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2019-09-06 15:49:19
济南市电子商务协会周报
  ——2019年第28期   2019年8月30日

一、 【本周头条】

拼多多市值超百度 成中国第五大互联网公司

拼多多(纳斯达克证券代码:PDD)股价周四大涨8.66%,市值达到391亿美元,超越百度成为在中国第五大互联网上市公司。
中国互联网上市公司又经历了一次洗牌。
截至周四收盘,阿里巴巴集团市值为4499亿美元,为中国市值最高的互联网公司。
截止港股周四收盘,腾讯市值3.1万亿港元(约合3951亿美元),在中国互联网公司中排名第二;
美团点评市值4325亿港元(约合551.3亿美元),排名第三。
京东周四市值达到453亿美元,在中国互联网公司中排名第四;百度市值365亿美元,排名第六;网易市值325亿美元,排名第七。
拼多多股价近期的持续大涨,得益于该公司发布了超市场预期的季度财报。自发布财报至周四收盘,拼多多股价的累计涨幅已超过29%。
在截至6月30日的第二季度,拼多多总营收为人民币72.900亿元(约合10.619亿美元),较去年同期的人民币27.090亿元增长169%,超出汤森路透统计的分析师平均预计的8.7868亿美元。
第二季度归属拼多多普通股股东的净亏损为人民币10.033亿元(约合1.461亿美元),相比之下去年同期归属普通股股东的净亏损为人民币64.939亿元。
拼多多财报还显示,第二季度平均月活跃用户为3.660亿人,较去年同期的1.950亿人增长88%;截至2019年6月30日的年度活跃买家为4.832亿人,较截至2018年6月30日的年度活跃买家3.436亿人增长41%。
百度股价周四上涨1.20%,报收于104.83美元。该公司此前发布的财报显示,第二季度总营收为人民币263.26亿元(约合38.35亿美元),同比添加1%;归属百度的净赢利为人民币24.12亿元(约合3.51亿美元),较去年同期的净赢利人民币64.02亿元下滑62%;第二季度归属百度的每股美国存托凭证摊薄收益为人民币6.57元(约合0.96美元),相比之下去年同期每股摊薄收益为人民币18.14元。归属百度核心的净赢利为人民币37.31亿元(约合5.43亿美元),同比下滑54%。百度第二季度的业绩超出了市场预期。

 快手开始进行服饰产业带服务商招募

8月30日消息,亿邦动力了解到,近期,快手发布2019服饰产业带激励计划,开始进行服务商招募。
据悉,此次快手希望招募熟悉快手及快手电商玩法,具备服饰产业带政府、商家资源,并且有电商运营、商品直播、线下管理培训商家经验的服务商们加入,进而促进服饰产业带发展,提高区域品牌知名度与美誉度。
据快手介绍,此次加入的服务商会参加快手的专业培训运营指导与营销数据支持,可以得到专属流量扶持和独家佣金,同时,其产品也可以拥有专属赋能。
近期,快手的动作尤其密集,据悉,8月28日,快手也宣布对快手商家号的产品功能和服务体系进行全面升级。本次升级最重要的变化是从PC端迁移到了移动端,由一个后台工具集合变成了快手APP上一种账号的类型。

二、 【电商动态】

社区团购平台十荟团与你我您合并

8月30日,“十荟团”宣布已完成和“你我您”的合并,二者皆为社区团购的头部平台。据了解,此次也是社区团购头部玩家的首次整合,行业洗牌正在加速。
十荟团成立于2018年 6月,由社交电商平台“有好东西”内部孵化,成立的同年8 月获得了来自真格基金、启明创投、愉悦资本和有好东西的1 亿元天使轮融资。据介绍,十荟团是目前行业内成长最快的公司之一,已经覆盖了全国40多个城市的4 万多个社区。
你我您则成立于2016年 9月,是最早一批尝试社区团购模式的平台,累计融资也超过亿元,投资方包括GGV及民银国际投资。目前,你我您的业务覆盖了全国20多个城市的2 万多个社区。
整合过后,新十荟团的整体市场规模将达到月销售额5 亿元,覆盖超过50个城市。每月有200多万用户在平台消费,并由6 万多个团长提供营销和履约服务。
十荟团相关负责人表示,此次整合是双方全国战略的重要一步。你我您社区在生鲜供应链的产地资源和运营经验,将帮助十荟团更坚定地实现生鲜产地化战略。而双方在区域业务的整合,也将极大提升区域市场的体量和份额、提高团长密度和社区渗透、提升仓配效率、加厚商品能力,加速全国市场布局。
同时,新公司将定位于“生鲜加强型掌上社区便利店” ,希望把新鲜优质的食材和生活用品带给消费者。

美团签约商越 建设高效企业采购电商平台

8月30日,商越和美团点评正式签约,帮助美团点评打造采购电商平台。
美团点评是智联招聘后和商越合作的第二家互联网行业客户。
互联网行业发展快,变化快,人员成本高。商越采购电商平台技术,可帮助企业适应业务变化,让采购变的简单高效,降低成本。
「美团点评」的主营业务是为消费者提供餐饮外卖、到店、酒店旅游服务等其他生活服务。美团点评给全国2800个市县4.1亿交易用户和约580万活跃商家提供了服务,2018年交易金额5156.4亿元。目前,美团点评旗下拥有美团、大众点评、美团外卖、美团单车、美团跑腿、小象生鲜、榛果民宿、美团打车等业务。
商越成立于2018年,是面向大中型企业提供采购数字化解决方案的智能公司,通过商越的智能采购中台、SaaS应用及运营服务,帮助每个客户搭建专属的采购互联网平台,让企业采购全程在线化、数字化,提升效率、降低成本。商越帮助企业采购数字化转型,在3C制造、互联网、汽车制造等诸多领域拥有深厚的行业知识及实践经验,成立10个月,已与链家集团、长城汽车、宁波华翔、花生好车、智联招聘、广西中烟、OPPO、美团点评等10余家领军企业达成合作。通过此次合作,商越服务美团点评,帮助美团点评实现采购全过程数字化。

三、 【电商新闻】

商务部公布2019年电子商务进农村综合示范县名单

8月23日,商务部公布了2019年电子商务进农村综合示范县名单,全国共计215个示范县上榜。具体名单如下:
  
  

国务院发布意见促进流通新平台、新业态、新模式发展

中国政府网27日对外发布《国务院办公厅关于加快发展流通促进商业消费的意见》(以下简称《意见》)。《意见》提出鼓励运用大数据、云计算、移动互联网等现代信息技术,促进商旅文体等跨界融合,形成更多流通新平台、新业态、新模式。引导电商平台以数据赋能生产企业,促进个性化设计和柔性化生产,培育定制消费、智能消费、信息消费、时尚消费等商业新模式。
《意见》要求扩大电子商务进农村覆盖面,优化快递服务和互联网接入,培训农村电商人才,提高农村电商发展水平,扩大农村消费。
此外,《意见》提出统筹考虑自贸试验区、综合保税区发展特点和趋势,扩大跨境电商零售进口试点城市范围,顺应商品消费升级趋势,抓紧调整扩大跨境电商零售进口商品清单。
以下为《意见》全文:
国务院办公厅关于加快发展流通
促进商业消费的意见
国办发〔2019〕42号
各省、自治区、直辖市人民政府,国务院各部委、各直属机构:
党中央、国务院高度重视发展流通扩大消费。近年来,各地区、各部门积极落实中央决策部署,取得良好成效,国内市场保持平稳运行。但受国内外多重因素叠加影响,当前流通消费领域仍面临一些瓶颈和短板,特别是传统流通企业创新转型有待加强,商品和生活服务有效供给不足,消费环境需进一步优化,城乡消费潜力尚需挖掘。为推动流通创新发展,优化消费环境,促进商业繁荣,激发国内消费潜力,更好满足人民群众消费需求,促进国民经济持续健康发展,经国务院同意,现提出以下意见:
一、促进流通新业态新模式发展。顺应商业变革和消费升级趋势,鼓励运用大数据、云计算、移动互联网等现代信息技术,促进商旅文体等跨界融合,形成更多流通新平台、新业态、新模式。引导电商平台以数据赋能生产企业,促进个性化设计和柔性化生产,培育定制消费、智能消费、信息消费、时尚消费等商业新模式。鼓励发展“互联网+旧货”、“互联网+资源循环”,促进循环消费。实施包容审慎监管,推动流通新业态新模式健康有序发展。(发展改革委、工业和信息化部、生态环境部、商务部、文化和旅游部、市场监管总局、体育总局按职责分工负责)
二、推动传统流通企业创新转型升级。支持线下经营实体加快新理念、新技术、新设计改造提升,向场景化、体验式、互动性、综合型消费场所转型。鼓励经营困难的传统百货店、大型体育场馆、老旧工业厂区等改造为商业综合体、消费体验中心、健身休闲娱乐中心等多功能、综合性新型消费载体。在城市规划调整、公共基础设施配套、改扩建用地保障等方面给予支持。(工业和信息化部、自然资源部、住房城乡建设部、商务部、体育总局按职责分工负责)
三、改造提升商业步行街。地方政府可结合实际对商业步行街基础设施、交通设施、信息平台和诚信体系等新建改建项目予以支持,提升品质化、数字化管理服务水平。在符合公共安全的前提下,支持商业步行街等具备条件的商业街区开展户外营销,营造规范有序、丰富多彩的商业氛围。扩大全国示范步行街改造提升试点范围。(住房城乡建设部、商务部、市场监管总局按职责分工负责)
四、加快连锁便利店发展。深化“放管服”改革,在保障食品安全的前提下,探索进一步优化食品经营许可条件;将智能化、品牌化连锁便利店纳入城市公共服务基础设施体系建设;强化连锁企业总部的管理责任,简化店铺投入使用、营业前消防安全检查,实行告知承诺管理;具备条件的企业从事书报刊发行业务实行“总部审批、单店备案”。支持地方探索对符合条件的品牌连锁企业试行“一照多址”登记。开展简化烟草、乙类非处方药经营审批手续试点。(住房城乡建设部、商务部、应急部、市场监管总局、新闻出版署、烟草局、药监局按职责分工负责)
五、优化社区便民服务设施。打造“互联网+社区”公共服务平台,新建和改造一批社区生活服务中心,统筹社区教育、文化、医疗、养老、家政、体育等生活服务设施建设,改进社会服务,打造便民消费圈。有条件的地区可纳入城镇老旧小区改造范围,给予财政支持,并按规定享受有关税费优惠政策。鼓励社会组织提供社会服务。(发展改革委、教育部、民政部、财政部、住房城乡建设部、商务部、文化和旅游部、卫生健康委、税务总局、体育总局按职责分工负责)
六、加快发展农村流通体系。改造提升农村流通基础设施,促进形成以乡镇为中心的农村流通服务网络。扩大电子商务进农村覆盖面,优化快递服务和互联网接入,培训农村电商人才,提高农村电商发展水平,扩大农村消费。改善提升乡村旅游商品和服务供给,鼓励有条件的地区培育特色农村休闲、旅游、观光等消费市场。(发展改革委、工业和信息化部、农业农村部、商务部、文化和旅游部、邮政局按职责分工负责)
七、扩大农产品流通。加快农产品产地市场体系建设,实施“互联网+”农产品出村进城工程,加快发展农产品冷链物流,完善农产品流通体系,加大农产品分拣、加工、包装、预冷等一体化集配设施建设支持力度,加强特色农产品优势区生产基地现代流通基础设施建设。拓宽绿色、生态产品线上线下销售渠道,丰富城乡市场供给,扩大鲜活农产品消费。(发展改革委、财政部、农业农村部、商务部按职责分工负责)
八、拓展出口产品内销渠道。推动扩大内外销产品“同线同标同质”实施范围,引导出口企业打造自有品牌,拓展内销市场网络。在综合保税区积极推广增值税一般纳税人资格试点,落实允许综合保税区内加工制造企业承接境内区外委托加工业务的政策。(财政部、商务部、海关总署、税务总局、市场监管总局按职责分工负责)
九、满足优质国外商品消费需求。允许在海关特殊监管区域内设立保税展示交易平台。统筹考虑自贸试验区、综合保税区发展特点和趋势,扩大跨境电商零售进口试点城市范围,顺应商品消费升级趋势,抓紧调整扩大跨境电商零售进口商品清单。(财政部、商务部、海关总署、税务总局按职责分工负责)
十、释放汽车消费潜力。实施汽车限购的地区要结合实际情况,探索推行逐步放宽或取消限购的具体措施。有条件的地方对购置新能源汽车给予积极支持。促进二手车流通,进一步落实全面取消二手车限迁政策,大气污染防治重点区域应允许符合在用车排放标准的二手车在本省(市)内交易流通。(工业和信息化部、公安部、生态环境部、交通运输部、商务部按职责分工负责)
十一、支持绿色智能商品以旧换新。鼓励具备条件的流通企业回收消费者淘汰的废旧电子电器产品,折价置换超高清电视、节能冰箱、洗衣机、空调、智能手机等绿色、节能、智能电子电器产品,扩大绿色智能消费。有条件的地方对开展相关产品促销活动、建设信息平台和回收体系等给予一定支持。(工业和信息化部、生态环境部、商务部按职责分工负责)
十二、活跃夜间商业和市场。鼓励主要商圈和特色商业街与文化、旅游、休闲等紧密结合,适当延长营业时间,开设深夜营业专区、24小时便利店和“深夜食堂”等特色餐饮街区。有条件的地方可加大投入,打造夜间消费场景和集聚区,完善夜间交通、安全、环境等配套措施,提高夜间消费便利度和活跃度。(住房城乡建设部、交通运输部、商务部、文化和旅游部、应急部按职责分工负责)
十三、拓宽假日消费空间。鼓励有条件的地方充分利用开放性公共空间,开设节假日步行街、周末大集、休闲文体专区等常态化消费场所,组织开展特色促消费活动,探索培育专业化经营管理主体。地方政府要结合实际给予规划引导、场地设施、交通安全保障等方面支持。(住房城乡建设部、交通运输部、商务部、文化和旅游部、应急部、市场监管总局按职责分工负责)
十四、搭建品牌商品营销平台。积极培育形成若干国际消费中心城市,引导自主品牌提升市场影响力和认知度,推动国内销售的国际品牌与发达国家市场在品质价格、上市时间、售后服务等方面同步接轨。因地制宜,创造条件,吸引知名品牌开设首店、首发新品,带动扩大消费,促进国内产业升级。保护和发展中华老字号品牌,对于中华老字号中确需保护的传统技艺,可按相关规定申请非物质文化遗产保护相关资金。(商务部、文化和旅游部、市场监管总局按职责分工负责)
十五、降低流通企业成本费用。推动工商用电同价政策尽快全面落实。各地不得干预连锁企业依法申请和享受总分机构汇总纳税政策。(发展改革委、财政部、税务总局按职责分工负责)
十六、鼓励流通企业研发创新。研究进一步扩大研发费用税前加计扣除政策适用范围。加大对国内不能生产、行业企业急需的高性能物流设备进口的支持力度,降低物流成本;研究将相关领域纳入《产业结构调整指导目录》“鼓励类”,推动先进物流装备产业发展,加快推进现代物流发展。(发展改革委、科技部、财政部、商务部、税务总局按职责分工负责)
十七、扩大成品油市场准入。取消石油成品油批发仓储经营资格审批,将成品油零售经营资格审批下放至地市级人民政府,加强成品油流通事中事后监管,强化安全保障措施落实。乡镇以下具备条件的地区建设加油站、加气站、充电站等可使用存量集体建设用地,扩大成品油市场消费。(发展改革委、自然资源部、生态环境部、住房城乡建设部、交通运输部、商务部、应急部、海关总署、市场监管总局按职责分工负责)
十八、发挥财政资金引导作用。统筹用好中央财政服务业发展资金等现有专项资金或政策,补齐流通领域短板。各地可因地制宜,加强对创新发展流通、促进扩大消费的财政支持。(财政部、商务部按职责分工负责)
十九、加大金融支持力度。鼓励金融机构创新消费信贷产品和服务,推动专业化消费金融组织发展。鼓励金融机构对居民购买新能源汽车、绿色智能家电、智能家居、节水器具等绿色智能产品提供信贷支持,加大对新消费领域金融支持力度。(人民银行、银保监会按职责分工负责)
二十、优化市场流通环境。强化消费信用体系建设,加快建设覆盖线上线下的重要产品追溯体系。严厉打击线上线下销售侵权假冒商品、发布虚假广告等违法行为,针对食品、药品、汽车配件、小家电等消费品,加大农村和城乡结合部市场治理力度。修订汽车、平板电视等消费品修理更换退货责任规定。积极倡导企业实行无理由退货制度。(发展改革委、工业和信息化部、公安部、农业农村部、商务部、应急部、海关总署、市场监管总局、药监局按职责分工负责)
各地区、各有关部门要充分认识创新发展流通、推动消费升级、促进扩大消费的重要意义,切实抓好各项政策措施的落实落地。各地区要结合本地实际完善政策措施,认真组织实施。各有关部门要落实责任,加强协作,形成合力,确保推动各项政策措施落实到位。
国务院办公厅
2019年8月16日              

四、 【干货】

 生鲜电商 关于供应链成本和效率的争夺战

百里成一的生鲜电商,犹似一场孤注一掷的赌局。赌局之上,一面是靠牌技取胜,一面是靠筹码取胜。二者夹击间,牌局倾向谁?
围攻前置仓
上一场生鲜电商踩过的坑,为后来者敲响了警钟。事实证明,无论这些明星项目是B2C、C2C还是O2O模式,无法解决供应链成本和效率的问题,现实就会给这些参与者致命一击。
敢于对自己“动刀”的每日优鲜,算是上一场战役的突围者。2015年,当大部分生鲜电商都已经主动或被动放缓扩张步伐时,每日优鲜决定要重资产布局前置仓,并且是“ALL in”,当时很多人没有看懂这种路数。然而,每日优鲜的创始人兼CEO徐正似乎有更高的视野。他曾经在联想控股做农业投资时,看过很多的生鲜创业项目,发现了它们身上存在一个共性的问题:“一些创业团队冲进生鲜市场后,在几万亿的市场里做不到几千亿的规模,其实跟路边摆摊一天卖几百几千块钱的夫妻店没有本质区别。”
当时也有很多生鲜电商在做建仓的事情,但大部分选择的是前店后仓,这在每日优鲜看来就是个伪命题。“仓是仓的库存,店是店的库存,很难共享。如果共享库存,一定会出现线上数据与实际库存不符的现象,商品的库存管理难度就会增加。”徐正说,要么多预备出10%的损耗,要么线上用户会经常遭遇下完单又缺货的情况。如果客户长期遇到下的订单没有货,这意味着用户的留存率为零。
所以,“让一个用户高频在你这下单,你的送货就要快,品质也要好。而且超市能买到的,你这里也都能送得到。”徐正在分析覆盖用户的真正需求后,认为前置仓是满足空间和时间的不二选择。
经过两年的高举高打后,至少从目前公开的信息来看,每日优鲜数据还不错。2018年,每日优鲜北京地区实现了盈亏平衡,并且维持了近一年的正现金流。也正是这一年,每日优鲜又进行了4.5亿美元的巨额融资,全力推进“百城万仓亿户”计划,要进入100个城市,拓展10000个前置仓。
每日优鲜前置微仓模式
根据咨询公司欧睿国际(Euromonitor)和易观数据,到2022年,生鲜赛道市场份额有望突破5万亿元,2025年达到6-7万亿元。如果按照2022年线上渗透率12%,2025年线上渗透率20%计算,线上生鲜交易规模有望达到6000亿-12000亿。“如果超过1万亿的在线份额,6000亿被前置仓模式占领,前置仓的领先者再拿掉40%-50%,也有3000亿元的市场规模。”每日优鲜的合伙人兼CFO王珺称。
巨大的市场份额,也引来更多的参与者攻城略地,比如叮咚买菜。这家在2017年刚成立的创业公司,仅用1年的时间,就让盒马感到了焦虑。盒马创始人侯毅直言“受到了巨大的威胁”。
在供应链上,叮咚买菜的前置仓选址在了离社区一公里远的地方,比盒马主打三公里配送的距离响应速度更快,让用户更容易形成购买习惯。短短一年,叮咚买菜月活跃用户(去重)达到了81万,直接成为生鲜电商第三名。
很长一段时间,侯毅对前置仓持反对态度。2018年他还在朋友圈转发媒体报道评论时称,盒马不做社区生鲜小店,不做前置仓,不做社区团购。那时在他看来,前置仓作为仓库,用户不可能去仓库买东西,也就不可能有线下流量,必须要线上导流。这与盒马新零售理念并不相符。
境况急转直下的是,2018年年中,一批模仿盒马模式的跟随者在发布半年报业绩时,显示均在下滑。一时间,“被盒马带坑里”的论调喧嚣尘上。行业开始集体反思,盒马的模式是否可以直接“拿来主义”。如此的言论,也开始让盒马重新审视了自己。在今年3月的2019联商网大会上,侯毅发表了《2019年,填坑之战》的主题演讲,反思盒马是否是最佳商业模式,并且把前置仓模式作为盒马以后重点关注的内容。
侯毅公开表示,在今年,盒马会根据不同场景,或者一个人在不同时间场景的不同需求来做精细化运营。包括不带餐饮区、且提供散装菜的盒马菜市;定位郊区和县镇的盒马mini;便利店业态的盒马F2;前置仓模式的盒马小站。这在外界看来,盒马正式开始反击,以围剿姿态直捣前置仓和社区生态。
一位专注于新消费行业的投资人曾告诉节点财经(ID:jiedian2018),从生鲜电商2019年Q1的数据看,以每日优鲜、盒马为代表的头部平台已占据89%以上的生鲜电商市场份额。为了扩大赢面和再次验证前置仓的可能性,行业竞争会越发激烈,近乎是一场贴身肉搏战。目前,永辉超市、京东生鲜、苏宁小店等一些头部企业也开始实践前置仓模式。
目前,前置仓电商已经从两小时达,提速到了最快30分钟达。“未来,15分钟也可以配送上门。它真的会像你家楼下小卖部一样方便了。”知名投资人徐新在去年年底的公开演讲中谈到。
在每日优鲜合伙人兼CFO王珺看来,未来前置仓业态的高速发展,一定会倒逼线下玩家往体验型业态走。犹似过去的几年,百货商店已经变成了以MALL和餐饮为核心的业态。线下生鲜零售格局或许也因此被改写。
成本与效率的对弈
“前置仓”解决了行业三大痛点:一是让库存周转更快,缩短了商品到达消费者手中的时间;二是匹配周边消费者的需求,减少损耗;三是保证商品质量和提高运营效率。简单来说,前置仓的重点在于场景运营、数据沉淀和决策、订单履约服务的业务综合前置,并非仅限于物流层面的仓配解决方案。
相较于永辉生活、盒马鲜生、美团买菜、京东到家等平台来说,叮咚买菜无论是从资本实力,还是流量来源方面,都处于弱势,但这似乎并没有影响到叮咚买菜的进程。据不完全消息,截至2019年1月,叮咚买菜在上海已经铺设了200个300平左右的前置仓(也有说187个),每个前置仓服务附近1公里范围,基本覆盖上海市区。
“激进”,一位叮咚买菜内部人士曾公开对媒体说,叮咚迅速切割了上海地区的菜场生意,还覆盖了上海、杭州、苏州区域。“虽然从覆盖的总面积来看,位置仍旧比较局限,但对比仓的个数,其密度已经不小。这应该是创始人梁昌霖想要的效果。”
叮咚买菜对大规模铺仓这件事,可谓是信心十足。此前叮咚买菜副总裁俞乐就对媒体说,前置仓不需要运营人员的能力有多厉害,更强调仓的执行力。“仓比店简单,我们将流程设定好,通过大数据使得整体仓的执行效率透明化,这样就可以在整体仓里去实现大规模的复制和扩张。”
业内有一共识,无论从政策和市场需求看,上海的生鲜市场类似处于桥头堡的战略地位。但是有老品牌和新玩家的双边夹击,此地早已是硝烟弥漫。仅从赛道上的同行玩家来说,有每日优鲜、盒马重仓上海;上门配送平台的巨头饿了么、京东到家驻扎上海;美团今年为了进军前置仓,也在上海设立了6个服务站。
虽然在过去几年,每日优鲜的前置仓数量在加速增长,超过了自己的预期,但王珺在接受媒体采访时说也承认,“我们没有想到华东有这么多人参与进来。”据不完全统计,每日优鲜的前置仓到2017年底是800个,去年是1500多个,今年大概新增1000个2.0版本的前置仓。
为了守住在上海的领先优势,徐正今年开始常驻上海,亲自“督战”,并且继续加大投入。今年2月起,每日优鲜宣布开启全国范围内的前置仓2.0版本的迭代。相比于1.0版本,不仅在SKU数量上有所增加,前置仓平均面积也从100-150平米,提升到了300-400平米。
这样做的意图相当明确。在新一轮的前置仓争夺战中,每日优鲜的野心不只是做菜市场的生意,而是一个类超市的以生鲜为核心的全品类零售。在生鲜电商的眼中,卖蔬菜客单价低,损耗高、履约成本也高,是个苦活累活。但是通过全品类的扩张,增加精选SKU的方式来提高客单价,用高频带动低频,来保障整体的经济模型。
中国电子商务研究中心近期透露的一组数据显示,目前国内生鲜电商领域,大约有4000多家入局者,其中仅有4%营收持平,88%陷入亏损,最终只有1%实现盈利。为了证明自己是其中的百里成一,这些生鲜电商也为自己立下了一个仍需努力的业绩。
徐正在6月份的发布会上说,“2018年每日优鲜整体年销售额为100亿,到2021年公司整体营业额要达到1000亿。”
叮咚买菜也如此。《商业观察家》曾写道,在今年年初,他们去了一趟叮咚买菜总部,看到进门口贴着2019年的市场目标是70亿元销售。如果按照70亿元的目标算,今年叮咚买菜年尾一个月的销售额就要超过年初一个月的10倍。并且,70亿销售,也意味着最后一个月要达到100万单的水平。这在单一城市,是与美团外卖、饿了么在一个订单级别的水平。
算不平的一笔账
建仓容易,养仓难。
行业内有一共识,前置仓的损耗比较高。特别是在前期启动阶段,为保证商品丰富度和体验感,但在前期还没有多少客单量的情况下,每天的商品损耗会很高。同时,生鲜品类利润低,在房租、水电、人力不可能再降低的情况下,只有完善的供应链、形成规模效应后才能实现盈利。在这之前,前置仓的搭建投入是巨额的。
同时,在规模尚未形成的情况下,电商想要争夺市场,高额补贴必不可免。
节点财经注意到,每日优鲜在成立初期,也采用过高额补贴。曾经用户登陆每日优鲜的APP,可以收到满69减15,满79减20,满109减25元类似额度的代金券。这让用户总有种“不买白不买”的心理。
有悲观者猜测,虽然每日优鲜的高补贴会带来更多的成本负重,但是如果取消补贴,订单率自然会下降。
对于这一点,每日优鲜CFO王珺早有回应。其表示,从去年年底开始,公司已经调整经济模型为低报价、低折扣模型,并在北京地区保持了近一年的持续增长的正现金流。如今再将烧钱补贴作为生鲜电商的标签可能是一种误解,如果公司的产品足够好、给用户提供的体验足够好,久而久之用户便会产生依赖。王珺还提到过,吸引用户、激活用户也可以用更聪明的做法,比如每日优鲜与腾讯智慧零售的合作,就令其大大降低了获客成本。
对于服务范围始终围绕在上海的叮咚买菜来说,也面临同样的问题。节点财经打开叮咚买菜APP看到,平台为了设法增加客单价也在加大发券的力度——每成功邀请一位好友,就能获得一张59减30的优惠券。
叮咚买菜的客单价目前是多少?去年11月,梁昌霖曾公开表示,叮咚买菜的客单价是50元。有超市配送专家粗略算过,50元的客单价意味着叮咚买菜还在亏损。如果叮咚买菜的客单能达到66元,毛利率达到30%才能盈利。但是,据公开消息,在过去的大卖场中,门店生鲜商品的毛利率一般只有10%。前台后台毛利相加,也超不过20%。
高成本成为了悬梁之剑。
毋庸置疑,为了续命,账面上要有数亿美金的资金储备几乎是底线。根据中国电子商务研究中心统计数据,2018年国内22家生鲜电商企业共融资近120亿元。
叮咚买菜为了获得更多的资金储备,在一年的时间里频繁融资了8次。但每轮的交易金额并没有公布,这也引发了外界对融资体量的猜想。
无法绕过的巨头和流量
无论是叮咚买菜,还是朴朴超市,它们面临一个巨大的天花板——能否走出本地,走向全国。
尽管叮咚买菜在上海市场占有一席之地,但在其他城市的布局却进展缓慢。甚至去年还被传出无锡、绍兴的新店被叫停;朴朴超市虽然在福州过得如鱼得水,但成立三年,始终偏安一隅,也未能走向全国。
相反,即便盒马承认受到了叮咚买菜的威胁,但侯毅转身就布局了新一代的盒马上线。没过多久,一家店在嘉定,一家店在上海市区的新盒马顺利面世。包括永辉超市发现市场出现异动后,也立马上线了“永辉生活卫星仓”。
在一些业内人看来,如果这些区域性的平台不能走向全国,那么在各种高毛利的全国化、全球化流通的品类里,就很难获得更高的利润和规模,导致平台品类优势仍然走不出卖蔬菜的圈子。从某种程度看,区域短板,就是品类短板。
另外,在互联网流量红利见顶的情况下,能获得高频次流量的生鲜行业,成为了互联网巨头争夺的对象。腾讯、阿里、京东、美团等各大巨头已纷纷攻城略地,向三四线城市下沉。
那么,一旦巨头全力进场,这些创业公司的护城河是否坚不可摧?
在生鲜行业,常见的蔬菜基本上都是本地化,区域化的。类似叮咚买菜、朴朴超市这种区域地头蛇,在蔬菜领域完全可以与行业巨头一较高低。但是,蔬菜毛利率特别低。
而一些毛利率高的海鲜和进口水果,大部分都是全球直采,规模越大,价格优势越明显,各种履约成本也会下降。但在一些行内人看来,这并不是谁都能驾驭的资源,能完成这部分的集采量,一定是资源丰厚、规模庞大的巨头。如此一来,在行业大打价格战过程中,能够获得更高毛利润的巨头玩家才能走得更远。
当然,在节点财经看来,这也只是发展的一种可能。谁能走到最后,更确切的是要看谁能切中行业要害和获得更多的流量。就如目前投资人如何看这个行业?“很简单,哪里有获得流量的方式,哪里就值得投。”在专注大消费领域的弘章资本创始合伙人翁怡诺看来,流量战争是很残酷的,所有零售商的本质都是在区域里绝对的流量争夺——即非生即死,一种熬死他人的逻辑。

五、 电商人物

青山资本张野:新消费时代中国需要大国品牌

新消费时代来了
前几年,总有人抱怨,创业机会几乎被BAT垄断了。但现在看来,近两年不仅发展出了TMD,还有PKQ,出现了很多新的挑战者。
拼多多用3年时间拥有了4亿活跃用户,并完成上市;瑞幸用18个月开了几百家门店,也完成了光速上市。最近,喜茶完成了新一轮融资,成为百亿的独角兽,估值甚至是家乐福中国的2倍。
这是一个新时代。移动互联网、人工智能、大数据、云计算、5G等新技术出现,加速了新消费时代的到来,加速了传统行业涌入互联网,带来了奇妙新融合的商业世界,这也是为什么很多消费企业,仅仅用3-5年时间,就可以成为一个百亿级、千亿级的经济体。
新技术加速新消费
刷抖音、快手,看搞笑短视频占据了很多人每天大多数闲暇的时间;线下购物扫二维码结账,再也不需要携带现金;学习与阅读都不再有边界和空间的限制、电子产品更新快,直接去找靓机买卖次新机……随着移动互联网融入了我们生活的中心,我们生活方方面面的各种需求都在被重新解构和重塑。
新技术浪潮赋予新消费加速的力量,让大量旧服务、旧零售、旧物流甚至所有旧行业,都走向新的融合。这是新技术、新人群共同作用下的化学反应。
关于科技,除了满足人类的欲望、节省劳动力,还有其他的贡献——带来新的机会。
过去的一万年里,受益于农业和科技革命,人类的进化速度比之前六百万年几乎快了一百倍,我们在驯化动物的同时也驯化了自己,在改变工具的同时也改进了自身。我们与科技共生,共同进化。
现今,科技不断带来着购物体验的改变,4G,5G网络基建改善成就了直播、短视频行业;人们在小红书上分享购物心得和体验,商家在小红书上卖货;我们可以在各类平台上认识原来没有机会遇见的人,网络让热情得以宣泄,聚合更强的创造力。
你永远是“菜鸟”
实际上,我们永远都新潮事物下的“菜鸟”。从最开始电商网站、到手机终端购物、到微商、到直播卖货,消费者总是比最新的商业节奏慢一步,而“永远是菜鸟”几乎是所有人的新设定。
并且,是不是菜鸟,与你的年龄、经验无关。
我相信,大部分主导未来30年生活的主要科技还没有被发明出来,而面对这些科技,你自然会是一个菜鸟。其次,新科技会带来无穷无尽的商业业态的升级,你会一直保持菜鸟的状态。
未来,所有的产品、行为,都会变成“他物”。
以前你想要给女朋友送花就必须到花店去买,青山投了一个鲜花电商“花点时间”,男生可以用它每周给女朋友送一束主题鲜花,甚至于可以理解成是“每周送一份小幸福”。这不仅仅是最初我要去花店买花这么简单了,鲜花从礼品变成了快消品,从一个产品,变成一种无形的订阅服务,然后升华成了一种精神上的“小幸福”。
这就是我说的,所有的产品、服务,都会成为“他物”。这种进化并没有停止,我们的消费习惯、消费需求,依然在进化之中。
作为投资人,我不是很在意下一个阶段的潮流或是时尚风向,更希望看到的是未来大的趋势。
新消费时代的旗手
目前中国20-30岁人口有将近2亿人,其消费金额已经占到所有人群消费金额的30% 以上。无论是Z世代、新中产,还是小镇青年,他们正在成为中国新消费主义的旗手。
消费人群的改变是新消费最大的机会。这些新崛起的消费者们有着截然不同的特质,因此整个供给端的品牌、产品、渠道也都要发生改变。
在这些趋势下,我们看到大量新消费品牌如雨后春笋般出现。
正如在人工智能面前,人类最后的堡垒,是心理和情感层面的创造力,我对那些新兴国货品牌的建议就是:要触动年轻人的情感。
现在涌现出的网红零食、网红美妆、网红奶茶、网红雪糕,搞得很多传统生意人好像已经跟不上时代了,而事实上,生意的本质没有发生变化,只是消费者变了。语言变了,审美变了,消费构成变了。
想搞懂如今的品牌逻辑,就要先搞懂中国新消费主义的这些旗手们。(这里不再展开说了,我更想聊的是下一个小结)
制造大国需要“大国品牌”
新中国成立至今,按不变价格计算,工业增加值增长900余倍,主要工业产品产量进入世界前列。中国已经从制造大国转向创造大国,可以做出任何好产品。
以智能手机行业为例。
从全球视角看,中国智能手机行业已成为一个英雄辈出、活力无限的领域。在这个行业里,大家见过大恐龙的灭绝,也见过很多品牌辉煌之后过气。目前来看,华为、OPPO、vivo等等这些国产手机品牌都在国内外获得了很好的销量,甚至已经引领了全球手机行业技术发展。
手机行业的这些国产品牌厂商之间的竞争不可谓不激烈,所有玩家的目标只有一个,就是成为新一代霸主。
中国有世界级的消费市场,我们不难相信,在中国市场孕育出来的行业霸主,一定可以在全球范围内与竞品分庭抗礼。
无论从研发、渠道、供应链等等方面,中国现在都有能力在几乎任何领域做出好产品,但好产品不代表好品牌。
大品牌代表着高附加值,要知道可口可乐仅品牌就值670亿美元。
耐克的运动鞋,由中国企业做了最苦的加工制造工作,但材料费、劳动成本、管理费用、工厂费用、运输等费用都是非常低的,耐克的品牌利润是加工利润的数十倍。
毋庸置疑,我们现在可以做出好产品,下一步,我们需要的就是好的国货品牌,大国品牌。
大国品牌需要的是大格局,不仅仅是种种草、带带货、做做视觉和设计、走走下沉渠道,而是用极致的产品为产业链创造价值,为渠道提高效率,为行业带来增量让整个产业受益。
三十年一遇的大机遇
近两年崛起的国货品牌,有很多显著特点:成立时间短、走红快、销量大、备受资本青睐。这些品牌崛起的核心在于,产品上高性价比,通过新媒体的内容输出获得年轻人的喜爱。
正如前两天有媒体人说,现在是三十年一遇的大机遇。
确实,新消费主义浪潮正在兴起,一大批新消费品牌正在非常快速地成长。青山资本一直专注于新消费领域的早期投资,投资了诸多消费领域的高成长项目,也希望看到更多的优秀创业者能够抓住时代赋予的机遇。
从来没有哪个时代会比当前、当下、此时此刻更有机会,有如此开放,如此好的投入产出比、如此包容和积极的环境。未来的人们回顾此刻时,会感慨道:“要是活在那时该有多好!”
无论微观上有多么红海,宏观上看今天仍是一片广袤的处女地,是绝无仅有的最佳开始时机,你没有迟到。

六、【养生小贴士】  

秋季养生饮食注意什么事项
多吃深绿色的叶菜
这些叶菜比夏季常吃的瓜果含有更多的胡萝卜素(它在人体内能转化为维生素A),可以补充夏季不足的维生素A。直接多吃点胡萝卜也是可以的。
多吃养胃的食物
秋季是消化道疾病的高发期,另外秋季有贴秋膘的习惯,更会加重肠胃负担。多吃养胃的食物可有效缓解,如南瓜、小米等。
 

 
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