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2019-06-26 15:54:52
济南市电子商务协会周报
 ——2019年第8期   2019年4月4日

一、  【本周头条】

苏宁拼购首批“拼基地”建成 总数达23座

4月2日消息,近日,苏宁拼购与洋县康原生态农业有限公司签约,计划于陕西洋县落地5座“拼基地”,专供黑莓、粉条、木耳、鸡蛋、黑米。
据悉,加上洋县的5座,全国“拼基地”总数达23座。

据介绍,苏宁在选择“拼基地”地点时,会关注为当地农民提高收入,有很大一部分基地都建在贫困地区。如湖北的宣恩、云南的泸水、湖南的湘西等。陕西洋县同样存在脱贫的问题,“拼基地”通过包销基地农产品的方式与农户展开合作,有效提高供应链效率,为农户多挣钱。
亿邦动力了解到,“拼基地”是苏宁拼购2019年“包山包湖包海”战略重要的一环。

微信联合万达广场上线无感支付 2秒出停车场

3月31日消息,3月30日起,全国283家万达广场同步上线了微信无感支付,车主的停车出场时间将从以往20秒缩短到2秒左右。
官方介绍显示,车主只需扫码进入“万达广场”小程序,点击“智能停车”,绑定车牌号码,就可以使用微信无感支付停车服务。
2018年6月,万达、腾讯系注资46亿元成立上海丙晟科技有限公司。万达商管集团持有丙晟科技51%的股份,为第一大股东,腾讯持股42.58%,腾讯系高灯科技持股6.52%。
当时,双方称,成立合资公司的目的是要整合三家优势资源,对万达商业中心线下场景进行全面数字化升级,并探索新消费领域潜在的升级空间和巨大市场。此次上线的智能停车可能是双方合作落地的开始。

二、  【电商动态】

盒马菜市开业 生鲜电商扎堆“菜场”生意

随着生鲜电商竞争持续升级,前置仓模式逐渐成为了生鲜电商的新热点,以盒马鲜生、美团买菜、叮咚买菜等为代表,都纷纷瞄准了社区“菜场”生意。
日前,盒马新业态“盒马菜市”首家店在上海五月花广场开业。资料显示,盒马菜市是以面销为核心的菜场形式电商,位置选择在城市的社区和郊区;跟盒马标准门店不同的是,其蔬果产品都以散装形式出售,也不带有餐饮区。
盒马鲜生方面表示,菜场会比标准店更小、更灵活,且专注于消费者一日三餐的食材,更亲民。目前,下一家店暂时还未定具体位置。
无独有偶,美团买菜也有新动作。继今年1月在上海启动测试后,美团买菜近日启动了北京市场的测试,在天通苑、北苑两个居民区分别开通了便民服务站,将为服务站周边1.5公里之内的社区居民提供“手机买菜”的服务。
对于为何选择上海北京这两个城市作为测试点,美团方面相关负责人表示,北京、上海等城市,人口比较密集、工作和生活节奏快,传统的早市、菜市场等模式不能够很好地满足新一代消费者的生活需求,而“互联网+”的模式则可以满足消费需求。
事实上,尽管外卖已经解决了白领一族部分需求,但下班之后想自己做顿像样的晚餐却是有些“奢侈”的愿望,因为家门口的菜店往往到傍晚已经没什么新鲜的菜可选。尤其伴随着路边小菜店和农贸市场的升级,市民购买生鲜的价格水涨船高,网上生鲜的性价比也变得更有吸引力。
不过,生鲜市场的规模一直都极具增长潜力。数据显示,2013年开始,生鲜市场每年都以6%的速度增长,2018年生鲜市场的交易规模逼近2万亿元。尤其“买菜”这个环节,可能是目前电商最具潜力的细分领域。
一方面,相比较水果,购买蔬菜是一件高频的事情,并且是刚需,可拓展的市场空间更大。另一方面,在存储和进货方面,蔬菜也要相比较水果更为方便一些,成本相对较低,毛利也会随之更高一些。
实际上,瞄准社区“菜场”生意的也不止盒马和美团,叮咚买菜、朴朴超市等生鲜电商新秀也不容小觑。资料显示,叮咚买菜创立于2017年4月,前身是叮咚小区,叮咚买菜的最大特点是采用城批采购+社区前置仓的模式,自建物流配送;同时叮咚买菜主打“0元起送,29分钟送达”的服务,没有起送费也是其平台优势。根据天眼查相关数据,“叮咚买菜”于2018年5月、7月、9月、10月、12月,连续完成了5轮融资
朴朴超市则成立于2016年,此前已经获得过高榕资本的投资,朴朴超市的模式也是“前置仓+纯线上运营”的路线,单个前置仓覆盖1.5公里半径,由朴朴超市自己运营配送。3月27日,朴朴超市宣布完成5500万美元B1轮融资。
但总体来看,社区生鲜电商要改变人们长期养成的传统买菜习惯,仍需要较长的市场培育期,并且盒马鲜生、美团、每日优鲜等巨头也开始跟进前置仓模式,社区“菜场”生意争夺战或将急剧升温。

腾讯布局农业产业互联网 首个智慧项目亮相

4月3日,腾讯云与广东粤旺农业集团、深圳壹家仓供应链科技有限公司、粤港澳大湾区产融基金在广州市白云国际会议中心举行签约发布会,各方签署了战略合作协议,将携手共同打造“智慧农业平台”。
据悉,此次合作是腾讯云首个农业领域的产业互联网项目。
此次合作,将基于腾讯云的技术优势、粤旺集团全产业链体系能力、和壹家仓智慧社区商业运营能力,重点在智慧农业平台、智慧农业产业园区、智慧农业垂直孵化器等方面开展深度合作,战略布局农业产业互联网。
未来在打造“智慧农业平台”的过程中,腾讯云微瓴将为平台提供其自主研发的“物联网类操作系统”,并连接腾讯区块链技术、腾讯计费等众多产业互联网“工具箱”中的工具和能力,为智慧农业场景提供技术支持。
通过腾讯云微瓴的技术,结合粤旺集团和壹家仓的优势,可以实现很多农业生产场景中的数字化需求,比如,通过智慧农场中的智能化改造和数据收集,可以实时监测蔬菜大棚中的土壤情况、空气温湿度等农作物生长需要的关键数据;通过大数据技术,可以让菜农实时了解全国各地作物产品的价格变化和需求;通过整合和建立面对大企业和个人客户的第三方交易平台,在物流等方面进行智能化可视化管理,让买家对农作物产品的生产和运输都有了解、都能放心。
简单来说,就是通过整合农业基地资源(F端),流通渠道资源(B端),智慧社区客户资源(C端),构建 “F2C”(从田园到餐桌)的现代智慧农业生态模式,为客户提供安全、健康、优质、优惠的农产品。
在这个模式构建的过程中,腾讯云微瓴将与粤旺农业集团、壹家仓共同携手打造一个集平台、产业园区、孵化器于一体的智慧农业产业项目。
粤旺农业集团是广东省重点农业龙头企业和国家高新科技企业,是集多种农副食品种植、畜禽水产养殖、生鲜食材配送、农业科技研究与品种研发、育种、选种试验示范、推广应用为一体,完全拥有全产业链体系的现代化科技农业集团公司。
壹家仓是一家专注于智慧社区「最后一米」的智慧供应链科技公司,为智慧农业平台提供运营服务及网点支持。
结合以上两家的能力和长处,腾讯云微瓴将作为数字化升级的工具箱,在这次农业智慧化平台建设过程中,为平台提供云计算、物联网、人工智能、大数据等底层技术支持,同时还将导入腾讯系生态资源,助力其智慧农业项目的打造。

三、 【电商新闻】

中国数字经济规模去年达31万亿元 约占GDP三分之一

“数字经济蓬勃发展,有力助推供给侧结构性改革。据有关机构测算,到去年底,我国数字经济规模达到31万亿元,约占GDP的三分之一。”国家互联网办公室副主任杨小伟如是说。4月2日,国新办举行新闻发布会,介绍第二届数字中国建设峰会筹备情况以及数字中国工作推进情况。
杨小伟介绍说,第二届数字中国建设峰会将于今年5月6日至8日在福建省福州市召开。“本届峰会定位为我国信息化发展政策发布平台,电子政务和数字经济发展成果展示平台,数字中国建设理论经验和实践交流平台,汇聚全球力量助推数字中国建设合作平台。”福建省常务副省长张志南表示,本届峰会内容更加丰富多彩,本届峰会增设了产业应用类分论坛,展会面积从4万平米增加到约6万平米,新技术新产品首展率将超过一半以上。同时将推出全场景刷脸支付、智慧餐厅、信用街区、无人驾驶、无人售卖车等一批智慧应用场景,并实现5G信号主场馆全面覆盖。
数字中国建设全面推进
《国家信息化发展战略纲要》《“十三五”信息化规划》先后出台,数字中国建设正在全面推进,进展如何?杨小伟介绍说,2018年我国4G用户总数达到11.7亿户,全年净增1.69亿户,5G核心技术研发和标准制定取得突破,中央和国家机关62个部门、31个省区市和新疆生产建设兵团全面接入国家数据共享交换平台。“网络基础设施跨越式发展,大数据发展和应用加快推进,数字经济蓬勃发展。”
国家发展改革委创新和高技术发展司司长伍浩则介绍说,我国数字经济在培育强大国内市场、促进劳动者灵活就业、推动产业转型升级、助力“放管服”改革、全球共享数字经济发展成果等方面的作用持续提升。“调研显示,有92.9%的企业应用数字化技术后利润率得到提升,在‘放管服’改革方面,数据共享交换总量已达394亿条次,为公众和市场主体提供更大便利。”
如何进一步推进数字中国建设?杨小伟表示,未来还将从六个方面全力推进这项工作。其中包括加强核心技术突破,集中力量补齐短板;全面推动新一代信息基础设施建设,提高网络供给能力,进一步完善5G商用准备,全网络推动IPv6进程;大力发展数字经济,进一步推动数字产业化和产业数字化;加快推进数字乡村建设,进一步缩小城乡数字鸿沟;持续提升信息便民惠民服务水平;积极参与全球互联网治理,深化数字经济国际合作,扎实推动数字丝绸之路建设。
工业互联网不断拓展
产业互联网的发展牵动人心。今年政府工作报告提出,要“打造工业互联网平台,拓展‘智能+’,为制造业转型升级赋能。”“经初步了解,重点工业互联网平台平均工业设备连接数达到59万台,工业APP平均1500多个,注册户数平均超过50万,2018年平台相关业务收入平均约为5亿元,有的企业实际上研发成本降低30%以上,生产效率提高10%以上,实现节能减排10%以上。平台赋能企业的效果初步显现。”工业和信息化部总经济师王新哲在回答经济日报记者提问时如是说。
王新哲还透露说,围绕打造工业互联网平台体系,营造良好的发展环境,2019年工业和信息化部还将重点开展四个方面的工作:“一是围绕平台建设开展多场景、大范围、规模化的测试验证,加快重点工业企业、重点设备上云的步伐。二是开展跨行业跨领域的平台遴选和示范,遴选一批平台标杆项目和典型案例,支持建设平台演示中心,引导企业开展平台的模式创新。三是培育一批基础性、行业通用的工业APP。四是强化公共服务,支持建设公共服务体系,包括标准、质量、数据、监测、分析等。”
伍浩则表示,在产业数字化和数字产业化建设方面,数据要素、融合发展和多元共治将成为未来的工作“关键词”。他认为,要以数据要素为基础,释放增长潜能,畅通数据流通机制,同时加强数据安全和隐私保护;以实体经济为重点,推进融合创新发展,以推进供给侧结构性改革为主线,研究出台深入推进“互联网+”高质量发展的政策体系;按照包容审慎原则支持创新,同时加强信用监管,实施联合惩戒,不断完善风险防范体系,促进新产业、新业态、新模式健康可持续发展。

中国发布13个新职业:多个数字经济相关职位入选

4月1日,人力资源和社会保障部、市场监管总局、统计局正式向社会发布了13个新职业信息,这些新职业包括数字化管理师、人工智能工程技术人员、物联网工程技术人员、大数据工程技术人员、云计算工程技术人员、建筑信息模型技术员、电子竞技运营师、电子竞技员、无人机驾驶员、农业经理人、物联网安装调试员、工业机器人系统操作员、工业机器人系统运维员等。
这是自2015年版国家职业分类大典颁布以来发布的首批新职业。近年来,社会发展带来了行业的结构性调整,这种调整不仅涉及到产业行业,也涉及到职场本身,深度影响就业的结构性调整。
比如,新职业数字化管理师的诞生,被认为是整体经济发展步入新阶段的必然选择。根据CAICT发布的数据报告显示,2017年我国数字经济总体市场规模高达27.2万亿元,其对GDP的贡献更是高达55%。这一由阿里巴巴旗下企业服务平台钉钉而催生的新职业,正在数字化经济大趋势下,发挥越来越重要的作用。
国家信息中心分享经济研究中心副主任于凤霞认为,新就业创造了非常大的增量,也提高了就业的质量。必须继续促进新就业形态和灵活就业的发展。
据悉,首批新职业主要集中在高新技术领域,由职业分类专家,严格按照新职业评审标准和程序,从有关申报单位提交的新职业建议中评选出来,经公示广泛征求社会各界意见后确定的。

四、  【干货】

从国内到海外 社交电商下一站该怎么走?

当前社交电商呈现两大趋势,其一是备受资本热捧并具备较高关注度,上市与融资的企业也越来越多,继拼多多之后,云集也向美国SEC递交了IPO文件。其二是出海。
比如说,速卖通在去年的双11和328大促已经试过拼团的玩法。雷军顺为资本也投资Meesho,进军印度社交电商市场。在Tokopedia(印尼电商)上可以看到Vivo、OPPPO、大疆无人机、美的等国内品牌,诸多社交电商也在谋划出海布局。
社交电商热潮,各种模式PK下前景几何?
在国内,各大社交电商逐鹿,竞争激烈,但一个业内共识是人口红利逐步见顶,海外社交电商市场又处于初级阶段,出海将会是趋势。
电子商务研究中心监测数据显示,2018年上半年中国出海电商交易规模达3.47万亿元,占到跨境电商交易规模总额的77.1%,出海电商赛道的竞争暗潮涌动。
但究竟哪种模式适合出海,机会在哪?要回答这个问题,首先要先梳理国内社交电商的各种模式。目前大致有四种模式。
一、拼团模式(拼多多、淘宝特价版、京东拼购、苏宁拼购等);二、分销模式:(云集、贝店等);三、社区模式:(小红书商城、宝宝树等)。四,去库存模式(爱库存)
从各模式的本质来看,分销模式本质是拉新返利,以拉人头的方式获得裂变增长,发展下级分销客,赚取佣金,但这种模式一直以来面临着监管风险,前有云集三级分销体系,后有贝店398开店费。不久前“花生日记”因涉嫌传销,受到广州市工商局行政处罚,罚款150万元,没收违法所得7306万元,共计7456万元,疑似花生日记内部人士也在朋友圈回应称,事件属实。
如今“拉新返利”的社交电商模式的玩家变多了。国美的美店、每日优鲜的每日一淘、贝贝网的贝店、云集等都是采取类似模式。
拼团模式主打多人拼团,一般发生在线上或者线下的熟人关系中,集体拼团获得更低的价格,激发人群自发性传播带动更多人群参与购物,因分享商品而获利,这种社交网络裂变模式发掘了下沉市场对价格敏感人群的需求——拼的多,更便宜的价格买好货,而利用微信好友圈的社交自扩散裂变效应,更容易提高成交率。
所以拼多多能够快速崛起,靠的借助微信社交生态,以低价、易分享的模式有效调动用户的消费积极性,快速提升消费频率。这推动了拼多多的快速崛起,据瑞银分析认为,拼多多年度活跃用户为4.18亿,超过京东3.05亿的年度活跃用户,成为中国第二大电商平台,并且仍将延续高速增长。
正因为如此,高速成长的拼多多其主导的社交拼团模式拥趸最多,包括京东、阿里、苏宁易购、美团、国美都开设了拼团模式。
去库存模式主要以爱库存为代表。它是S2b2C模式,上游对接品牌方库存形成供应链,下游对接小b分销商,通过社交平台将商品分销给C端消费者,平台解决上游商品供应、物流、售后。
严格来说,云集也是S2b2C模式,不同之处在于但爱库存跟云集贝店不是卖同一盘货,前者是卖新品、爆品,后者是卖库存。前者以购买产品来获得会员资格,并且逐级开展下线的社交裂变模式,重点放在了会员制的C端自购,后者在于对B端的辅助。
在日前的博鳌亚洲论坛上,谈到社交电商,爱库存联合创始人兼CEO冷静认为,爱库存其实是用“匹配模式”代替“流量模式”而实现新的价值。在笔者看来,它本质是将库存、小b分销商以及消费者连接一起,带动宝妈、淘宝店主等群体的参与,解决库存问题。
而社区内容营销模式则是聚焦某个垂直领域,比如护肤、穿搭、母婴等,通过构建内容社区氛围激发用户自发产生内容,进行内容运营,带动更多消费者产生购物需求,这群人因同类的生活方式决策而产生弱社交连接。这类以小红书、宝宝树为代表。
以小红书来说,平台分为社区和商城两大主要版块,分别提供UGC内容分享和跨境商品购买。它最初采用的是购物指南的内容分享方式,成功吸引了首批种子用户。此后几年,通过内容社区氛围的营造,不少用户通过视频和图片的形式分享产品和化妆技巧等,也带动不少明星、网红也进入这类平台分享自己的日常。
比如在范冰冰、戚薇等明星的流量效应下,这类内容社区成为了带货利器,用户的参与度越来越高,不断将内容分享领域扩大,延伸到时尚、美食、影视、旅行等诸多领域,逐步发展成为“国民种草机”。抖音、快手探索的电商方向也是这个模式。
掌控供应链,可能走的更稳健
从各模式的特征来看,拉人头的分销模式有传销之嫌,容易被监管盯上,存法律隐患,可能还面临分销客与平台之间的信任危机。
而“低价+拼团+社交”模式,难以走出低价劣质标签,以低价作为核心竞争力的同时,品质无法保障,模式也极易复制。
社区内容模式有活跃度,但用户单一趋势(女性占绝大多数)明显,变现能力不足,UGC模式具备不可控性,许多用户在分享购物经验而非购物,平台流量在电商领域的转化率并不乐观,电商供应链建设跟不上社区建设。
不过当前小红书也在调整补齐供应链短板战略,比如将原社区电商事业部升级为“品牌号”部门,整合从社区营销到交易闭环的资源,整合商品采销、仓储物流和客户服务的全流程职能。
而爱库存的去库存模式相当于把线下的奥特莱斯搬到了线上,APP是品牌商品的限时特卖中心,让分销商成为集散的小型店主,走的是精准库存分销模式。
一方面解决上游品牌方的库存难题推动品牌资源的扩展,一方面提供稳定货源给小b,改造经销体系。这种模式从供应链优化入手,随着上下游完善,在整体核心竞争力与抗风险能力上要更强一些。
海外社交电商同样风生水起,国内玩家可借鉴什么?
国内社交电商各种模式已经玩的风生水起,而海外社交电商即便是美国市场目前其实也还处于初级阶段,有很大的人口红利与机会。而社交电商出海的机会在哪?要避开哪些坑?
在海外市场,美国也有社交电商,典型玩家是Weee。Weee!主打海外华人圈,它的玩法是通过平台精选供应商产品,当用户在微信拼团成功后,由供应商发货,消费者在团长处自提,本质是帮助左邻右舍做团购。随着平台壮大,Weee!不断完善供应链、物流和仓储体系,通过数据打通支撑了Weee!选品到仓储、物流背后一整套流程。
它的模式其实是拼多多+爱库存的结合。首先Weee的传播模式和拼多多拼团砍价类似——微信群传播,邀请好友砍价,持续拉新。
但Weee模式的支撑是通过供应链优化与仓储与配送的优化,它建立了统一配货的大仓模式,通过数据对接改善每单送货成本,不断投入供应链建设深耕上游品牌库存进行市场拓展,这是关键一环。
这与国内的爱库存有相似之处——爱库存的S2b2C模式是通过打通服装品牌仓储数据,数据实时同步,对供应链的把控要求更高,它相当于把线下的TJ Maxx搬到微信上,通过自建云仓与体系化的仓储和配送降本增效,为品牌商和小b提供一站式解决方案。这与Weee的供应链模式有类似之处。
因此,一方面,国内社交电商模式去海外,需要结合供应链模式深耕差异化市场,强控后端供应链,建立本地化服务、交付体验的提升等。
要知道,美国传统模式下的TJ Maxx用连锁的线下门店分销库存,但TJ Maxx是集中在线下,因为美国消费者有到特定商店购买打折库存商品的习惯,但发达国家越来越多通过线上渠道来完成只是时间问题。在海外缺乏类似爱库存这类线上库存分销的社交电商,这种模式在海外依然存在很大机会。
但社交电商出海依然需要避开的一些大坑。
首先应该避开与巨头直接冲撞,Weee!帮助左邻右里做团购,它成功的另一个前提是,避免了与亚马逊、沃尔玛这种巨头企业产生正面冲突。而西方人比较注重电商的工具性与快速下单,但对美国华人(以及亚裔)来说,其购物习惯和国内用户类似,华人群体是社交电商发展的关键。
但由于各个国家的国情不同,电商生态的完善度与用户习惯不同,将国内的模式盲目复制到海外失败的可能性很大。
一个案例是,唯品会社交电商出海项目章鱼掌柜已经关停,它是以微信生态作为基础渠道,以社交分佣模式切入北美和新加坡两个市场,目前已经落幕,它给中国模式出海带来的警醒是,中国经过验证的模式在海外不一定能走得通。
盲目复制走不通,还需寻求本土化运营模式
之所以说盲目复制国内模式走不通,是因为各个国家与地区的国情不同——包括当互联网渗透率、增速、竞争格局、基础设施(清关、物流、支付、流量生态)等。因为社交电商在海外还处于非常早期的状态,这需要玩家们摸清当地的市场状况和潜在需求与增长空间,找到本地化的运营模式。
而出海首先应看准还那些市场具备人口红利的国家与地区,比如印度与东南亚——这些地区的特征是巨头缺乏,市场人口红利大,印度的3G/4G用户量正处于爆发期,据印度品牌资产基金会称,到2034年,印度可能超过美国成为世界第二大电子商务市场。
东南亚也是一块潜在的热土。数据显示,东南亚人民平均每个月花费140分钟在线购物。东南亚的阿里系电商平台Lazada,在去年双十一中收获了40万商家的参与及单日2000万的消费者,在这些新兴国家地区,电商模式处于初级阶段,但在快速发展中。
其次,出海企业应该考虑在海外选择合适的社交平台与支付渠道发展良性的获客模式。国内的社交电商模式起源于微信等巨头流量生态,形成了包含支付社交等所有交易获客环节的购物闭环。如果在海外市场没有形成社交+支付+流量+分享获客的闭环生态,国内的玩家很难将国内的玩法复制过去。
不过当前的利好条件是,当前Facebook在学微信,除了重启Marketplace之外,也在Instagram推出购物功能shoppable posts,Facebook的WhatsApp Pay正处于发展之中,这意味着社交电商在海外市场的生态环境在逐步向好。
在泰国,许多泰国电商卖家开设了Facebook和Instagram主页,消费者可直接向厂商或卖家询问商品细节,卖家也能更好地促成交易。数据显示,有1万多家泰国商店通过脸书和Instagram运营商店。
在海外市场,社交电商玩家可以借助在亚马逊、Facebook、VK、Viber、Messenger、WhatsApp、海外微信等全球主流社交平台开团或者分享拼团信息以及建立品牌形象,基于自身的模式定位与海外各种平台的调性结合,形成稳定的获客与分享模式,建自己流量池。
比如类似小红书等内容社区模式出海,可以借力Instagram平台,它是目前最受欢迎的红人营销平台,月活10亿,用户黏性大,互动率高。
社交电商的根本,搭建传播渠道是其一,通过社交平台建立来自用户的信任和对品牌的背书,则是国内品牌出海稀缺的能力。
而通过社交拼团+供应链的优化结合是必然之路。因为当下的各种社交电商模式本质只是传播的方式和渠道的差异,比拼的核心还得落在供应链、产品、服务这些核心能力上。
比如weee!的成功是因为后期逐步夯实了仓储配送等供应链优势,而唯品会在美国市场的失败是源于是复制国内的社交分销模式,但它的货源从中国平台转口到海外,在当地并没有价格优势,没有在当地抓住供需两端,导致面向上游的议价权和面向下游的定价权缺失。
因此以唯品会为鉴,社交电商出海需要打通当地的支付、零售物流、供应商、品牌商建立本土化的供应链机制才是关键。
综上所述,美国等海外市场的社交电商比拼的是供应链的水平,对供应链的把控要求更高。这对于有技术,资金和供应链资源的团队的社交电商模式是利好。从这个角度来看,以掌控供应链两端为核心的去库存模式当下其实是迎来逐鹿海外市场的好时机。
总的来说,其一,要真正在产品和供应链上深耕。扩展更多的品牌资源,消减采购难度,进而确保产品的质量、性价比、服务体系优势。其二,重构品牌与用户信任。利用Facebook和 Instagram等社交媒体的运营,积累正向影响力。其三,建立社交电商SCRM体系,把社交平台公域流量转化为私域流量,实现高效转化。
而无论是收人头费发展下线还是内容社区模式都不太适合海外的土壤与国情,因为在海外欠缺相应的文化土壤。优化掌控供应链与库存,严控上游供货商的品质与降低分销与库存的风险,成为决定社交电商在海外究竟能够走多远的关键。

五、  【电商人物】

“阿里系”创业者余玲兵的农业互联网之路

余玲兵与农业,有着不解之缘。
这位自称“老船长儿子”的“农二代”,既是淘宝农业电商、淘宝特色中国的创始人,也是生鲜B2B独角兽“宋小菜”的创始人。
于是,在时间与身份的不断切换中,他被业界誉为“农业里最懂互联网、互联网里最懂农业的人”。
农二代”的阿里征程
余玲兵来自农村,“我老家是浙江台州的,我是老船长的儿子”,他喜欢这样作自我介绍。台州,地处浙江中部沿海,东濒东海,是一个港口城市。
都说一方水土养一方人,戴着黑框眼镜,皮肤晒得黝黑,休闲POLO衫配牛仔裤的余玲兵,给人的感觉很朴素。他说话的语速很慢,而语调又很平缓,几乎没什么情绪上的波动,笑起来时眼睛在偌大的镜框里眯成一条缝,有种邻家大哥的腼腆与憨厚。
熟悉他的人,开门见山地评价“接地气”。
在那个崇尚知识改变命运的年代,这位“农二代”的童年生活跟大多数同龄人无异,读书考试升学。从浙江大学新闻系毕业后,余玲兵留在城里的电视台做着媒体工作,日子过得按部就班又波澜不惊。
2007年11月,杭州城里发生了一件大事:由马云创办的阿里巴巴风风火火登陆港交所,无数阿里人随之一夜暴富。这家如日中天的传奇公司,让很多人趋之如骛,余玲兵就是其中一个。
次年,余玲兵从电视台辞职转投阿里怀抱,这一干就是7年。
众所周知,自2003年淘宝诞生之初起,阿里就有武侠文化,但凡加盟阿里的员工都必须取“花名”。进入阿里后,余玲兵“入乡随俗”给自己取了一个叫“天舒”的花名,寓意是天天舒心。
余玲兵是在2010年开始关注农业的,缘由是初为人父,他对女儿的饮食特别紧张。
谁也没有想到,这给他的职业生涯带来意外的惊喜。2011年的某一天,当他在农业领域做了足够多的功课后,碰巧有一个食品农业的内幕需要一个领导者,余玲兵就此活学活用,淘宝农业电商和淘宝特色中国在他手里应运而生。
在那段天天和农民、商家打交道的日子里,余玲兵发现,尽管互联网之风在城里热火朝天,可遗憾的是这股风潮对农村或者农业的影响不大。
“老家还是那个老家,他们还是按照十几二十年以前的产能非常低下的生产方式。今天我们耳熟能详的移动互联网,移动支付,对吧,产业链,中心仓,跟他们都没什么关系,所以这个行业还是那么老。”余玲兵说。
杀入农业互联网
越是往里面扎根,余玲兵这位“农二代”越是感慨,借互联网的力量为农业出一份力的念头也越来越强烈。
真正推了余玲兵一把的,是2014年12月刊登的一则新闻。这则新闻讲述了一位菜贩子起早贪黑骑电动车去进货卖菜的故事,从那时起,余玲兵不断思考如何帮菜贩过上有质量、有尊严的生活。
在产业互联网渐成风口的这几年,关于互联网与农业谁主谁次的问题争论不休,有人认为互联网是主题,要颠覆传统农业;有人认为,农业是基础根据,互联网只是营销的工具。
面对这些对立式的争论,深耕农业互联网多年的余玲兵认为,农业与互联网的结合是为了促进整个农业产业升级,提高效率,简而言之,就是用互联网的力量助力农业升级。
其实,从淘宝农业电商到淘宝特色中国,余玲兵亲身见证了国内生鲜行业从萌芽到大规模爆发再到竞争激烈的发展阶段。
有了前面的多年的经验作为支撑,此时入局生鲜行业正是好时机。于是,说干就干,余玲兵带着一众兄弟杀入农业互联网创办B2B生鲜平台“宋小菜”,想用互联网的力量升级农业。
创办“宋小菜”,余玲兵的起点很高。俗话说,创业无非三要素,人、事、钱,幸运的是,这些,余玲兵都一一握在手里。
“宋小菜”的创始团队,堪称豪华。除了余玲兵这位CEO在阿里身居要职,其余成员也出身不凡,CTO严德红是原淘宝网产品技术及开放平台创始人,采购总监隋永立是原麦当劳产品和蔬菜生产链创始人,而市场运营总监张琦,则是原钉钉创始成员。
于是外界有人称,这是一支含着金汤匙出生的创业团队。
锦上添花的是,自创办之初起,“宋小菜”的融资道路也几乎畅通无阻,天使轮3000万元融资来自阿里十八罗汉之一的吴咏铭,截至2018年7月,短短3年时间里,宋小菜已完成5轮共5.3亿元融资,背后站着IDG中国、银泰投资、经纬中国、普华资本等一众知名投资机构。
对于为何看上余玲兵团队,IDG投资人这样回答,“投资主要是三件事情:赛道、模式、团队,农业电商的赛道已经摆在那里,接下来就是要模式对、团队强。”
“宋小菜”经营模式也是一大创新:反向供应链。所谓“反向供应链”,就是打破以往以供定需的情况,用户根据自己的需求,在平台上提交订单,平台再对接上游农产品生产基地,然后把农产品直接运输到距离菜贩最近的提货仓库,用户在约定时间提取即可。
异军突起
只不过,创业是九死一生之事。
尽管手握一堆王炸,创业之路也不容松懈,好在余玲兵没有得意忘形地高举高打,而是谨小慎微地一步一步走扎实。余玲兵在办公室墙壁上悬挂了一幅字:不要瞎搞。所谓“不要瞎搞”,就是一心一意做扎根在生鲜这个产业里面。
从“宋小菜”走过的路径来看,确实是专心致志,一步一个脚印。围绕数据化,从产品在线化进发到供应链在线化、到产业在线化,再到金融在线化,一个个打通。
“宋小菜”最开始切入的品类是蔬菜,众所周知,传统农业是看天吃饭的行业,而蔬菜又所有生鲜品类中,损耗程度最大、最难标准化的一类。
当时有不少投资人建议拓展到水果、冷冻等领域,但余玲兵始终不为所动,他认为应该从难到易逐一开拓,先做好了最难的,至于拓展其他品类,那就是轻而易举之事。
然后,余玲兵开始在仓储、物流等方面发力,引入专业冷链物流服务商,并在社区建蜂巢社区冷链小仓,辐射范围在社区3公里以内。
解决了仓储、物流等一系列问题后,余玲兵他们开始盯上金融。不过,严格来说,这是因需产生的,2017年11月,一位土豆种植大户因资金缺口无法扩大规模而苦恼,余玲兵他们发现这并非孤例。
于是,“宋小菜”与银行、信贷担保公司合作,为产业链上下游提供金融服务。
如此“沉住气,迈开脚”一路边走边探索走来,“宋小菜”的步伐越发扎实,据了解,余玲兵团队计划扩展业务到80个城市。
当然了,马云当年兜售“中国黄页”被骂骗子的待遇,余玲兵团队也尝到过。最初跑到市场推销“宋小菜”APP时,不少人看到他们的第一反应是“骗子来了”。
创业之路,就是如此,高潮与低谷并进,唯有沉住气、迈开腿、踏实地才能走得更远。
就像余玲兵说的,“我以前说过不相信快牛和黑马,只相信慢牛的深耕细作,如今依然如此。”

六、【养生小贴士】      

春风来了,忽冷忽热。这样的日子极易犯困。人们会感到精神不振,倦怠疲乏。该怎么样解困呢?中医学告诉我们健脾即可化湿,在日常生活中可以通过食疗以助健脾化湿。
 1.陈皮莲子薏米水鸭汤
材料:每次可选用新会陈皮6克,去芯莲子肉30克,炒薏米30克,淮山12克,生姜10克,水鸭肉250克。
制法:先将水鸭肉用清水洗净血污,斩件。薏米用铁锅炒至微黄,莲子去芯洗净,淮山用水稍浸,陈皮、生姜用水洗净,然后将全部用料一齐放进汤煲内,加入清水,先用武火煮沸,再用文火煲2小时,调味即可。
功效:本汤能补脾健胃,去湿止泻,对于湿气重而又大便稀烂者尤宜。
2.木瓜排骨汤
主料:排骨500克
辅料:木瓜半个(挑选比较生的那种木瓜)、葱姜适量、料酒适量、醋适量、盐少
做法:木瓜削皮,去籽,切大块;锅中放入姜丝、料酒,放入排骨,水开后撇去浮沫,煮3分钟捞出排骨,用热水冲净干净;砂锅中放水,放入排骨,葱、姜、料酒、少许醋,大火煮开,转小火继续煲一个半小时;放入木瓜块。继续煲三十至四十分钟,加少许盐调味即可。
3.淮山茨实扁豆排骨汤
材料:可选用淮山15克,茨实15克,炒薏米15克,炒扁豆15克,北芪12克,白术10克,猪排骨200克。
制法:先用水浸泡淮山,以去掉硫磺之味。扁豆、薏米用锅炒至微黄,猪排骨洗净血污并斩件,茨实、北芪、白术用清水洗净,然后将全部用料放进汤煲内,用中火煲1个半小时,调味即可。
功效:此汤有健脾醒胃、去湿抗疲劳作用,对于脾虚湿重、精神不振者尤宜。
4.萝卜羊肉汤
主料:羊肉500克、白萝卜500克
辅料:大枣7-8颗、葱姜适量、香菜适量、青蒜适量、黄酒适量、盐适量、胡椒粉适量、油泼辣子适量
做法:羊肉切块用凉水浸泡浸泡1-2小时,再放入凉水锅中,烧开焯出血沫,然后取出用热水将浮沫冲洗干净;白萝卜去皮切成滚刀块备用;香菜、青蒜苗洗净切碎备用;取砂锅,放入羊肉、姜、葱、大枣和足量的水,开大火烧开后,撇去浮沫,淋入黄酒,改小火炖1-1.5小时;把白萝卜块放入砂锅,大火烧开转小火继续炖30分钟左右,至萝卜软烂,加适量盐和胡椒粉调味即可;上桌时,根据自己喜好再加入香菜、青蒜以及油泼辣子一起享用。
5.陈皮白术猪肚汤
材料:每次可选用新会陈皮6克,白术30克,鲜猪肚半个或1个,砂仁6克,生姜5片。
制法:先将猪肚去除肥油,放入开水中去除腥味,并刮去白膜。陈皮、白术、砂仁、生姜用清水洗净。然后将全部用料放入汤煲内,煮沸后用慢火煲2小时即可。
功效:本汤有健脾开胃,促进食欲作用。对于腹胀、纳食不香、消化不良者尤宜。

 
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