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2019年11月17日 星期日
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2019-06-26 17:09:01
济南市电子商务协会周报
 ——2019年第13期   2019年5月17日

一、  【本周头条】

双品网购节收官 各大电商平台战果如何?

5月15日消息,亿邦动力获悉,双品网购节已收官,各大平台相继公布最终战绩。
据了解,商务部于4月28日-5月10日期间,与国家邮政局、中国消费者协会,组织主要电商平台和邮政快递企业,以倡导品牌消费、品质消费为目标组织指导开展“双品网购节”活动。阿里巴巴京东、苏宁易购、网易国美、唯品会、聚美优品、小红书、中粮我买网、食行生鲜等10家电商平台将参与到本次“双品网购节”中。
对此,亿邦动力将各个平台的最终战报整理如下:
阿里巴巴实现300亿销售规模
双品节期间,阿里巴巴实现300亿的消费规模,相比2018年同期增长超过30%,期间有1.5亿消费者参加活动。另外,超过3万个天猫商家和品牌为消费者带来了超过300万的商品,其中手机、家电、服饰和化妆品等类目销量突出。
数据显示,90后消费者占到了46%,成为绝对主力,贡献了总交易金额的42%。80后和90后的消费者占到消费者总人数的79%。
同时,四、五线消费者数量,消费金额增长均在四成左右;来自800多个国家级贫困县超过千万的消费者在双品节不到两个礼拜的时间内实现了近18亿消费。
苏宁全品类订单同比增88.6%
苏宁方面,携83个品类大牌、超过超过1000款爆品参加到活动中,全品类订单量相比2018年同期增长88.6%。
其中,生鲜、智能数码、平价美妆、进口保健品等品类增长迅速。生鲜同比增张240.4%,美妆品类增长142.8%,保健品增长188.7%,智能数码品类增长达到53.6%。
此次活动期间,苏宁零售云加盟店销售额同比提升289.5%;销售量同比提升311.6%,75吋及以上彩电销售同比提升635.5%;三门、多门、对开门冰箱销售同比提升380.8%;无线/蓝牙音箱销售同比提升1212.7%。
网易考拉全球工厂店订单量环比增173%
据初步统计,网易考拉母婴、保健、美妆、数码、轻奢、手表配饰等多个核心品类增幅超过100%,销售额相较于平日均有大幅增长。可以看出,国内消费者对全球知名品牌消费需求持续旺盛,更倾向于购买口碑好、认知度高的品牌。
在工厂店品类方面,销售额及订单量销售额环比增长185%,订单量环比增长173%,同比平销期增幅大的品类TOP3分别是数码保健、户外运动以及服装鞋靴。数码保健同比平销期增长近9倍,户外运动增长逾6成,服装鞋靴增长逾3成,太空舱按摩椅爆卖日常130多倍销量,超轻运动鞋增长将近40倍、丝光长绒棉T恤超过600%。
网易严选包裹妥投率达95.82%
活动期间,网易严选50个单品销量较平销期增长超1000%。其中,消费者更偏爱运动旅行类产品。网易严选运动旅行类目中,女士运动鞋、男士运动T恤、旅行收纳、出行用品、出行好物的日均销量较平销期分别增长311%、111%、94%、93%、67%、41%。
产品物流方面,双品网购节期间网易严选全国整体包裹妥投率为95.82%,次日达占比52.63%,次日达妥投率为96.11%。客户服务方面,客诉解决率100%,退货率较同期下降4.1%。
国美:制冷与电视类商品成热销主力
国美方面,制冷类商品与电视类商品成为“双品网购节”的热销主力。
从空调品类来看,格力荣膺总体销售冠军;美的冷静星Ⅱ系列成为销量第一产品;卡萨帝空调同比提升33.26%。冰箱品类方面,卡萨帝母婴冰箱上市一个月内累计销售突破2500台。此外,彩电整体销售较去年同期增长66.34%。
品牌方面,创维同比增长100.63%,索尼同比增长140.26%,海信同比增长83.29%。“双品网购节”期间海信激光共销售500台,占同期该品牌彩电销售总量的15%,其中售价接近2万元的海信4K超清、80英寸的80L5激光电视售出400台。三星8K Q900高端亮子点系列产品上市不久,在“双品网购节”期间销售已突破百台。
唯品会订单量达1846万单
双品节期间,唯品会服装、美妆、精品配饰、数码家电、体用、母婴、生活等12大品类的2000多个品牌共同参与,订单量达1846万单,同比增长26%。
其中,较为突出的增长品类包括:服装品类方面,睡衣/家居服商品销售额同比增长27%,商品销量同比增长50%;男童鞋商品销售额同比增长31%,商品销量同比增长40%;女童鞋商品销售额同比增长19%,商品销量同比增长25%;男上装商品销售额同比增长14%,商品销量同比增长11%。
从地域分布数据来看,唯品会平台全国各省份商品销量TOP5:广东、四川、江苏、湖北、湖南;全国各城市商品销量TOP5:北京、成都、重庆、深圳、上海。
聚美单日最高销售额是平日4倍
本次“双品网购节”,聚美精选14个商品类目、373家店铺、460个品牌、共计万余商品参加活动。
在活动期间,聚美平台单日最高订单成交量及单日最高销售额环比日常增长超过三倍。其中化妆品类商品单日最高销售额环比增长304%,箱包类商品单日最高销售额环比增长284%;活动期间平台流量环比日常增长43%。
小红书活动商品交易额达6.76亿元
小红书参与活动的商品实现交易额达6.76亿元,较去年同期水平订单增长90%,较目前平日订单增长40%。
据了解,小红书本次参加活动的商品达3937件,参与品牌1792个,其中境外品牌1075个,国有品牌896个,新品牌露出17个。其中,彩妆个护实现销售额2.71亿元,较单品品类平日销售水平提高171%,家居百货实现销售额2.37亿元,较单品品类平日销售水平提高194%。
食行生鲜蔬菜销售同比增长198%
食行生鲜在双品网购节活动期间活动产出销售额达580万,商品销量44万,全网整体销售额超2576万,同比增长18%,环比增长19.2%。
数据显示,食行生鲜参加此次双品网购节的品牌超50家,涉及商品数超200个。蔬菜同比增长198%,鲜肉蛋禽类环比日常增长186%。双品网购节的品牌商中新希望较平日增长198%,泰森较平日增长387%。食行生鲜扶贫菜环比增长224%。
我买网全站销售额提升56%
借助此次双品节活动,中粮我买网共计触达5000万消费者。参与本次活动的品牌包括中粮我买网自有品牌安萃、凌鲜、安至选、时怡、上质以及长城、恒都、雀巢、哈根达斯等,其中包含水产,肉禽,蔬果,日配,粮油,休闲,非食,水饮,奶品,母婴,自有品牌,进口食品,进口奶,进口酒,中粮海外直采等主品类近20个,细分品类50个,商品近300个。
双品节活动期间,中粮我买网全站销售额提升56%,参与活动的品类平均同比增长率为90%,平均环比增长67%。其中日均环比增长率最高的品类为生鲜冷冻水产品418%,其次葡萄酒139%,粮油169%。

云集上市后首次大促:15小时成交额破8.71亿

5月16日消息,亿邦动力获悉,云集进行四周年大促活动。这是云集上市后的首场大促,开局不足15小时,成交金额已突破8.71亿,刷新云集在2018年双十一期间创下的平台单日成交纪录。
数据显示,5月16日凌晨,开局15分钟,云集销售额即破亿,刷新了去年同期41分钟破亿的纪录。截至5月16日上午9:45,云集的销售额突破5亿。
据悉,本次云集四周年大促引入了海尔、美的、飞亚达、太平鸟、海澜之家、膳魔师等品牌。在活动开始前,预售金额就已突破去年同期的纪录。其中,TT蜗牛天丝面膜的定金预售销售突破900万,贝德玛洁肤液的预售销售额突破500万,未来小七智能机器人预售突破400万。
亿邦动力了解到,成都的孙小姐在5月16日00:01:40在云集购买了夏朵逸芸冻干红枣莲子银耳羹,付款后83分钟,她就完成了签收。
据介绍,云集为了提升物流配送效率,在全国17个省份、22个城市建立了自营仓,在全国拥有891个仓库。同时,为进一步提升购物效率,云集自主研发了供应链支撑系统“神舟系统”,保证在最快时效和最低成本基础上进行订单分配;订单分派速度实测可达1万单/分钟,预计每天可将1200万单推送到指定仓库。
云集方面表示,在云集516大促期间,云集物流体系将迎来数千万级别的包裹数量,所有订单发货后最迟24H内完成揽件。

二、  【电商动态】

9大保健品品牌备战天猫618 进口软糖成热销

5月16日消息,澳大利亚的Swisse、英国Myprotein、法国Biocyte、加拿大Herbaland、美国Vitafusion、日本Esther pro labo来自全球的9大保健品牌提前备战天猫618,引入软糖、果冻、饼干、奶昔等零食形态的机能食品,满足中国消费者的进口保健品需求。
现如今的90、95后年轻人越来越讲究“食补”,保健品也变得越来越好吃,软糖型、果冻型等口感更好的保健品日益受宠。
《2018中国睡眠质量调查报告》显示,83.81% 的被调查者经常受到睡眠问题困扰,其中入睡困难者占比高达25.83%。因此,助眠保健品成为人们改善睡眠质量的必备品。
数据显示,助眠型软糖是90、95后的心头好。对此,美国、日本、澳大利亚等国的保健品品牌改良产品配方,生产出软糖、果冻等零食形态的助眠保健品。
根据天猫国际数据显示,以助眠保健品为代表的进口保健品消费连续2年保持高增长。其中,软糖型、果冻型机能食品的销售额和销售件数年增幅分别达到377%和352%,成为进口消费趋势新品。
为备战天猫618,美国的Vitafusion、Move Free、法国的Biocyte、加拿大的Herbaland、日本的Esthe Pro Labo等全球保健品品牌陆续通过天猫国际引入软糖、果冻、饼干、奶昔等零食形态的机能食品,覆盖助眠、美容、补充体力、强健肌肉等多种保健功能。此外,英国的Myprotein、美国的Fatblaster、瑞士的Nestle Health Science等品牌也将借天猫618的机会,在中国市场孵化减脂蛋白棒、塑形代餐粉、代餐奶昔等保健品新品类。
截至目前,天猫国际共引进了77个国家和地区、超4000个品类、超20000个海外品牌进入中国市场。

蘑菇街商品橱窗位规则:每日更新橱窗位数量

5月15日消息,日前,女性分享购物社区蘑菇街发布了关于新增《商品橱窗位规则》的公告,该规则调整将于2019年5月21日正式生效。
规则表明,商家可在蘑菇街商家后台-商品管理-出售中,选择商品设置橱窗位。蘑菇街称,目前仅女装类目的商品可以设置橱窗位,其他类目的商品将陆续开放设置进行测试,并且在橱窗位开放上线前无需加入橱窗位仍可正常在搜索和类目图墙展现。
据了解,商家可以对出售中商品进行加入橱窗位设置,加入橱窗位后,商品才能在搜索和类目图墙非广告坑位展现,然后由算法根据商品数据综合排序,若商品未加入橱窗位,可以通过投放图灵才能在搜索和类目图墙中的广告坑位展现。商家可在商家后台首页查看每日更新的店铺橱窗位相关数据。
若商品下架、审核不通过或被处罚屏蔽,则自动退出橱窗位;若橱窗位数量减少至低于已设置橱窗位的商品数,系统将根据商品近期销量和流量数据自动退出多余商品,同时商家也可以随时进行更换橱窗位商品的设置。目前,系统支持设置商品加入预选橱窗位,若店铺橱窗位数量增加,系统自动将预选橱窗位内的商品自动设置加入橱窗位。
关于橱窗位数量,规则中提到,鉴于每个店铺的橱窗位数量不等,将由算法根据以下因素进行综合评定计算得出,并于每日上午十点钟自动更新:
1.基础能力:店铺各商品类目的基础成交gmv和店铺选款能力;
2.服务能力:发货及时性、商品退货情况、客服咨询服务、用户反馈以及质检等情况;
3.综合实力:平台巡店后评定商家综合能力(供应链情况、运营稳定性、复购情况等)。

三、 【电商新闻】

商务部:促进乡村消费,深化电子商务进农村综合示范

2019年5月9-10日,商务部在上海召开推进消费升级工作现场会。商务部副部长王炳南出席会议并讲话,部分省市商务主管部门及典型企业代表作了促消费工作经验交流,参会代表实地考察了上海市创新流通发展、促进消费升级工作情况。
会议指出,2018年以来,各级商务主管部门认真贯彻落实党中央、国务院决策部署,加快实施消费升级行动计划,培育中高端和便民消费取得新突破,促进绿色消费取得新进展,推动消费载体升级迈出新步伐,规范消费环境取得新成效。消费市场运行总体平稳、稳中有进,为推动高质量发展、促进形成强大国内市场、保障和改善民生提供了有力支撑。
会议强调,今年是全面建成小康社会关键之年,也是实施消费升级行动计划承前启后的重要一年。各地商务主管部门要以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,认真贯彻中央经济工作会议精神和全国商务工作会议部署,牢固树立以人民为中心的发展思想,深入实施消费升级行动计划,推动消费稳定增长、提质升级,促进形成强大国内市场。
重点做好以下五方面工作:
一是提升城市消费,加快推进步行街改造提升,首批试点地区要进一步健全机制,扎实推进,发挥示范作用,第二批试点地区要抓紧启动,扩大工作成效;积极推动国际消费中心城市培育建设和便利店品牌连锁化发展。
二是促进乡村消费,深化电子商务进农村综合示范,进一步完善农村流通网络,促进工业品下行和农产品上行双向流通。
三是扩大服务消费,补齐城乡服务设施短板,加快构建家政服务业信用体系,健全服务消费标准体系。
四是创新流通方式,加快推动商品交易市场发展平台经济,深入开展城乡高效配送专项行动,加快现代供应链创新发展。
五是优化消费环境,加强商务信用体系建设,完善重要产品追溯体系。会议还就商务扶贫、进口博览会交易团组织、稳定猪肉市场供应等重点工作专门做了部署。
各省、自治区、直辖市、计划单列市、新疆生产建设兵团、副省级城市商务主管部门负责同志,商务部相关单位,以及有关企业代表共120余人参加会议。

电商助推中国品牌结构性升级

近日,中传-京东大数据联合实验室发布了《2019“新国货”消费趋势报告》(以下简称“报告”)。报告显示,2018年,中国品牌在下单金额、下单商品销量的同比增幅均高于国际品牌,且在下单金额的同比增幅上,中国品牌的优势更加明显。
事实上,随着消费升级继续进行,消费者愈加愿意选择国货中的“精品”,对中国品牌的认同感也在提升。业界认为,消费和供给的双重升级是中国品牌的发展良机,而在这一过程中,以京东为代表的电商平台,打通了商品从需求到供给的整个链条,帮助中国品牌提质量、树标准、赢自信,推动了国货的结构性升级。
中国品牌从量变到质变
近几年,中国经济发生了巨大变化。在消费领域,消费者对品质生活的需求明显提升,越来越倾向于选择符合自身需求和价值观的产品。同时,无论是生产还是销售,中国品牌都呈现出从量到质的变化。
京东大数据显示,2018年,中国品牌商品的下单金额同比增幅高出国际品牌14%;下单商品销量同比增幅高出国际品牌8%,且在下单金额的同比增幅上优势明显。这表明,越来越多高品质、高价值的中国品牌受到了消费者的青睐。
从品牌数及商品数的增长来看,2018年商品数的同比增幅要高于品牌数,说明中国品牌更加注重拓展自身的产品线,以满足消费者需求。另外,从人均消费金额的变化来看,每个用户在中国品牌商品上的花销也在持续提升。
与此同时,消费者的消费观念也在转变,对国货的品质更加信任。报告显示,在用户画像方面,新用户首次购物大多倾向于中国品牌,老用户选择的品类则趋于多元,对中国品牌更加信任。
从消费者的主动搜索与评价的关键词来看,越来越多的消费者会主动搜索中国品牌或产品,在评价关键词中也更加关注商品的使用体验和商品品质,其次为外观设计与商品价格。
显然,消费者的产品意识也在不断提升。过去,人们往往只关注商品的价格,现在,消费者更加关注商品的使用体验和商品的品质,对价格则没有那么敏感,更倾向于选择有品牌力、品质感和规模效应的中国品牌。
京东大数据显示,2017年京东全站TOP100搜索词中有24个搜索词与品牌相关,搜索量占比达24.3%,其中10个关键词与中国品牌相关,搜索量占比达10.2%。2018年TOP100搜索词中有31个搜索词与品牌相关联,搜索量占比达30.1%,其中17个关键词与中国品牌相关,搜索量占比达18.5%。其中华为、小米和vivo成为搜索量较高的中国品牌代表。
另外,从数据上看,在具有一定销售规模的前提下,很多中国品牌依然得到了高速成长,中国品牌的消费潜力巨大。
报告通过对TOP500中国品牌中增幅TOP100的品牌进行分析后发现,2018年同比增幅TOP100的品牌下单金额整体增幅超过220%,下单量增幅超过90%。同时,TOP100中国品牌的商品数量增幅也较高,同比增幅超过330%。这表明,高速成长的中国品牌正在不断创新,深挖和细分中国市场,推出更多优质的商品和服务,以满足消费者更加多元、个性化的需求。
中国品牌发展呈现新特点
值得注意的是,此次报告还提出了“新国货”的概念。报告认为,“新国货”的核心应是“创新驱动、品质为先”,拥有良好产品与服务体验,并融入更多健康、绿色、智能、文化要素,市场竞争力与适应能力较强的国产品牌。
社科院财经战略研究院互联网经济研究室主任李勇坚认为,在电商生活化的大背景下,安全、品质、技术、标准、文化是消费者对“新国货”的要求。
中国传媒大学新闻传播学部副教授顾洁则表示,目前中国品牌的发展正呈现出全新的特点,而“新国货”的核心,就在于一个“新”字,即新结构、新观念、新地域、新动力和新人群。
观察国货的消费地域性特征可以发现,消费者对国货的认知及购买品类的范围越来越广泛。原来中国品牌消费的主力地域是四五六线城市,现在一二线城市的消费有所增长,呈现出值得开拓和发掘的消费潜力。报告显示,中国品牌商品在一二线城市的销售规模占比增幅及同比增幅均高于三线至六线城市,高线城市的中国品牌消费潜力递增。
随着购买力逐渐被释放,18岁至25岁的年轻人群体开始展现出巨大的消费潜力。报告显示,2018年“小镇青年”中国品牌的下单金额同比增幅达到79%,下单量同比增幅达到67%;2018年都市青年中国品牌的下单金额同比增幅达到63%,下单量同比增幅达到54%。无论是中国品牌还是国际品牌、无论是都市人群还是小镇城市人群,年轻人群的消费增幅趋势较其他年龄段更加明显,其中小镇青年的消费潜力较都市青年更高。
而从消费者下单的产品价格段分布可以看出,消费者越来越多地开始选择中端、中高端及高端的商品,呈现出消费结构升级的趋势。从供给侧角度来看,中国品牌的结构升级趋势较为明显,以消费升级典型品类的狗粮、猫粮、手机、婴幼奶粉等为例,2018年中高端商品数量的同比增幅都超过了品类整体水平,高端商品数量持续走高,说明品牌商倾向于在高端商品上拓展产品线,并得到了市场的认可。
高端、健康与绿色化的中国品牌商品的销售规模增速也高于全站。其中,男性消费者偏爱购买高端化商品,女性消费者则偏爱购买绿色和健康化商品。从年龄来看,18岁至25岁的消费者偏爱购买高端化商品,26岁至45岁的消费者偏爱购买健康化商品,46岁以上的消费者偏爱购买绿色化类别的商品。
电商平台助力“新国货”
业界认为,随着中国品牌的转型升级,消费者对于国货的认知和购买的范围越来越广泛,而京东这样的优质电商平台在其中发挥了重要功效,推动着“新国货”向高品质、高价值方向发展。
顾洁说,中国品牌的下一步发展还需要通过高品质、高价值来赢得消费者的青睐。以京东为代表的电商平台在未来更应该担起扩充消费、促进供给侧和消费侧双重升级的任务,为“新国货”发展提供重要的新动力。
中国政策科学研究会经济政策委员会副主任徐洪才也认为,“收入的增加,经济的增长,推动了消费的转型升级,品牌竞争成为主旋律,提升消费品发展质量的同时也要提升品牌内涵。”而电商平台在引领消费趋势、促进公平竞争的市场氛围、引导品牌提升中会更有作为。
业界认为,在消费品品牌建设中,京东所发挥的推动作用,可以归结为三个路径:地方性的品牌走向全国、中国品牌走向全球、老字号品牌成新网红。
在帮助地方性品牌走向全国时,京东通过在物流、扶贫以及金融等方面为品牌提供助力,帮助北京稻香村、广州酒家等品牌,将其销售的范围辐射到全国。
与此同时,京东构建了优质的出海平台,如全球售、京东泰国站、京东印尼站,包括手机、小家电等众多中国品牌已成功销往全球。
此外,京东还通过C2M定制以及线上线下融合,有效地助力老字号品牌开拓了新粉丝,被更多的消费者所熟知。例如,“王茅酒”的诞生就是京东超市联合品牌商开启C2M反向定制的成功案例。基于京东超市的消费者大数据,京东与茅台共同从产品设计、物料备货、产能投放和产品流通等环节进行了全面升级,首发当天,2万瓶王茅珍藏版顷刻销售一空。
更重要的是,专家认为,在“新国货”发展的过程中,以京东为代表的电商平台,可以解决线下商业难以解决的一些问题。
例如,目前国货还没有建立让消费者放心的安全体系,电商平台则能够在构建安全体系的过程中发挥大的作用。“我们的安全问题主要是基于信息不对称,供给和消费信息不对称,电商在解决不对称方面的问题有太多的优势。”李勇坚说,电商平台拥有巨量的消费者评价数据和反馈数据,通过与电商平台的合作,品牌商可以根据这些数据,将整个生产过程进行可视化,安全问题也就迎刃而解。
不仅如此,电商平台还能够帮助生产商改进生产工艺和品质,帮助提升消费者的感官品质。在技术领域,电商平台的大数据优势可以发挥重要作用,可以构建消费和供给的正反馈循环,帮助国货品牌地域拓展和粉丝拉新。

四、  【干货】

社区团购:棋近终局

社区团购进入“B轮”时代。
5月初,社区团购头部企业兴盛优选完成由腾讯产业共赢基金投资的B轮融资。据不完全统计,今年第一季度发生在社区团购领域的八起融资案例中,只有两家为天使轮,其余均为资本对A、B轮融资的加码追投。
释放出的信号是,兴起于2018下半年、引发各方势力纷纷角逐的社区团购,或将很快“战局明朗”。
这是用人民币烧出来的竞争格局。“几家头部企业都在2018年融到了‘弹药’,2019年下半年将烧钱百亿级。”某新消费产业基金创始合伙人对《第三只眼看零售》表示。
松鼠拼拼创始人杨俊也认为,到今年底行业可能只剩两三家,不光尾部企业会被淘汰,甚至第一梯队的企业也会倒下一批。
而对于仅存的企业来说,它们也没有达到绝对的安全地带。一些头部玩家提出了“门店化”的终极构想,鼓励团长开线下门店。你我您CEO刘凯表示,当一个团长订单量达到每天600至1000单时,就不可能再将商品拿回家了,他迫切需要一个实体网点来支撑。
这意味着,借助微信社群火速崛起的社区团购,最终要弱化社群属性转为重资产的门店布局。但如此一来,它又与便利店、社区店的区别何在?
这是社区团购的自我否定,还是一场蜕变重生?
社团进入头部之争  尾部企业熬不过年底
主流观点认为,巨头与资本进入的同时,社区团购的头部企业已经跑出来了。2019年下半年,将是头部企业之争,中部、尾部企业或难逃“卖身”或倒闭的结局。
食享会、邻邻壹、你我您社区购、每日一淘、松鼠拼拼、兴盛优选等头部企业在近半年进行了密集融资。
据《第三只眼看零售》不完全统计,2019年第一季度社区团购领域发生8起融资案例,融资金额总计25亿元。其中仅有两家公司获得天使轮支持,其余多为资本对A、B轮融资企业的继续追投。
资本促使行业加速整合。你我您联合创始人刘振洋告诉《第三只眼看零售》:“资本加持下,目前的创业窗口期已经关闭,给中小企业的机会不多,下半年底将发生大企业间的收购。”
松鼠拼拼创始人杨俊也认为,到今年底行业可能只剩两三家,不光尾部企业会被淘汰,甚至第一梯队的企业也会倒下一批。原因有二:一是马太效应显现,资本没必要下注多家企业;其二是社区团购随着业务量增加,后端信息化无法保障的情况下,难以继续增长,小玩家自然难以为继。
在这场社区团购乱局中,不乏将项目“当猪来养”,等成熟后套现退场的投机心态。北京一位投资人表示,在他接触的众多区域玩家中,把社区团购“当生意来做”的是多数,创始人和早期投资人都抱有将企业规模做大后抛售给阿里或者腾讯,套现离场的希望。
然而,残酷的现实是中部、尾部公司“卖身难”,倒闭多。一位在西北地区发展的社区团购运营总监对《第三只眼看零售》透露,这是她半年内任职的第三家社区团购公司,之前两家均因资金链断裂而倒闭。尽管目前公司以15%的高佣金四处挖团长,但由于缺乏供应链依托,可选SKU太少,没有价格优势,公司经营每况愈下。
“创始人还在积极奔走,希望被大企业收购,毕竟我们已经铺了400多个小区。但几轮谈下来,拿不到预期的价格”。该总监告诉《第三只眼看零售》。
价格虚高是中小玩家“卖身”难的主要原因。刘振洋表示,你我您考虑过兼并中小企业,但现在目前行业的价格已经炒到月销售额的1.5倍到2倍。一家月销售额1000万的企业,要花2000万收购它,值不值,需要先算好账。假设我们自己拓展这个地区,做到1000万销售额也仅需几个月,成本可能仅需两三百万。
“花十倍的价格去买几个月时间是否划算?你我您希望有另一种合作模式来实现”。刘振洋告诉《第三只眼看零售》。
并购数量来看,近半年的并购案已有十几起,并购对象均为区域内排名前三的公司,它们有一定的用户数据和交易额。“目前社区团购做得好的省份主要有七个,分别是:山东、河南、江苏、浙江、江西、湖南、湖北。上述省份具有一定规模的社区团购企业总共二十几家。不过,其中的头部已经被瓜分地差不多了。”一位业内人士说。
社区团购棋近终局,接下来可能会发生大规模的价格战。对此,松鼠拼拼创始人杨俊表示,目前行业尚未开展大规模的价格战,原因是头部企业去年底密集融资,但VIE搭建至少需要3个月,所以大家融到的钱多数还未到账。但今年一定会有价格战,春节后手里如果没有2000万美元现金的,肯定不能算第一梯队了。
几家头部公司的负责人均表示,企业间的价格战源于对资本的认识,但价格战损人不利己,希望尽力规避,毕竟补贴之下产生的交易额没有价值。
“资本介入下,价格战可能以城市和区域为单位来打,而不是全国一盘棋。这使偏安一隅的尾部玩家熬不过今年底。”一位不愿具名的社区团购企业负责人告诉《第三只眼看零售》。
行业竞争,棋近终局  商业模式,转型在即
除了融资之外,悬在社区团购企业心头的另一大难题就是如何尽快转型,建立起真正的壁垒。
天图投资CEO冯卫东认为,社区团购与之前的千团大战相比,本质上的区别只是从PC端向移动互联网转移了而已。美团与拼多多的现状说明,团购只是一种获客手段,积累用户后必须得转型,“社区团购不转型最终只是干热闹”。
而门店化,则是社区团购转型的一个主要思路。《第三只眼看零售》了解到,你我您和一家不愿具名的头部社区团购企业都有向线下门店迭代的构想。所谓门店化就是社区团购企业或支持团长,或总部直营开展实体店,以优化最后一公里的用户体验和物流效率。
在你我您联合创始人刘振洋看来,门店化是社区团购开始形成壁垒的标志,它带来的好处是服务能力有所提升,团长变得职业化,交付体验将更加完善。“我们Top100的团长每天收到的货,数量在100到600件,他们家里无法容纳,门店化是必然。刘振洋表示。
另一家社区团购企业提出转型至线下门店的原因是,他们希望借此淘汰宝妈为主的团长,以提高平台的稳定性,同时增加小区覆盖率,降低信任成本。
既然门店化是社区团购转型的一大主要方向,甚至被你我您CEO刘凯视为这个行业的“终极猜想”,那么它在实践中可行吗?
《第三只眼看零售》采访的三十多位收入在3000-15000元的团长均表示,他们的时间和精力不允许开设线下门店。
“公司转型做线下门店相当于把成本甩给我们,而公司获利。把我套进实体店,公司就好掌控,客情我们维护,客源我们扩招,店铺费用还要我们承担,这种空手套白狼的做法我不会买账。”某社区团购团长蒋珊珊告诉《第三只眼看零售》。
社区团购“绕路”线下门店,触了团长的利益。以团长目前10-12%的佣金收入来说,拓展线下门店的费用问题是团长关注的核心。
另一方面,社区团购布局线下门店,相当于又回到了实体店的路数,它将面对夫妻老婆店、社区生鲜店、便利店甚至是大卖场等传统业态的竞争。
事实上,不少实体零售企业已经学会社区团购一套玩法。《第三只眼看零售》了解到,以苏宁拼购、永辉mini、爱客优选为代表的传统零售企业开展的社区拼团,已经初具规模。
与纯粹的社区团购企业相比,它们有两大优势:首先、进货渠道稳定,可以近景挑选,又有企业品牌背书;其次、实体零售企业与小区居民有更好的客情关系。一旦它们的团购性价比超过或者追平了社区团购平台,就会产生虹吸效应,吸纳更多消费者。
从底层逻辑来看,社区团购转型做线下门店,是否等于否定了社区团购创立的初衷?毕竟,社区团购始于微信,兴于社交。在社区团购兴起伊始,多数创始人都将其定位在社交电商的范畴之内。
你我您CEO刘凯曾表示,社区团购是基于小区建立微信群并任命团长,企业与团长合作,团长与用户以邻里间的信任建立完整的交易体系。微信的强社交可以提高购买、留存、复购。
不过,另一位社区团购企业负责人表示:“将社区团购认为是社交电商,概念有误。群里面基本没有社交,只有卖货。”《第三只眼看零售》通过在三十多个社区团购群观察发现,群内并无社交,晒单成了激发社群活跃度的救命稻草。
综上所述,不管是开展门店化也好,或者是转型其他模式也好,行业的共识是:即便是社区团购最后剩下一两家独角兽企业,但也不是这种商业模式的终点。
“纯粹的社区团购很难存活,因为承载的城市数量有限,会陷入存量市场竞争中,这就容易导致低毛利竞争。此外,也对面临头部团长被挖,中小团长失去积极性而流失等问题。因此,社区团购不会是终极形态,只是一个切入模式,是一种场景补充。”一位投资人告诉《第三只眼看零售》。
或许,可以用莎士比亚的名言来总结:凡为过去,皆为序曲。

五、  【电商人物】

马云、刘强东、雷军、张一鸣背后的犹太男人

在创投界,提到尤里·米尔纳(Yuri Milner)(下称“米尔纳”)和DST,应该无人不知,无人不晓。
作为全球知名投资机构DST的掌门人,尤里·米尔纳有着犹太人(俄罗斯籍)一贯的低调和沉稳,他是风投界“闷头赚大钱”的典型,但他率领的DST却并不低调。
从2005年成立至今,在不到15年的时间,DST几乎把全球的互联网巨头全部收入囊中。如今,DST已经投资了2家市值超4000亿美金的公司——Facebook和阿里巴巴,估值或市值达百亿美金级别的更是不胜枚举。DST的投资成绩足以让同行们艳羡。
从2012年开始,DST开始把目光转向中国,从京东、阿里、小米到滴滴、今日头条、美团点评……中国互联网的半壁江山背后都有DST的身影。
“出高价,不要任何决策权”, 这是DST“受欢迎”的原因,这意味着它永远都和CEO是一伙的,所以鲜有人在乎DST投不投自己的竞争对手。
4月29日的最新消息是,DST领投了中国球鞋交易平台“毒App”的A轮融资,这成为了其在中国的又一布局。本轮融资后,毒的投后估值已达十亿美元,进入独角兽行列。
1.传奇投资人和DST
在与投资结下不解之缘之前,1961年出生的米尔纳是一个不折不扣的学术范“科学家”。
他在大学期间攻读的是理论物理,毕业后,又进入苏联国家科学院做了4年基本粒子物理研究员,不过,当时的米尔纳每月收入仅相当于5美元。
1989年,东欧剧变,苏联遭遇空前的政治经济压力,卢布也贬值巨大,这让米尔纳萌生了换行的想法。
28岁这年,米尔纳摇身一变,从“科学家”变成了二手市场的“倒爷”,专门倒卖二手电脑,这为其带来了原始的资本积累。
不过,米尔纳知识分子出身的父亲还是把他拉回了正轨。在父亲的督促下,1990年,米尔纳远赴沃顿商学院求学。
但在沃顿商学院,米尔纳却没有完成学业,他中途辍学了,去世界银行工作了三年。不过他的潜力却被很多教授赞赏,其中一位教授就称米尔纳“在阐明问题及分析问题方面具有非常敏锐的头脑,可能会有远大的前程。”
1999年,米尔纳在拜读了“互联网女王”玛丽·米克的一份报告后深受启发,随即与自己的老相识格雷戈里·芬格创办了名为NetBridge的风投基金,在俄罗斯寻找模仿美国互联网公司的投资标的。
只是好景不长,2000年互联网泡沫破灭,Netbridge不得不与俄罗斯最大的电邮服务商Port.ru合并,同年成立Digital Sky Technologies。
2005年,Digital Sky Technologies又分离成全球投资基金,也就是现在大名鼎鼎的DST Global(文中统一简称DST)和mail.ru,米尔纳担任其首席执行官。
2008年,DST闯入硅谷,通过投资Facebook一炮而红,仅用了两年时间,就把硅谷的科技大咖基本投了个遍。
截至目前,DST共完成了5支基金的募集,其中前三支基金的投资者大都来自俄罗斯,而第四、第五支基金则来自于数家主权财富基金和美国东海岸的一些高净值人士。
在DST背后,俄罗斯寡头阿利舍尔·乌斯马诺夫是最大的LP,除此之外,南非传媒公司Naspers(腾讯曾经最大的机构股东)以及腾讯也是其主要金主。
2010年4月,腾讯向DST投资约3亿美元,获得DST10.26%的股份以及0.51%的总投票权,并有权提名一名DST董事会观察员。
2.马云、刘强东、雷军背后的男人
DST第一次与中国结缘是在2011年。那年年中,米尔纳把DST的总部从莫斯科迁到了香港。此后不久,他在几个月的时间里接连谈成了京东、阿里巴巴和小米三笔重要的投资。
2010年12月,米尔纳与刘强东进行了首次会面。见面之后,米尔纳迅速决定向京东注资5亿美元,领衔其C1轮融资。
2012年,DST再次向京东投入2.5亿美元;2013年2月,DST又投入了3200万美元,三次投资总额达到7.82亿美元,持股比例达8.9%。
DST投资快速、大手笔的风格与刘强东“快速发展、宏大布局”的经营理念非常相近,这也是二人一拍即合的原因。
据《福布斯》报道,在投资京东后,米尔纳曾专程从北京飞了趟乌鲁木齐,又一路开车颠簸到京东在当地一个配送站点,就为亲眼看看这位京东创始人如何跟自己的一线员工进行互动。
当时,他和刘强东在一个靠近配送站的、只有五张桌子的苍蝇馆子共进了晚餐,接受快递员一波一波的白酒致敬。米尔纳平日不喝酒,但为让刘强东尽兴,那晚喝下了不少白酒。
“你需要通过这何方式接近公司的创始人,以建立一种长期的合作关系”,米尔纳日后说。
在入股京东后,DST又投资了阿里巴巴,依靠与马云不错的私交(二人在2005年就已经认识),DST在阿里IPO前抢下了其个位数比例的股份。
DST入股小米,尤其是米尔纳与雷军友情,则是另一段佳话。
2011年9月,小米刚刚发布自己的首款智能手机,在苹果和三星雄霸全球智能手机市场时,毫无名气的小米并不被人看好,但米尔纳却不这么认为。
在与雷军见面的当天,米尔纳就做出了投资决定。此后,DST更是连续领投了小米的三轮融资,算起来共计投入资金5亿美元,获得小米7%的股份。
之所以选择小米,米尔纳后来解释称,是雷军整合硬件、软件和互联网服务的“铁三角”系统击中了他。对于DST的认可,雷军后来也表示,自己从未想到。
值得注意的是,负责帮米尔纳牵头认识雷军的,正是现在小米集团的CFO周受资。这位哈佛的毕业生,在加入小米前是DST的中国合伙人,帮助DST打开了中国市场。
投资了小米后,米尔纳和雷军几乎每年都要见上几面,除了企业运营的细节,宏观战略甚至“中国企业的出海”问题都是二人经常聊的话题。
3.押注TMD
2013年中,有着几百万日活的今日头条开始做B 轮融资,但张一鸣在北京见了几十家美元基金,没人能够理解头条在做的事情,结果只有DST投了。
SIG董事总经理王琼介绍张一鸣认识了米尔纳。在投资头条之前,DST在美国也投过个性化推荐新闻阅读产品prismatic,王琼觉得这位投过美国头条的人是能够理解头条在做什么的。
果不其然,在派周受资跟头条接触没多长时间,DST就决定领投今日头条数千万美元的B轮融资。
据说当时周受资给出的理由是:创始人非常强 、对大方向看得非常清楚、数据好看。而米尔纳则认为,头条就是中国版的Prismatic,头条可以取代传统新闻客户端,这种验证了强需求存在的公司会变得越来越强。
如今,字节跳动(今日头条母公司)的最新估值被曝已达到750亿美元,如果未来上市成功,DST投资的又一家千亿美金市值的公司指日可待。
作为TMD中的另外两家巨头,滴滴和美团点评的股东名单中同样有DST。
2014年,在滴滴和快的拼得你死我活的时候,DST与腾讯、淡马锡一起领投了滴滴7亿美金的D轮融资,其中,DST出资1亿美金。
投资之余,米尔纳还给滴滴留下三句话:Uber要灭了你们;要活命就和快的合并;合并后DST将再投给滴滴10亿美元。
后来的结果外界都知道了——滴滴和快的合并了,也收购了Uber中国,但合并后的10亿美金承诺,米尔纳却并没有兑现,投行人士给出的理由是,“DST嫌滴滴估值太高”。
2016年,在美团和大众点评合并后的首轮33亿美金融资中,DST又参与其中。
据一位当时参与谈判的投资人爆料,那轮融资开始前,机构给美团点评的估值是160亿美元,但DST的搅局让美团点评估值提升至180亿美元。
有意思的是,DST能够最终入局滴滴和美团,还要感谢腾讯。因为米尔纳与马化腾的“交情”,也因为腾讯是DST的LP之一,DST在中国的很多投资都得益于此。
DST香港办事处的负责人约翰·林德弗斯曾表示,那些中国咨询公司对DST在中国建立自家的人脉提供了很大帮助,“不过,从贡献人脉的角度看,最重要的来源其实是其他公司创始人。”
4.丰厚回报
据全天候科技的不完全统计,从2011年进入中国开始,DST投资的中国互联网企业已经达到25家。
除了以上提到的巨头,瓜子二手车、陌陌、脉脉、ofo、地平线等企业都算的上是行业的独角兽,其估值最少也都曾达到几十亿美金。
从行业来看,DST的投资多集中在电商、社交、O2O、金融等领域。
“只投资会爆发性成长的领域,只投资10亿美金以上估值的公司,只投资拥有较高门槛+巨大用户群,盈利可以推迟的公司……”,这是DST长期以来坚持的投资原则。
除此之外,DST在投资过程中,还不要优先股和董事会席位。这种策略让米尔纳在投资过程中能跟很多企业家成为朋友。
“我和其他投资者不一样的地方是,我同时还是企业家。就像中国的马化腾和马云,我也创建过自己的公司。这样我和企业家关系更贴近,战略、梦想、愿景等等都是我们的共同话题“,米尔纳曾这样解释DST的独特吸引力。
DST的投资回报也堪称丰厚。
不过,到目前为止,DST最大的胜利仍然是投资Facebook。2009年,DST向Facebook投资了2亿美元,最终获得40亿美元的回报。
显然,在DST的投资组合中,中国公司是举足轻重的部分。当被问及是如何做出投资决策的时候,米尔纳总是不热衷于谈论细节。他总是强调,投资中国全在于“适应环境”和脚踏实地。
如今,DST开始越来越多地在早期阶段投资中国优秀的创业公司,不过“选择在未来10到20年改变世界的创始人”仍是他们一直坚持的投资原则。

六、【养生小贴士】

夏季养生需要注意些什么呢?
1.不宜贪凉
夏季天气炎热,是人体阳气发散的时候。这时应该适当进行户外运动,比如打羽毛球、跑步、练太极都是不错的选择。户外运动可以晒晒太阳出些汗,使得体内的阳气能够很好的发散,千万不要在空调房间待的时间过长,更不要饮食大量的冷饮,这样不仅会湿邪伤及脾胃,还会损伤人体的阳气。
2、注重养心
夏季人体新陈代谢旺盛,能量消耗大,出汗多,所以,更应该重视对心脏的养护。由于天气原因,很多人夏天更容易脾气暴躁,这样会伤及心脏。要保持心情愉快,不要轻易恼怒,保持旺盛的精力和良好的精神状态,劳逸结合。
3、保证睡眠充足
夏季昼长夜短,很多人会熬夜,这样人体消耗较大,更加容易疲劳。因此,夏季一定要保证充足的睡眠,使大脑和身体各个系统都可以在睡眠中得以放松和修复。因为夏季睡得晚,中午的时候可以睡个午觉,补充精力。睡眠时要注意不要对着空调吹风,因为人在睡眠的时候更容易受凉。
4、避免大口饮水
夏季气温升高,身体缺水速度也因此加快。很多人习惯在口渴时大口大口地饮水。如果喝水太快,就会导致水分迅速进入血液,使血液变稀、血量增加。倘若心脏不好,尤其是患有冠心病的人就会因此出现胸闷、气短等症状,严重的还会导致心肌梗死。所以,在切勿在口渴时大口喝水。最好的饮水方式是少量多次,每次大约喝100-150毫升,这样身体才能更好的吸收水分。
5、不宜多吃水果助降火
水果富含维生素、膳食纤维,适量食用对健康是十分有益的。但对于降火,有些水果则可能会火上浇油。例如桃子,自古就用吃桃养人的说法,但这是因人而异的。专家表示,桃子虽具有通便的作用,但桃子性温,对于实热体质者因上火引起的口干、便秘、咽喉疼痛等症状,非但不能去火,还可能会加重病情。此外,桂圆、橘子、石榴、荔枝和杨梅等都属于温性水果,经常上火的人最好少吃。

 
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