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2019年11月14日 星期四
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2019-11-01 13:32:19
济南市电子商务协会周报
    ——2019年第36期   2019年11月1日

一、【本周头条】

1-9月永辉超市净利润15.38亿 新开门店34家

 
10月30日消息,昨日,永辉超市发布2019第三季度报告。1-9月,公司实现营收635.43亿元,同比增长20.59%;营业利润16.64亿元,同比增长84.11%;归属于上市公司股东的净利润为15.38亿元,同比增长51.14%。同时,公司报告期末总资产为451.71亿元,较年初增长13.99%。
其中,第三季度营业总收入223.67亿元,同比增长22.26%。报告显示,经营业绩变动的主要原因包括:
1、报告期营业收入同比增长,一方面是由于公司新开门店数量增加;另一方面老店营收也保持持续增长。
2、报告期为了应对股权投资和门店扩张的资金需求,赎回了部分理财产品,同时新增了短期借款,从而使本期理财收益有所减少,而利息费用同比有所增加。
3、报告期确认了股权激励费用2.03亿元;联营公司云创、彩食鲜和上蔬永辉投资亏损3.65亿元;剥离彩食鲜确认了投资收益1.26亿元。
报告期内,永辉新开超市34家,分别是在重庆新开5家;安徽、福建新开4家;广西、陕西、上海、四川新开3家;浙江新开2家;北京、广东、贵州、黑龙江、湖南、江苏、山西新开1家。
同时,2019年三季度永辉超市新签约58家超市门店,分别是在重庆新签10家;河北、福建新签7家;广西新签5家;四川新签4家;贵州、陕西、云南新签3家;安徽、河南、北京、山东、上海新签2家;黑龙江、湖北、湖南、江苏新签1家。
此外,2019年第三季度,永辉超市mini店开业112家,平均面积达440平米。
 

微信治理违规外链:狠起来连腾讯也不放过

 
10月30日消息,微信安全中心消息显示,10月28日起,升级后的《微信外部链接内容管理规范》正式执行。微信安全中心表示,若腾讯系外部链接违反规则,也将进行处理。
同时,微信安全团队在已根据新的外部链接内容管理规范,对违反规则的外部链接进行了限制处理。微信方面表示,后续将根据用户投诉提交证据,继续加强处理。
今后,若外部链接内容出现违规现象,根据用户投诉并核实证据后,微信将视违规情节严重程度,进行包括且不限于以下处理:
1. 停止该链接内容在微信继续传播、停止对相关域名或IP地址进行的访问,短期封禁相关开放平台帐号或应用的分享接口;
2. 对于情节恶劣的情况,永久封禁帐号、域名、IP地址或分享接口。
此外,微信方面表示,若用户对处理结果有异议,或者已根据指引完成违规整改,可通过外链处理告知页面上的"申诉"按钮进行在线申诉,说明被封链接及修改情况并经平台评估后,可申请解除处理。申诉通过后,用户账号会在3个工作日内完成解封。
 

二、【电商动态】

苏宁菜场双11进京 2月内将扩展到500家门店

10月31日消息,今日,苏宁小店APP下属互联网买菜业务“苏宁菜场”正式在北京上线。同一天,占地2100平方的苏宁生鲜冷链加工中心开仓,围绕社区用户,更多的1小时场景生活圈搭建完成。  
据悉,苏宁菜场首批上线覆盖了慈云寺、通州、马家堡、亦庄等年轻白领聚集地,共设30家门店作为自提点。在苏宁小店APP上,菜场功能内已上线时令蔬菜、肉禽蛋品、水产海鲜、新鲜水果四大品类,SKU超过150个。
为增加新用户,苏宁菜场同时设有0元专区,内含高频消费生鲜,购买一件即支持配送。
沿袭在南京的运营逻辑,苏宁菜场在北京也采取原产地直发、门店自提的模式,每天晚上9点前截止订单。用户到店自提后,还可享受社区金融、家电维修、家政保洁等增值服务。
据了解,10月份,苏宁菜场在南京为近800个社区,80万用户提供30万件生鲜的消费需求,累计上线SKU已经过千。
与南京相比,北京生鲜市场在水产方面对物流配送、售后服务、新鲜度有更高的要求,一线城市用户对价格更为敏感,人群居住也更加集中。对此,苏宁小店计划在2个月内,将苏宁菜场功能扩展到500家门店,为4500个社区200万家庭提供至少1000个SKU以上的全品类商品。

唯品会曝光双11玩法 10日晚8点错峰开战

10月29日消息,唯品会于近日公布其双11大促时间表,与阿里系双11狂欢活动时间有所不同。
据悉,唯品会双11的前奏在下月初就会敲响。其中,11月1日至5日为品牌日,6日至9日为预付定金期,9日晚8点至10日晚8点为预热期,10日晚8点唯品会双11将率先开售,优惠活动将持续至11月14日早上9点59分。
双11当天,唯品会还将开启“暖冬焕新”和“大牌奥莱”两大专场。在双11活动期间,唯品会还将公布双11畅销“排行榜”,为用户提供购物参考。
此外,唯品会还将利用大数据分析,为品牌提供用户人群画像,从价格段、折扣段、尺码、颜色、款式等方面给予品牌建议。
据悉,唯品会“品牌特卖”中的服饰、美妆、体用、家居、母婴、保健/养生、数码等十一大部类的数千家大牌都将参与到本次双11大促。其中,服饰穿戴品类将会是此次大促发力的重点。
 

三、 【电商新闻】

商务部:前三季度全国网上零售额达7.32万亿元 同比增长16.8%

10月30日消息,据商务部官网消息,昨日,商务部电子商务司负责人介绍了2019年前三季度全国网络零售市场发展情况。
今年前三季度,我国网络零售市场保持平稳较快增长,全国网上零售额达7.32万亿元,同比增长16.8%。其中,实物商品网上零售额达5.77万亿元,同比增长20.5%,增速比同期社会消费品零售总额高12.3个百分点,占社会消费品零售总额的比重为19.5%,比上年同期提高2.0个百分点,对社会消费品零售总额增长的贡献率达43.7%。
前三季度,我国网络零售市场呈现以下特点:
一是消费内容和渠道呈现双升级。商务大数据监测显示,前三季度具有质量和服务优势的B2C模式占比达78%,同比增速达23.4%,高于网络零售整体增速6.6个百分点。高性价比、智能化、个性设计、文创产品等销售额增长迅速。智慧化门店和体验式场景受到消费者广泛青睐。“十一”假期前,在线住宿预订同比增长11.2%,其中五星级酒店预订同比增长23.5%,说明消费者出游更愿意为品质买单。
二是农村电商保持良好发展势头。商务部等深入推进电子商务进农村综合示范,积极开展贫困地区农特产品品牌建设与推介活动,促进农村网络零售增速不断加快。据商务大数据监测,前三季度全国农村网络零售额达1.2万亿元,同比增长19.7%,增速高于全国2.9个百分点。全国农产品网络零售额2824.7亿元,同比增长26.4%。商务部指导中国电商扶贫联盟积极开展农产品品牌促进工作,推动100多种农特产品申请“三品一标”认证,有电商扶贫联盟推介的农产品销售增速普遍超过30%。
三是跨境电商推动外贸提质升级。商务大数据对重点电商零售进口平台监测显示,跨境电商零售进口额同比增长超过30%。从产地国看,自日本、美国、韩国进口额排名前三,占比分别为20.5%、14.9%和10.8%。从品类看,化妆品、粮油食品和日用品进口额排名前三,占比分别为34.6%、27.6%和13.8%。跨境电商助力国产品牌出海,在国际上进一步树立我国品牌形象。丝路电商成为“一带一路”发展新引擎。截至9月底,我国已与19个国家建立了电子商务合作机制。
四是电商与社交融合蓬勃发展。社交、直播、内容电商已成为电商市场重要新业态,并保持高速增长,围绕社交互动、内容分享的电商新生态模式正逐步形成。电商与社交融合推动电商市场多元化发展,不断激发消费潜力,激活中小城市和农村消费市场,已成为拉动内需的重要力量。
 

京东与山东启动超级省计划未来将超15亿销售

10月28日消息,京东与山东省商务厅达成战略合作,启动京东生鲜“超级省”计划。预计在未来一年推动山东农产品在京东完成超15亿元销售,并深入开发20个核心产业带建设。
“超级省”项目是由京东生鲜发起并打造的生鲜方案,通过与生鲜农产品资源丰富的省份进行合作,并联手政府、农企、农户建立农产品上行生态圈。
京东生鲜业务负责人唐诣深表示,京东生鲜将通过“超级省”项目,帮助山东省农副产品快速“触网”。
同时,京东生鲜还推出“超级山东省”专题促销,在备货方面,京东生鲜准备了超30000件生蚝产品、鲁参、烟台苹果等100种山东农产品销往全国。此外,京东生鲜针对不同线级城市、配合不同单品,还将设置预售会场、下沉会场、爆品会场等8个会场。
“超级省”计划通过京东技术加持、大数据分析等,帮助农产品在种植、生产、推广、销售、品控、流通等方面实现全产业链升级。
并且,京东依托其生鲜消费数据,通过C2M反向定制,为山东生鲜农产品制定个性化销售解决方案。
同时,京东生鲜针对烟台樱桃、乳山牡蛎等运输条件、时效要求较高的生鲜商品,京东冷链将定制“产地直发+组合运力+全程冷链”的全供应链服务。
未来,京东生鲜将通过农产品频道、“一县一品”项目打造产地IP,提升生鲜农产品溢价;同时针对山东省,重点挖掘、培养15-20个生鲜农产品产业带,如鲁参、乳山生蚝、沾化冬枣等。
 

四、【干货】

让创始人睡不着觉的“流量焦虑症” 怎么治

人口红利的消失,让互联网从业者谈流量色变;企业家讨论的话题,几乎都绕不开如何破解流量桎梏;互联网电商巨头纷纷下乡刷墙,争夺下沉市场。
一面是投资者们表现出的无比清晰的流量导向,另一面则是渴求流量的创业者被昂贵的成本压得喘不过气,开始患上了“流量焦虑症”。
寻到属于自己的流量蓝海,真的这么难吗?
关于流量,我们在焦虑什么?
要破解流量焦虑,就先要找到创业者们焦虑的真正所在。
焦虑1: 人口红利枯竭,流量被巨头垄断。
导致流量的成本在快速增加的一个重要原因,是中国人口红利包括移动互联网的红利都正在消失。
曾经,劳动力资源丰富和成本优势使中国成为世界工厂和世界经济增长的引擎。
今年一月,社科院发布绿皮书显示,2018年出生人口规模在1500万和1600万之间,比2017年出生人口的1723万减少100万以上。
经预测,中国人口将在2029年达到峰值14.42亿,从2030年开始进入持续的负增长,2050年减少到13.64亿,2065年减少到12.48亿,即缩减到1996年的规模。
人口红利不断枯竭,头部企业对流量的垄断却与日俱增。
三年前电商红利超级大,三年前微信红利超级大,一年前头条、抖音红利超级大,但现在,很多新的流量也是价格疯涨,不管是线上流量,还是线下流量,流量基本上都被少数几家头部企业垄断着。
焦虑2:跨界打劫越来越多。
天马行空的科幻小说《三体》里面有句话,“我消灭你,与你无关。”互联网时代的一个特点就是,流量争夺者已经不仅仅是同行,跨界打劫的越来越多。
移动通信行业、银行行业,包括出租车行业等,这些过去依靠行政垄断的行业,由于受到跨界的冲击,资源价值都在发生逆转。
移动联通的短信,打败他们的不是其他手机运营商,而是腾讯;康师傅、统一方便面销量急剧下滑,打败他们的并不是今麦郎,而是美团、饿了么;2017年,尼康正式宣布关闭中国工厂,打败它的也不是佳能,而是智能手机。
这个跨界打劫者会改变行业的商业模式和竞争规则,因为他完全不靠以往的方式生存,但却成功的瓜分了这部分流量。
焦虑3:获取流量很难,更难的是让流量转化为销售额。
获取流量很难,但更多的创业者不懂如何合理、有效地利用流量,通过好的手段实现流量改造,使其发 挥最大转化效率,让流量成功转化为销售额。
举一个大家都熟知的例子,锤子手机的罗永浩,是一个流量高手,发布会最高3万人到场,几千万人关注,但最终流量并没有为锤子带来销量,锤子科技从裁员、到资金紧张,最后到等待被收购,回天乏力。
最终,流量成为了流量泡沫。
流量本身是否会带来焦虑,
取决于你理解“流量”的角度
如此说来,新创业的公司毫无胜算可言吗?
未必。
因为,流量本身是否会带来焦虑,取决于你理解“流量”的角度。
早在10多年前,就有创业者抱怨流量变贵,新网站获取流量的机会成本和边际成本如滚雪球一般,可最后还是诞生了BAT等超级App。
就算是在今天,有人抱怨流量生意越来越难做,还是有人从市场挖到了一桶又一桶金,必要就是今年在电商领域杀出重围的一匹黑马。
作为一家年轻的电商平台,必要商城一端连接着中国200多家顶级制造 工厂,另一端连接着2000多万注册用户,2019年交易额预计达到30亿元。
必要是如何破解流量困局的?
必要创始人毕胜历时5年,在协助200家中国顶级制造商数字化升级改造后,终于破解了流量困局,最终以“口碑+信任”找到了流量蓝海,并且首次通过出版《流量是蓝海》一书,开诚布公的讨论了必要的流量实操心得。
第一,是性价比信任。
在传统的供销模式下,消费者购买的大多数商品,都经过了品牌商和供应商等中间环节的层层加价,商家们也正是赚信息不对称的钱。
但随着渠道平台崛起、商品服务丰富,消费者成为零售的中心后,平台和商家开始重新构建生产、销售和服务的链条。
而必要所做的,就是搭建C2M顾客直连工厂平台,依托中国制造业的强大实力,在200家世界顶级奢侈品品牌代工厂内建设柔性生产线,先下单,再生产,去除库存和中间加价环节,让消费者直连工厂,在做到真正的高质低价的同时,还能满足一件起订。
这意味着,供应商拿到订单再组织生产,不需要库存,不用考虑尾货和周转;不断积累的数据,可以帮助供应商做分析和预测,提前组织产能。在这种模式之下,工厂一定会把最好品质的产品通过必要直接给到消费者,以此赢得用户对于商品性价比的信任。
毕胜曾坦言,“价格战不是目的,捍卫真正的性价比才是必要的良心。”
第二,是服务信任。
为了获取消费者信任,除了高性价比,必要还用三年多时间,与所有商家一起,开发并运行了7*24小时客服系统。
毕胜把最后一道品控关,交到了消费者手中,让他们决定产品的去留,以保护消费者的权益。
在必要商城上,凡是差评率超过0.8%,或者退货率超过5%的商品,都会强制下架。
因为相比传统电商看重的GMV、增速,必要更看重用户好评率、退换货率、LTV(顾客终身价值)等数据,以获取消费者的服务信任。
第三,是价格信任。
在必要上,商品采用成本定价法,即BOM价格(原料、人工、工艺)+物流费+工厂毛利+平台扣点。商城页面上的商品按照用户评价排序,工厂不需要买流量打广告来竞价排名,入驻成本不到大电商平台的40%。
此外,必要将每个品类下的供应商数量控制在2家到3家,供应商面临的竞争压力小了很多,也就无需打折促销,而必要也从没有过618或双11这样的电商节。
必要的这些措施,就是要明白地告诉消费者:这里的商品,上线价即最优价。
这样的策略,必要坚持了5年。消费者对它的价格信任,正是这么来的。
要搞定流量,
就要拒绝纸上谈兵
其实,目前市面上并不缺乏以“流量”为卖点的书籍和课程,但在看完《流量是蓝海》之后,你可以发现有两大非常明显的优势,是其他同类型图书不具备的。
为什么一定要看《流量是蓝海》?
首先,毕胜打破了获取流量的僵局,重新定义了流量的意义。
如果在对流量没有新理解的情况下讨论流量,无异于故步自封。
传统思维中,流量是曝光量;而在毕胜的思维中,流量不再是曝光量,而是人心——人心所向,即是流量。
从跑马圈地粗放式的流量抓取,到精耕细作的流量获取和维系,品牌不要急于成就,要着重用户心理洞察环节,精耕细作,深扎用户,做好品牌,转向信任蓝海。
区别于传统流量模式,这种流量模式更注重数学之美,将用户的心理活动以数学逻辑贯穿,做出用户心理行为分析的数据图,更好地把握用户每一个动作背后的心理变化,最终达成良好的流量获取和转化效果。
必要的Slogan就是“大牌品质、工厂价格”,当把收割流量理解为收获人心时,必要自然养成了一批忠实高复购用户,在被巨头把持的红海中杀出一条血路。
第二,实操性极强,真正的流量实战日志。
在这本书里,毕胜从实战角度出发,教会创业者如何找到属于自己的“流量蓝海”,讲了电商从业者“几要几不要”的干货分享,讲了必要版一起拼产生的有趣过程,还给出了非常一针见血的比坑指南,比如:
1.从首页到商品,不要超过两页。因为多一页,70% 的用户就走光了。
2.操作尽可能简单,能不让用户点的,千万不要让用户去点;因为多一次点击,70% 的用户可能就流失了。
3.能不让用户输入的,千万不要让用户输入,实在要输入的,最好用语音转文字输入。没别的,因为打字好麻烦。
4.电商公司,推广专题千万不要选品!不要选品!因为很简单,你根本选不准。其实,我对传统零售的选品“买手”这个工作的成功率,是有质疑的。
 

五、电商人物

农村野生网红大爆炸

 
这些突然间爆发起来的农村野生网红,成了弥合城乡鸿沟撕裂的意外收获,他们的内容承载着城市群体对乡野生活的美好向往。
山东人李传帅没有放弃,在2018年经历了一次舆论风波后,继续钻研新媒体红利在山东农村落地的商业探索。现在,除了新媒体业务团队是另外一个同事在负责外,他全身心放在淘宝直播上,正在笼络人才。
贵州人袁桂花是个坚强的女孩儿,有好几次,她都通过朋友圈表达了她在农村短视频创业道路上的倦怠心情。但她很快就调整过来,继续在快手每天分享自己和家人的生活方式,引来诸多粉丝青睐。不久前,一位国际友人去到了她建造的“世外桃源”客栈做客,吃了她亲手做的饭菜,游玩了山水,不亦乐乎。
广西人甘有琴在镜头面前,用带有浓郁广西口音的普通话说,“大家好,九妹今天就抓鸡来杀了。因为我第三个大伯从东莞回家,给他尝一下家乡的味道。”整个做菜过程拍摄完毕后,甘有琴团队成员会将视频上传到今日头条、抖音、西瓜视频等平台。
李传帅、袁桂花和甘有琴都出生在农村,都赶上新媒体红利浪潮,先前都没有经过正统的技术和商业训练,却都在不同平台拥有各自的话语权,成为野生农村网红,被打上了农村“新留守青年”的标签。
从2017年开始,新媒体范畴下的短视频媒介逐渐变成“显性议题”,他们被这个时代选中,他们也与其他人一起共同建造了这个时代“五环外”的媒介生态。农村建房、农村生活、农村美食、农村人际关系……都成了移动互联网时代标榜和放大的主题。
在一轮又一轮的三农政策红利下,移动内容平台嗅觉灵敏,乘风挖掘出无数农村野生网红。这不是一个贬义词,而是说,他们是天然的,淳朴的,没有被污染的,无公害的,没有受过专业商业训练的。经过正向引导与对负面内容的把控,他们已经成为无法忽视的一股强大力量。
这轮农村网红大爆炸追逐的主要议题是分享与致富——分享内容,吸取流量,快速积累财富,实现个体乃至群体的人生境遇跨越发展。有的人借助平台力量向前冲,有的人还在原地靠自己,一个更为现代化的商业模式并没有大范围扎根农村,而是一点分布的方式,凭借平台驱动、人际关系和个人超常发挥“土味演进”着。
山东新媒体村转身做淘宝直播
李传帅决定让自己转型,在原来的新媒体业务保持不变前提下,自己抽身试水淘宝直播。
9月19日,他拉上团队成员,在山东省商河县城通往李庙村的一条公路旁布置了一个广告牌,上面写着:招聘淘宝村播100名,年龄50岁以下女性;要求:认字即可;工资待遇:保底+提成,月收入约2000—1万。
9月19日,李传帅在山东省商河县城通往李庙村的一条公路旁布置了一个广告牌
3月30日,淘宝直播启动“村播”计划,计划在全国100个县培育1000名月入过万的农民主播。同时,通过打造脱贫IP栏目带的形式,深入农产品原产地,帮贫困地区的农产品打开新市场。
遗憾的是,李传帅太难招到人了。
李传帅,山东省商河县人,1990年生,少年时母亲去世,父亲受到刺激,离家出走后多年返乡。自幼跟爷爷奶奶生活,吃“百家饭”长大。
2016年创立了一支扎根农村大地、以妇女为主的新媒体团队,2018年被卷入一场舆论风暴中,城市精英质疑这支团队生产劣质内容。也有评论讥讽,“农村妇女不好好干农活,做什么自媒体呀?”
有人给李传帅说过威胁的话,也有人给他发辱骂信息,他试图向外界辩解,但毫无作用。他把那段时间称为自己的至暗时刻。他相信不了任何人,唯一能做的是相信自己。
刺猬公社10月中旬前往山东商河县与李传帅访谈后发现,他处在一个孤独的环境中:李传帅身边没有人完全了解他的所思所想,他与外人谈及的IP、运营、电商等都市时髦词汇,在当地也鲜为人知。
李传帅向不同到访者表达过他的孤独感。“每次能和你们聊天,我都感到开心,我说的很多话你们能听得懂,能回应我。”能聊得来的一个前提是,他们拥有共同语境。这也是不少农村新媒体创业者遭遇的共同难题。
不少人好奇:李传帅很聪明,很多想法都比较前卫,是什么原因让他愿意身居农村做自媒体+电商创业呢?
少年“吃百家饭”的经历,让他变得内向,自卑,要强。也是那段经历,让他对传统孝道有了深刻且无法磨灭的认识,让他很早就拥有了独立人格。
初中辍学,在家种地三年,期间离开家,前往城市干起了保安。2006年,中国网民破亿,淘宝网成为亚洲最大购物网站。在淘宝购物成为一时风尚。
李传帅淘宝直播团队的直播成员
李传帅对如何购物兴趣不大,他更喜欢专研购物背后的电脑技术。那年,他利用种地赚的钱去县城专门学习电脑维修技术。
如果李传帅没有那段“百家饭”经历让他领悟到“孝义”,与他长期独处自我进化得来的洞察力和敏锐度,他应该不会在2016年轻易从天津回到商河县。2015年,他初入新媒体领域,2016年因一篇文章得到不少补贴。
那以后,他对互联网的观察更为深入。网络购物大行其道,实体经济变得艰难,李传帅运营的电脑维修店发展前景受阻,“我认识的同行实体店大概每年就有4到6家倒闭,或者转行”。
他用三天的时间做了一个决定,“结束了我四年的实体店事业”,投身自媒体创业。
越做越大,在满足了小家在物质上的温饱和精神上的孝义后,李传帅把这种孝道蔓延开来,以带领同乡致富为愿景。一直跟着他做新媒体创业的一位同乡,凭借一己之力,在老家修建了一栋小洋楼。他们获取财富的方式新颖且高效。
这就是李传帅留在老家做新媒体创业最原始的驱动力。
但并不是所有跟着李传帅做新媒体创业的人都致富了。他招收了很多徒弟,有亲戚朋友,也有外省人慕名前来,有些人跟着他学习几天就走了,“他们觉得已经掌握了运营新媒体的技术,就够了,但他们没有学到最根本的东西。”
“最根本的东西是什么?”
“思维方式。”
这也是他引以为傲的地方。但村里与跟着他一起学习的人不多。有分析称,很多人碍于面子没有与他学习新媒体技术。
目前国内农村有一个现象很有趣,大多农村的互联网已经得到普及,很多地方都具备了做新媒体的基础条件,但很少出现类似于李传帅这样的农村新媒体团队。
在刺猬公社长达两年多的观察中,发现从农村蹦出来的野生网红,不像大多数城市创业者那样,先有一个自觉的商业模式、商业发展路径和商业企划书,才去做这件事。他们更像是被时代机遇推着向前走的幸运儿。
他们没上过大学
但都接受过新世界的洗礼
杨武元身材消瘦,门牙前突,大大的眼睛上,顶着一撮蓬松的卷发,像豆芽菜。但人不可貌相,他曾在浙江做过电商,接触过杀马特文化,回家后开造纸厂,做小本生意,拥有经商头脑,胆子大,江湖气,重情义。
2017年,他成为袁桂花背后的幕后推动者,在快手全身心运营“爱笑的雪莉吖”账号。截至10月15日,该账号拥有359.6万粉丝。
当年6月,袁桂花从高中毕业,在杨武元的早餐店帮忙打工。他发现袁桂花在玩快手,他自己也在玩快手,一下子聊了起来。综合各方面情况,杨武元想把袁桂花打造成贵州省比较知名的女性企业家,但最开始,他们得从拍短视频开始。
袁桂花长相甜美,但她从小成长在农村,一直做农活。砍树扛巨木的她忽而力大无穷,抓泥鳅做美食的她忽而心灵手巧,炒菜做饭香喷喷的她受人倾慕,唱歌画画的她忽而安静如初 …… 这些人物行为在一次次实践中被证实,他们的粉丝喜欢看。
杨武元的想法多元,除了拍短视频,去年他还给袁桂花还制作了一首歌,用各种互联网手段,将生活在农村中的人,放置到互联网语境中,被选中,被拥趸。袁桂花就是在这样的逻辑中火起来的。
实际上,甘有琴的走红路径与袁桂花有点相似。甘有琴在西瓜视频、今日头条和抖音等平台上有一个名字叫“巧妇9妹”。截至10月15日,该账号在上述三个平台的粉丝分别是374万、374万和369万。
2017年5月,甘有琴开始以“巧妇9妹”的称号在今日头条上发布短视频,分享自己在家里干活的场景和做菜的画面,至今从未间断更新。
“9妹”一词源于三个层面:她老公在家族排行第九,在家被同辈叫做9嫂;先前用“巧妇XX”的格式想过“巧妇阿琴”“巧妇小琴”都不合适,觉得“九妹九妹,漂亮的妹妹”洪亮又耳熟能详;三者,甘有琴在娘家也排行第9。
刺猬公社统计发现,甘有琴、李传帅、袁桂花和杨武元都没上过大学,都在不算富裕的家庭中长大,他们团队里都有外出务工见过世面的人,都用一个看似宽泛的想法落地农村,且长期执行。
很多农村野生网红选择账号名时,会选择通俗易懂的词汇,越具体越好,比如“巧妇XX”“乡野XX”“农村XX”等格式指向性明确,被很多“三农”博主采用。他们深知自己的主要目标受众,是出身农村或者身在农村的人。这是他们的共同性之一。
1997年,16岁的甘有琴从广西前往广东东莞电子厂打工,每月300多元。在那里,她的视野被打开,开始裹入中国当时最前沿的经济浪潮中,或多或少被当时的环境所影响。这为她在后来的日子里接受短视频这一新媒介,提供了潜移默化的认知开化基础。当年,她怎么也没想到,20年后,自己会被卷入一场盛大的移动互联网淘金潮中。
在东莞打工期间,她认识了老公九哥,2008年他们结束农民工生涯,返乡讨生活。他们家乡在广西壮族自治区灵山县,当地盛产荔枝,但交通不便,当地经济一直受限。
2017年5月19日,以甘有琴为主人翁的第一条视频上传到今日头条。那期视频里,她展示了制作肉蛋挞的过程。她紧张极了,全程没笑,讲解制作步骤也磕磕巴巴。
视频背后,是一个叫张阳城的年轻人。他是灵山县苏屋塘村少有的大学生,也是甘有琴的侄子。他从天津财经大学影视专业毕业后,一直从事影视传媒方面工作,培养和塑造了他身上独有的传媒基因。
2017年不论对谁来说,都是特别的一年。
那年,李传帅的新媒体工作室业务突飞猛进,袁桂花启用“雪莉”这个名字上传视频,张阳城回到广西创业,甘有琴第一次成为短视频里的主角。也是在那年,短视频用户规模达到2.42亿,今日头条狂砸10亿补贴内容创作者,百度高呼与内容创作者分成100亿……新媒体行业迎来了公众号之外的平台黄金期。
当时,图文类内容已经开始走向饱和状态,短视频这一形态刚刚以“初生牛犊”的姿态进入大众视野,大众对短视频的理解还停留在“它是长视频在时长上的缩短版本”上,鲜有人意识到它凭借短小精悍特点爆发出来的巨大能量。如今,它已发展成为一个极具独立性的品类形态,并不断影响着长视频内容的演进状态。
周围环境向张阳城传递了很多或明或暗的信息,最终他判断,拍短视频节目可能是一条出路。但当时他找了很多人拍短视频,让对方成为视频主角,都被拒绝了。对方要么看不上这件事,要么不相信这件事能成。在当地,拍短视频并不是主流谋生方式。
一次偶然,张阳城发现甘有琴做得一手好菜、见过世面(在外打过工,在村里聚会上掌过勺),想拍她做菜的视频。这条5分多钟的视频足足拍了一下午。当时甘有琴质疑,拍摄个视频有什么用?还影响她干活。
在农村,很多信任关系源于宗亲血缘纽带,如果一个人走出大山进城读过大学,会是那份信任关系的加分项。
甘有琴的丈夫劝她,相信张阳城。
第一条视频在制作上不算精良,却在几天内意外收获了20多万次点击,粉丝涨到200多人。当时,今日头条总日活用户超过1亿,单用户日均使用时长超过76分钟,头条号帐号总数已超过120万,平均每天发布50万条内容,已成为国内第一智能内容平台。张一鸣也在那时首次对外提出智能社交的概念。
短视频从此闯入甘有琴的生活,既让她陌生,也让她向往。时隔不到一年,这一形式就将她送到了主流视野中,登录央视,参加社会活动,带动当地农产品销量,成为当地和网络名人。
上一轮草根名人浪潮发生在微博鼎盛时代。
农村野生网红崛起得益于
三个方面条件的成熟
3.2万名三农创作者,超200万条三农信息,累计阅读和播放约500亿次——这是今日头条在2018年拿到的三农信息成绩。它是三农内容领域的助推者之一,被主流媒体称是目前国内最大的三农内容平台。
去年7月,今日头条前往甘有琴的家乡广西灵山开了个会,对外宣布,2019年,今日头条的大量资源和资金继续向三农领域倾斜,并对“三农合伙人”进行更大范围推广。成为“三农合伙人”一时成了三农领域内容创作者的风尚。
在另一面,快手也在助推农村野生网红。有数据显示,截至2019年8月,超过1900万用户从快手上获得收入,其中来自国家级贫困县的用户超过500万人,每5个人就有一位快手活跃用户。
从移动互联网时代崛起至今,还从没见过哪个互联网平台能如此深入地参与到农村建设中,在广袤农村里,选中人才,并培育其成长壮大。显然,短视频和直播深度参与到扶贫浪潮中了,只要双击屏幕666、点击转发朋友圈,就能成为新技术介入农村的新尝试,无数没有被商业训练过的农村人开始崭露头角。
农村野生网红崛起得益于三个方面条件的成熟。一是基础设施变得完善,政府的“宽带乡村”工程让乡村接上互联网,从4G到WIFI落地。二是硬件成本低了,一部普通智能手机只需要几百块钱,农村人大都买得起。三是技术发展演进到了智能时代,移动互联网进一步降低了生产内容的门槛、扩宽了内容门类、加快了信息传播效率。
有一个原因不容忽视。移动互联网崛起这些年,中央一号文件一直在政策上做扶持,这份文件倡导科技力量和新商业模式介入农村,一起推动乡村振兴。
这些突然间爆发起来的农村野生网红,成了弥合城乡鸿沟撕裂的意外收获,他们的内容承载着城市群体对乡野生活的美好向往。甚至于,城乡群体身体力行,直接参与到农村建设中,或捐款,或实地探访。
贵州人王启红在快手拥有一个账号,名叫“贵州苗家姑娘”。8月26日,她从网友处征集到了一千多元公益捐款,给当地小学的小学生买了书包、水果。从集资到发放捐赠物,用了一个星期左右。
小时候,她家里很困难,得到过公益帮助,助人为乐的种子一直埋在她心里。今年,她已经做了两次公益,给孤寡老人送被子,给学生送文具。而从2013年开始,她就作为中间人着手公益事项了,她很开心能发挥自己的一份力。
事情看着比较小,但她压力比较大。
“捐赠也挺怕的,怕被别人质疑。”每次有人给王启红发微信红包,她都会把收款截图发到朋友圈,发放物资的时候,会拍视频,把整个发放过程记录下来。一是记录事件过程,告诉外界公益人士做了什么;二是保护她自己,把所有事情公开化。
8月26日,她从网友处征集到了数千元捐款,在当地小学的小学生买了书包、水果。图中穿白色衣服右一(未戴眼镜)女子为王启红。
在这个过程中,出现了一轮区别于回家做事业的“返乡潮”,很多人返乡是为了新媒体创业,因此诞生了很多农村野生网红,他们自发或被动形成了三个主要组织模式。
以李传帅为代表的乡土新媒体工作室,他们自研出一套适用于新媒体生态的方法论,没有平台力推,也没有政策直接扶持,他们的内容以全平台分发为主。
字节系和快手系通常会以与创作者签署协议的方式进行接洽,签约作者的内容只发布在协议允许的平台上,平台力量深度介入内容生产团队,在流量资源、商业引导和社会拓展上给予更多帮扶。甘有琴和袁桂花能登上央视等主流媒体平台展示自己,少不了平台力量在背后力推。
而另外一种组织模式要比“个体户经营”和“个体+平台混合制”更为成熟,它是MCN机构协作制度。自2017年在国内兴起以来,备受平台和个人青睐。它本质上是做经纪人生意,但又超脱于经纪人生意本身,更接近于“个人+公司”共生的状态。
李传帅描述了这样一个场景:他的新媒体团队生产了很多农产品原创内容,发布到百家号,百度对原创内容有政策扶持,一旦有人搜索到关键词,会优先推荐李传帅团队生产的原创文章。
刺猬公社调研发现,百度在农村人群里的地位依然很高,很多农村人依旧把百度视为最重要的媒体搜索平台,不少人因涉及自己的新闻资讯在百度出现而感到自豪,身边人也会相信百度的背书,他们并不会追问是谁上传了内容。
这就形成了另一个说法。如果有人质疑内容不可信,便可以说,“你自己去百度搜,看有没有我的内容。”
李传帅的那套逻辑是:自媒体广积粮,运营技术高筑墙,电商缓称王。这也是他决定入局淘宝直播最基本的判断。整个内容行业在2015年至2018年完成前期的内容积累后,电商在2019年爆发,成为行业的主要议题。
2015年~2017上半年是自媒体图文创业高峰期,这一阶段的人们一边探索内容形式变化,一边琢磨怎么融资不被饿死。
2017年下半年至2018年上半年,以公众号为代表的图文内容平台愈加趋于竞争红海,图文创业进入疲软期,但以抖音、快手为代表的短视频创业开始兴起,并逐步壮大成为行业气候。
2018年下半年至今,短视频创业高峰期来临,由于门槛低,门类选择性广,平台运营能力强,行业快速进入平稳起伏期。
在平台层面,图文内容平台自身特质限制了它们继续下沉的降维打击,反而在短视频领域,形成了以快手和抖音为主的两大山头。前者在上升,后者在下沉。2019年也是它们的商业关键年,通过电商、直播、广告等方式进行变现,各自平台都构建了一套成熟的商业化系统。
这两套商业化系统的影响力在无形中树立了两个派别,一个是以老铁关系链为核心的快手商业派,一个是以短视频消费为主要路径的抖音商业派。前者以社交链为核心,后者以内容消费为主力。
从不同角度来看,李传帅即属于单兵作战,也属于淘宝派,他的淘宝直播团队现在以销售多肉植物为主,他自己并没有属于自己的供货源,而是与别人一起合作,把直播做了起来。
“我做直播,他们种植多肉植物,如果有人从我们的直播间买多少,我们就从多肉植物老板那里买多少。”按照李传帅的说法,他的角色像中间商,因此形成了:用户—淘宝直播—李传帅—多肉植物老板的商业链条。
自打5月份入局淘宝直播以来,李传帅一直想着怎么把规模扩大,但囿于人手不足,没办法大施拳脚。目前,他的淘宝直播团队有7、8人在直播,每天7小时。
“大家现在都出去打工了,过春节了招人可能会比较容易些。”他说
 

六、【养生小贴士】

秋季养生的6个小常识
 
吃“果”不吃“瓜”
民间有句俗语叫做“秋瓜坏肚”,一些美味的瓜类多属阴寒性质,吃多了会损伤脾胃,因此要适可而止。
但一些“果类”却可以多吃。梨可润肺,能够消痰止咳,是秋天最提倡吃的水果。苹果富含多种维生素和钾,不但对心血管疾病患者有益,还可止泻。龙眼有滋补、强壮、安神、补血等作用,对夜间失眠的老人尤为适宜。葡萄可以预防疲劳,有益气、补血、利筋骨、健胃、利尿等作用。
朝喝盐水晚喝蜜
入秋后会经常觉得口渴,光喝白开水,不能抵御秋燥。人体水分,很快会被蒸发或排泄出体外,所以,应该“朝朝盐水,晚晚蜜汤”。就是白天喝点盐水,晚上则喝点蜜水,这既是补充人体水分的好方法,又是秋季养生、抗拒衰老的饮食良方,同时还可以防止因秋燥而引起的便秘,一举三得。
洗澡时间不要太长
秋冬季洗澡的时间不要太长,这样会使皮肤表层的油脂失去保护,让皮肤更加的干燥瘙痒,严重还会引起皮肤发皱、脱水。建议盆浴时间20分钟最好,淋浴的话3至5分钟即可。很多人很喜欢热水澡,尤其有些鸡皮肤的妹子,有“滚烫的水能洗去鸡皮肤”的心理。但是其实水温过高也会破坏皮肤表面的油脂,让毛细血管扩张,加剧皮肤的干燥。建议洗澡水温在24度至29度最佳。
多运动防秋乏
要避免中午感觉疲乏,让全天都能保持充沛的精力,多数健身教练的建议是多做些中等强度的锻炼,也就是让心跳达到目标心率70%至80%的运动。专家说:“要倾听你身体发出的声音,如果你处在压力很大的工作环境中,那么剧烈运动或许不能让你感觉更舒服。做修复瑜伽效果可能会更好,这样你的大脑能够放松下来。”
记得补充维生素
维生素在人体免疫系统中发挥着重要的作用,身体抵抗外来侵害时各类免疫细胞的数量、活力都和维生素有关。因此,秋冬季感冒流行季节,别忘记每日服用维生素C片剂,也可以多食用富含维生素C的新鲜蔬菜和水果,例如猕猴桃、橙子。
多睡一小时
中医认为,秋冬为阴令,秋时阴收,冬时阴藏。故秋三月,早卧早起,与鸡俱兴,养收之道也;冬三月,早卧晚起,必待日光,养藏之道也。所以秋冬之季养生,注重阴之收藏及睡眠质量提高,则事半功倍。“秋季早卧早起,冬季早卧晚起”是此时主要的睡眠养生之道。具体睡眠时间,建议每晚亥时(即9点-11点)休息,争取在子时(11点-1点)入睡。因为子时是阳气最弱、阴气最盛之时,此时睡觉,最能养阴,睡眠质量也最佳,往往能达到事半功倍的养生效果。
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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