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2019-10-12 14:32:40
济南市电子商务协会周报
    ——2019年第33期   2019年10月12日

一、【本周头条】

全国27大省市国庆消费数据出炉

 
今年十一国庆黄金周,恰逢新中国成立70华诞,购物、餐饮等传统消费市场亮点纷呈,旅游、文化、体育等新兴消费蓬勃发展,首店经济、夜间经济成为新的亮点。
据商务部监测数据显示,10月1日至7日,全国零售和餐饮企业实现销售额1.52万亿元,同比去年增长8.5%。
多项数据创下新高:10月1日-7日,全国实现国内旅游收入6497.1亿元,同比增长8.47%;国庆档累计票房约42.15亿元,较去年的19.08亿元,同比增长120.9%;10月1日-6日,银联网络交易总金额超过1.7万亿元,同比增27.7%。
那么,在这些亮眼的数据下,全国主要省市及购物中心、零售商超、餐饮企业的表现又如何呢?
北京
据北京市商务局统计,国庆节7天假期,北京市商务部门重点监测的108家商业服务业企业,累计实现销售额67.5亿元。
北京市商务局对重点企业监测数据及电商平台大数据分析结果显示,国庆假期北京商品消费热点突出,文化、旅游等服务消费和夜间消费持续升温,餐饮消费人气旺盛。
大数据显示,北京节日期间餐饮交易额达9.8亿元,其中小吃快餐类最受宠,交易量超过580万单,成为消费者首选。
值得注意的是,不少商圈推出夜间专场活动,部分商圈夜间客流量增幅超20%,为夜间消费聚人气。
奥林匹克公园、天通苑和三里屯商圈夜间客流量同比分别增长41.3%、25.1%和23.5%。部分商业企业还推出夜间文化活动,营造节日消费氛围。
上海
从上海市商务委员会获悉,据银联商务大数据监测,上海市国庆期间(9月30日至10月6日)七天共发生消费252.9亿元,同比增长10.2%,消费人次2455万人,同比增长6.2%,其中10月2日发生消费40.4亿元,同比增速高达15.9%。
天津
2019年国庆黄金周,全市商贸流通企业促销活动异彩纷呈,节日气氛浓郁,消费市场整体呈现品种丰富、货源充足、秩序良好,价格平稳。据天津市商务局监测的187家商贸企业数据显示,10月1日-7日实现销售额18.86亿元,同比增长3.3%。
四川
据商务厅预计,国庆期间(10月1日-7日),四川零售和餐饮企业实现销售额447.1亿元左右,同比增长10.4%左右,较平时增长20.7%左右。
国庆七天,四川省369家重点零售企业实现营业收入34.8亿元,同比增长7.1%左右。
据省商务厅监测,四川147家重点餐饮企业实现营业收入4.1亿元,同比增长14%左右。
成都
根据统计,10月1日-7日,成都零售商协会重点监测的41家零售企业,节日销售额及客流均出现同比提升。其中,销售额方面,实现销售总额超过11.9亿元,较去年同期平均增长13.24%;
客流方面,国庆节期间41家零售企业客流量共计达1560.3万人次,较去年同期平均增长9.2%。其中,首店经济、夜间经济成为消费新热点。
重庆
国庆长假期间,以品质消费、智能消费、体验式消费等为特征的新兴消费成为趋势,助推全市国庆消费市场更加红火。
据市商务委10月7日发布的监测数据:国庆长假期间,重庆各大商圈和重点监测商贸企业实现零售额238.5亿元,同比增长9.3%。
河南
据省商务厅监测,黄金周期间全省800家重点零售和餐饮企业共实现销售收入54.16亿元,同比增长5.8%。重点监测的郑州、开封、洛阳、新乡、平顶山、信阳6市49家典型零售和餐饮企业销售10.81亿元,同比增长8.7%。
河北
国庆假期,河北消费市场商品丰富、供应充足、购销活跃。省商务厅重点监测的129家大型商场、超市、餐饮企业等,实现营业收入23亿元,同比增长3.1%。
据统计,10月1日至7日,全省重点监测的54家大型餐饮企业实现营业收入3472.9万元,同比增长4.6%。全省重点监测的75家大中型商场、超市节日期间实现销售额22.7亿元,同比增长3.1%。
唐山
根据对23家大中型重点零售企业、农副产品批发市场和餐饮企业监测显示,国庆7天长假,实现销售收入89237.4万元,同比增长4.6%。
江苏
据省商务厅对全省重点商贸流通企业的监测和初步统计,10月1日-7日,全省消费品市场累计实现销售额110.4亿元,同比增长7.8%,餐饮消费、休闲消费、品质消费、载体消费成为市场热点。
常州市重点监测的8家城市综合体“黄金周”共实现销售3.33亿元,同比增长30.8%。苏州市吴中区6家大型综合体合计销售额9200万元,增长22%。
南京
2019年国庆黄金周恰逢新中国成立70周年,南京消费品市场洋溢着浓厚的节日气氛,市场货源丰富充足,商家促销形式多样,消费升级趋势明显。
据市商务局对全市重点超市、百货、家电、汽车、餐饮等100余家商贸企业监测显示,节日7天,累计销售额达57.74亿元,同比增长7.9%。
扬州
今年“十一”黄金周,扬州各大商超、综合体红旗飘扬,氛围喜庆,围绕“逐鹿”国庆市场,商家促销活动亮点纷呈,进一步促进了消费。
记者从市商务局获悉,节日期间,纳入监测的84家商贸流通企业累计销售额达8.65亿元,同比增长6%。
苏州
国庆黄金周期间,苏州各大商业区、购物中心喜气洋洋,吃喝玩购人流不断。据市商务局统计数据显示,黄金周7天内,全市23家重点商贸企业实现社会消费品零售额11.93亿元,比去年同期增长6.5%。
山东
今年国庆期间,山东省消费市场保持了平稳态势,10月1日-10月7日全省重点监测的300家流通企业商品销售额按可比口径同比上涨6.7%,重点监测的140家餐饮企业经营收入同比上涨8.02%。
消费品市场总体依然有条件保持平稳运行态势,品质消费、中高端消费、智能消费特征进一步突出。通信类消费额同比增长24.37%,成为一大亮点。
此外,夜间经济点亮了节假日消费。据济南市不完全统计,节日期间济南7个夜间经济集聚区客流量达近200万人;营业额达4300余万元,同比增长约30%以上。
淄博
“十一黄金周”期间,淄博市消费品市场物丰价稳,生活必需品市场价格未出现异常波动,各大商场超市节日促销活动形式多样,节日市场喜庆祥和、繁荣活跃。据不完全统计,列入监测的重点流通企业国庆节期间实现销售额9.26亿元,同比增长2.96%。
青岛
国庆黄金周,我市商贸企业创新营销方式,开展系列促销活动,节日消费市场繁荣活跃。
监测显示,国庆期间,全市重点商贸企业实现销售额15.6亿元,同比增长5.7%,重点餐饮企业实现营业额7609万元,同比增长16.2%。
安徽
10月5日,据省商务厅公布,国庆长假以来,安徽全省消费市场运行秩序井然、销售兴旺。监测数据显示,当日,全省58家重点流通企业共实现销售额2.97亿元,同比增长2.55%。
省商务厅重点监测的7家城市综合体,10月5日共实现销售额3732万元,同比增长29%。其中,合肥万象城销售额同比增长31.3%,蚌埠银泰城同比增长120%,芜湖苏宁广场同比增长24.5%。
据监测,10月5日,全省19家大型综合商场共实现销售额8167.5万元,增长2.52%。
陕西
10月7日,记者从省商务厅获悉,国庆假期陕西商品市场货源充足、供应稳定、运行平稳。
据监测,全省商品销售额实现370亿元,同比增长11.1%,其中商品零售额实现323亿元,同比增长11%;餐饮收入47亿元,同比增长13%。
西安
国庆长假期间,西安消费市场繁荣,供应稳定。据匡算,国庆期间全市实现商品销售额221亿元,同比增长11.8%。其中,商品零售197.48亿元,同比增长11.5%;餐饮销售23.52亿元,同比增长15.4%。
湖南
今年国庆黄金周期间,全省消费品市场货源充足,价格平稳,节日氛围浓郁,市场秩序良好。
据对全省587家零售、餐饮企业的监测数据显示,今年国庆黄金周期间,我省消费品市场销售额较去年同期增长约10%。
大部分监测企业销售额有所提升,步步高梅溪新天地销售同比增长70%,客流增长20%。邵阳市重点监测的超市商品销售达3620万元,同比增长10.2%。
湖北
截止10月7日,据湖北省商务厅消息,国庆期间,河北省大中城市零售、餐饮和住宿企业实现销售额约173.2亿元,同比增长10.6%。
根据商务部业务统一平台生活必需品监测系统显示,国庆黄金周期间,全省生活必需品市场供应充足,价格总体平稳。
海南
据省商务厅统计,海南省采取系列举措做好节日市场保供稳价和促进消费工作,国庆黄金周期间全省市场供应充足,价格运行平稳。
10月1日至7日,全省社会消费品零售总额约47.8亿元,比去年同期增长7.2%。
广州
据对重点监测企业统计,国庆期间,广百股份、广州友谊商店、摩登百货等企业销售额同比去年均有所增长。
其中广州友谊商店国庆假期7天销售9000万元,同比增3%,其中金九银十婚嫁旺季,珠宝首饰类同比增长20%。
厦门
厦门市商务局对全市26家重点大型百货、超市、电商平台的监测显示,黄金周期间,厦门26家主要监测单位商品销售额达15230万元。
超市、电商以及餐饮等行业销售额增长幅度较大,百货行业则积极转型突围,为进入线上线下融合发展的新零售时代做好准备,消费结构持续优化升级。
杭州
10月7日,杭州市商务委发布了国庆“黄金周”期间(9月29日至10月5日,下同),消费市场的相关数据分析。
根据对杭州全市共计174个样本企业的监测统计,累计实现销售(营业)额145175万元,同比增长6.1%。
据统计,今年武林商圈夜间人流量比去年国庆黄金周提升15%左右,夜间销售额约占整体销售额的40%左右。武林广场,武林路,嘉里中心和新天地成为夜间打卡“圣地”。
太原
国庆长假期间,太原王府井、美特好迎宾店、国美电器长风店、唐久超市、六味斋等10户商贸服务企业实现商品销售额17097.1万元,同比增长8.7%。
哈尔滨
今年“十一”黄金周,哈尔滨市消费品市场节日氛围浓郁,商品品种丰富、货源充足、购销两旺。
长假期间,据哈尔滨市商务局重点监测的13户企业结果显示:实现销售额20524.1万元,同比增长6.8%。
 

聚划算“金秋超值购”销售7万瓶茅台

10月10日,聚划算发布“金秋超值购”(9月26日-10月10)业绩:两周时间内,全国消费者已经在聚划算平台抢得7万瓶正品茅台。iPhone11系列手机20万台,6万多副苹果airpods无线耳机。
据悉,聚划算“金秋超值购”期间,苹果系列产品两周总成交额超过20亿。和苹果一起进入“十亿俱乐部”的品牌还有华为。9月26日至今,华为共在聚划算平台出货超过30万台手机,总成交额突破10亿,其中下沉市场消费者消费占比超6成。
同时,“金秋超值购”期间,全国消费者共抢走5000台戴森吹风机,其中近一半销往下沉市场。
在此期间,消费升级类产品在下沉市场成长明显,电动拖把、蓝牙耳机、智能音箱、智能家居套装等品类商品同比增长均超过100%。
 
 

二、【电商动态】

京东国庆数据曝光:网购“国旗”品类增40倍

10月8日消息,据京东公布的大数据,国庆期间整体线上消费需求涨势强劲,在“旅游出行、食品饮料、运动户外以及电脑数码”等节日消费相关品类中,国庆长假全国平均消费比去年同期增长1.8倍以上,其中节日消费增长最快的前十名省份是安徽、江西、江苏、内蒙古、浙江、青海、河南、福建、海南和山东。
其中,手机数码销量同比增长27.5%、游戏视频、游戏设备类增长57%,而运动户外商品的销量更是增长477%,当然,最火爆的是“国旗”类纪念品,截止到2019年9月底,国旗类商品下单金额达到去年同期的近40倍。
此外,1-6日京东全站发往低线级城市的订单量同比增长约20%,年轻用户进一步增长,其中以广东、贵州、宁夏、新疆等省最为显著;除此之外,从旅游热门城市发往用户常住城市的订单量同比增长10%以上。
节前国旗最热销
此前公布的数据显示,“国旗”品类是今年国庆前夕的明星商品,增长近40倍。广东、湖北、北京三省市下单金额遥遥领先,分别占全国份额的16.5%、10.9%和10.2%。26-35岁的年轻人是网购国旗商品的主力,占44.4%的比例;其次是36-45岁,占比为32.6%;16-25岁用户占比14.7%。
除了国旗外,国庆前热销的商品还有灯笼、纪念币、工艺礼品、挂件、贴画等多个品类。与去年同期相比,灯笼下单金额同比增长了近13倍,工艺礼品增长超20倍,挂件增长近27倍。
35岁以下人群成国庆旅游主流消费者
京东大数据显示,相比2018年,今年国庆期间35岁以下的年轻人的比例进一步上升,总体占比达到65%以上,已成为休闲旅游的主流消费人群,其中25岁以下人群是增长的主力;而36-45岁的消费者更青睐出国游,占比上升3个百分点。
十一期间,国内旅游热门城市前三位分别是上海、北京、成都,昆明的排名上升最快,赴西安旅游的人次占比增长最高。16-35岁的年轻用户占比达到66%以上,其中以25岁以下的用户增长最为迅猛,普遍增长5个百分点以上。
在出境旅游方面,增长最快的也是25岁以下群体,增长17个百分点以上。从机票目的地来看,首尔、香港、曼谷、澳门、东京排名前五;而从酒店预订量来看,东京、巴黎、大阪、沙巴和首尔是最热门的旅行目的地。
从数据上看,商旅服务、机票、演出票务增长平稳,受到预订因素的影响,涨幅在假期后半段逐步回落,不过演出门票在6日又出现回升;而运动户外的增幅则“日日攀升”。
此外,越来越多的人出行前会给自己和家人购买一份保险,女生及80后、90后人群受到了更多呵护。京东安联财险数据显示,被保险人中女性占比达58%,80后和90后占比也达到了50%。
数据还显示,境外游的消费者更青睐选择旅行险,境外旅行险被保险人数占比达87%。同时超过80%的旅行险集中在中短期旅行,5-7天出游的保单量占比达60.6%。从地域来看,南方消费者的保险意识普及度更高,其中上海、广东、江苏的被保险人数更多。
手机销售持续增长
宠物生活、电脑、母婴、美妆护肤、汽车用品、手机数码等商品的销量在1-6日内持续增长,其中受“京东超级品牌日”等因素影响,手机类商品的销售增长在6日达到峰值;有意思的是,一些看似与节日无关的消费如图书、钟表等相比去年也有较大的涨幅,体现了消费者的多元化需求;而国庆期间的“结婚潮”则拉高了珠宝首饰的相关销售。
京东大数据显示,电脑整机、游戏设备的销量持续增长,而游戏、影音、视频服务等品类的下单金额更是比去年增长2-4倍以上。
值得注意的是,电脑游戏品类的平均客单价同比上涨4.81倍,此外数码、电脑、游戏设备的平均客单价也提升20%以上。
不同地区的人最爱干什么
国庆前四日“运动户外”商品同比增长最快的前五名是安徽、江西、江苏、浙江和福建,看来东南地区的人们最爱去户外活动;而作为运动户外大省,青海省的涨幅在假期后半段异军突起,超越浙江、福建挤入前四。
在读书和其它文娱项目方面,京东全站图书和文娱品类的下单金额同比增长2.99倍,其中江西、西藏、海南、新疆和吉林的需求增长最快。
国庆期间结婚扎堆,带动了珠宝、手表等贵重物品消费。不过有意思的是,假期前半段消费主力集中在江浙沪等东南省份,但后半段起山东、内蒙古、黑龙江、山西和陕西呈现出压倒性增长。
低线城市消费能力释放
随着“互联网下沉”的进一步推进,越来越多的低线级城市(3-6线)消费者享受到了互联网普及带来的红利。据京东大数据显示,国庆长假期间,国民消费持续增长,其中3-6线城市下单金额平均增长20%,超过1-2线城市涨幅,其中以六线城市消费最为迅猛。
其中,京东全站用户向3-6线城市发出异地订单数为去年同期的117%,广东、河北、江苏、山东、河南等省是向低线城市发出异地订单最多的省份,云南、海南、青海、上海、陕西等省市同比增长30%以上;而西藏、河南、陕西、辽宁、河北为接受异地订单最多的省份,为同比1.3倍以上。
在旅游消费上,低线城市的消费需求也进一步释放。今年国庆节前预订国际机票的订单中,1-2线城市的占比与去年相比有所下降,3-6线城市的国际机票预定量则比去年提升10个百分点;而在国际酒店的预订数量上,3-6线城市的订单占比相比去年则提升近12个百分点。
京东到家生鲜销量同比增长三成
据京东到家的数据,今年国庆期间京东到家平台的生鲜销量同比去年增长三成。其中大闸蟹的销量一路飙高,国庆1-4日平台销量为去年同期的2倍,环比更是增长4.5倍。其中最爱品蟹的城市为北京、重庆、成都、深圳与贵阳。而消费者则集中在16点、17点下单。
在京东到家平台上,水果销量同比增长五成,最受欢迎的水果种类为:柚子、柑橘、梨、枣和柠檬。应季的柿子、柚子环比销量增长分别达3-7倍,成为了增速最快的水果。
用户层面,35以下的用户下单金额同比增长五成左右,而36-45岁、46-55岁的用户增长则接近六成。

苏宁国庆数据:红孩子门店人流量同比增560%

10月9日消息,苏宁2019披露一组国庆大数据,10月1日至7日,国产品牌销量同比增长16.2%,是进口品牌销量增长的4倍。其中,大家电、小家电、智能数码、美妆和箱包的国产品牌销量分别同比增长38.5%、25.6%、15.2%、163%和270%。
数据显示,国产手机品牌换新占比逐年提升。10月1日至7日,苹果手机以旧换新占比14%,华为手机以旧换新占比20%,整体国产品牌以旧换新占比78%。
家电方面,截至2019年10月7日,苏宁易购全渠道以旧换新额超30亿,十一期间超3亿。其中美的、海尔、海信、美菱成为消费者以旧换新时的青睐品牌,换新额分别达4200万、3400万、2189万和1000万。
苏宁大数据显示,35岁以下群体成为国产品牌的主要消费人群,占比50.8%,一二线城市占比66.2%。
大快消方面,茅台和黄金成为热点。第一批飞天茅台酒于10月1日0点在苏宁线上开启预约抢购,10月7日18点结束预约。苏宁大数据显示,10月1日至7日,白酒、黄酒、啤酒销量同比增长96%、158%和124%。
北京、南昌、上海的男性群体对茅台情有独钟,年龄主要集中在36至40岁。南京人则更偏爱洋河,其中男性占比73.6%,主要消费人群为90后。五粮液销量最佳城市为南昌。大闸蟹同比增长137.4%。
黄金珠宝方面,苏宁数据显示,简约款的黄金手镯、手链最受欢迎,消费人群集中在30岁以上的已婚人士。有意思的是,国庆期间,黄金饰品销量前五城市分别为广东、深圳、厦门、上海和福州,集中在南方。
10月1日至7日,苏宁红孩子门店人流量同比增长560%,星辉、贝亲、飞鹤等品牌最受欢迎,其中星辉销量同比增长800%。育婴师接待人数同比增长318%,苏宁邮局最高一小时接单增长600%。宝宝最爱的游乐场日均接待人数50万+。
苏宁大数据显示,10月1日至7日,极物男性消费者占比53%,年龄主要分布在25至35岁之间,香薰机、电动牙刷和乳胶枕销量最佳。
数据显示,租车自驾成为年轻人出游新方式。10月1日至7日,宝骏新能源租车体验包订单量环比增长60%,南京地区购买人数超过3000人次,90后人群成为主力,南京大学城租赁火热。黄金周七天中,两天体验包数量环比增长120%。
据悉,10月1日至7日,苏宁手机快修服务人数同比增长166%,23%的购机用户选择定制柔性防爆膜业务。
苏宁小店CBD店早餐订单环比增长38%。熟食外卖环比销售增长51%,一人食小火锅、方便面等速食等订单环比增长分别达到137%、93%,速食商品线上订单占比超6成。苏宁拼购零食销量前三的手工雪媚娘蛋黄酥、达利园和麦程曲奇饼,分别同比增长433.6%、231.4%和365.2%。
 

三、 【电商新闻】

工信部:前8个月我国互联网行业利润增速超过收入

工业和信息化部发布的数据显示,今年1—8月,我国规模以上互联网和相关服务企业(简称互联网企业)完成业务收入7522亿元,同比增长20.9%,增速同比提高0.2个百分点,比1—7月加快0.2个百分点。
工信部有关负责人表示,前8个月互联网企业运行呈现以下亮点:一是行业利润增速超过收入。1—8月,全行业共实现营业利润709亿元,同比增长32.7%,增速同比提高19.7个百分点,较1—7月提高13.2个百分点,高出同期收入增速11.8个百分点。
二是研发投入增幅继续保持高位。1—8月,全行业研发投入额313亿元,同比增长21.0%,增速同比提高4.1个百分点,与收入增速基本同步。
三是固定资产投资总额增速转降为升。1—8月,全行业固定资产投资245亿元,同比增长5.1%,一举扭转了前7个月增速下滑的局面。
此外,互联网企业在网络音乐和视频内容、网络销售、旅游出行、生活服务和电子政务等应用上不断创新,带动互联网业务收入规模不断扩大。1—8月,包括网络音乐和视频、网络游戏、新闻信息、网络阅读等信息服务收入规模达4958亿元,同比增长24.3%,增速较1—7月提高3.2个百分点,占互联网业务收入比重为65.9%;以提供生产服务平台、生活服务平台、科技创新平台、公共服务平台等为主的企业实现业务收入1974亿元,同比增长17.2%,较1—7月提升2.8个百分点;互联网企业完成相关的互联网数据服务收入72亿元,同比增长23.3%。
 

中国邮政利润规模连续5年居世界邮政首位

9日是第50届世界邮政日,中国邮政集团公司董事长刘爱力在世界邮政日的致辞中说,中国邮政利润规模连续5年居世界邮政首位。
今年世界邮政日的主题是“传递美好、协同发展”。刘爱力说,中国邮政将牢记“人民邮政为人民”的初心使命,以无处不在的网络为人民传递美好、连接幸福;加强开放合作,实现协同发展、合作共赢。
2018年,中国邮政全年提供函件服务26.7亿件。“凡有人居处,必有邮政人。无论在天涯海角、边关哨所,还是在雪域高原、大漠戈壁,我们都将坚守初心使命,将普遍服务作为立业之本,为人民群众追求美好生活提供周到的、便捷的邮政服务。”刘爱力说。
截至2018年末,中国邮政的邮路总数2.8万条,邮路总长度(单程)985.1万公里。农村投递路线403.6万公里,城市投递路线172.9万公里。全国共有邮政支局所5.4万处,邮政储蓄网点4万处,投递服务网点4.3万处,邮政信筒信箱12.2万个,邮局用户信箱1.9万个,邮件直投点1.3亿个。
刘爱力介绍,近年来,中国邮政通过不断改革创新,运邮方式从主要依靠铁路运输的干线组网模式,发展到汽车、飞机乃至无人机、无人车运邮;作业方式从人拉肩扛的手工操作,发展到自动化、智能化;从传统邮政企业,发展到既经营邮政基础性业务,又经营现代金融、快递物流业务和电子商务的企业集团。
中国邮政拥有邮储银行、中邮保险、中邮证券等金融全牌照的资源优势。邮储银行作为国有六大行之一,拥有营业网点4万个,总资产规模11万亿元,形成了线下实体银行与线上虚拟银行齐头并进的金融服务格局。
刘爱力表示,将进一步深化改革创新,增强企业发展活力。加快集团公司制改制,推进邮储银行A股上市和中邮保险、中邮科技、中邮速递易“引战混改”。加强互联网、云计算、大数据、人工智能和邮政业务深度融合,推动科技创新和发展方式、企业管理、业务服务创新。

四、【干货】

2019网红电商生态白皮书:10大趋势值得关注

 
由于早期流量红利逐渐消失,品牌纷纷开始寻找网络零售新的增长点。网红电商成为了被关注的焦点,也逐渐开始成为经济领域新的强劲增长点。越来越多的明星和红人开始考虑或已经进入电商带货领域。预计2020年网红电商市场规模将达3000亿。
为了全面解读、透析整个网红电商行业的发展现状、发展特色、竞争策略、未来趋势等,克劳锐自2019年4月-2019年6月历时两个月时间走访调研了国内不同规模和不同类型的电商MCN机构代表,如如涵控股、宸帆科技、缇苏文化、纳斯等头部MCN,以及达人说、索星文化等中腰部MCN的总监、CEO、经理等。
网红电商在社会经济领域占比不断提高
什么是网红电商?顾名思义,是指具备网络影响力的内容生产者 (网络红人)通过内容/电商平台,为用户推荐/售卖产品。网红电商以网红为主,可打造网红独有IP品牌,用户粘度高,而且粉丝是因为红人本身而忠于品牌。网红电商对产品更注重品质和体验,传达给用户更加直观的产品感受,更加适合新一代年轻人的消费习惯。
电商网红从事电商带货之前从事的职业比较多样,一般是做内容创作自媒体人或直播主播,也有明星,还有些以前仅仅是普通的网民……
从2011年至2015年,在微信、微博上诞生了一批意见领袖、大V,如李开复、薛蛮子。这一时期,移动互联网全面爆发,社交媒体日益普及。网红电商这时正处在一个蓄力的时期。其间阿里巴巴入股新浪微博,社交开始和电商牵手;冯敏与平面模特张大奕合作开了自己签约的第一家淘宝网红店……种种迹象都显示,网红电商强势崛起的土壤正在形成。
从2016年至今,是网红电商的爆发期。这时期社交平台日益多元化。除了微信、微博,还有抖音、快手、小红书、淘宝直播、一直播等平台对民众生活的渗透不断深化。网红日益职业化,出现了papi酱、李佳琦、薇娅等一批专业的原创内容生产者。淘宝直播第一主播薇娅Viya2019年618期间引导成交额超5亿;2019年李子柒店庆期间新品螺蛳粉爆卖27万份。网红电商对人们的生活以及社会经济领域的影响越来越大。
实物商品网络零售额占中国社会消费品零售总额的比例从2015年的8.04%猛增到2019年的20.8%。可以看出电商的高速增长。
而具体到社交电商,其增速更是电商领域最为迅猛的。
2015年以来社交电商规模同比增速要比整个电商行业的规模同比增速高出20%至30%。预计到2020年,社交电商占电商整体比例将提升11.5%。预计2020年,网红电商市场规模将达3000亿。
网红电商之所以成为电商领域增速较快的一类,和它拥有极高的购买转化率密不可分。传统电商的购买转化率仅为0.37%,社交电商为6%至10%,而顶级网红电商能达到20%。可见在电商领域,网红电商有着明显的购买转化优势。
就网红电商这个大类而言,根据不同的维度,可以有多种分类方式。
比如根据平台类型可以划分电商平台型、社交平台型、短视频平台型、内容平台型,等等。可根据品类所属行业类别分为母婴类电商、美妆类电商、服装类电商等。还可根据网红电商的销售规模及团队规模综合考量来分为头部电商网红、腰部电商网红,以及尾部电商网红。
经过对行业的长期观察和深入的研究,依据店铺和货源的拥有情况对电商网红进一步分为四类。
既然2020年网红电商的市场模有可能达3000亿,那么我们很有必要来盘点一下电商网红的商业变现手段。它一共有口碑种草、合作品牌带货、自有店铺、明星带货达人四种变现手段,每种手段的收入构成又不同。
电商网红依自己的内容所属垂类不同,适合导购的品类也存在明显的差异。
电商网红带货的转化率高,得益于其强社交属性这个核心优势。红人借助其网络号召力和影响力,将在社交平台中积累的粉丝转化为产品消费者,将粉丝对自身的信任转化为对产品或品牌的认同,实现消费转化。
“人、货、场”这三个元素始终是新旧商业的核心主体,但其底层内核已随时代变迁被刷新:“人”从消费者升级到了用户、“货”从标准工业品升级到个性化产品、“场”从卖场升级到场景。人、货、场的改变带来了3个商业理念的升级:产品人格化、增值持续化、场景社群化。
电商网红以“人、货、场”为核心主体,通过个性化推荐方式,将产品精准地推荐给相应的兴趣用户,加之其对产品质量的把控,获得用户的信任,提升用户复购率。最终在平台、用户、网红、MCN机构、供应链、品牌方、内容电商整合营销机构、服务支持方之间形成一个交易、运作的闭环。
下面我们将结合这个网红电商生态闭环中的各个角色的特点、发展状况、存在的问题等等来逐个为大家作出分析。首先是红人。
电商网红的魅力何在?
下面我们来为大家再分析一下电商网红的粉丝购买转化率。
一般评价电商网红带货能力的直观依据是GMV,GMV=流量X客单价X转化率X复购率。由这个数据来判断更为客观,可以减少主观因素,但数据背后隐藏的是红人的综合能力。
红人是凭借怎样的能力吸引用户心甘情愿追随自己完成购买转化的呢?调研显示,电商网红的带货能力可以分成三个方面,分别是专业的导购能力、专业的内容能力、个人的个性魅力。
就导购能力而言,用户最在意的是红人和粉丝互动以及活跃气氛的能力。就内容能力而言,用户最在意的是红人选品以及品控的专业知识水平是不是足够高,以及对产品知识的讲解是否通俗易懂。就网红个性魅力而言,虽然颜值也是个重要因素,但是电商网红的亲和力对于用户来说更为重要。
以上分析可见,优秀的电商网红需要较高的综合能力,在导购、内容、个性魅力三方面都很出色的红人可以有效的吸引并刺激用户的消费需求。特别是年轻群体,30%的Z世代群体表示在购物前会受到明星、大KOL流量及口碑的影响。
用户一旦产生消费,消费体验的好坏就成为是否会重复购买的关键(用户尤其看重性价比和使用效果),这也就是我们常说的能否获得“回头客”。消费体验好,用户就会对红人产生忠诚关系,就会愿意复购,并向亲朋好友推荐,从而实现消费的循环和扩散。
和传统电商相比,网红电商的用户是基于红人推荐下的被动接受产品信息,购买与否的判断仅依靠红人,感性成分更多。网红电商的优势在于推广引流快;粉丝忠诚度高,转化率高;由于可以和粉丝高频互动,红人对粉丝需求了解更精准;并且可以根据粉丝需求提前预售,所以库存量较低。
以上就是网红电商拥有较高购买转化率的深层逻辑。下面我们来举几个购买转化的成功案例。
张大奕,从瑞丽模特到淘宝店主,再到如涵控股合伙人。2018年双十一实现28分钟破亿的销售额。
95后淘宝全球购传奇买手盛太,2018年11月16日晚,韩国东大门直播,一口气卖掉了3500条牛仔裤,羊绒毛衣5分钟内被疯抢1000件,超过20万韩元的大衣也被抢购150件。
曾经的普通网民、网店掌柜、小摊贩,很多开始转型做种草,做带货,希望有朝一日跻身头部网红。而另一方面,很多演艺明星也开始选择主动下沉,向电商网红发展。
明星入场电商,从代言到带货,他们天然拥有个人号召力强、粉丝关注度高、影响圈层广等优势。
虽然电商网红能够通过视频语言向粉丝准确传达产品信息,粉丝可以从“屏幕”中感受到真实体验,从而达到销售转化,但是任何一个网红、KOL、IP都有商业周期,面临用户对视频内容不断变化的需求,不对内容进行升级变革就很可能被淘汰。
这就要求网红不仅要有一定的基础能力,同时也要与电商机构保持很好的合作,通过机构的扶持不断的进行能力升级。这也就引出了我们下一个章节所要讨论的重点——电商MCN机构!
电商MCN全面崛起
电商MCN机构特指以内容生产和运营为内核获取流量,以电商渠道进行内容变现的一类MCN,在商业运行中包含三种要素:人、内容和商品。以电商属性为代表的MCN机构面向内容创作者提供的日常服务不仅包括红人的孵化管理、内容生产运营,还有商品供应链的管理。
优质的电商MCN机构需要具备的能力有数据分析能力、合理的分成机制、柔性供应链能力。据克劳锐观察,供应链管理能力是否过硬将是未来网红电商能否在竞争中不被淘汰的一个关键因素。
要评判一家电商MCN机构是否足够优质,考核指标有网红影响力、粉丝转化率、店铺成交额、退换货管理、供应商管理、仓储物流管理六项指标。
除了以上几项普遍适用的评价标准,不同的电商MCN的“基因”不同,其硬核能力的侧重点有所不同。比如有些MCN公司从诞生之日起就以孵化红人作为主攻方向,其孵化能力就较为突出;有些公司是做淘宝店铺起家,其店铺运营能力和供应链能力则可能更胜一筹。
此外电商MCN机构的商业模式与定位不同,也会造成各家核心竞争力的差异。
网红电商总归是围绕电商的一门生意,供应链是电商行业无法脱离的话题,供应链已成为网红电商的高级门槛。
优质的电商MCN的巨大的市场份额以及高速的增长势头使其成为了资本青睐的对象。资本最乐于投资的电商MCN一般是自身的网红具有较大的影响力,电商价值高,且公司具备很强的电商服务能力,获客能力强,营销费用低,公司具备电商成功经验,有专业电商运营及策划团队的公司。
目前比较成功的电商MCN有善于帮助红人制作货源选择工具的“遥望网络”;有“小程序+淘宝”双引擎驱动的“波罗蜜”;有赢在头部主播和供应链运营的“谦寻”,等等。
随着MCN大量入局网红电商,虽然促进了行业向着日益标准化、规模化的方向发展,但同时也使产业链面临越来越艰巨的考验。比如运营人才缺乏;运营成本高;流水线红人同质化严重,缺乏自身个性等等。这些都是公司持续发展可能要面对和解决的问题。
品牌对电商网红的投放策略
说完了红人、电商MCN,我再来说说网红电商业态中重要的一个元素——品牌。
随着网红经济和体验式经济的兴起,用户通过红人购买产品成为消费主流趋势,品牌也更倾向选用有个性、有魅力,且内容有趣实用的红人来增加品牌与消费者之间的情感关联。
品牌选择什么类型的带货红人是有技巧的,并非一味选择头部红人就一定好,不同的红人效果不同。
头部电商网红的引流价值高;但中尾部网红的内容扩散价值也不容忽视,其投放性价比高,同样的价钱可以实现更多的红人投放;如果强调信息传播深度,垂直类网红在垂直领域有深厚的营销基础,更有助于信息传播深度。另外,不同MCN的核心优势不同,不同红人的个性气质也不相同,这些都决定了投放不同的红人在粉丝号召、内容消费、商业转化等方面都会产生不同的效果。
很多品牌都选择了组合投放的策略。欧莱雅的投放策略,就是采用了金字塔式的组合内容投放模式,而且他们把更多的内容铺设在微型达人,以确保辐射范围更凝聚,目标客群精准营销。
现在品牌已形成高效的线上和线下的消费服务闭环。线上电商是线下实体店的延伸部分,网红电商作为连接,打破地理位置约束,吸引更多的顾客购买转化。传统零售品牌有成熟的线下营销体系,能够为顾客提供更有价值和更具关怀的体验服务。
社交内容平台、综合电商平台相互渗透、转化
下面我们来说说平台。首先是四类社交内容平台都开启了社交电商新出路。每个平台依据自己的内容形式、平台特点的不同,网红电商模式也有差异。
此外,淘宝、京东、苏宁易购等综合电商平台也加速布局内容生态体系,发布的内容主要是导购内容、产品评测内容,及软文形式的品牌广告等,在获客、提升用户粘性等方面打开了新的思路。
不论是社交内容平台还是综合电商平台,平台的基因属性不同,玩法差异也很大。
微信:基于熟人关系链的社交电商实质上就是针对微信生态流量的电商交易变现,由信任驱动决策,主销产品包括美妆、保健品、母婴、保险、知识产品等。同时微信小程序升级迭代助力生态体系的电商变现。有赞、WeStock等微信第三方服务机构提供了电商变现的后援。
微博:站内营销,站外电商平台成交成为最优。创作者可以发布产品,微博内容下面带有产品的链接和缩略图展示。支持淘宝、聚美优品和京东等的链接。
抖音:双线引流转化路径,缩短用户购物决策时间。平台自有带货工具,有抖音购物车功能、电商直播抖音号推广,还布局DOU+,商品橱窗、电商研习社、电商小程序等一系列工具。此外抖音也接入第三方电商平台。可跳转淘宝/天猫页面,跳转京东商城,引流到微信,添加网易考拉的商品等。网红在抖音卖货的常见方式有为他人店铺/品牌导流带货赚佣金;经营自有淘宝;站内开设抖音三种。
快手:是老铁文化的偶像系售卖。快手已接入淘宝、天猫、有赞、无敌掌柜等第三方电商平台,京东与拼多多也宣布接入快手小店。
小红书:小红书的社区内容来源主要为UGC、PGC以及明星达人为基础的PUGC,打造了高活跃度、高用户粘性的分享社区,通过搭建自有商城,实现分享、种草、消费的商业生态闭环。
淘宝:加强社区功能属性,搭建细分群体内容平台,内容化+社区化+场景化,打造全方位内容矩阵。
京东:全面布局内容生态领域。京东达人平台更名“京东内容开放平台”,全面布局内容生态。京东618:打通 “腾讯-头条-微博-百度”内容和交易链路。
网红电商未来十大趋势值得关注
最后,根据克劳锐的观察,以下这些趋势正在发生,未来对行业的影响将日益凸显。
一、未来科技进步将对行业产生巨大影响。云技术、5G、VR将在供应链管理、用户体验、数据传输等多方面影响网红电商行业的发展。
二、社交内容、流量和网红日益倾斜到“交易场”。在对的场景,找到对的人,给对的内容,进而俘获用户芳心,流量变现才有价值。
三、全民带货时代到来,未来将是网红KOL+明星入场+素人参与的精准营销、高效转化。营销平台多元化布局从微博、微信等社交平台转移到直播和短视频平台。更多个体网红将变为网红孵化机构MCN,网红的生命周期不断延长。从“人带货”到“货带货”,货品品质将成转化关键要素。
四、到2020年,全球的网红营销广告支出预计将达到100亿美元,网红KOL营销在市场营销中占据一席之地而且未来会越来越有影响力。“把网红KOL用足”多种营销目的集合到一个网红KOL身上。
五、未来平台竞争将持续升级。为了争夺用户,社交内容平台会进一步布局电商,综合电商平台会不断发力内容。
六、在消费大数据的整合驱动下,粉丝管理将实现精细化运营,网红将更为精准的为用户提供服务,用户的转化和复购将得到提升。
七、供应链各方能力联动催生网红电商。
八、电商网红未来成为自己的品牌主。
九、未来会有越来越多的电商网红成为自己的品牌主,服务于自有品牌广告传播和电商转化。将有更多“独家定制”“限量款”来帮助用户彰显自己的个性和设计感。
十、对于电商网红,未来会更多地从聚焦“头部”到激活“腰尾部。供应链的覆盖将从美妆、生活日用品拓展到母婴、3C,再到重型机械等全品类。未来更加细分垂直领域的达人的成长和运营将得到更多扶持。

五、电商人物

2019胡润百富榜:马云蝉联中国首富

 
10月10日胡润研究院携手LEXUS雷克萨斯,联合发布《2019 LEXUS雷克萨斯·胡润百富榜》(2019 LEXUS·Hurun China Rich List)。今年是胡润研究院自1999年以来连续第21次发布“胡润百富榜”,上榜门槛连续第七年保持20亿元。上榜企业家财富计算的截止日期为今年8月15日。
胡润百富董事长兼首席调研员胡润表示:“连续21年记录中国企业和财富发展趋势,不仅对中国企业意义深远,对‘胡润百富’同样意义非凡。《胡润百富榜》每一年都在前一年的基础上继续精进,而每一年又是新的起点,会看到很多创新商业模式和新的上榜企业家涌现。他们共同的优点都是能够精准前瞻未来,且对用户保持悉心关怀,而这种理念与我们连续两年携手的合作伙伴LEXUS雷克萨斯有异曲同工之处,洞察客户所需,秉承以至诚之心的待客之道,呈现更富激情与质感的豪华生活方式。”
前十名中4位新人,包括前十中财富涨幅最大的恒瑞医药和翰森制药的孙飘扬、钟慧娟夫妇和海底捞的张勇、舒萍夫妇,以及拼多多的黄峥和网易的丁磊。前十中主业为IT行业的最多,有4位,与去年相同;其次仍是地产,有3位。前十上榜门槛比去年上升100亿,达到1200亿。前十平均年龄52岁,比去年大1岁。前十名中总部在广东的仍然最多,有5位;其次是北京2位;浙江、江苏、上海和新疆各1位。
19人财富上千亿,比去年骤增7人,为历年最多。财富上千亿的企业家中,居住在广东的最多,有7位;其次是浙江和江苏,分别有3位;再次是上海,有2位。
胡润表示:“值得关注的是,我们百富榜上的企业家早就已经达到财富自由,财富自由门槛是在一个多亿。我们榜单上这些企业家的财富数字更多的是代表着他们为企业、为员工和为中国经济所创造的价值。” 
55岁刚刚退休的马云今年以2750亿元的财富第三次成为中国首富。截至今年9月,阿里巴巴市值3.3万亿人民币。2019年财年,阿里巴巴实现收入近4000亿元,同比增长51%。阿里今年继续大量收购并购,比如:9月,以140亿元的价格收购网易旗下跨境电商平台考拉并领投网易云音乐;7月,以近50亿元的价格收购申通快递大股东德殷控股持有的德殷德润49%股权。阿里新掌门人48岁的张勇以46亿元财富位列榜单前1000名。
48岁的马化腾以2600亿元排名第二。腾讯今年上半年实现总收入接近1800亿元,同比增长18%。截至今年9月,腾讯市值达到3万亿人民币,是中国市值第二大的公司。自2008年起,腾讯累计投资的700家企业中超过60家已经成功上市,其中最近一年上市的有斗鱼、富途证券等。最近马化腾表示,腾讯的西部云计算数据中心,投资将超百亿元人民币。腾讯联合创始人张志东今年以1050亿财富位列榜单第13位。
61岁的许家印两年财富缩水800亿,以2100亿元排名第三。今年9月,恒大获得世界顶级新能源汽车3.0底盘架构知识产权。恒大今年上半年实现营业收入2270亿元。今年1月,恒大健康以63亿人民币的价格成功收购总部位于瑞典的全球性电动汽车公司NEVS的51%股权。
77岁的何享健及其儿子何剑锋以1800亿元排名第四,这是何享健在胡润百富榜上的历史最高排名。美的集团今年上半年实现营业收入1538亿元,同比增长8%,这家家电巨头的增长步伐依旧强劲。
伴随着翰森制药于今年6月在港交所上市,孙飘扬、钟慧娟夫妇坐拥两家上市公司以1750亿财富一举进入前十,排名第五,比去年上升15位。今年上半年翰森制药实现销售收入46亿元,较上年同期增长122%。恒瑞医药上半年实现营业收入100亿元,同比增长29%。胡润表示:“孙飘扬、钟慧娟夫妇创造了一个世界第一,夫妻两人都创立了规模可观的独立企业。”
38岁的杨惠妍及其家族以1750亿元排名第五。今年年初,碧桂园明确地产、机器人、现代农业是其未来三大重点业务。今年上半年碧桂园实现总收入2020亿元,同比增长53%。
39岁的黄峥以1350亿财富位列第七。成立4年的拼多多市值超过2900亿人民币。截至今年6月底的12个月期间,拼多多年活跃买家达4.8亿,同比增长41%。
48岁的丁磊以1250亿元排名第八。网易今年第二季度净收入为188亿元,同比增加15%。
65岁的王健林及其家族今年以1200亿元财富位列第九。卖掉文旅城和酒店之后,万达目前主要业务和资产是万达广场,海外物业几乎全数出售。今年,万达集团计划收入2326亿元。今年上半年,万达在四川、沈阳、潮州、兰州和天津宣布投资项目,总预计投资额超过2550亿元。旗下万达体育于今年7月登陆美国纳斯达克。
太平洋建设33岁的严昊以1200亿排名第九,财富和去年持平。今年太平洋建设以近6100亿的年销售额连续四年进入世界500强前100名,这也是太平洋建设连续第六年登上世界500强。过去几年,太平洋建设重点布局一带一路沿线地区,在广西、新疆、东南亚及西亚地区投资建设基础设施工程,总额达数千亿元。
海底捞的张勇、舒萍夫妇今年以1200亿元财富一举跃入前十,排名榜单第九位,财富较去年上涨118%。海底捞去年9月在港交所上市,目前市值突破1700亿元,主要得益于行业龙头效应凸显。去年海底捞餐厅营收超过150亿元,同比增长近60%。去年新增193家餐厅,总数达到466家,其中大陆新增176家,海外增加17家。而其拥有的另一家上市公司颐海国际则主攻火锅调味料和方便速食类产品,去年营业收入27亿,同比增长63%。与此同时,从海底捞物流分拆出来的蜀海供应链也已达到20亿美元的估值。
陈建华、范红卫夫妇财富增长33%,以1050亿排名第13位,比去年上升9位。成立25年以来,恒力以炼油、石化、聚酯新材料和纺织为核心,完成了“从一滴油到一匹布”的全产业链发展。恒力是全球最大的功能性纤维生产基地和织造企业之一。去年集团总营收3717亿元,位列世界500强第181位。
执掌牧原股份的秦英林、钱瑛夫妇以1000亿财富排名第15位,比去年上升55位。今年伊始,受非洲猪瘟疫情与国内猪周期性因素的叠加影响,生猪养殖龙头企业牧原股份股价一路飙升屡创新高。截至8月底,其每股价格最高上探至82.48元,公司市值一度接近1780亿元。今年上半年,牧原股份生猪销售581.5万头,比上年同期增长22.6%。秦英林成为许家印之后,财富最多的河南籍企业家。
56岁的李书福及其家族财富增长11%,以1000亿排名第15位。去年,李书福旗下的香港上市公司吉利汽车全年实现汽车销量超过150万台,较上一个年度增长20%,公司销售额也首次突破千亿。目前吉利汽车市值达到1100亿元人民币。最近,吉利与戴姆勒共同投资了德国城市空中出行公司Volocopter。
行业分析
从上榜企业家的数量上来统计,制造业和房地产行业仍然把持这前两位的交椅,IT今年上榜人数增长明显,超越金融与投资行业排名第三。
制造业主要包括汽车、船舶、机械等重工业制造,也包括家用电器、家具、塑料、橡胶制品等轻工业制造,自2014年以来,上榜人数最多的始终是制造业,但今年上榜人数占比较去年有所下降,占总上榜人数的24.5%,较去年下降1.6个百分点。来自美的集团的何享健、何剑峰父子是今年榜单中的制造业首富。另外,房地产行业龙头恒大目前也开始涉足制造业,从事新能源汽车的制造。
房地产上榜人数占比基本与去年持平,去年14.9%,今年14.8%,仍然排在第二位。今年榜单前十位的企业家有三位主业为房地产。
IT行业今年增长幅度明显,超越金融与投资行业,以11.7%的上榜比例排名第三,较去年上升1.4个百分点。
金融与投资较去年略微下降0.2个百分点,今年上榜企业家人数占比11.4%,比十年前增加一半多。
医药行业多年来保持稳步增长,今年上榜人数比例较去年上升0.5个百分点,达到7.6%,是十年前的两倍。同时,今年首次有医药行业的企业家进入榜单前十位,来自恒瑞医药和翰森医药的孙飘扬、钟慧娟夫妇今年以1750亿元的财富数字排名榜单第5位。
社会服务保持强劲的上涨势头,上榜人数比例由5.1%上升到5.7%,主要是近两年来大批教育行业以及互联网服务行业的企业相继上市,从而使该行业上榜人数急剧增长。
零售、新能源零售行业和新能源行业今年同样增长迅速,以新能源行业中的锂电池行业为例,继去年7位宁德时代股东登上百富榜后,今年来自杭可科技的曹骥、曹政父子以及容百控股的白厚善也相继登上榜单。
资源、建筑、钢铁资源、建筑和钢铁行业今年上榜企业家人数下降明显,去年沙钢有8位股东上榜,而今年由于上市公司沙钢股份的复牌股票下跌50%,其中6位上市公司个人股东财富低于20亿未登上今年榜单。

六、【养生小贴士】

秋季养生五个“最佳” 
 
最佳蔬菜——莲藕 秋令时节,正是鲜藕上市之时。此时天气干燥,吃莲藕,起到养阴清热、润燥止渴、清心安神的作用。同时,莲藕性温,有收缩血管的功能,多吃可以补肺养血。鲜藕除了含有大量的碳水化合物,蛋白质和各种维生素及矿物质含量也很丰富,还含有丰富的膳食纤维,可缓解便秘。吃莲藕时,搭配白木耳可以滋补肺阴,搭配黑木耳滋补肾阴。
最佳水果——梨 秋梨鲜嫩多汁,含有85%的水分,酸甜适口,含有丰富的维生素和钙、磷、铁、碘等微量元素等,被称为“天然矿泉水”,自古尊为“百果之宗”。如果每天坚持食用适量的梨,能缓解秋燥、生津润肺。吃生梨能明显解除上呼吸道感染患者出现的咽喉干、痒、痛,声音哑以及便秘、尿赤等症状。
最佳肉类——鸭肉 秋季是鸭子最肥壮的季节,更重要的是,鸭子是凉性食品,具有滋阴养胃、利水消肿的功效,可防秋燥。
最佳药物——“滋润” 秋季药补的基本原则以滋润为主,辅以补养气血。常用药物有西洋参、冬虫夏草、山药、芡实、麦冬、百合等。西洋参补气滋阴,经常服用也不会上火。对于熬夜、虚火上升的人作用明显。山药分为干山药和新鲜山药,均具有补脾益肾的作用,尤其适合女性食用。除上述几味药,秋季药补还可选用一些中成药,如生脉饮等。
最佳穿着——“秋冻” “白露身不露,寒露脚不露”,即随着天冷逐渐增添衣物,但添衣勿太多太快。“秋冻”,意思是秋天穿厚衣服要晚些,多经受寒冷的刺激从而增强机体抵抗力。    
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
编委会:娄雷震   苏鹏超   高富森  
主编:苏鹏超
编辑:高富森
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