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2020年1月30日 星期四
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2020-01-03 16:56:53
 济南市电子商务协会周报
    ——2020年第1期   2020年1月3日

一、【本周头条】

“山东品牌高铁行”活动启动 “网红”主播高铁上直播带货

 
“这款原味周村烧饼,很适合小朋友,含在嘴里会有一丢丢的甜味…… ”2019年12月29日早晨,4辆装满山东品牌产品的推介车在锣鼓声中由4位列车服务员推上G279次高铁,淘宝知名美食主播曾煦涵(考拉二小姐)在高铁上单独的封闭车厢直播带货,拉开了山东名优品牌产品通过高铁开展宣传推介活动的序幕。据介绍,本次“山东品牌高铁行”活动由山东省商务厅和中国铁路济南局集团公司共同组织实施,旨在借助济南路局所属高铁动车运行区间覆盖全国26个省、自治区及直辖市,年发送旅客1.6亿人次的优势,在更大范围内宣传推介山东品牌,让山东品牌伴随高铁动车走遍全国各地,叫响大江南北。
“大家看到这个核桃了吗?非常饱满,都是一整个一整个的,很香,原味的可能一些人吃不惯,这个核桃还经过精心制作,甜甜的……”29日上午10点左右,“考拉二小姐”在淘宝直播间边吃边推荐一款济南特产南山琥珀核桃仁,并给出销售核桃仁的济南报业食品专营天猫店的链接,邀请观众参与降价秒杀活动,直播间观众纷纷给出好评。同一时段,受邀担任山东品牌高铁行推广大使的淘宝知名主播薇娅也正在直播间直播带货,宣传推广山东品牌东阿阿胶等特产。
参与山东品牌高铁行电商直播活动的产品既有青岛啤酒、东阿阿胶、周村烧饼、野凤酥等传统老字号产品,也有黄飞鸿麻辣小鱼干、阳平紫薯魔芋粥、海之宝海苔夹心脆、芳蕾鲜花饼、南村果园等“网红”食品。在4个小时左右的直播期间,“薇娅”与“考拉二小姐”两位知名主播共推介12个品牌17款山东特产,根据数据显示,累计进店人数超过30万人次。
“在高铁上集中推介地方品牌,这在全国范围尚属首次。”作为本次“山东品牌高铁行”电商直播活动的执行方之一,山东红蜜网络科技有限公司董事长刘陆鹏表示,把山东品牌高铁行活动与电商直播相结合,在高铁单独的封闭车厢内组织“网红”主播直播带货,是一次对品牌推广的大胆创新与尝试,实际效果也证明这种方式值得持续开展。同样作为活动执行方之一的济南文旅集团全资子公司山东大舜餐饮文化有限公司总经理董霞表示,大舜餐饮已与山东红蜜网络科技结成深度战略合作伙伴,通过网红直播等内容电商营销服务,推动企业新旧动能转换,推动企业创新发展。
 

京东、拼多多2019全年股价均涨超68%

1月1日消息,美国东部时间12月31日,美股收盘后,阿里巴巴跌0.1%,京东跌0.48%,拼多多跌0.87%。2019全年,拼多多股价涨68.54%,京东涨68.32%,阿里巴巴涨55.17%。
拼多多全年的股价涨跌起伏大,而京东的股价增较为稳定,总体呈现一路向上的趋势。以最新收盘价来计算,京东的市值达514.41亿美元,拼多多则为439.60亿美元,两者差距高达74亿美元有余,要知道拼多多此前的市值曾一度逼近京东,中国电商第二把交椅曾“唾手可得”。
这要从拼多多亮眼的2019年第二季度财报谈起。据拼多多今年8月发布的2019年第二季度财报显示,二季度营收72.9亿元,高于市场预期的61.88亿元,同比大增169%;归属于普通股股东的净亏损为10.03亿元,较去年同期的64.94亿元大幅收窄。
在用户方面更是增势惊人,截至6月30日,拼多多年活跃买家数达4.83亿人,超过京东的3.21亿人,较去年同期的3.44亿人同比增长41%,净增1.40亿人。
于是,资本市场效应开始显现,拼多多股价多次打破历史记录。8月底,拼多多市值达到387.90亿美元,超越百度坐到互联网企业第五把交椅的位置。此后拼多多市值势如破竹,一举突破400亿。10月24日,拼多多股价大涨12.56%,市值达464亿美元,超过京东,成为中国第四大互联网公司,仅次于阿里、腾讯和美团。增长还未停止,11月4日消息,拼多多股价一度触及43.48美元再创上市新高,市值首次突破500亿美元。
但是,随着拼多多2019年三季度报的“出炉”,资本市场开始重新考量拼多多的投资价值。11月20日,拼多多发布三季报,亏损幅度超过此前市场预期,归属股东净亏损达23.35亿元,市场预期净亏损12.22亿元。
财报发布后,拼多多股价盘前跳水,大幅低开,最终暴跌22.89%,报31.4美元,创去年7月26日上市以来最大跌幅。与此同时,拼多多市值一夜之间蒸发超百亿美元至365亿美元,从此前高居互联网企业第四位,被百度、京东、网易反超回来,位至中国第七大互联网公司。
此后,拼多多的股价开始企稳,总体呈向上趋势。

二、【电商动态】

 淘宝公布年货节发货规则 违背承诺将受惩罚 

12月31日消息,据悉,淘宝今日公布“年货节”及“年货返场节”的发货规则。
据悉,一般类目的商品,买家付款的订单时间在2020年1月6日00:00至2020年1月16日24:00,卖家需在买家付款之时起的72小时内发货,交由快递公司揽件;对于特许类目的商品,如定制、预售、众筹商品则以卖家详情页面描述的发货时间为主;虚拟类商品以日常发货时间要求为主。
另外,如果卖家与消费者自行约定发货时间要求,则以双方约定为主。值得注意的是,卖家要与买家沟通确认无误,以旺旺聊天记录为约定。另外,卖家还可以通过详情页面显著描述发货时间。
如果卖家未按约定或者淘宝网规定向买家提供承诺的服务,将被归为一般违规行为(A类)。据悉,卖家违背发货时间,须向买家支付该商品实际金额的10%作为违约金,赔付金最高不超过100,最低不少于5元。情节严重的,淘宝网还会采取扣A类6分、下架商品、删除商品等措施。
据了解,天猫年货节将于腊八节(1月2日)正式启动,帮全国农民卖出3亿斤农产品,让每位参与其中的农民过年前再增收1000块钱。
除了农产品,天猫还将推出“年货大街”,联合10万品牌商家,推出近千万款年货商品。雅诗兰黛、兰蔻、纪梵希、科颜氏等国际知名品牌,都将为天猫年货节推出鼠年定制礼盒;智利国家旗舰店也在为年货节促销,加班加点运车厘子。
 

 腾讯微视招募“好物推荐官” 开启短视频带货模式 

12月30日消息,腾讯微视昨日宣布,为满足达人的带货需求,将扩大规模,面向创作者招募“好物推荐官”,自12月29日至1月10日开放申请。
“微视好物官”要求创作者具备商品解说能力,并配合平台输出相关内容。账号运营方面,要求内容优质且高度垂直,符合“内容基础标准”。同时,通过微视客户端发文量需大于5条。
据了解,“基础内容标准”需满足以下三个条件:
(1)画质美观、音频清晰且720P以上无水印;
(2)为原创账号,且内容垂直度高;
(3)需通过微视客户端运营账号。
微视方面表示,当创作者成为“好物推荐官”后,平台将给予账号专属的认证身份、活动与流量扶持。此外,微视官方还将在在内容与商品方面进行相应的指导,以及官方0分成的佣金。
不过,若月电商视频“带购物车”的内容少于4条,或者内容不符合“基础内容标准”,创作者将被取消电商权限。
据了解,腾讯近日上线了一款“微视好物圈”的小程序,以视频模式种草带货。此次上线“微视好物圈”,也意味着微视即将与抖音、快手一样开启带货模式,让短视频内容流量向电商的转化。目前,“微视好物圈”还处于测试阶段能。
 

三、 【电商新闻】

 商务部:电商扶贫实现对832个国家级贫困县全覆盖

12月30日消息,在今日举行的全国商务工作会议上,商务部有关负责人介绍,2019年,我国电商扶贫实现了贫困县全覆盖,家政扶贫等扎实推进,商务扶贫取得积极成效。
商务部公开数据显示,2019年,我国电子商务进农村综合示范聚焦深度贫困地区,新增支持94个贫困县,实现对832个国家级贫困县全覆盖;引导21家电商企业深化电商公益扶贫频道,对接贫困县超过600个;指导中国电商扶贫联盟完成14个省份533家企业“三品一标”认证培训,今年100家企业获得认证;综合示范已累计服务贫困人口1000多万人次,带动300多万贫困人口增收。
据了解,自从2015年被列入十大精准扶贫工程之一以来,电商扶贫作为扶贫开发的创新举措,已经成为实现精准扶贫和精准脱贫的重要抓手,国家发改委、商务部、财政部、国务院扶贫办、农业农村部、网信办、工信部等国家部委,以各种方式积极推进电商扶贫并制定相关政策和指导意见。
此外,近年来,众多的电商平台和企业都参与到电商扶贫,不但有阿里巴巴、京东、苏宁等电商巨头,还有以中国供销总社的供销e家、中国邮政的“邮乐购”为代表的电商国家队,还有拼多多、快手、抖音等社交电商平台。
而在“触网”的过程中,农村的生产方式和生产结构加速调整,电商扶贫理念日渐深入人心,成为贫困地区贫困群众脱贫的新门路。
 

杭州综试区走通跨境电商零售出口企业所得税核定征收首单

 1月1日消息,今日起,跨境电商零售出口企业所得税将可以选择核定征收,杭州综试区走通该模式下全国首单。
据悉,今日上午8时许,由浙江物产安橙代理申报、杭州直行便供应链有限公司的首批8票、价值16美元的服装成功申报,海关验放后将搭乘全日空航空公司飞往日本东京、大阪。
以杭州直行便供应链有限公司为例,企业通过杭州综试区线上综合服务平台进行所得税核定征收企业备案登记,经主管税务局审批通过,可采取企业所得税核定征收方式。企业根据海关跨境电子商务零售进出口监管办法,向海关申报跨境零售出口,经海关查验放行后,清单数据由企业报送至线上综合服务平台所得税核定系统,根据纳税所属期生成销售额,季度预缴时应税所得率统一按照销售额的4%缴纳企业所得税。如综试区内核定征收的跨境电商企业符合小型微利企业优惠政策条件的,在季度申报缴纳时即可同时享受小型微利企业所得税优惠政策。
在国际贸易中,出口商享有出口货物退税优惠,但要实现出口退税,出口企业必须拥有进项增值税发票,而大部分跨境零售电商卖家都会选择在电商平台上销售多个品类商品,因此无法做到为每一类、每一批次所售商品获取进项增值税抵扣专用发票,一些卖家并不愿意通过跨境电商9610零售出口模式阳光化报关。
企业一旦通过跨境电商零售出口9610模式阳光通关后,除了增值税、消费税免除后,跨境电商企业由于没有取得进项增值税发票,企业成本扣除缺乏有效的凭证支撑,将可能出现以出口货物的免税收入为依据征收企业所得税的情形。
2015年,杭州提出“无票免税”政策,并写入了《杭州综试区实施方案》,先行先试。
2018年9月,国家关于跨境电子商务综合试验区零售出口货物税收政策正式出台,对综试区电子商务出口企业出口未取得有效进货凭证的货物,同时符合一定条件的,试行增值税、消费税免税政策。
2019年10月26日,国家税务总局出台跨境电商综试区零售出口企业所得税核定征收有关政策。
2019年11月13日,国家税务总局办公厅发布《关于《国家税务总局关于跨境电子商务综合试验区零售出口企业所得税核定征收有关问题的公告》的解读》,并明确《公告》自2020年1月1日起实施。《解读》中指出,综试区内核定征收的跨境电商企业,主要可以享受以下两类优惠政策:
一.符合《财政部税务总局关于实施小微企业普惠性税收减免政策的通知》(财税〔2019〕13号)规定的小型微利企业优惠政策条件的企业,可享受小型微利企业所得税优惠政策。
二.取得的收入属于《中华人民共和国企业所得税法》第二十六条规定的免税收入的企业,可享受相关免税收入优惠政策。

 

四、【干货】

解读2019中国零售业变化的八大关键词

零售业是整个中国经济最为活跃的产业,因为最为接近消费者,最容易也四最难打交道,所以无论大数据、云计算、人工智能等新技术,都是最先使用的领域。 看懂零售业的变革,对其他产业的发展也有很多的借鉴和帮助。
转眼间,2019年已经走过。这一年来,中国零售行业波谲云诡,热点事件接二连三,行业风口此起彼伏,有太多或精彩或遗憾的故事注定被铭记。
不论理性的求变,还是冲动的创新,在资本和市场的助推之下,零售行业风口不断。直播电商、数字零售、下沉市场、前置仓、首店经济、国潮崛起……风口之上蒸腾出炫丽的七色云霓,不论“造风者”还是“借风者”都趋之若鹜。一个个关键词背后都蕴藏着一系列行业事件的喧嚣与狂热。
本文梳理出了八大关键词,以此记录2019中国零售。
01直播电商
随着直播电商进入大众的视野,淘宝第一女主播薇娅和“口红一哥”李佳琪突然间声名鹊起。
数据显示,今年天猫双11全天,淘宝直播带来的成交接近200亿。李佳琦的直播间有粉丝4315.36万,薇娅的直播间有粉丝3683.5万;而11月6号的快手电商购物节,辛巴获得第一,单日直播销售额突破4亿。
目前淘宝直播和快手的KOL竞争已经接近红海,而京东、苏宁、拼多多、快手、抖音等平台也纷纷上线直播卖货业务,加入这场直播电商的激烈竞争。跑步入场,抢流量,争粉丝,对电商来说,直播江湖注定是个竞争激烈的名利场。
02数字零售
零售万象,概念纷纷,透过表象看经营背后的真实数字,才最有说服力。2020年3月18-19日,NRS2020(第四届)中国新零售CXO峰会将在北京盛大开幕,大会以“创新引领*数智先行”为主题,探讨零售企业如何应对数字化时代。这样的主题也正符合现如今的零售行业数字化趋势。各大零售企业也纷纷把数字化转型作为年度战略来执行。
包括天虹、凯德、东百集团、银泰商业等也都把数字化上升到了战略高度。进行数字化转型,是当前所有实体零售商面临的课题,而线上因为有先天的独有优势,如果这种优势大到无法弥补,那才是实体零售商的真正“至暗时刻”。数字化是实体零售商无法避免的关卡,这道防线早晚要突破。
03下沉市场
当一线市场红利殆尽之时,下沉市场在2019年迎来爆发。
依靠下沉市场成长起来的拼多多,其市值在2019年几度超越京东,其年度活跃用户更是直逼淘宝,其疯狂的增速令人惊叹。
虽然“下沉市场”一词早几年就有提及,但直到今年才被阿里、京东等电商巨头真正重视起来,纷纷开启渠道下沉之路。
下沉市场被普遍认为是电商的最后一片蓝海,曾为阿里立下赫赫战功的“聚划算”正在成为阿里狙击拼多多的利器。
今年3月,聚划算与原本隶属于淘宝事业群的“天天特卖”和“淘抢购”合并,成立新的阿里巴巴营销平台事业部。从成绩来看,聚划算逐渐成了天猫触及下沉市场的毛细血管组织 。
在如今互联网人口红利消失的背景下,阿里、京东、拼多多等电商巨头对于用户的争夺、下沉市场份额的抢夺会变得愈发激烈。未来,随着下沉商业基础的不断完善,下沉市场将会为行业带来更多意外和惊喜。
04前置仓
今年上半年,前置仓火的猝不及防。叮咚买菜、朴朴超市、每日优鲜、美团买菜、盒马小站、永辉卫星仓、沃尔玛、京东、苏宁等,不论是生鲜创业企业还是行业巨头,都纷纷入局。前置仓一时间被推上了行业的风口浪尖。
而伴随着叮咚买菜、朴朴超市、每日优鲜等新零售企业的名声大噪,线上买菜如火如荼。盒马、美团、饿了么等互联网巨头也相继出手,强势杀入赛道。
对于巨头们来说,买菜是不是个赚钱的生意不重要,重要的是,买菜是一个高频、刚需的入口。虽然盈利模式还没有完全跑通,目前还处于烧钱抢占市场的阶段,但对于巨头们来说,抢占赛道争夺流量,这是头等大事。
而在所有生鲜零售的解决方案中,前置仓无疑是最受人关注的模式之一。前置仓模式本身是一种物流解决方案,却成为了生鲜电商的一根救命稻草。但前置仓优点和缺点都很明确,如果没有突破,前置仓的终局不容乐观。
05首店经济
近年来,首店经济持续升温,不断受到商业地产行业及政府部门的高度重视,成为焕新城市商圈、激发经济活力的重要引擎。
2018年4月,上海率先提出举全市之力发展首店经济。紧随上海脚步,2019年上半年,北京出台首店补贴政策,大力推进首店经济。今年4月初,成都出台政策加快推进首店引进,正式宣告进入“首店”争夺战中。成都计划到2022年初步建成国际消费中心城市,首店经济仍是重点发力方向。
对一个城市来说,首店越多越聚集,就越能体现城市商业的成熟度和活跃度。城市供养品牌,而品牌也在反哺城市。在引进首店品牌的过程中,除了城市自身的商业吸引力,政策补贴也是最为直接的引进方式。随着各大城市陆续加入补贴大战,未来首店经济的竞争也会更加激烈。
06国潮崛起
从去年开始,老牌国货以刷屏之姿重回公众视线,从中国李宁、回力球鞋,到故宫口红、大白兔奶糖润唇膏,“国潮崛起”成为中国消费市场最具活力和话题性的现象之一。此外,故宫、颐和园、各大博物馆等中国文化的载体也推出文创产品或者跟商业品牌做联名。
目前,娱乐性的跨界联名、制造事件营销成为当下最受欢迎的国潮新营销方式。例如天猫“国潮来了”发布的英雄墨水X RIO鸡尾酒联名款、RIO X六神花露水联名款酒、老干妈卫衣、周黑鸭唇膏、大白兔X气味图书馆联名款香水等等均上线秒售罄,关注度和记忆度空前。
当然,这种国潮之风也吹到了购物中心:万达联名李宁推限量国潮风服饰,国潮嘉年华各地苏宁广场迎来全面爆发,上海王牌购物中心相继举办国潮展,新锐设计师国潮大秀也在全国各大知名购物中心频频上演……
随着品牌民族主义觉醒,国潮文化大兴。新一代消费者对个性化、品质化产品需求越来越看重,国货也不再代表老气、低俗,反而是一种潮流气质和生活态度。依托下沉市场的历史性机遇,借助于互联网的渠道工具,相信诸多国货领域都会迎来新的机会。
07电商爆雷
2019年,对于生鲜电商来说,可谓流年不利。最近几个月,迷你生鲜、妙生活、鲜来多、呆萝卜、安鲜达、我厨、吉及鲜等平台陆续陷落深渊,疑似成为阿里弃子的易果生鲜成为1400万债务的执行人。2019年的尾声,对生鲜电商来说就是洗牌加速的前奏。在生鲜电商领域,各个玩家距离盈利还有很长的路要走,生鲜电商行业的战争还远未结束。
当然,坏消息也不仅限于生鲜电商。“复制”拼多多的五环外社交电商淘集集破产清算,知名主持人李静创立的美妆垂直类B2C网站乐蜂网停止运营,老牌奢侈品电商独角兽尚品网宣布倒闭,靠着“消费返利”模式崛起的易网购实控人跑路,京东奢侈品电商平台Toplife停止运营并入英国奢侈品电商Farfetch,奢侈品电商老大Yoox将于2020年2月关闭中国网站,未来集市涉嫌传销遭下架……对于电商来说,2019年的冬天确实有点冷!
08外资进退
6月23日晚,苏宁易购发布公告,将出价48亿元收购家乐福中国80%股份的,成为其控股股东,法国家乐福集团持股比例降至20%,退居次席。
10月11日,麦德龙集团、物美集团和多点Dmall就联合宣布,物美收购麦德龙中国控股权,交易完成后,物美集团将在双方设立的合资公司中持有80%股份,麦德龙继续持有20%股份。
半年内,两家外资商超巨头被中国公司收购。此外,卜蜂莲花也正面临着连年亏损、裁员、面临私有化的境地。
而在此之前,已经有大量外资零售卖场选择及时止损……英国的TESCO和马莎百货、韩国的乐天玛特和易买得、西班牙的迪亚天天等都已陆续从中国市场撤退,而时间都几乎集中在最近两年。
在一些外资零售大败退的同时,另一些国际零售巨头却以新玩家的姿态风风火火入华捞金。
6月7日,德国最大的连锁超市ALDI阿尔迪(中文名为奥乐齐)如约在上海开出首批两家新店,正式宣告进入中国市场。
8月27日,Costco大陆地区首家门店在上海闵行区开幕,店内人山人海场面异常火爆,以致其当天下午不得不暂停营业。而在此之后的两个月内,该Costco门店就狂揽20万会员,令人惊叹。
11月21日,入华多年的沃尔玛宣布,计划未来5-7年在中国新开设500家门店和云仓,包括沃尔玛购物广场、山姆会员商店、沃尔玛社区店多个业态。此举意在彰显沃尔玛对中国市场充满信心,持续加大投资发展。
外资零售的成功,源于资本、经验以及先入优势填补了消费空白;外资零售的失败,在于其中国本土“学生们”的青出于蓝以及电商的夹击,当然主因还是其自身的裹步不前失去先机。
如今,线上与线下界限日益模糊,中国传统零售们纷纷站队阿里、腾讯等互联网巨头,同时又不断有新的外资零售巨头尝鲜进入并有惊艳表现,中国零售行业已经进入下半场,战事仍在继续,竞争依然激烈。
 
 

五、电商人物

直播间里的中国县长:一口气吞了四只扒鸡

 
 
近日,80后博士副县长“黄河王小帅”火了。12月25日,他在线“李佳琦式”卖皇家扒鸡,32秒的短视频里,“你们的魔鬼来喽”、“好看到无法呼吸”、“天呐上头” 、“Amazing偶买噶”等金句频出,震惊网友。
接下来的视频,他“先吃为敬”,一口气吞了好几只鸡。网友以为出现了骗子,甚至登陆商河政府网验证,果然是货真价实的副县长。
“带货”副县长
视频中,商河特产皇家扒鸡被称为“商河第一好吃的扒鸡”,王帅面前的盘子里有10只扒鸡,他手捧鸡肉大吃特吃,一会儿工夫盘子就空了。“偶买噶、amazing(中文意思为令人惊叹)、买它”等网络流行语,配上王帅的憨厚形象,有种莫名喜感。
视频获得了大批网友的点赞,有网友留言说:“看了李佳琦的直播没买过东西,看了县长吃扒鸡,我下单了。”
这段32秒的“在线吃鸡”视频,火爆程度远超王帅和同事的预料。“出乎预料,以为人们只是单纯爱看新颖搞笑的短视频,没想到真会花钱买。”他说。
王帅自己预计,这条短视频能卖出约2000只扒鸡。事实证明,他远远低估了自己的带货能力。26日晚7时23分,皇家扒鸡的销售者、商河韩庙镇聂家营村济南采荷小镇生态农业发展有限公司总经理李硕德给新时报记者发来最新消息:已经爆单了,从下午4时到现在就卖出了6000多只扒鸡。
“在线吃鸡”背后
22日下午得知要录视频时,王帅以为挺简单,此前他曾做过几场直播,有一定经验。这是王帅第一次通过短视频方式宣传商河。
到了直播间,王帅才知道两个具体要求:挑战大胃王和模仿李佳琦。22日之前,王帅听说过李佳琦,但他从没看过其直播视频。那天下午王帅恶补几个小时李佳琦的表情和表达方式。
第一次模仿李佳琦,王帅失败了。他把李佳琦的口头禅“所有女生,你们的魔鬼来咯”说成“你们要的魔鬼来咯!”王帅误以为扒鸡是魔鬼,后来才知道,李佳琦才是所有女生的魔鬼。
录了几遍,工作人员都说王帅太严肃,这样不行,一遍遍反复录,录到晚上才算通过。
爱吃扒鸡的王帅,最终也没能真的吃完10只扒鸡,吃完4只,他感觉吃不下了。
“直播小白”成长路
王帅2018年10月前往商河县挂职副县长,今年才接触直播带货。至今,他仍认为自己的性格不适合做直播。
“我是从省科学院过去的挂职干部,无论搞科研还是在县里,都是严肃工作场合居多。在直播里喊网友‘宝宝’,相当不自然。”王帅已想不起他第一次做直播的时间,但当时的窘境令他记忆犹新。
第一次做直播时,王帅张不开口,站在直播间里尴尬冷场。他对商河的产品不熟悉,不知道怎么介绍,只会说“香油很香、鸡蛋好吃”。他记得,网友留言说“这个副县长不敬业不认真”“怎么都是主持人在介绍”,主持人问王帅价格,他都不太清楚。
其实直播中,应该告诉大家扒鸡的历史、轶事,香油的酿造过程,描述出场景。做了10多期直播后,那些复购率较高的产品,王帅能张口报出价格,他熟知产品历史、制造工艺、品种等信息,亲自去原产地看过,连西红柿蜜蜂授粉等细节,他也能在直播间脱口而出。
不同于王帅的谦虚,他身边的工作人员则认为他很有“直播天分”。从第二次直播开始,工作人员简单叮嘱几项规则,王帅现场发挥,就能不时冒出金句。在今年惠民县举办的淘宝大会上,土鸡蛋预订到两个月后发货,王帅对网友说:“各位宝宝等一下,我先给鸡打个电话,问问什么时候能下出来。”
熟悉直播后,王帅带货能力猛涨:5月西瓜节,10秒钟卖出200个西瓜;怀仁地瓜节,2小时卖完10亩地的15000多斤红薯。有的店铺在一次直播后走红,人气翻了数番。
直面“作秀”质疑
随着“皇家扒鸡”短视频不断传播,除了多数称赞王帅的网友,也有人对他的行为表示质疑。
最近几天,王帅在党校上课,看手机的时间不多,26日他才粗略浏览了网友评论,“最开始做直播就知道,网上会有各种声音,一直都知道网友有非议:一方面是不务正业,直播不是县长该做的事,县长该解决大问题;还有人质疑作秀。”
王帅说:“只要年轻消费者爱看,能帮着把农产品推广出去,当店小二无所谓,把品牌和知名度宣传出去就行。希望网友的关注点尽量放在商河和商河的产品上。”
采访中,王帅提到了另一种批评的声音,“直播野鸡蛋时,没想到那么火。可能收到的鸡蛋有破损,有人说县长推荐残次产品。这种声音,会让我感觉自己的工作没有做好,比较愧疚。”王帅称,网友对产品的批评很有必要,他们会第一时间研究对策,提高品质。
最近几天,是工作人员替王帅回复网友对产品的询问,等周末有时间,王帅打算拿出时间认真和网友互动。
“换地方”的博士
做直播只是王帅挂职工作中很小的一部分,他挑中午下班后或周末做直播,主要是这些时段观众多。他的大部分精力,要用在商河县商贸经济的招商引资和人才引进上。
王帅原本是山东省科学院情报研究所的工作人员。“我们平时做的是情报战略研究,作为省里的智库,主要研究方向是人工智能大数据,整天和计算机程序、分析数据打交道,写各种方案、政策。以前绝没想过,会去地里拿着地瓜对着镜头说‘很好吃’。”王帅感觉,这完全是两个世界。
真做起直播,王帅才发现这也很有意义,“山东省科学院服务地方发展和经济,我们做宏观决策和参考调研。田间地头的直播,直接会帮助一个品牌和产地乡镇,性质是一样的,也是在为发展服务。”
济南唯一的“村播”试点县:已有17位干部亲自带货
26日,在皇家扒鸡的销售者、商河韩庙镇聂家营村济南采荷小镇生态农业发展有限公司总经理李硕德家的院子里,扯胶带打包的声音不绝于耳,在与新时报记者交谈的过程中,李硕德的淘宝订单提示音响个不停。“前天晚上9点视频刚一上线,店铺的流量就上来了。”李硕德说,自己和六七个员工打包发货,连续三天从天不亮一直忙到晚上9点多。
皇家扒鸡原来只做线下。今年,县长和众主播纷纷为扒鸡带货,使它成了网店的主打产品。“之前通过直播已经卖出去100多万了,这次又火了一把。我可以很自信地说,现在这款扒鸡已经畅销全国各个省份。”李硕德脸上浮现出一丝骄傲的神情。
电商直播给了商河县前所未有的机遇。2019年春节前夕,商河县副县长陈晓东在淘宝的一次直播就吸引了82万人观看。有粉丝还当场为他取了“东东县长”的昵称。今年5月,商河成为济南目前唯一一个淘宝村播试点县。李硕德就是县里培养出的第一批主播,“去济南上课车接车送,吃住和培训都是免费的,当时报名上课有40多个人,开了二十几个号”。
然而,不是所有的直播,都能像县长直播一样人气爆棚。更多时候,主播们只能自己一点一点养粉丝。“淘宝会根据我们的直播时间进行考核,刚开始直播没人看,也要口干舌燥说一晚上。”即使他目前仍达不到县长们直播带来的轰动效应,他依旧认为县长站台给他带来了动力。“县长给我们做了一个榜样,让我们觉得并不是自己孤军奋战。”
自村播计划启动以来,商河的电商销售额已经突破了180万元,先后有17名县、镇、村三级领导走进直播间为农特产品代言,累计观看人次超过320万人。60万株多肉植物、30万枚野鸡蛋、20万斤秋葵、5万斤大蒜、4万只扒鸡,通过一方手机屏幕,销往了全国各地。
李硕德2016年从北京回商河创业时,招主播根本招不起来,现在,在他创办的红满乡村村播孵化基地里,找他学直播卖货的既有二十出头的年轻人,也有四五十岁的妇女。李硕德觉得,发生这种改变正是因为,“他们在你身上看到希望了”。
 

六、【养生小贴士】

冬季煲汤养生

 
寒冷的冬天,正是养生的大好时节。冬令进补可调和气血、增强机体免疫功能,在寒冷季节,更宜进行食补。冬季喝汤不仅利于消化吸收,更能养身健身。冬天气候寒冷,人易患感冒,多喝汤是防治感冒有效的方法。鸡汤、骨头汤、鱼汤、菜汤可使营养得到充足的补充,增强人体抵抗力,同时起到净化血液的作用,及时清除呼吸道的病毒,有效地抵御感冒病毒侵袭。此外,如果将芝麻、猪排、海带、生姜放在一起烧汤喝,又能起到清火、解毒、润肤、健肌的作用,并能增强体力。现在为大家介绍几款适合冬季养生的煲汤方法。
山药小排汤
食材:小排400克,山药150克,枸杞10克,胡萝卜30克,生姜3片,家乐浓汤宝猪骨汤1块,750毫升水
功效:黄豆、山药和各种肉类都是补钙的好帮手,黄豆还含有丰富的铁质,补气养生
制作方法:
1.排骨洗净,放入沸水中焯去血沫,山药、胡萝卜洗净去皮,切成滚刀块。
2.锅内倒3碗清水,加入姜片,待水煮开之后,将浓汤宝放进锅中,搅拌至完全融化。
3.放入小排、胡萝卜、山药和枸杞,待水沸腾冒气后扣上盖子加热15分钟即可。
红枣乳鸽汤
食材:炙百部12克、红枣4个、乳鸽1只、生姜2片。
功效:炙百部性平味甘,有温润肺气、化痰止咳之功,因而此汤有温润肺气、化痰止咳之功。
制作方法:
1.炙百部、红枣洗净,并将红枣去核;
2.乳鸽宰洗净,去毛爪、脏杂,置沸水稍滚片刻,洗净;
3.与生姜放进瓦煲内,加入清水1500毫升(6碗量),武火煲沸后,改为文火煲2小时,调入适量食盐和少许生油便可。
萝卜鲫鱼汤
食材:鲫鱼、白萝卜、葱、姜、花雕酒、盐。
功效:健脾益胃,消食化滞,明目润肤。鲫鱼汤有润燥滋补的作用,适合秋冬季节食用。
制作方法:
1.鲫鱼洗净后沥干,并用厨房纸巾擦干表面水分。
2.萝卜去皮切条;葱打结;姜切片。
3.锅内热油,爆香几片姜片,加入鲫鱼煎透,煎至两面的鱼肉变色。
4.锅内加入足量的水(冷水、开水均可),加入葱和姜,大火煮开,加入适量花雕酒,继续煮至酒气消散。
5.撇去浮沫后转中火,保持一定的沸腾,加盖炖煮至汤色发白(约30分钟)。
6.加入萝卜条,继续煮约10分钟,加入少许盐,略煮即可。
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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