诞生了移动互联网,2019年以后的5G呢?“4G改变生活,5G改变社会”,整个社会从人与信息的连接,迭代到人与物的连接,以及物与物的万物互联。
所以,未来的十年将是5G信息革命和科技智能时代,它给我们带来的种种变化,将超过过去30年的总和,这是一个变化更加快速的时代。
明年,5G的“第一战”将出现在明年8月份的东京奥运会上。我甚至在想,到明年举办吴晓波年终秀的时候,5G会跟我们有关系吗?我希望明年此时此刻,5G能够带给大家一点惊喜。第一站如果在东京奥运会的话,第二站就在咱们年终秀也挺好的。
变化持续在发生,再过20多个小时,我们将永远地告别2019年,进入2020年。
但我们可以看到,勤奋、努力、创新,仍然是在这个国家生存和发展需要依赖的能力和主题。
每一件与众不同的绝世好东西,都是以无比的勤奋为前提。要么是血,要么是汗,要么是大把大把的曼妙好时光。让我们一起迎接即将到来的2020。
你好呀,2020。
 

六、【养生小贴士】

冬季“养生茶”别乱喝

 
哪些人不宜喝红枣枸杞水?
红枣枸杞对人体的健康带来很多的好处,食用方法也简单。但是在生活里不是所有人群都适合喝红枣枸杞茶,它也存在着很多的禁忌,了解清楚才能更有效地养生。首先是高血压人群不宜饮用,红枣枸杞会使血压不稳,且有温热身体的效果,因此性情太急躁、患有高血压的人尽量少吃;脾胃薄弱的人也要少吃,身体内热的人也要少吃;正在感冒发烧、腹泻、身体有炎症的人群最好不要吃。有的人喝红枣枸杞茶过量会导致眼睛不适,有红胀感并且感受到视力模糊等症状,这类人群不宜喝红枣枸杞茶。
黄芪泡水可以长期喝吗?
黄芪是常用的一味中药,具有补益气血的作用,尤其是对肺、脾等气虚患者非常适宜。因此有些久病初愈,辨证为脾虚、肺气虚的患者喜欢将黄芪泡水长期饮用。但是黄芪具有温热效应,如果长期服用,即使泡水喝也会导致体内温热之性上扬,甚至会出现口干、舌燥、口腔溃疡等类似于上火的表现。因此对于适合服用黄芪的患者,即使是泡水喝也应该有期限,一般建议在两个月左右。如果在泡水喝期间出现口咽干燥、口腔溃疡、血压升高等症状,就应该减少服用或者是停止服用。同时可以在黄芪泡水喝时加麦冬、菊花这类具有寒性凉性药物进行中和。
切忌凉茶乱“灭火”
很多人都觉得冬天阳气不足,所以急着进补,温燥的食物就吃得比较多。但进补之后,营养精气没有收藏于肾元,反倒到处乱跑,上浮到其他器官即会产生虚火,会出现口干、喉咙痛、口腔溃疡、便秘等问题,喝杯降火凉茶是不少人的解决办法。殊不知,入冬的这把“火”大多数时候都是虚火,切忌乱降火。
有些人喉咙痛喝凉茶后症状就会缓解,但又出现了肠胃不适,而且过不了多久喉咙症状又会再次发作。如果是虚火,并不适宜用凉茶来灭火,凉茶多选用寒凉之品,容易伤胃,长期服用会让体质寒上加寒,虚火更旺。此外,有些人喜欢买些中药润喉片清清火,但也不建议长期使用。中药类润喉片的品种较多,成分相对复杂,大多是起到清热解毒、生津润喉的效果,局部用药疗效欠佳,且易反复发作。润喉片长期使用会有一定的副作用,因此建议使用不宜超过10天。
冬季上火该如何调理?
中医提倡秋冬养阴,在冬季要多睡觉,与自然界夜长日短相合。如果睡得少不能养阴,造成阴亏就容易上火。此外,运动过量、时间不当,如运动时间选在夜晚,也会造成扰阳伤阴。
虚火上浮到不同脏器有不同的表现:上浮到胃肠即为胃火,表现为牙痛、便秘等;上浮到心即为心火,表现为口腔溃疡、失眠等;上浮到肺即为肺火,表现为干咳、潮热、全身疼痛等。
如果上火较轻,可以通过自我调理恢复。多喝水补充水分;少吃或不吃滋补、辛辣食物;可适当吃些清润的食材,并多吃水果和蔬菜,如甘蔗、橙子、苹果、石榴、葡萄、苦瓜、苦麦菜等;要戒烟酒;保持充足的睡眠;多进行户外体育运动等。若症状未能改善,应到医院就诊。
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
编委会:娄雷震   苏鹏超   王红卫   高富森  
主编:苏鹏超
编辑:高富森
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