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2019-06-26 17:01:44
济南市电子商务协会周报
 ——2019年第12期   2019年5月10日

一、  【本周头条】

拼多多联袂老字号 推上海老字号新电商计划

5月8日消息,日前,拼多多宣布将联合光明乳业、冠生园集团、回力鞋业、豫园珠宝、上海凤凰、美加净等在内的多家品牌,共同推出“上海老字号新电商计划”。
据悉,拼多多在5月7日的“上海老字号新电商计划”启动仪式上承诺未来三年将投入100亿营销资源以及15亿元定向现金补贴,助力100家上海老字号品牌扩大市场份额。
据介绍,“上海老字号新电商计划”将从线上与线下同时进行,线上将举办“上海老字号”品牌特惠专场、“大牌驾到”,以及“产业中国”万人团等活动,参与品牌包括回力、六神、英雄钢笔、上海皂业等在内的近50个品牌;线下则会定期推进“上海老字号新电商公开课”,针对不具备电商经营和运营经验的老字号,拼多多将提供覆盖全流程的“一站式”服务。
此外,拼多多还将在其他方面对参与计划的品牌提供支持。
在技术端,由拼多多工程师团队推出定制雷达服务能针对老字号品牌目标群体进行筛选与匹配,提升转化效率。
在传播端,拼多多将利用自身资源及多家媒体渠道,帮助上海老字号品牌进行宣传、展销。
在生产端,由“多多大学”和“新品牌实验室”抽调组成的团队会进入企业,配合有需求的企业对生产线进行数字化改造,推动企业转型升级。
拼多多数据显示,2019年初至4月,上海老字号品牌的月均订单规模增长接近2.5倍,累积订单量超870万笔。
拼多多团队相关研究认为,共有108家上海老字号品牌具备广阔的电商发展前景,而目前仅有36家具备相对成熟的电商运营体系,整体增长空间巨大。
亿邦动力了解到,除大幅降低成本外,拼多多还为老字号提供了覆盖全国的增量市场和新的消费群体。平台“百大品牌下乡”一期工程显示,参与的5家上海老字号品牌中,仅回力就售出13多万双,日化类目则诞生了多款10万+的单品。
目前,“上海老字号新电商计划”共有10款左右的定制化产品正在推进之中,预计在年内陆续推出。
拼多多表示,上海老字号新电商计划”将成为长期战略,并持续输入资源和技术。按照规划,2019年,拼多多将完成108家老字号品牌的“触网”工作,并且每年定向补贴5亿元现金,联合上海老字号推动“正品下乡”。

阿里新国货计划:天猫海外携14万商家出海

5月9日消息,日前,阿里旗下的速卖通宣布,2019年将推动至少100个国内美妆品牌出海。同月,阿里旗下的东南亚电商平台Lazada宣布,未来中国卖家可直接在自助系统提交入驻申请,审核完成后即成为Lazada卖家。
据悉,携国货品牌出海,是阿里全球化战略的重要内容之一。2017年6月,阿里巴巴正式推出“天猫出海”项目,天猫上的品牌只需要符合出口品质和授权要求,通过现有店铺就可以把物品销往海外。
目前,天猫海外已携14万天猫商家、上百万淘宝商家出海,为全球200多个国家和地区的消费者提供了12亿海量商品。
据天猫2017年相关数据显示,老干妈、马应龙、永久、大白兔、张小泉、云南白药等在欧美华恩聚集地区搜索热度最高。恒源祥、中茶、云南白药、张小泉、敦煌、桥头、星海、上海、红心、华佗是海外地区最畅销的前十大老字号品牌。
亿邦动力了解到,2018年1月,天猫宣布升级“天字号”计划,通过天猫出海帮助超过1000家老字号和国货品牌进入全球市场。随后,贵州老干妈、百花蜂蜜、三珍斋酱鸭等60余个品牌借力天猫超市进入香港。
2019年3月11日,包括膜法世家、一叶子、相宜本草等在内的天猫美妆品牌携手入驻速卖通,当天,速卖通宣布将重点推进美妆品牌扶持计划,一年内孵化1000个全新的国产美妆品牌,并推动至少100个国产美妆品牌出海。
此外,2017年6月,“天猫出海”项目刚启动时,Lazada就在东南亚各国家的站点设立了 “Taobao Collection(淘宝精选)”的频道,以服务东南亚无法使用中文的非华人群体,同时让中国商家无需投入更多成本就可实现“一店卖全球”。一年后,Lazada推出支持六国多语言实时翻译工具,以及可与买家及时沟通的即时通讯工具、商品详情装修、店铺装修、优惠券、运费营销等商家自运营工具。
Lazada表示,将在海外建设更多的仓库,并加大与菜鸟的合作力度,以保证当地的用户能够在72小时内就收到跨境商品。
目前,森马、美特斯邦威、佐丹奴、李宁、波司登等一批服饰品牌皆牵手速卖通,一键卖向全球220多个国家和地区。

二、  【电商动态】

每日一淘开启全球直采计划 拟开设独立频道

5月7日消息,亿邦动力获悉,每日一淘平台已经正式开启全球直采计划,正在引入越来越多的全球直采产品。
据每日一淘生鲜事业部负责人李瑞琳介绍:“每日一淘作为每日优鲜旗下的社交电商平台,希望为用户提供全球精选的产品,因此做好精选全球好货是我们未来工作的一个方向,把全球的精选好货作为供应链的一个特色。”
具体来看,一方面要做好产地布局,目前每日一淘在水果产地方面已经布局了东南亚地区、澳洲和新西兰地区、智利和秘鲁地区、美国地区、西班牙和埃及地区;另一方面,通过直采的方式实现合作,深入源头定制产品。
数据显示,截止到目前,每日一淘通过全球直采供应的泰国椰青、榴莲的销售量分别为400万和800万。未来将有更多的全球直采商品入驻平台,比如新西兰苹果、西柚、美国车厘子等。
同时,每日一淘也会和国外合作实现订单化种植,依据每日一淘要求和标准,由农业经营者供给商品,通过双方协作实现农业定向规模化发展。
据了解,在全球直采商品体量达到一定程度后,每日一淘还将开设专门频道。

阿里承担七成扶贫任务 去年销售额超630亿

5月7日消息,据国家农业农村部信息中心的数据显示,去年我国国家级贫困县电商市场规模已达867.6亿元。其中,仅阿里平台网络销售额就超过了630亿。这意味着,国家级贫困县的脱贫任务,阿里巴巴经济体分担了72.6%的份额。
“梨是砀山基础,我们想与阿里在数字农场方面取得进一步合作。”不久前, 一场县长与网红共同参与的淘宝直播,让12万瓶砀山梨膏销售一空。
在为期两天的“县长研修班”上,来自山东、安徽、海南、重庆、湖南、黑龙江等全国10个县二十余位县域官员齐聚杭州,与阿里各业务板块负责人对“三农”发展进行了深入交流。截至目前,阿里县域培训班已经覆盖全国28省,培训超过1.6万名县域干部,超过170位贫困县官员把互联网兴农助农的经验带回了当地。
奉节脐橙、阳曲小米,通过与阿里共建产业标准,实现订单农业,走在了电商脱贫的前列。奉节脐橙在阿里平台的销售增长达20倍,活跃经营商家数量增长了4倍。全国范围内,已有近百名地方官员参与到淘宝直播,为农产品代言。

三、 【电商新闻】

商务部等三部门发特急件:将开展2019年电子商务进农村综合示范工作

据商务部官网5月7日消息,为贯彻落实中央一号文件部署,推动农村电子商务深入发展,进一步完善农村市场体系,促进农村流通现代化,助力脱贫攻坚和乡村振兴,财政部、商务部、国务院扶贫办决定2019年继续开展电子商务进农村综合示范工作。
目标在农村流通、电商扶贫、农业供给侧结构性改革等领域培育一批各具特色、经验可复制推广的示范县。示范县农村电商加快发展,显著提升农村流通基础设施和服务水平,促进扶贫带贫、产销对接、便民消费等成效明显,农村网络零售额、农产品网络零售额等指标整体增速高于全国农村平均水平。“三区三州”深度贫困地区可结合实际,制定合理可行的发展目标。
根据通知,2019年综合示范对具备条件的国贫县实现全覆盖,在全国范围内择优支持一批前期工作基础较好、发展潜力较大的县,并加强对典型县的激励支持。鼓励各地优先采取以奖代补、贷款贴息等支持方式,通过中央财政资金引导带动社会资本共同参与农村电子商务工作。
三部门组织对地方上报的工作方案进行评审,根据方案得分,结合前期绩效评价情况,确定各省示范县最终数量和资金数额。各省按照三部门提供数量确定最终示范县,做好政务公开,并于5月20日前,将最终的示范县名单和省级、县级工作方案,以省级人民政府函形式报送三部门,示范县排序名单应与此前备案顺序一致。
以下为通知原文:
财政部办公厅 商务部办公厅 国务院扶贫办综合司
关于开展2019年电子商务进农村综合示范工作的通知
有关省、自治区、直辖市财政、商务、扶贫主管部门:
为贯彻落实中央一号文件部署,推动农村电子商务深入发展,进一步完善农村市场体系,促进农村流通现代化,助力脱贫攻坚和乡村振兴,财政部、商务部、国务院扶贫办决定2019年继续开展电子商务进农村综合示范(以下称综合示范)。现就有关事项通知如下:
一、指导思想
以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,全面贯彻党的十九大和十九届二中、三中全会精神,认真落实党中央、国务院部署,聚焦脱贫攻坚和乡村振兴,以电子商务进农村综合示范为抓手,加强农村流通设施建设,提升公共服务水平,促进产销对接,探索数据驱动,打造综合示范“升级版”,构建普惠共享、线上线下融合、工业品下乡和农产品进城畅通的农村现代流通体系。
二、基本原则与目标
(一)基本原则。
中央统筹,地方落实。健全中央统筹、省负总责、市县抓落实的管理体制。中央部门在政策、资金等方面创造条件,加强工作指导。省级主管部门结合实际细化政策措施,自主选择示范县,做好绩效评价和监督检查。示范地区自主统筹资金和项目,因地制宜,推动政策精准落实。进一步压实各级主体责任,强化绩效管理,推动政策发挥实效。
助力扶贫,靶向发力。推动综合示范对具备条件的国家扶贫开发工作重点县和集中连片特殊困难县(以下称国贫县)实现全覆盖。支持贫困地区特别是“三区三州"深度贫困地区在物流、培训、供应链等项目建设上,向具备条件的建档立卡贫困村、贫困户倾斜,加快补齐农村流通设施短板,完善农村电商公共服务体系,促进产销对接,完善利益联结机制,因地制宜探索将农户纳入农村电商发展链条,让电商发展成果惠及更多贫困群众。
挖掘潜力,巩固提升。对产业基础较好的示范县,进一步挖掘农村电商发展潜力,打造综合示范“升级版”,促进脱贫攻坚和乡村振兴的有效衔接。深化电商在农业农村中的应用,加强品牌培育,提升标准化水平,提高品控能力,推动电商与特色农业、乡村旅游、民俗文化等地方优势产业的有机融合,形成农村电商可持续的市场化运营机制,促进农民稳定增收,巩固提升电商扶贫成效。
强化激励,鼓励创新。加强典型激励支持,鼓励农村电商发展水平较好的地区探索农村现代流通和县域电商发展新模式。以服务乡村振兴发展和新型城镇化为导向,以数据驱动为核心,面向“三农”创新大数据、云服务、智慧物流等技术应用,培育辐射带动效应较强的电商产业集聚区,加强创新孵化的引导和接入,总结推广成熟经验,更好地服务农业农村现代化。
(二)发展目标。
在农村流通、电商扶贫、农业供给侧结构性改革等领域培育一批各具特色、经验可复制推广的示范县。示范县农村电商加快发展,显著提升农村流通基础设施和服务水平,促进扶贫带贫、产销对接、便民消费等成效明显,农村网络零售额、农产品网络零售额等指标整体增速高于全国农村平均水平。“三区三州”深度贫困地区可结合实际,制定合理可行的发展目标。
三、申报范围及要求
2019年综合示范对具备条件的国贫县实现全覆盖,在全国范围内择优支持一批前期工作基础较好、发展潜力较大的县,并加强对典型县的激励支持。具体申报范围如下:
(一)未纳入综合示范、且具备基本条件的国贫县。有关省级主管部门应全面梳理未获支持的国贫县情况,综合物流、网络、产品等农村电商发展客观要素,自主确定纳入示范范围的基本条件,支持具备条件的国贫县申报。对不具备基本条件的国贫县,应实事求是探索以结对帮扶、项目共享、合作培训等其他方式进行帮扶。
支持西藏自治区以整区推进形式申报。有关省级主管部门应立足本地农村产品、市场、人才等实际,制定合理可行的综合示范工作方案,实事求是确定自治区农村电商发展目标、支持方向和建设内容,着力推进资金、项目、物流、服务、产品等统筹,坚持点线面结合,避免“小而散”和低水平建设,切实提升自治区农村流通水平,助力脱贫攻坚和乡村振兴。商务部、财政部、扶贫办将在市场营销、专家咨询、企业帮扶等方面协调资源。
(二)已支持过的国贫县及农村电商发展潜力较大的县(不含市辖区)。
申报对象为已支持过国贫县的,应与本省(区)同类县相比,具有相对较好的农村电商公共服务体系和产业基础,发展潜力较大。申报对象为非国贫县的,应基本建立可持续运营的农村电商公共服务体系,具备较好的产业、人才等基础条件,农村网络零售额、农产品网络零售额、农村网商数等电商发展指标位于本省平均水平之上。以前年度支持过的示范县申报,资金拨付和项目建设需基本完成。申报方案须紧扣打造综合示范“升级版”,围绕建立完善农村现代市场体系,进一步挖掘农村电商潜力,提高农村流通效率,加强农村产品的品牌、品质控制和标准体系建设,强化益贫带贫利益联结机制,巩固脱贫成效,促进乡村振兴。工作目标可量化、可考核。鼓励国贫县申报,已支持国贫县数量不得低于此类县申报数量的50%,其中,前期工作成效显著、尚未摘帽的国贫县优先支持。
(三)农村电商工作典型县。
根据《国务院办公厅关于对真抓实干成效明显地方进一步加大激励支持力度的通知》(国办发〔2018〕117号)确定的,在农村电商发展、扶贫带贫和产销对接等成效突出的山西省临猜县等10个典型县市。此类典型县不需要再行申报,直接纳入综合示范范围。
四、中央财政资金支持方式和重点鼓励各地优先采取以奖代补、贷款贴息等支持方式,通过中央财政资金引导带动社会资本共同参与农村电子商务工作。中央财政资金重点支持以下方向:
(一)农村流通基础设施。
支持建设农村产品(含农副产品、手工艺品、乡村旅游、民俗等特色产品及服务等)分级、包装、预冷等产地初力口工和商品化预处理设施,完善产、供、销全链条服务,提高农村产品商品化率。支持农村传统流通企业转型升级,重点建设本地化连锁化的服务和营销体系,实现线上线下融合发展,提升农村流通水平。支持建设完善县、乡、村三级物流配送体系,整合商贸物流快递资源,开展共同配送,降低物流成本;鼓励有条件的地区合理规划,在区域节点建设仓储物流中心,发展智慧物流。用于农村流通基础设施建设的资金比例原则上不低于50%。
(二)农村电商公共服务体系。
支持乡村电商服务体系的建设改造,整合邮政、供销、快递、金融、政务等资源,拓展便民生活、代买代卖、信息咨询、职业介绍、旅游出行等服务功能,推进智慧乡村服务应用。支持县级电商公共服务中心建设和升级,统筹推进品牌、标准、品质控制、金融、物流、培训等服务。农村电商公共服务体系应坚持市场化原则,突出服务,强化可持续运营机制。硬件建设应坚持实用、节约原则,充分利用现有设施设备、闲置厂房。公共服务中心资金使用比例原则上不高于15%。
(三)农村电子商务培训。
支持对基层干部、合作社员、创业青年、具备条件贫困户等开展农村电商培训。重点强化培训机制,注重服务质量而非数量,增强培训的针对性,提升美工、产品设计、宣传、营销等实操技能;注重培训后服务而非“一锤子”培训,建立农村电商培训转化机制,加强电商培训与就业用工的对接,加强创业孵化。如实做好培训记录。
各地可按照上述方向,结合实际,因地制宜细化建设内容和标准。一是首次纳入示范的贫困县,要围绕助力脱贫攻坚,加快补齐设施和服务短板,加强人才培训,增强内生动力。特别是深度贫困地区,着重完善物流快递网络,推进优质商品下乡,探索打开农产品网络销量。二是有一定产业基础、潜力较大的县,要围绕打造综合示范“升级版”,扶持特色产业,延长电商价值链和供应链,进一步扩大惠及群体,促进稳定增收。三是国务院激励支持的典型县,要发挥好农村电商服务乡村振兴标杆引领作用,积极探索新路径,发展新业态,形成可复制推广的经验模式。
根据《财政部关于印发〈服务业发展资金管理办法〉的通知》(财建〔2019〕50号)等有关规定,中央财政资金不得用于网络交易平台、楼堂馆所建设、工作经费及购买流量等支出。省级财政部门可依据《财政部关于推进地方盘活财政存量资金有关事项的通知》(财预〔2015〕15号)有关规定,统筹安排本省示范县长期闲置的中央财政资金,用于奖励助推脱贫攻坚、促进产销对接等工作成绩突出的优秀示范县。
五、工作程序
(一)确定申报数量。
商务部、财政部、国务院扶贫办采取因素法,综合考虑脱贫攻坚和国务院典型激励政策任务,确定各省示范县申报数量上限(见附件)。选取因素包括各省农村网络零售额、农产品网络零售额、农村网商数量、资金拨付率等指标。
(二)地方组织中报。
有关省级主管部门按照自愿择优的原则,组织辖区内符合条件的县级人民政府申报,对未支持国贫县之外的申报对象打分排序。鼓励“三区三州”贫困地区以整体形式申报。各省级主管部门应于5月10日前,将具备条件的国贫县名单、其他县排序名单、评选依据、省级工作方案(见附件)报三部门办备案。逾期或未按规定报备的,视同自动放弃。
(三)确定示范县和资金拨付。三部门组织对地方上报的工作方案进行评审,根据方案得分,结合前期绩效评价情况,确定各省示范县最终数量和资金数额。各省按照三部门提供数量确定最终示范县,做好政务公开,并于5月20日前,将最终的示范县名单和省级、县级工作方案,以省级人民政府函形式报送三部门,示范县排序名单应与此前备案顺序一致。
中央财政资金和绩效目标下达后,省级财政部门要及时拨付资金,细化绩效目标并分解至相关县;省级主管部门要积极组织实施,加强监督检查,组织开展绩效执行监控和绩效自评,负责对示范地区进行绩效评价,及时报送示范工作情况,并接受三部门的监督检查。各地工作方案将是三部门监督检查的重要依据。
六、工作要求
(一)加强组织领导。各地要加强综合示范工作的统筹指导,建立多部门参与的工作协调机制,力口大政策协同力度,从本地实际出发,研究出台土地、税费、人才等配套措施,推进政策落地。贫困地区要重点发挥好农村电商在产业扶贫方面的作用,坚持焦点不散、靶心不变,从本地实际出发,做好农村电商政策设计。未摘帽贫困县重点补短板、强基础、促上行,精准农村电商帮扶举措。已摘帽贫困县重点是深挖农村电商潜力,巩固脱贫成效,做大做强特色产业,打造综合示范“升级版”,做好脱贫攻坚和乡村振兴政策衔接。产业基础较好的县要积极探索农村电商发展新路径新模式,更好的服务乡村振兴。形成各具特色、梯次推进的农村电商发展格局。
(二)健全责任监督机制。省级主管部门是综合示范工作的第一责任主体,对选择的示范县负责,并因地制宜制定实施方案,细化资金支持方向和奖补标准,明确各类项目建设标准、要求和验收办法,做好政策的承上启下,组织对示范县开展绩效评价。示范县人民政府是综合示范工作的直接责任主体,对具体工作负责,要结合本地实际,自主安排资金和项目,建立台账制度,明确责任人和进展时限,确保资金安全、方案落地、农民受益。
(三)强化工作指导。省级主管部门开展全过程绩效管理,切实加强指导监督,密切跟踪示范地区项目进展情况,及时发现并解决资金和项目管理等存在的问题。省级主管部门应建立完善日常监管机制,委托会计师事务所等专业第三方机构加强事中管理。督促示范县依法依规竞争选择承办单位,加强对承办单位履约能力的考核,不仅重视项目建设,更要重视项目后期运营和帮扶实效。指导示范县制定有效措施,做好扶贫带贫、产销对接等工作,对脱贫户保持政策稳定性和持续性。
(四)做好政务公开和信息报送。省级主管部门应在部门政府网站推行综合示范政务公开,并督促示范县人民政府在其门户网站推行综合示范政务公开,及时、全面、集中地公开综合示范实施方案、资金安排、项目内容、决策过程等信息。督促示范县在中央财政资金支持项目显著位置标识“全国电子商务进农村综合示范项目”字样。督促示范县和承办单位与商务部农村电子商务信息系统进行对接,及时更新项目进展、资金拨付以及项目绩效自评结果等材料。指导示范县与项目承办主体达成协议,凡接受财政补贴的承办主体,必须按要求提供项目有关交易和活动信息,同时依法保护承办主体的信息安全。未提供完整信息的项目不得验收。加快推进智慧乡村服务应用,加强农村电商、产品、消费等数据处理和应用,不断提升管理水平。
(五)加大总结宣传力度。各地要善于利用各种媒体,力口大农村电子商务政策成效的宣传力度,积极营造正向舆论氛围,调动贫困群众学电商、用电商、促增收的积极性,不断提升贫困地区的电子商务参与度。要及时总结前期综合示范工作实施成效,发现推广典型经验做法,加强地区间的交流与借鉴,增强综合示范辐射效应。

附件1:各省(区、市)示范县申报数量上限

注:1.国贫基指来支持过的国家级贫留丢,其他县指产业基础较好、农村电商发展潜力较大的县。
2.前期国务院激励的地方典型市县不得计入申报数量,直接纳入尔部帘揭。
3.西藏琪陈以接体推进形式申报,为为使统计,奶以单个县计算。
附件2: 工作方案基本要求
一、前期工作总结
前期已开展综合示范的省份,主要围绕前期工作进展、责任监督机制、绩效评价情况、电商扶贫和产销对接成效等进行总结,找准工作中不足或问题。前期开展整体推进的省区还需对统筹资金、项目、物流等具体措施、成效和不足进行总结。首次参加综合示范的省份,主要围绕已形成的政策机制、主要做法,以及扶贫带贫、产销对接成效等进行总结。
二、2019年工作方案
各地工作方案是专家评审和后续复核评价的重要依据。有关省级主管部门务必高度重视,指导申报县做好方案编制,主要目标要量化、细化,措施可落地,管理可问责,避免大而化之、泛泛而谈。不同类别的申报主体方案应体现差异性:
(一)省级工作方案
1.未支持贫困县申报名单(基本条件认定依据),挖潜力的县排序名单、评审流程和评审指标体系、县基本情况和工作目标等。
2.2019年全省农村电商工作目标、资金和项目管理办法、责任监督检查机制、绩效评价及项目验收办法等。
西藏自治区工作方案应紧扣电商扶贫,围绕整区推进,重点介绍推进资金、项目、物流、服务、产品等的统筹机制,综合示范整体目标、支持方向、建设内容、预期成效等。
(二)未支持国贫县工作方案
1.基本县情,本地物流、市场、产品、人才等梳理情况。
2.围绕脱贫攻坚,有关工作措施、量化白标,主要建设方向、投入机制、资金监管制度、项目现场监督机制等。
(三)挖潜力县工作方案
1.基本县情、本地特色产业、农村电离等发展概况。以前年度支持过的示范县还需对前期工作进展、政策机制、续效评价、扶贫苦贫或产销对接成效等进行总结。
2.重点围绕建立完善农村现代市场体系,扶持优势产业,推进品牌、标准、品质控制等,打造综合示范“升级版”的工作目标和措施。
3.加强农村电商公共服务体系市场化、可持续发展机制的具体举措。
国务院典型激励市县工作方案可围绕农村现代市场体系建设,农村电商服务乡村振兴,推广应用数据驱动、智慧物流、大数据、云服务等新思路新举措,有一定创新、超前性。
(三)下一步加强管理的工作措施
本省财政专项资金组化支持方向、标准,以及绩效管理和项目验收办法。省级主管部门对示范县的工作指导、监督检查机制。进一步加强政务公开和倍息报送的政策措施,省级主管部门和示范地区人民政府门户网站设置公开专栏(有关信息不得散见子网站)情况。委托专业第三方会计!原事务所、审计机构等加强日常现场管理的政策措施。推进智慧乡村等大数据应用,提高工作成效和扶贫信息收集水平的办法。



2019年4月30日印

商务部:中国已提交首轮WTO电子商务谈判提案

5月9日,在商务部举行的例行新闻发布会上,商务部新闻发言人高峰在回答记着提问时首度披露,中国已于4月24日通过世贸组织散发了首轮提案。高峰指出,谈判应坚持发展导向,尊重成员监管权力和发展中成员的合理诉求。
据高峰介绍,今年1月25日,在瑞士达沃斯举行的世贸组织电子商务非正式部长级会议上,包括中国、欧盟在内的76个世贸组织成员签署了《关于电子商务的联合声明》,确认在世贸组织现有协定和框架的基础上,有意启动与贸易有关的电子商务议题谈判。4月24日,中方已经通过世贸组织散发了首轮提案。据了解,目前共有中国、欧盟、日本、美国、巴西、新加坡等10个成员提交了首轮提案。
高峰强调,中方认为,谈判应以世贸组织现有协定和框架为基础,坚持发展导向,尊重成员监管权利和发展中成员的合理诉求,重点讨论通过互联网实现交易的跨境货物贸易及物流、支付等相关服务,推动建立规范便利、安全可信的电子商务交易和市场环境。
高峰表示,中方愿与世贸组织成员一道,深入参与谈判进程,为促进全球电子商务健康、有序、可持续发展,为增进各国消费者的福祉,为推动世界经济持续增长,付出努力。
此外,据第一财经相关报道称,中方坚持谈判的发展导向。在谈判进程上,中方认为谈判应秉持开放、包容、透明原则,从谈判模式设计和安排上确保感兴趣的成员全程参与,在未来谈判结果的承诺方式上给予成员必要的灵活性。谈判应充分尊重成员监管权,在技术进步、商业发展与各成员网络主权、数据安全、隐私保护等合理公共目标之间把握平衡,通过平等协商达成平衡、务实、充分反映各方利益的结果。在关于谈判导向和重点上,中方称,谈判应充分考虑发展中成员,包括尚未参加谈判的发展中成员,特别是最不发达成员面临的困难和挑战,关切和诉求,通过发展合作条款向有关成员提供技术援助与能力建设。在行动领域上,中方认为,首先应当界定与贸易有关的电子商务、电子传输等相关定义的内涵和外延,以及电子商务规则与WTO现有规则的关系等。其次,建立规范便利的电子商务交易环境,包括便利跨境电子商务、无纸贸易、电子签名和电子认证、电子合同,以及电子传输临时免征关税。在营造安全可信的电子商务市场环境方面,中方称,应注意线上消费者权益保护、个人信息保护、非应邀电子商业信息,网络安全,以及透明度的问题。
与此同时,中方提案认为,数据流动的前提是安全。与贸易有关的数据流动对贸易发展具有重要意义,但数据流动的前提是安全,而安全关乎每一个成员的核心利益。这就需要数据依照成员相应法律、有序实现自由流动。中方称,在探索性讨论中,部分成员提及数字贸易规则涵盖数据流动、数据存储、数字产品待遇等复杂和敏感问题,即使在自由贸易协定等少数成员之间达成的区域贸易协定中,也很少出现。此类议题在参加方众多、多样性突出的WTO电子商务议题谈判中加以推动之前,需经过更长时间的探索性讨论,以便各方充分了解其含义,评估其影响,论证其利弊。中方认为,参加达沃斯声明联署的76个成员中,既有发达成员,也有发展中成员,还有最不发达成员,大家文化传统不同、发展阶段不同、面临的现实挑战不同,对电子商务议题的关注角度也不同,放眼WTO全体成员,利益诉求的差异性更为巨大。在此情况下,为推动谈判健康、可持续发展,应充分认识成员各自产业发展情况、历史文化传统和法律体系的差异,充分尊重成员以此为基础规划电子商务发展道路,及采取符合合理公共政策目标的监管措施。

四、  【干货】

零售下个十年 是躺在“数字”上挣钱的日子

2016年,马云“新零售”概念一出,互联网平台、制造商和零售商群雄并起,无人零售甚嚣尘上、无人超市炙手可热,O2O一片乱斗。
传统零售经历一波震荡,不走寻常路的美邦,砸巨资转型电商未果。阿里在新零售的最新尝试,“盒小马”最近面临停业。
当下,正是思考何为零售本质,重振零售业旗鼓,迈向零售下半场的绝佳时机。
何为零售?如何实现传统零售的数据变现?是当下要解决的关键问题。
一、何为零售本质
回归常识,从术和势回归“道”。其实零售就是我们每天息息相关的生活。
说三个我观察到的现状。
其一,瑞典的家具商宜家,有超大购物空间,全世界的小姐姐们、大叔大妈们,都以逛宜家拍照、吃冰淇淋为乐。但最近,宜家要在伦敦和纽约寸土寸金的闹市区,开小型门店。只能看,不能线下购买。据说有AI、AR互动体验,手机下单,送货到家;
与此同时,国内沃尔玛,顾客也开始用手机扫描牙膏、薯条条形码,边逛边买,然后走“扫码购”专用通道,快速结账离店。
购物体验线下化,购买支付线上化。这似乎是“零售O2O”的更优解决方案。
其二,我几次发现有几岁的小孩子,在对着屏幕或杂志、书籍的时候会用手去戳,有的还问“为什么点不动啊?”
即时交互,随时联网,对于新生代来说是刚需,已然成为一种习惯,每时每刻都要跟爸妈要手机、iPad玩。00后就生存在互联网普及的时代,有权威还是要上网自己查资料。互联网,已然成为人大脑的延伸。
“软件吞噬世界”,硅谷一家著名VC以此作为投资信条,也成为互联网时代的最大趋势之一。微信用户超过十亿可以说是里程碑,这个工具正在变得无处不在,成为超级连接器。

之前张小龙刷屏的演讲中,提到微信的初心,是做“与时俱进的工具”。工具是什么?是人类身体和大脑的延伸,只有恰当地与人结合,才能来生产力变革。
其三,是一年前炙手可热的区块链。在技术尚不成熟的时候,就急速网罗众多狂热信徒,就是因为符合了交易去中心、可追溯的大趋势。可惜的是光有理论,光有底层哲学,技术还未成熟,没有建立起基础设施。只能被抛到高位,又一路狂跌。
所以,理想国虽好,却是空中楼阁。新零售,亦是如此。
只有找到与现有生态、与时代趋势契合的模式,领先半步,才有可能小步快跑地迭代,步步领先。
二、新浪潮:体验为重VS生态为重
为什么我要反复强调零售的复杂性和基础设施?因为太多风口是败在这上面。
O2O和无人零售、无人货架,注重用户体验,却没有衔接、盘活前端的供应链和物流体系,只有一个貌似高级的终端。貌似解决了最后一公里的问题,但还是要人工补货,还忽略了前面的两三百公里。
撬动终端用户,也只是依赖有限的流量,没有沉淀,就难以有持续的造血和供血能力。
苏州最近盒小马面临停业,也是同样道理。只看重体验,看重用户终端的拍照、感受、发票圈,却没有很好地整合现存的基础设施。而阿里收购超市大润发,美国亚马逊收购便利店全时,在存量整合上,却还大有可为。
新鲜事物往往天生占有注意力,却缺乏普适性。新玩家都叫嚣要颠覆传统,转眼就被打脸。因为几乎所有生意,除了最后终端的博取眼球、光鲜亮丽,前端都有漫长的链路。
因为人们往往容易关注最博眼球的一环,但皮之不存,毛将焉附?
比如纽约时代广场上,有个全家便利店,进门有餐饮、有咖啡,有各类购物体验,甚至最里面还藏了一个酒吧,可以喝啤酒、坐下聊天。
但这种很酷炫的模式,可能复制到别的地方吗?全世界能有纽时广场这样的客流量的地方屈指可数。贸然去学表皮,大概率是惨淡收场。这也是盒马鲜生走出一线城市,就举步维艰的原因。
更大量的零售品牌,还是依赖经营“货”的一整套供应物流体系,靠每个环节的加价到达终端。而优化这个路径,是更为现实可行的办法。
三、新战场:田忌赛马,合纵连横
曾经三四线的快时尚巨头,周杰伦代言“不走寻常路”的美特斯邦威,转型电商,办网站、做APP,2017年巨亏三个亿。
而森马,当初比美邦low一个档次的品牌,坚守自己的零售网点。品牌战略上切入童装赛道,一直保持毛利润和净利润的增长。

电商来袭,美邦乱了阵脚,非要用短板去和别人的优势主场竞争,而森马却守得云开见月明,逆势而上。这充分说明了在和高手过招时,需要坚持田忌赛马的战略。
对于传统零售品牌,贸然改变赛道风险太大,而且切入互联网战场,自身没有一丁点优势。需要做的,反而是坚定耕耘自己的阵地,扬长避短,深挖护城河。
拥有零售门店的品牌,应深耕线下场景的经营,立足区域化市场,将触角扎得够深,无论便利店、商超、服装店,要做到自己走过的路,让别人无路可走。
然后再合纵连横,选择流量巨头,去中间环节,更有效地打入消费者市场。
阿里长于电商、金融,腾讯长于用户、工具。也选择了不同的战略和战场。
阿里新零售的新尝试“盒小马”最近面临停业,但阿里从强项金融切入,帮传统夫妻店收钱,解决资金周转的压力和贷款问题,却能解决零售链条后端的实际资金问题。
而腾讯智慧零售,在微信的生态圈内,嫁接零售业,形成更多维度的社交裂变和消费。腾讯与20余个行业领导品牌进行战略合作,用去中心化的方式,自建私域业态,真正测试全渠道的运营是否可行,连接线上用户和线下门店,而不是纯粹的电商。
目前一年以来的阶段性成果,腾讯合作的20多个品牌中,部分品牌的增量高达10%。
四、新业态:圈地运动vs. 全渠道化
从我举的各种例子里,可以总结量个数字化的大趋势:
1. 人类数字ID的稳定化:人的数字身份,已经成为人的真实身份;用户的全方位数字化,也驱动了零售三要素人货场的边界溶解及重构。
在移动社交生态里,“数字化用户“的购买习惯、路径和需求变得越来越复杂,他们希望商家能满足他们全时全域,随时随地购买的需求,希望及时买到心仪的商品。
人也在成为新的场,成为销售的渠道和关键节点。你每天在使用微信的三小时里,在虚拟社交空间里,总有种草狂魔和开箱达人。
而他们就应当充当关键节点、小型KOL的作用,让普通人也成为销售、成为导购,帮助零售商卖货,进入良性循环。
2. 人的数字化带来基础建设变化:新的生活、消费习惯养成,正在改变金融、消费的基础设施。
这意味着每个行业都有可能、也将有条件都用互联网重新去做一遍。
但重新做,就一定是打破重来吗?绝对不是。而应该是对于现有基础建设的最大化利用,对于中间环节的优化利用。
消费者购买路径、习惯和需求将越来越复杂,但这些偶然迸发的需求,一定要链接到一个官网、一个APP吗?
太麻烦。
传统零售圈地运动,或重新砌城墙,都是各自为战,造成一个个信息孤岛。沉淀的数字资产相当有限,难以有持续的输血能力,无法形成规模。
那么如何发挥各自所长,合纵连横?腾讯其实已经提出了自己的想法,腾讯副总裁林璟骅提到:未来的生意一定是数字化的,腾讯要做的,就是助力商家实现用户资产的数字化,进而进一步实现全渠道的数字化运营。实现这一目标包括了2个路径:
一、帮助传统零售商,盘活存量:传统零售商拥有成熟的线下门店,每天都在接待大量的客流。但客户并没有和客户形成真正的连接。腾讯希望帮助传统零售商实现线下客户的数字化,将存量用户盘活,引至线上的私域领地。
二、借助.com 2.0,获得增量:在腾讯的定义里,.com 2.0是形成规模化交易的全渠道私域业态合集,私域意味着这个业态是属于商家的,不受限于平台规则,不需要上缴用户及数据资产。全渠道意味着这是真正线上、线下融通的。可规模化意味着,这不是昙花一现的测试,是真正有效的、经过市场验证的、拥有普适性的方法论。
私域流量时代到来,品牌要做到用户洞察,留客、复购和裂变。
以前传统零售,人过来了,买了,走了。现在是人进来了你得留住,留住之后让他反复地买,反复买完你还得让他帮你拉人头,裂变,做好这三个环节。
.com 2.0已经探索出了三种新形态。
流量巨头的举措,值得每一个消费者、每一个零售从业者去关注。
首先,品牌的门户,无数零售商自建电商APP均告失败,而极轻、用完即走、无需下载的小程序,成为更好的替代品。从官方旗舰店到卡包、公号推送,体验必须放在第一位的。那么交给对工具、对用户体验最重视的腾讯去打通这些,可以提供更优的解决方案。
小程序和公众号可以在微信生态内互相打通,短链路转化,适合品牌力强,已积累大量公众号粉丝需要寻找变现渠道的商家。
其次,导购。在奢侈品店、逛街门店,银行和理财公司,包括理发店时,总会有小姐姐、小哥哥、理财顾问加你微信。
然后偶尔问候,打折或者上新会发消息。但是有的销售情商很低,天天打扰很麻烦的,你就直接想把对方拉黑。
未来的导购业态是什么样?与消费者打交道,很难用冷冰冰的机器代替,无论是客服、导购、便利店的店员还是理财顾问。但他们的工作效率,业绩激励机制,将得到更多数据的支持。
绫致,旗下有Vero Moda、ONLY、Selected等快消服饰品牌,销量超优衣库和Zara。在中国有8000多家门店和4万多导购。与腾讯智慧零售合作后,借助WeMall导购小程序,绫致导购突破门店地域和时间限制,单月销售额超4500万,相当于过去7个月小程序销售总和。
最后,社交裂变。事实上拼多多可能是最后一个从微信上薅到大量裂变流量的企业。永辉,可能是大家最想不到做社交裂变的品牌。
但和腾讯合作后,通过当季最好的促销商品,不断拼团,增加到家服务,可以做到日订单6万单,激活和扩展其门店的效益,更好链接到人。
这也是腾讯 .com 2.0的核心要义,对零售商完全自有,对用户体验至上。
五、新动力:数据石油,三通工程
历史学家赫拉利在《今日简史》中说,数据是新时代的石油。但石油之所以左右人类不同文明进程,是因为内燃机的发明,才能化资源为动力。
数据时代,也需要适配的内燃机。我们现实中有三通工程,通水、通电、通道路。实现腾讯.com 2.0,在虚拟的世界,也有「三通工程」去充当内燃机。
“通触点”:打火点燃。
微信、社交、内容中存在很多消费的“触点”,需要进行有效管理,打通连接。
零售商的触点主要有四个部分:订阅号、服务号为代表的自有线上触点、线下门店触点或支付触点、来自用户及粉丝的社交触点、付费购买的商业触点。如何梳理所有触点,并实现融通,最终至小程序完成私域资产的沉淀,是实现智慧零售改造的第一步,也可以短期见效。
腾讯为此推出了“倍增行动”,给零售商切实的运营辅导和扶持,教传统企业如何在腾讯生态内做生意。
“通绩效”:提供动力。
通过实践找到最适合自己的业态,设置长期的KPI,让员工上线,打通门店销售、导购和业绩的关系,管理、提高人效,持续地运作获得规模化增长。
“通数据”:多快好省。
最后将线上线下的用户资产数据化,结合大数据挖掘,精细化运营,进一步降本增效。比如腾讯上线的“珠玑”模块,可以根据用户标签、节庆节日,AI生成个性化、精准的营销内容,千人千面。
自问,媒体可能为不同用户打造差异化内容吗?运营可能为成千上万的用户量体裁衣,面面俱到地照顾吗?
当打通触点、绩效和数据体系,借助数据赋能。实现每个用户的极致体验,将触手可及。
六、零售下半场,借助.com 2.0融合人货场
传统零售寻找场,经营货。但零售下半场打通数据,货可以找到人,人可以变成场,实现消费者的“现实人生”到“数据化人生”的消费体验闭环。掌握数据和工具优势的腾讯推出.com 2.0,以“人”为中心,通过实际案例、试点,由点及面,助力实体零售品牌。
新零售概念一出,群雄并起,还尚未探索出终极模式。但市场回归理性,零售始终涉及流程很多环节的玩家,只有合纵连横,才可能在人效坪效、体验服务、打通数据一体化,都做到最优化。
在零售没有硝烟的战场中,不同玩家扬长避短,深耕自有的一亩三分地,将数据资产有效变现,是决胜千里之外的关键所在。

五、  【电商人物】

卫哲:抢占消费市场 关注这3类人就够了

当我们在谈论零售的时候,我们谈论的其实不是零售本身,而是零售中的人。
人具有鲜活的个体性,并且不同年龄阶段的人,对于消费有着迥异的理解和认识。85、95后,他们的消费行为有怎样的不同?零售企业要想提升影响力,应该从哪里入手?
日前,嘉御基金创始人卫哲发表了题为《新零售:重塑商业结构》的主题演讲,或许你在这里能够找到答案。
谈零售,首先得从人入手。谈新零售,得要关注三类人群。
第一类人群是95后。
2018年,95后成为第一年离开校园进入消费的人群,这群人身上有两个非常重要的标签。
“小康1.0”是95后的第一个标签。这个标签不独特,很多国家都会经历自己历史上第一代的小康1.0,比如我国台湾地区的小康1.0大约是80后,美国的小康1.0是二战后的那批人。
95后的第二个标签就非常独特了,叫“独生子女2.0”。因为是独生子女2.0,好玩比好用更加重要。对于95后,你的产品、消费场景只好用是不够的。
第二类人群是二胎。
二胎的现象中国也已经消失几十年了,突然进入二胎,不仅让母婴行业得到提升,二胎家庭还要换车、换房,所以,要从中国最重要的或者是被长期忽略的人群角度看待二胎对行业的影响。
第三类人群是非主流人群。
中国的市场是由蓝领和生活在农村的人共同构筑出来的,他们收入可能不高,但可支配收入不低。非主流人群在过去几年成就了类似拼多多这样的公司。
消费升级or消费降级怎么判断?
很多人在问,现在到底是消费升级还是消费降级?既然会问,就说明感受到了一种现象,那就是有的产品在升级,有的产品在降级。
我们不妨按照互联网的方法,把消费者分为四类。什么叫互联网的方法呢?就是按照高频、低频,高客单价、低客单价进行分类。
譬如绝对耐用型消费者,这类人群的频率是买一次用五六年,客单价高达几千、几万甚至几十万,譬如汽车。
绝对耐用品受经济下行压力是最大的,也是新零售最难做的一个品类,因为跟消费者的沟通频率太低。
绝对快消品用户,我们一般称之为日活用户,客单价一般在几元、十几元。
从投资人的角度来看,有些快消产品不能碰,譬如水、油、牛奶。一是因为巨头基本上已经将市场瓜分完了,二是部分绝对快消品升级了。
所以,剩下来我们就聚焦相对耐用和相对快消两个品类,尤其是在这两个品类还没有形成头部品牌的时候。
譬如零食,这就是一个相对快消品,消费者的购买频率一般以周、月为单位,客单价十几元、几十元,但是这个客单价一旦乘以十三四亿中国的人口,就是一个很大的市场。
你看,中国人吃鸭脖子就吃出了三家上市公司。
所以总结起来,我们投资时更喜欢聚焦“三个人群”和“两个相对”。
检验新零售的“两个凡是”
除了关注消费人群,我们还需要检验新零售。我个人认为,新零售也可以叫作一种商业模式,检验商业模式的方法一定要简单,我们牢牢抓住“两个凡是”:
凡是不能大幅度提升客户用户体验的不是好模式,凡是能大幅度提升企业行业效率的是好模式。
但这并不是说只要消费者体验好就够了。譬如共享单车,在体验方面是不错的,否则没有这么多人骑。但这个模式还是失败了,为什么?因为企业和行业的效率没有提升。
所以,新零售如果只把体验做好也不够,还得把效率提高。
那么,成功的新零售长什么样?可以用“多快好省”四个字来理解:人效比传统零售高,坪效比传统零售高,货物的周转速度更高,消费者的满意度更好。
新零售能实现的很重要的一个前提,是移动互联网+智能手机带来的人机合一。
什么叫人机合一呢?我们可以试想一下,以前消费者在电脑跟前,一定就不在商场;在商场里,手上一定没有电脑。对消费者来说,这就是人机分离。
人机合一的维度不仅仅是从消费者角度来看,还要从员工来看。
传统零售做不到一人一台电脑,所以,也没法人机合一 。可是每个员工都有手机,如果每个员工掏出手机都能完成收银以及进销存的工作,这就是在员工端的人机合一。
当我们想明白这个逻辑后,技术已经解决人机合一了。我个人认为,新零售最重要的标志就是要从经营产品转化为经营人。
那这意味着产品不重要了吗?不是。产品很重要,但是光认为产品重要还不够。也就是说,只会卖货是不够的。
什么叫经营人呢?如果你试着把去年营业额明细拿出来,这个明细不仅要包含商品的销售记录,还要包括消费的金字塔,譬如多少会员年消费过万的,多少人年消费过5000,多少人年消费过1000,等等。
当你能拿出包含这些信息的报表时,就说明经营人有了抓手,你能看到你的消费者“长”成什么样。
所以经营人比经营产品要重要,一旦你学会经营人,那么基本上你的新零售一只脚已经踩进去了。但是经营人不仅仅局限在经营消费者层面,还要看一线的员工能不能也画这么一张消费的金字塔出来。
所以,我把新零售总结为“四个起来”:第一是消费者的现场体验拉起来;第二是电子会员做起来;第三是虚拟店搭起来;第四是供应链电商化通起来。
传统企业的四个在线
最后我想说,对应这“四个起来”,传统企业还要做到“四个在线”:
产品在线
一个是大部分公司最容易实现的,叫产品在线。譬如开一个微店、虚拟店,有官网、App、小程序,产品能够在线买到。但挂上去以后,并没人买,因为大部分的公司路径错了。
员工在线
我建议,新零售既然是经营人,经营人最终要经营用户,所以一定要从经营员工开始。今天流行的说法叫中台赋能前线员工,如果前线员工都没有在线,那就谈不上如何赋能。
所以,这里就涉及到第二个在线,即员工在线。很多人说,员工在线那就建一个钉钉群吧,这还不够。
客户在线
如果企业自己开发App,把产品库或者虚拟店装进去,再给CRM(客户关系库)里的每个员工留一块自留地,以单店为核心把用户会员分下去,对会员进行精细化运营,这里就实现了第三个在线,即客户在线。
管理在线
第四个在线是指管理在线。管理在线其实就是建立一个知识库、流程库,一开始可以用最笨的办法。但现在一些企业已经是一个智能的知识库,由机器人在服务客户或引导客户了。
总结一下,我认为当前的消费总体还是升级的,重点要关注95后和85后,他们确实有不一样的地方。
此外,二胎带来的消费力将会对多个行业产生很大影响。
另外,非主流人群不可忽视,只要你更加关注这部分人群,你就是下一个X多多。
从行业角度来讲,当消费品类遇到经济压力的时候,一定要关注相对耐用和相对快消这两个行业。
简单来说,凡是能提升用户体验和用户效率的,一定要多关注。具体落地的时候,要把“四个起来”和“四个在线”做好。

六、【养生小贴士】    

夏季养生小知识

1、尽量少吃些油腻和油炸食物
在饮食方面的习惯要引起重视,因此在夏季饮食方面,男性需要注意经常吃一些蔬菜水果,常常喝水,不要经常吃一些辛辣油腻的食物,极容易使体重增加,增加患血管疾病的危险。因此男性要逐步适应以清淡饮食为主的生活习惯。
2、少吸烟为妙
香烟中的主要化学物质会加重你的沮丧情绪,使你的心情也会变得悲伤;并且吸烟也会增加肺癌和呼吸器官疾病的危险。要想自己的身体能够健康最好是戒烟,如果一时戒不了烟瘾,男性应该多吃甜椒、胡萝卜和橙黄色的水果,多吃鱼类,经常喝茶等,以减少吸烟带来的危害。
3、睡眠质量要保证
对于男性健康护理来说,睡眠的要求也是有的,一些人会经常出现失眠的现象,或者是多梦,或者是晚睡等,这些都可能会影响男性健康,因此对于睡眠大家一定要引起重视,需要保证睡眠的质量,在中午的时候,也要适当的午休小憩,这是对于身体的一个调整环节。
4、健身运动
虽然夏天的天气非常炎热,但是适当的运动是很有必要的。那么夏季做什么运动比较合适呢?游泳!这是夏季比较受欢迎的减肥方法,也是最常见的运动。
 5、照顾好脾胃少喝酒
假如你有十年时间每天都喝一升半左右的啤酒,那么你肯定拥有了一个饱受疾病摧残的脾胃,一个夏天的痛饮,你需要用12个月的时间来进行自我修复。
6、清洗你的肾,保持湿润
根据英国肾脏研究中心的研究,如果你每天至少喝两公升的水,那么你得肾病的几率就会降低80%

 
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